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    cn220095070

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         新人,无销售经验,英语没过4级,不懂产品,白纸一张,来做外贸。
         公司有规则, 分给新人的询盘80%以上来自三国:印度,巴基斯坦,孟加拉。这三个国家的客户,价格压的特别低,不好成交(因为我们公司走高质路线,价格也是相对要高些的,这三国基本不在范围之内)。
         每天看着一大堆询盘,可是回复过去却没有消息,不甘心呀!换个角度想一下,如果能成交这三个国家的客户,那么,其他国家的客户岂不是手到擒来?所以,耐着性子,一遍又一遍的回复客户,跟进客户。
         印度客户有一个特点:喜欢加skype来聊天。所以,刚开始上班的前几个月,几乎每天都很忙,忙着和客户聊天,这些客户80%都是印度人,一个又一个,什么话题都聊,唯独不聊订单,有过来聊订单的,一句话:你们的价格太高了,比我们的市场价都高,我没利润。好无奈。
         因为我是新人,没有经验,英语也很差劲,所以,有客户聊,我也就陪着聊,有道词典一个词一个词的查。英语在进步着,订单却没有进步,继续努力,调整心态,看着同事天天有款到账,自己也着急,但是着急是没有用的,只能调整好心态,一步一步来。
        有一天接到一个电话,说要产品,让我报价,我就报价过去,加了对方的skype,是个印度人,报价单,产品图片(每种产品的图片都要,要了整体的还要局部的细节图),公司照片,工厂照片,公司地址,联系人,营业执照,各种证书....要求不是一般的多呀。对于超级菜鸟级别的我来说,真的是手忙脚乱呀,英语回复的慢一些,查两个单词的时间,他的对话就发来一箩筐了,看他的对话的时间,他又发来好多句:are you here?,真的不是一般的急性子,不是一般的多疑呀。下班之后打电话,打很多个,我滴那个神,我根本不懂他在说什么,只是听着,听着,听着。。。。
         这样,联系了一周多,他说他不要货了,因为他没办法来中国,没办法确认我们是真的存在还是骗子,中国骗子太多了,他不敢买,不敢没见过人就买货!我那个气呀,我这么耐心的期待着这个外贸路上的第一笔订单,他竟然这样对我!!!我直接发了我的照片过去,我说我是很诚心的来对待你,对待你的订单的,如果你感觉我是骗子,那么,好吧,我什么都不说了,你爱咋样咋样吧,我就当这一周多的时间全部浪费了而已。他有些不好意思了,发来了他的照片,说他尽量来中国,来当面买货。我很淡淡的说随你,你已经说了很多遍要过来了,直到现在你都没来,我已经不期望了。
          生气过后的第三天,他来深圳了,早上给我打电话,我不相信,因为已经被他这句话骗了好多次了,但是还是把公司地址发给他,他来到公司了,真的是各种纠结呀,确定完型号,确定细节,真的是各种各种的问题,好为难我这个不怎么懂英语的菜鸟,只有我一个人接待他,好艰难的一个订单,终于确定了,但是数量少了,没有最开始他说的那么多了,不过有单总比没单好,接单!
         印度客户的钱真的是不容易拿到手啊,后来也成交了几个印度客户,每个都是一个故事呀,加油!

  • 1 楼#

    冈拉梅朵Tammy

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    期待你更多的分享。我们印度客户还挺多的。

  • 2 楼#

    cn1501814883

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       公司有规则, 分给新人的询盘80%以上来自三国:印度,巴基斯坦,孟加拉。????
    哈哈 你们的规定也够奇特的!

  • 3 楼#

    cnjinxung

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  • 4 楼#

    KELLER FAN

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    Good Luck!

  • 5 楼#

    Doris Chen

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    看来我也要耐心对待我的印度客户了

  • 6 楼#

    cn1001123636

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    奇葩的公司,艰辛的道路。。。

  • 7 楼#

    cn1501733153

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    这是速卖通吗?

  • 8 楼#

    cn220073495

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    每个客户都是一个独特的故事,其中的奥妙要自己去挖掘。。。

  • 9 楼#

    奔腾酷睿

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    阿三多奇葩,不易把单拿

  • 10 楼#

    aijiamei

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    以前遇到一个特别爽快的印度女客户,不讲价的~,印度还是有好客户地~~

  • 11 楼#

    fuyufm

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    这个故事很奇怪

  • 12 楼#

    Riva Sun

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    期待你分享更多的客户故事

  • 13 楼#

    cn1500426282

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    thanks for sharing ,keep going,you can do better next time

  • 14 楼#

    cn220095070

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    cn1000261175:期待你更多的分享。我们印度客户还挺多的。回到原帖
    有空的话我会经常分享一些我的成交客户的故事的,谢谢关注

  • 15 楼#

    cn220095070

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    cn1501814883:公司有规则, 分给新人的询盘80%以上来自三国:印度,巴基斯坦,孟加拉。????
    哈哈 你们的规定也够奇特的!
    回到原帖
    这三国对我们公司来说比较难成交,因为定价的关系,呵呵

  • 16 楼#

    ~

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    cn1501814883:公司有规则, 分给新人的询盘80%以上来自三国:印度,巴基斯坦,孟加拉。????
    哈哈 你们的规定也够奇特的!
    回到原帖
    有一种死马当成活马医的赶脚~

  • 17 楼#

    cn1510109372

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    说实话,对印度客人不报很大希望的。

  • 18 楼#

    Scott Chu

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    厉害

  • 19 楼#

    cn220194441

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    印度的客户是好难缠的~



  •      新人,无销售经验,英语没过4级,不懂产品,白纸一张,来做外贸。
         公司有规则, 分给新人的询盘80%以上来自三国:印度,巴基斯坦,孟加拉。这三个国家的客户,价格压的特别低,不好成交(因为我们公司走高质路线,价格也是相对要高些的,这三国基本不在范围之内)。
         每天看着一大堆询盘,可是回复过去却没有消息,不甘心呀!换个角度想一下,如果能成交这三个国家的客户,那么,其他国家的客户岂不是手到擒来?所以,耐着性子,一遍又一遍的回复客户,跟进客户。
         印度客户有一个特点:喜欢加skype来聊天。所以,刚开始上班的前几个月,几乎每天都很忙,忙着和客户聊天,这些客户80%都是印度人,一个又一个,什么话题都聊,唯独不聊订单,有过来聊订单的,一句话:你们的价格太高了,比我们的市场价都高,我没利润。好无奈。
         因为我是新人,没有经验,英语也很差劲,所以,有客户聊,我也就陪着聊,有道词典一个词一个词的查。英语在进步着,订单却没有进步,继续努力,调整心态,看着同事天天有款到账,自己也着急,但是着急是没有用的,只能调整好心态,一步一步来。
        有一天接到一个电话,说要产品,让我报价,我就报价过去,加了对方的skype,是个印度人,报价单,产品图片(每种产品的图片都要,要了整体的还要局部的细节图),公司照片,工厂照片,公司地址,联系人,营业执照,各种证书....要求不是一般的多呀。对于超级菜鸟级别的我来说,真的是手忙脚乱呀,英语回复的慢一些,查两个单词的时间,他的对话就发来一箩筐了,看他的对话的时间,他又发来好多句:are you here?,真的不是一般的急性子,不是一般的多疑呀。下班之后打电话,打很多个,我滴那个神,我根本不懂他在说什么,只是听着,听着,听着。。。。
         这样,联系了一周多,他说他不要货了,因为他没办法来中国,没办法确认我们是真的存在还是骗子,中国骗子太多了,他不敢买,不敢没见过人就买货!我那个气呀,我这么耐心的期待着这个外贸路上的第一笔订单,他竟然这样对我!!!我直接发了我的照片过去,我说我是很诚心的来对待你,对待你的订单的,如果你感觉我是骗子,那么,好吧,我什么都不说了,你爱咋样咋样吧,我就当这一周多的时间全部浪费了而已。他有些不好意思了,发来了他的照片,说他尽量来中国,来当面买货。我很淡淡的说随你,你已经说了很多遍要过来了,直到现在你都没来,我已经不期望了。
          生气过后的第三天,他来深圳了,早上给我打电话,我不相信,因为已经被他这句话骗了好多次了,但是还是把公司地址发给他,他来到公司了,真的是各种纠结呀,确定完型号,确定细节,真的是各种各种的问题,好为难我这个不怎么懂英语的菜鸟,只有我一个人接待他,好艰难的一个订单,终于确定了,但是数量少了,没有最开始他说的那么多了,不过有单总比没单好,接单!
         印度客户的钱真的是不容易拿到手啊,后来也成交了几个印度客户,每个都是一个故事呀,加油!



  • 期待你更多的分享。我们印度客户还挺多的。



  •    公司有规则, 分给新人的询盘80%以上来自三国:印度,巴基斯坦,孟加拉。????
    哈哈 你们的规定也够奇特的!






  • Good Luck!



  • 看来我也要耐心对待我的印度客户了



  • 奇葩的公司,艰辛的道路。。。



  • 这是速卖通吗?



  • 每个客户都是一个独特的故事,其中的奥妙要自己去挖掘。。。



  • 阿三多奇葩,不易把单拿



  • 以前遇到一个特别爽快的印度女客户,不讲价的~,印度还是有好客户地~~



  • 这个故事很奇怪



  • 期待你分享更多的客户故事



  • thanks for sharing ,keep going,you can do better next time



  • cn1000261175:期待你更多的分享。我们印度客户还挺多的。回到原帖
    有空的话我会经常分享一些我的成交客户的故事的,谢谢关注



  • cn1501814883:公司有规则, 分给新人的询盘80%以上来自三国:印度,巴基斯坦,孟加拉。????
    哈哈 你们的规定也够奇特的!
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    这三国对我们公司来说比较难成交,因为定价的关系,呵呵



  • cn1501814883:公司有规则, 分给新人的询盘80%以上来自三国:印度,巴基斯坦,孟加拉。????
    哈哈 你们的规定也够奇特的!
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  • 说实话,对印度客人不报很大希望的。



  • 厉害



  • 印度的客户是好难缠的~


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