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    埃菲爾的等待

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    前几天去参加了阿里的启程学院,刚好有说到客户开发与跟进,还有报价方面的技巧问题。下面就来说说我在课堂上学到的关于报价技巧的东西吧。其实我对于报价的这块是最弱的,因为我老是报价给客人之后就没了下文,然后我也懒得去跟进了,所以才会那么的失败。听了老师的课程以后,受益匪浅呀,自己以后还是要好好的下苦功才行。
    说回正题,下面会引用老师讲课的内容以及我的心得体会来告诉大家报价的技巧:
    大家知道影响价格的因素是什么吗?
    1、需求:市场对你的产品没有需求。
    分析:报价之前,要对买家所在国家,或者市场,进行了解,了解市场需求,无论产品推荐,还是报价区间都会更有针对性。例如巴西市场的买手一般会比较喜欢闪闪的,颜色又比较鲜艳的扣子,所以需要样品的时候,我也会进行一些推荐。另外据我了解,巴西人也比较喜欢买新衣服,这个占比接近80%,并且年轻人会比较喜欢穿牛仔裤,所以我们的适用于牛仔裤的纽扣,就很值得推荐给这个地区的买家。
    2、购买力:你的价格太高,消费者买不起。
    分析:就购买力来说的话,那更需要大家有自己基本判断。
    3、竞争度:市场竞争越大,价格越低。
    分析:就竞争度来看,在充分了解,市场需求,以及购买力的情况下,分析自己产品的市场反应,以及市场定位,这样的话,可以根据自己的实际情况,做最针对的报价。其实一个行业能不能做,是否容易做,例如我们的服装辅料,其实竞争度是很小的一方面,市场容量才是决定性的。就目前来看,纽扣行业我们和国外相比,比如老牌国家意大利比,我们优势在于质量好,价格又低,所以买家最终还会选择我们。我是这样看我所在行业的,你觉得呢?

    你的产品没有市场,那你还能怎么卖呢;如果你的产品价格定价太高,那么你的目标客人也就会规定在一定的范围内;像我们做钮扣的,市场竞争真的很大,所以很多时候我们的价格也高不了。
    其实,我们在报价之前,是否应该想想我们应该如何定价呢?
    1、目标市场:以前也听过培训课程,说不同地区的客户应该报不同的价格,这是对的。像印度,非洲那些地区的,不用多想,他们的价格也不会很高,那如果这时候我们还给出像南美那边地区的价格的话,那根本就是浪费大家的时间。
    2、差异化:现在大多数的产品竞争也是很大吧,那么我们应该如何去跟对手竞争呢?那就是我们产品跟他们之间的差异化,我们要做到的是,人无我有,人有我精。像我们钮扣的话,虽然大家的款式都是差不多,我们的质量不能说最好,但最起码是中高档的,重量比别家的会重一点,这就是我们的优势。找到优势就会找到突破点了。
    3、套餐优惠法:像手机绑定的套餐一样,客户看上了我们的其中一款产品,我们也可以加上其它的相关产品去跟客户说,这样会优惠很多。
    到了报价的环节,上了培训课才了解,原来报价也可以多种多样,不同的客户,不同的地区,也可以分类去报价。
    1、图文报价:大家在发PI的时候是直接发产品的型号给客户的吗?其实,有图有真相,加上了图片,一目了然,也可以让客户更加的了解产品,还可以显示我们的专业度呢。所以我的精美的扣子照片肯定是要的。
    2、分解式报价:类似于套餐优惠的方法,把一款产品分解成各个环节,然后跟客户说明每个环节所需费用,如果客户是专业人士,他也会知道大概价格的。
    3、对比式报价:客户不说经常会说怎么你们的价格那么高呀,那这样的话,我们就可以拿同行的价格来进行对比;然后突出我们的优势在哪里,还有我们的售后服务怎么怎么样。但是事先要先跟客户打好温情牌哦,不然的话,很难去再跟客户深入讲解价格的问题哦。。。
    4、补充一点刚看到的报价方式,可以用客户国家的国旗颜色和标志来做这个报价单,说不定会有意想不到的惊喜哦。。。
    好吧,其实再多的东西我也讲不出来啦,因为我也还是在摸索的阶段,希望大家都能接到多多订单,多多money啦。。。
    看到大家这么强烈的要求报价单的模板,也就附送我之前在论坛找的模板给大家参考参考,如果你认为不合适,可以自己做出修改,整理。。。1铜币不多,回个帖就有了,也没损失,是吧。。。希望大家多多支持!报价单.xls

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    晒晒俺们的产品呗:

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    你可以可以说说你的报价方法吆,觉得有帮助就回复吧,期待吆。
     


     
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    行业先锋

  • 2 楼#

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  • 3 楼#

    bestgointl

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    关于如何报价方面,分享了好几个方案,谢谢分享。
    报价后客户没有回复,我的做法一般是在发第三封跟进邮件后,会电话和客户沟通。电话内容很简单:告诉客户是那个公司,然后在什么时候报价,希望得到他的comment,然后顺便问下客户2-3个问题,比如客户进入这个行业多久了?什么时候需要这些货?对包装是否有什么特殊要求等等。效果还是可以的,你不妨也试一试。

  • 4 楼#

    埃菲爾的等待

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    bestgointl:关于如何报价方面,分享了好几个方案,谢谢分享。
    报价后客户没有回复,我的做法一般是在发第三封跟进邮件后,会电话和客户沟通。电话内容很简单:告诉客户是那个公司,然后在什么时候报价,希望得到他的comment,然后顺便问下客户2-3个问题,比如...
    回到原帖
    非常感谢你的分享。。。

  • 5 楼#

    cn1000519778

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    bestgointl:关于如何报价方面,分享了好几个方案,谢谢分享。
    报价后客户没有回复,我的做法一般是在发第三封跟进邮件后,会电话和客户沟通。电话内容很简单:告诉客户是那个公司,然后在什么时候报价,希望得到他的comment,然后顺便问下客户2-3个问题,比如...
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    Joy,感谢你,Faye同学,这位是前辈,你有福了。

  • 6 楼#

    埃菲爾的等待

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    bestgointl:关于如何报价方面,分享了好几个方案,谢谢分享。
    报价后客户没有回复,我的做法一般是在发第三封跟进邮件后,会电话和客户沟通。电话内容很简单:告诉客户是那个公司,然后在什么时候报价,希望得到他的comment,然后顺便问下客户2-3个问题,比如...
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    @诚泉 @bestgointl   太感谢前辈指点了。。。

  • 7 楼#

    cn1000720527

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    前辈的分享,绝对干货!

  • 8 楼#

    bestgointl

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    cn1000254684:@诚泉 @bestgointl   太感谢前辈指点了。。。回到原帖
    一不小心就变成了前辈 互相学习咯

  • 9 楼#

    kayakfz

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  • 10 楼#

    埃菲爾的等待

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    bestgointl:一不小心就变成了前辈 互相学习咯回到原帖
    哈哈,前辈太谦虚了。。。

  • 11 楼#

    培哥

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    Faye非常善于总结啊,赞一个~

  • 12 楼#

    培哥

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    bestgointl:关于如何报价方面,分享了好几个方案,谢谢分享。
    报价后客户没有回复,我的做法一般是在发第三封跟进邮件后,会电话和客户沟通。电话内容很简单:告诉客户是那个公司,然后在什么时候报价,希望得到他的comment,然后顺便问下客户2-3个问题,比如...
    回到原帖
    Joy分享真好,报价之后不回复是家常便饭,我们都来学习下吧~

  • 13 楼#

    埃菲爾的等待

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    势坤:Faye非常善于总结啊,赞一个~回到原帖
    非常感谢培哥的到来,O(∩_∩)O哈哈~

  • 14 楼#

    衣然

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  • 15 楼#

    埃菲爾的等待

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    衣然:顶一个回到原帖
    谢谢衣然的支持。。。

  • 16 楼#

    cn1501359215

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    hk1501451934

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    cn1001479089

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    Sunny Liang

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    学习了,,,目标市场,,中高档,,



  • 前几天去参加了阿里的启程学院,刚好有说到客户开发与跟进,还有报价方面的技巧问题。下面就来说说我在课堂上学到的关于报价技巧的东西吧。其实我对于报价的这块是最弱的,因为我老是报价给客人之后就没了下文,然后我也懒得去跟进了,所以才会那么的失败。听了老师的课程以后,受益匪浅呀,自己以后还是要好好的下苦功才行。
    说回正题,下面会引用老师讲课的内容以及我的心得体会来告诉大家报价的技巧:
    大家知道影响价格的因素是什么吗?
    1、需求:市场对你的产品没有需求。
    分析:报价之前,要对买家所在国家,或者市场,进行了解,了解市场需求,无论产品推荐,还是报价区间都会更有针对性。例如巴西市场的买手一般会比较喜欢闪闪的,颜色又比较鲜艳的扣子,所以需要样品的时候,我也会进行一些推荐。另外据我了解,巴西人也比较喜欢买新衣服,这个占比接近80%,并且年轻人会比较喜欢穿牛仔裤,所以我们的适用于牛仔裤的纽扣,就很值得推荐给这个地区的买家。
    2、购买力:你的价格太高,消费者买不起。
    分析:就购买力来说的话,那更需要大家有自己基本判断。
    3、竞争度:市场竞争越大,价格越低。
    分析:就竞争度来看,在充分了解,市场需求,以及购买力的情况下,分析自己产品的市场反应,以及市场定位,这样的话,可以根据自己的实际情况,做最针对的报价。其实一个行业能不能做,是否容易做,例如我们的服装辅料,其实竞争度是很小的一方面,市场容量才是决定性的。就目前来看,纽扣行业我们和国外相比,比如老牌国家意大利比,我们优势在于质量好,价格又低,所以买家最终还会选择我们。我是这样看我所在行业的,你觉得呢?

    你的产品没有市场,那你还能怎么卖呢;如果你的产品价格定价太高,那么你的目标客人也就会规定在一定的范围内;像我们做钮扣的,市场竞争真的很大,所以很多时候我们的价格也高不了。
    其实,我们在报价之前,是否应该想想我们应该如何定价呢?
    1、目标市场:以前也听过培训课程,说不同地区的客户应该报不同的价格,这是对的。像印度,非洲那些地区的,不用多想,他们的价格也不会很高,那如果这时候我们还给出像南美那边地区的价格的话,那根本就是浪费大家的时间。
    2、差异化:现在大多数的产品竞争也是很大吧,那么我们应该如何去跟对手竞争呢?那就是我们产品跟他们之间的差异化,我们要做到的是,人无我有,人有我精。像我们钮扣的话,虽然大家的款式都是差不多,我们的质量不能说最好,但最起码是中高档的,重量比别家的会重一点,这就是我们的优势。找到优势就会找到突破点了。
    3、套餐优惠法:像手机绑定的套餐一样,客户看上了我们的其中一款产品,我们也可以加上其它的相关产品去跟客户说,这样会优惠很多。
    到了报价的环节,上了培训课才了解,原来报价也可以多种多样,不同的客户,不同的地区,也可以分类去报价。
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    3、对比式报价:客户不说经常会说怎么你们的价格那么高呀,那这样的话,我们就可以拿同行的价格来进行对比;然后突出我们的优势在哪里,还有我们的售后服务怎么怎么样。但是事先要先跟客户打好温情牌哦,不然的话,很难去再跟客户深入讲解价格的问题哦。。。
    4、补充一点刚看到的报价方式,可以用客户国家的国旗颜色和标志来做这个报价单,说不定会有意想不到的惊喜哦。。。
    好吧,其实再多的东西我也讲不出来啦,因为我也还是在摸索的阶段,希望大家都能接到多多订单,多多money啦。。。
    看到大家这么强烈的要求报价单的模板,也就附送我之前在论坛找的模板给大家参考参考,如果你认为不合适,可以自己做出修改,整理。。。1铜币不多,回个帖就有了,也没损失,是吧。。。希望大家多多支持!报价单.xls

    类型:出售

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  • 关于如何报价方面,分享了好几个方案,谢谢分享。
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    非常感谢你的分享。。。



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    Joy,感谢你,Faye同学,这位是前辈,你有福了。



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    @诚泉 @bestgointl   太感谢前辈指点了。。。



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    一不小心就变成了前辈 互相学习咯



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    哈哈,前辈太谦虚了。。。



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    报价后客户没有回复,我的做法一般是在发第三封跟进邮件后,会电话和客户沟通。电话内容很简单:告诉客户是那个公司,然后在什么时候报价,希望得到他的comment,然后顺便问下客户2-3个问题,比如...
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    Joy分享真好,报价之后不回复是家常便饭,我们都来学习下吧~



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    非常感谢培哥的到来,O(∩_∩)O哈哈~



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    谢谢衣然的支持。。。






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