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    Yixing Xinye Packing Materials

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       我3月才来公司的,3月底才开通好国际站的,全公司就我一个人做外贸。我以为老板他们知道外贸的,哪知道刚开通一星期老板就来问我有没有单子了。我就跟老板讲外贸单不会那么快的,运气好点,也得三个月撒。(运气好点也得三个月,这是我第一次做阿里巴巴的时候,以前的老板告诉我的。)后来也有遇到一个客户,还是个大单子,够我们公司(厂)做一个月了,我问老板娘报价,她给我的价格,我知道的,比我们公司国内销卖的价格贵了15%左右。我说到时候客户还价,能够便宜点吗?老板娘答,要是客户要还价的话,就不要接了,单子不大,还价的话我们没多少利润,车间忙死了。后来那个客户就没声了。

          后来的询盘我报那个价,客户都是嫌价格高,不过我有自信的是我们的质量确实不错。我们和广东那边的价格没法比,不过我们的质量,广东 山东那边的远远比不上我们的。
        4月底老板又来问,说一个月了,怎么还没单子啊。我这个人吧,又比较内向,其实心里很多话想说,在老板面前又说不出来。后来三天两头一直问我有没有单子,我就说了价格问题,我说人家出口都是降低价格,因为有退税呢,我们的反而价格涨那么多卖,老板埋怨我价格不要咬那么死,我没有高兴讲其实是老板娘叫我坚持那个价,没有还价余地的。人家要那么多的量,老板娘都嫌量少,不给还价余地,后面的小的,我还敢说啊。后来老板给我的价格一次次降了,已经降到算上出口退税,我们的价格也只是国内的售价了。可是却没有相应要这种膜的客户来询价了。
         行业视角上来看,去年4月到8月是淡季。就我一个主账号在操作,最近差不多每天曝光五千左右,询盘一个月只有二十几个,但是最近一个月,客户要的膜,到最后帮客户理清后发现全都不是我们的膜,于是我就做活雷锋,免费帮客户找别的供应商,很多同行可能不信任我吧深怕我是来套价格的,理都不理我,其实凡是理我的,我都是直接把客户资料信息直接给他们,让他们自己联系的,我不插手,也不从中得到任何好处。
         今天老板又来说了,我之前说过最近天热了,可能是淡季。
    老板今天跑我办公室说我们附近的一家同行这几天车间在做的都是外贸单。我经常看那家公司的国际站的,他们开通6年了,旺铺做的很烂,产品图片很差,产品信息描述很差,业务员旺旺也从来不上线,我也觉得纳闷的,为啥,就那样还能成单呢,难道我一心努力做好旺铺,做好图片,做好产品描述就没用吗?我们也做直通车的,数据还行呀。

    图片:20140704114152.jpg

    关键词也没有问题呀,关键词覆盖能力远远超过同行标杆客户,排名前五的词也超过了。
    后来我有问客户经理,客户经理说那家同行开通阿里早,都是老客户在维护,最近几年没有新客户。
    但是我也不好意思把这些去跟老板讲,我没有单子就去说人家都是老客户。
    阿里巴巴行业视角上来看,去年的4月到8月是淡季,客户搜索量明显下降。我们这种膜遇热接近60度就会收缩,那就报废了。有的客户都是要求用冷藏柜的,问过几回货代,冷藏柜的价格很高,货代们都说很难订。上个月有个孟加拉国的来询价,要12吨,一个小柜,货值USD25080,普通柜运费USD1200,冷藏柜USD2000。不知道其他做PVC热收缩膜的同行你们夏天用的普通柜还是冷藏柜啊,夏天你们生意好么?
    我不知道该咋办呢,同行们谁能告诉我,现在到底是PVC热收缩膜的淡季吗?PVC热收缩膜到底好卖不?你们都是多久出单的?我该怎么办?天天被老板问,我感觉都要抑郁了呢

    图片:a25b832753df72e3236858bc69d83ae2.png

    我们整个行业的买家数量也不多呢,没有三级行业了,三级行业没选项。塑料膜材质种类很多,光PVC材质就有好多种,我们只是PVC膜其中的一种热收缩膜。



    续8月14号
          已经是8月了,刚刚老板又找我谈话了。问我怎么现在天天回家住,不住公司了,回家住有没有工作,工作到晚上几点睡的,我说现在每天晚上11点半睡的。七月份的时候真的好惨淡,一个月才7封,还是骗子询盘。8月份询盘开始比以前多了,一天两三封,当然骗子询盘也不少。老板说之前你说是淡季没单子,但是既然8月份询盘多起来了,这个月总该有单子了吧,然后说了公司今年投资阿里巴巴好几万,加上我一个月2800的工资,一年投资十几万,不能投入的钱都白投了。说我拿不到单子就是对公司起不到作用了,看我8月能不能拿到单子。说我们附近一家同行(他们是大厂,我们的几倍大)他们上个月出了外贸单的。这家同行我也清楚的,http://yxguanghui.en.alibaba.com/就这家。他们开通国际站6年了,阿里旺旺从来不见到有人在线,大家可以看看,相信大家都懂的。他们那样都能拿到单子,我就有点纳闷,我就问阿里巴巴客户经理了,他说人家是最初开通的2年的老客户,这两三年来都没有过新客户。
          我上周有个外国客户来看厂的,他要的一年的量蛮大的,我们一个月24小时生产的总产量了。老板和他丈人也都在,客户对质量满意的,对于价格无论如何也不能接受。说他在中国有好多供应商,他就是想找家更好的。我们的质量虽然好,但是他在佛山买的便宜的,质量也够用的,没有哪里不好,老板说我们的辅料都是日本进口的,可以质保1年的,人家的膜只能保3个月。客户说他收到膜一般一星期到一个月内就用完了,根本不需要在那堆放1年。最终还是没有谈拢,客户在佛山买的价格,是我们的生产成本价,我们要卖的话,就是亏本还倒贴人工的。
          我8月开始不住公司了,也是有原因的。因为7月30老板的丈母娘去世了,就在公司里面办的丧事,我这个人很胆小的,办丧事那几天我都请假的,我一个人不敢住了。而且我是结婚了,我怀孕了,最近孕吐反应厉害,公司的饭菜我闻都闻不得,我得天天回家住补充营养呀。我8月开始一直是早上6点半起床,然后老公送我到车站,坐近一小时的车过来,然后走一公里多来公司上班,公交车里气味难闻,车外又是各种化工气味,我觉得我已经很坚持了。老公叫我辞职,可是我惦记着生育险呢,我还期望尽快拿单子,给宝宝挣奶粉钱呢。
       老板的话语中已经是我要是8月还不出单,就要我走人的意思了。压力好大啊。我都怀疑自己适不适合做外贸了。没有出单,我的自信心也一直受着打击,我也许没有能力做外贸了。
    最近脑子里也一直在想,等生了宝宝后,我是不是该自己创业做点生意,也好有时间带孩子。

  • 1 楼#

    比较困

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    楼主,你也不要急,外贸需要积累,你本身已做得很好了。阿里平台该做的也已经做了。其他的因素,行情啊,市场什么的就不是自身所能控制的。再坚持半年看看。

  • 2 楼#

    cn1500344162

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    都是这么过来的 美女不要这么着急

  • 3 楼#

    cn1000289344

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    你着急,老板比你更着急。不是产品的问题,是自身问题。想想是自己的回复不好,还是其他的原因。价格也是一方面。

  • 4 楼#

    cn1501440587

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    你不是来做业务的

  • 5 楼#

    cnshowcheer

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    太正常了,不要急,要是招个人就来单子,我也招十几个人。老板都是这样的心里,不能让自己白招人,要立马见效。凡是这样的老板,跟着也没前途

  • 6 楼#

    cn200052088

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    已经操作的很好了,继续加油吧

  • 7 楼#

    cn1000620585

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    我们这个公司也是刚开始做外贸,本来也是在国内销售,老板和老板娘也啥都不懂呢,感觉你的经历就会是我以后的噩梦!!!共勉吧!!!

  • 8 楼#

    cn1501441189

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    医院面试,进行口试时,
    主考官问道某种药每次口服量是多少?答:5克。 一分钟后,发现自己答错了…应该是5毫克,便急忙站起来说:教授,允许我纠正答案吗?
    主考官看了一下手表说:不必了,由于服用过量的药物,病人已经不幸在30秒钟之前去世了!

  • 9 楼#

    冈拉梅朵Tammy

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    可能价格没有优势吧。

  • 10 楼#

    Yixing Xinye Packing Materials

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    cn1023760384:楼主,你也不要急,外贸需要积累,你本身已做得很好了。阿里平台该做的也已经做了。其他的因素,行情啊,市场什么的就不是自身所能控制的。再坚持半年看看。回到原帖
    恩,谢谢你,我急的倒是我们老板他们根本不懂,我们刚开通就指望我立即成单。要是真有那么容易,我自己马上辞职去开外贸公司去了,要这么快成单的,投资开个公司一年回本啊

  • 11 楼#

    Yixing Xinye Packing Materials

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    cn1000620585:我们这个公司也是刚开始做外贸,本来也是在国内销售,老板和老板娘也啥都不懂呢,感觉你的经历就会是我以后的噩梦!!!共勉吧!!!回到原帖

  • 12 楼#

    Yep

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    上级的确是看结果,没单就没单,哎

  • 13 楼#

    Yixing Xinye Packing Materials

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    cn1000289344:你着急,老板比你更着急。不是产品的问题,是自身问题。想想是自己的回复不好,还是其他的原因。价格也是一方面。回到原帖
    对于客户邮件问题上我也有很多问题不明白的。客户询盘很多都是我回了他们都没有看的。
    我用了很多办法,很多当地老业务员的经验我也照做了:比如说回复询盘的时候把回复的标题改改,我改和不改都尝试了。比如说第一封邮件不能加附件,图片,以及链接,会被标为垃圾邮件,于是我不加。然后有的业务员又说有的客户就是看有附件才会点开看的,目前我还是以不加为主。还有客户发来的内容,很多都是说对产品感兴趣,我得回邮件问人家要的是不是我们这种产品,参数要求,以及用途之类的。。。
    大多数回过去的邮件客户都是未阅读状态,跟进也没用,有的客户过个几天都已经变成“会员不存在”了。
    然后是一些回我的客户,他们要的产品,要么就是材质是我们的材质,但是规格我们做不了,要么就是价格太高。最近大部分情况是要的膜等我帮客户分析清楚后,才知道不是我们这种膜。我发誓我关键词绝不乱用,全部是匹配的优词。

  • 14 楼#

    Yixing Xinye Packing Materials

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    cn1501440587:你不是来做业务的回到原帖

  • 15 楼#

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    cnshowcheer:太正常了,不要急,要是招个人就来单子,我也招十几个人。老板都是这样的心里,不能让自己白招人,要立马见效。凡是这样的老板,跟着也没前途回到原帖
    我是天秤座的,我也为老板想这个问题的,在权衡老板的得失,我比老板更急。而且我们工资是推迟2个月发,我5月转正,7月才发工资,至今我都不知道我转正工资会有多少,老板对于我的转正工资从面试开始至今一直不确定打算给多少,多少我非常希望能成单,这样或许转正工资能比我试用期工资高500.(老板一直在纠结要不要加500的)

  • 16 楼#

    Yixing Xinye Packing Materials

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    cn200052088:已经操作的很好了,继续加油吧回到原帖
    谢谢你的鼓励

  • 17 楼#

    Yixing Xinye Packing Materials

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    cn1500344162:都是这么过来的 美女不要这么着急回到原帖
    你们什么产品,几个月出单的啊

  • 18 楼#

    HUALE

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    美女好厉害啊,来我们公司吧,我们绝对不催您出单,只要能把数据给我整那么漂亮,就够了

  • 19 楼#

    Yixing Xinye Packing Materials

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    whalok:美女好厉害啊,来我们公司吧,我们绝对不催您出单,只要能把数据给我整那么漂亮,就够了回到原帖
    数据漂亮又没用。我一直期待有个要我们这种膜的客户来个询盘。我现在一直是在做免费的中介啊,免费帮陌生的客户寻找他们要的那种膜的厂家,而且那些厂家与我非亲非故,我也不认识也不拿人家好处。心里只是默默地想要是人家客户能够念叨我的好,以后要我们的膜的时候想起我



  •    我3月才来公司的,3月底才开通好国际站的,全公司就我一个人做外贸。我以为老板他们知道外贸的,哪知道刚开通一星期老板就来问我有没有单子了。我就跟老板讲外贸单不会那么快的,运气好点,也得三个月撒。(运气好点也得三个月,这是我第一次做阿里巴巴的时候,以前的老板告诉我的。)后来也有遇到一个客户,还是个大单子,够我们公司(厂)做一个月了,我问老板娘报价,她给我的价格,我知道的,比我们公司国内销卖的价格贵了15%左右。我说到时候客户还价,能够便宜点吗?老板娘答,要是客户要还价的话,就不要接了,单子不大,还价的话我们没多少利润,车间忙死了。后来那个客户就没声了。

          后来的询盘我报那个价,客户都是嫌价格高,不过我有自信的是我们的质量确实不错。我们和广东那边的价格没法比,不过我们的质量,广东 山东那边的远远比不上我们的。
        4月底老板又来问,说一个月了,怎么还没单子啊。我这个人吧,又比较内向,其实心里很多话想说,在老板面前又说不出来。后来三天两头一直问我有没有单子,我就说了价格问题,我说人家出口都是降低价格,因为有退税呢,我们的反而价格涨那么多卖,老板埋怨我价格不要咬那么死,我没有高兴讲其实是老板娘叫我坚持那个价,没有还价余地的。人家要那么多的量,老板娘都嫌量少,不给还价余地,后面的小的,我还敢说啊。后来老板给我的价格一次次降了,已经降到算上出口退税,我们的价格也只是国内的售价了。可是却没有相应要这种膜的客户来询价了。
         行业视角上来看,去年4月到8月是淡季。就我一个主账号在操作,最近差不多每天曝光五千左右,询盘一个月只有二十几个,但是最近一个月,客户要的膜,到最后帮客户理清后发现全都不是我们的膜,于是我就做活雷锋,免费帮客户找别的供应商,很多同行可能不信任我吧深怕我是来套价格的,理都不理我,其实凡是理我的,我都是直接把客户资料信息直接给他们,让他们自己联系的,我不插手,也不从中得到任何好处。
         今天老板又来说了,我之前说过最近天热了,可能是淡季。
    老板今天跑我办公室说我们附近的一家同行这几天车间在做的都是外贸单。我经常看那家公司的国际站的,他们开通6年了,旺铺做的很烂,产品图片很差,产品信息描述很差,业务员旺旺也从来不上线,我也觉得纳闷的,为啥,就那样还能成单呢,难道我一心努力做好旺铺,做好图片,做好产品描述就没用吗?我们也做直通车的,数据还行呀。

    图片:20140704114152.jpg

    关键词也没有问题呀,关键词覆盖能力远远超过同行标杆客户,排名前五的词也超过了。
    后来我有问客户经理,客户经理说那家同行开通阿里早,都是老客户在维护,最近几年没有新客户。
    但是我也不好意思把这些去跟老板讲,我没有单子就去说人家都是老客户。
    阿里巴巴行业视角上来看,去年的4月到8月是淡季,客户搜索量明显下降。我们这种膜遇热接近60度就会收缩,那就报废了。有的客户都是要求用冷藏柜的,问过几回货代,冷藏柜的价格很高,货代们都说很难订。上个月有个孟加拉国的来询价,要12吨,一个小柜,货值USD25080,普通柜运费USD1200,冷藏柜USD2000。不知道其他做PVC热收缩膜的同行你们夏天用的普通柜还是冷藏柜啊,夏天你们生意好么?
    我不知道该咋办呢,同行们谁能告诉我,现在到底是PVC热收缩膜的淡季吗?PVC热收缩膜到底好卖不?你们都是多久出单的?我该怎么办?天天被老板问,我感觉都要抑郁了呢

    图片:a25b832753df72e3236858bc69d83ae2.png

    我们整个行业的买家数量也不多呢,没有三级行业了,三级行业没选项。塑料膜材质种类很多,光PVC材质就有好多种,我们只是PVC膜其中的一种热收缩膜。



    续8月14号
          已经是8月了,刚刚老板又找我谈话了。问我怎么现在天天回家住,不住公司了,回家住有没有工作,工作到晚上几点睡的,我说现在每天晚上11点半睡的。七月份的时候真的好惨淡,一个月才7封,还是骗子询盘。8月份询盘开始比以前多了,一天两三封,当然骗子询盘也不少。老板说之前你说是淡季没单子,但是既然8月份询盘多起来了,这个月总该有单子了吧,然后说了公司今年投资阿里巴巴好几万,加上我一个月2800的工资,一年投资十几万,不能投入的钱都白投了。说我拿不到单子就是对公司起不到作用了,看我8月能不能拿到单子。说我们附近一家同行(他们是大厂,我们的几倍大)他们上个月出了外贸单的。这家同行我也清楚的,http://yxguanghui.en.alibaba.com/就这家。他们开通国际站6年了,阿里旺旺从来不见到有人在线,大家可以看看,相信大家都懂的。他们那样都能拿到单子,我就有点纳闷,我就问阿里巴巴客户经理了,他说人家是最初开通的2年的老客户,这两三年来都没有过新客户。
          我上周有个外国客户来看厂的,他要的一年的量蛮大的,我们一个月24小时生产的总产量了。老板和他丈人也都在,客户对质量满意的,对于价格无论如何也不能接受。说他在中国有好多供应商,他就是想找家更好的。我们的质量虽然好,但是他在佛山买的便宜的,质量也够用的,没有哪里不好,老板说我们的辅料都是日本进口的,可以质保1年的,人家的膜只能保3个月。客户说他收到膜一般一星期到一个月内就用完了,根本不需要在那堆放1年。最终还是没有谈拢,客户在佛山买的价格,是我们的生产成本价,我们要卖的话,就是亏本还倒贴人工的。
          我8月开始不住公司了,也是有原因的。因为7月30老板的丈母娘去世了,就在公司里面办的丧事,我这个人很胆小的,办丧事那几天我都请假的,我一个人不敢住了。而且我是结婚了,我怀孕了,最近孕吐反应厉害,公司的饭菜我闻都闻不得,我得天天回家住补充营养呀。我8月开始一直是早上6点半起床,然后老公送我到车站,坐近一小时的车过来,然后走一公里多来公司上班,公交车里气味难闻,车外又是各种化工气味,我觉得我已经很坚持了。老公叫我辞职,可是我惦记着生育险呢,我还期望尽快拿单子,给宝宝挣奶粉钱呢。
       老板的话语中已经是我要是8月还不出单,就要我走人的意思了。压力好大啊。我都怀疑自己适不适合做外贸了。没有出单,我的自信心也一直受着打击,我也许没有能力做外贸了。
    最近脑子里也一直在想,等生了宝宝后,我是不是该自己创业做点生意,也好有时间带孩子。



  • 楼主,你也不要急,外贸需要积累,你本身已做得很好了。阿里平台该做的也已经做了。其他的因素,行情啊,市场什么的就不是自身所能控制的。再坚持半年看看。



  • 都是这么过来的 美女不要这么着急



  • 你着急,老板比你更着急。不是产品的问题,是自身问题。想想是自己的回复不好,还是其他的原因。价格也是一方面。



  • 你不是来做业务的



  • 太正常了,不要急,要是招个人就来单子,我也招十几个人。老板都是这样的心里,不能让自己白招人,要立马见效。凡是这样的老板,跟着也没前途



  • 已经操作的很好了,继续加油吧



  • 我们这个公司也是刚开始做外贸,本来也是在国内销售,老板和老板娘也啥都不懂呢,感觉你的经历就会是我以后的噩梦!!!共勉吧!!!



  • 医院面试,进行口试时,
    主考官问道某种药每次口服量是多少?答:5克。 一分钟后,发现自己答错了…应该是5毫克,便急忙站起来说:教授,允许我纠正答案吗?
    主考官看了一下手表说:不必了,由于服用过量的药物,病人已经不幸在30秒钟之前去世了!



  • 可能价格没有优势吧。



  • cn1023760384:楼主,你也不要急,外贸需要积累,你本身已做得很好了。阿里平台该做的也已经做了。其他的因素,行情啊,市场什么的就不是自身所能控制的。再坚持半年看看。回到原帖
    恩,谢谢你,我急的倒是我们老板他们根本不懂,我们刚开通就指望我立即成单。要是真有那么容易,我自己马上辞职去开外贸公司去了,要这么快成单的,投资开个公司一年回本啊



  • cn1000620585:我们这个公司也是刚开始做外贸,本来也是在国内销售,老板和老板娘也啥都不懂呢,感觉你的经历就会是我以后的噩梦!!!共勉吧!!!回到原帖



  • 上级的确是看结果,没单就没单,哎



  • cn1000289344:你着急,老板比你更着急。不是产品的问题,是自身问题。想想是自己的回复不好,还是其他的原因。价格也是一方面。回到原帖
    对于客户邮件问题上我也有很多问题不明白的。客户询盘很多都是我回了他们都没有看的。
    我用了很多办法,很多当地老业务员的经验我也照做了:比如说回复询盘的时候把回复的标题改改,我改和不改都尝试了。比如说第一封邮件不能加附件,图片,以及链接,会被标为垃圾邮件,于是我不加。然后有的业务员又说有的客户就是看有附件才会点开看的,目前我还是以不加为主。还有客户发来的内容,很多都是说对产品感兴趣,我得回邮件问人家要的是不是我们这种产品,参数要求,以及用途之类的。。。
    大多数回过去的邮件客户都是未阅读状态,跟进也没用,有的客户过个几天都已经变成“会员不存在”了。
    然后是一些回我的客户,他们要的产品,要么就是材质是我们的材质,但是规格我们做不了,要么就是价格太高。最近大部分情况是要的膜等我帮客户分析清楚后,才知道不是我们这种膜。我发誓我关键词绝不乱用,全部是匹配的优词。



  • cn1501440587:你不是来做业务的回到原帖



  • cnshowcheer:太正常了,不要急,要是招个人就来单子,我也招十几个人。老板都是这样的心里,不能让自己白招人,要立马见效。凡是这样的老板,跟着也没前途回到原帖
    我是天秤座的,我也为老板想这个问题的,在权衡老板的得失,我比老板更急。而且我们工资是推迟2个月发,我5月转正,7月才发工资,至今我都不知道我转正工资会有多少,老板对于我的转正工资从面试开始至今一直不确定打算给多少,多少我非常希望能成单,这样或许转正工资能比我试用期工资高500.(老板一直在纠结要不要加500的)



  • cn200052088:已经操作的很好了,继续加油吧回到原帖
    谢谢你的鼓励



  • cn1500344162:都是这么过来的 美女不要这么着急回到原帖
    你们什么产品,几个月出单的啊



  • 美女好厉害啊,来我们公司吧,我们绝对不催您出单,只要能把数据给我整那么漂亮,就够了



  • whalok:美女好厉害啊,来我们公司吧,我们绝对不催您出单,只要能把数据给我整那么漂亮,就够了回到原帖
    数据漂亮又没用。我一直期待有个要我们这种膜的客户来个询盘。我现在一直是在做免费的中介啊,免费帮陌生的客户寻找他们要的那种膜的厂家,而且那些厂家与我非亲非故,我也不认识也不拿人家好处。心里只是默默地想要是人家客户能够念叨我的好,以后要我们的膜的时候想起我


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