加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#

    中港大小姐

    • 粉丝
      1898
    • 人气
      1284
    • 积分
      255
    • 铜币
      1788

       喜欢做外贸的人一般大部分都要懂情商,在此之前写过文章跟客户聊什么的,其实换做如今的我,经历了8年止痒之后的我们团队跟客户谈完大订单之后,总会尽地主之谊,如带领客户参观一下自己所在地的景色或者其它艺术,这不又一次领着来自新西兰的大客户(也不算大100W美金订单,我的小伙伴们自己去算吧),记得当时带着我的客户看了一下广州的风景和爬白云山,在此领悟到齐白石有句名言:学我者生,似我者死!时势造英雄,英雄亦适时;审时度势,灵活变通;是长久立于不败之地的不二法门!

      分享是一种快乐,很久没写文章了,突然来写有点不知道从何下手啊;这几个月来目睹了许多丑恶的现象,深感开公司的也好,做贸易公司老板的不易;闲话少说,直接进入主题,文章可能有点长和琐碎,没耐心的就不要往下看了。

      最近刚刚在论坛上看了一篇帖子讲什么是外贸?好像也是名人堂的一些同行们讲的,在这之前大小女女记得只有7个人,这不到6个月的时间里忽然爆发了N多讲师,也不知道为什么,其实按照我自己的理解,外贸可以用一句话来概括:外贸就是销售;这就话或许有失偏颇,但是说销售是外贸成功的核心竞争力我是认可的;今天我想分享给大家的是我从09年一直在实践的一套思路;走过很多弯路,但也收到了很好的效果,希望能够对大家有所帮助;因为对外贸的发展和电子商务渠道的新人们一个各抒己见的机会,我们要么不做最好,要么就做行业标杆,这是我希望并且乐于看到的最终结果,因为我们全部都是已结果为导向的,是伐?

       分享一下自己经历2006年,我进入一家外贸工厂做外贸,负责公司整个网络渠道的市场开拓;在我进入这个公司之前,由老板对电子商务的前景很看好,公司一年在网络上投资将近30w,每年投入那么多,最终连成本都收不回来,从我进入这家公司到后来出来,近一年的时间内,我把公司的投资成本压缩在5w块以内,而半年销售额超过400w;这些成果是我当初给老板计划中的第一步;后面因为家族企业里面做事实在掣肘太多,也发现了自身存在的不足,离开了这家公司;到后来给其他的公司做市场营销总监,回顾这几年自己走过的路,外贸现在的形式的确没以前好,但是外贸这个行业会一直存在,大小女女相信营销模式和手段的升级,对外贸企业下一阶段的发展有着非常重要的意义;大家同样在做外贸,同样的产品,人家就能比你用更低的成本找到客户,并合作;这是非常大的一个优势;

      我进这家集团公司之前(2008),对外贸可以说是一点都不懂,英文也是很垃圾的;但是我的销售做的还可以,在销售的思路上有自己的看法;之前我们老总,集团公司旗下事业部的老总对网络的认识仅仅局限于阿里巴巴、环球**等B2B平台,出于对网络的看好,每年都会在网络上投个20-30w;然后把平台交给业务经理,业务经理再安排两个刚毕业的小姑娘维护一下平台;这样的一个运作模式,效果当然是可想而知;

       当时公司营销和销售上的不足;问题可以概括为一句话:战略模糊,战术混乱;战略模糊这是老板的问题,对未来,对市场,对客户,对产品缺少明确的定位和认知;战术混乱是管理的问题,依靠经验拍脑袋,缺少系统系的计划和针对性。这两个问题谈起来范围太大,这里就不展开了,但是要做好营销,获得好的效果,对于未来还是要有自己的判断;外贸营销的目的就是获得买家,提升销售额和利润;但是之前公司谁然有获得很多询盘,但是开发成新客户的很少,少数几个成功的合作买家也是拼价格拼下来的,这样有意义吗?没有,老板知道是自己的问题,但是又不知道问题具体出来哪里?我当初是这样给他们分析及设计相对应的解决方案;

       首先谈谈市场的趋势,大的不做展开,主要站在买家的角度给大家看一个表就很清楚了:图片怎么插不进来,只好贴表格
                                   十年前                       现在   买家采购行为       经济大环境                 形势好                形势差                                电子商务                    刚刚兴起            大部分企业都已经在使用                                合作供应商                 少数                   基本上都有合作供应商                                可选择的供应商         少数                   同行遍地都是                                订单量                       大批量订单        小订单增多                                利  润                          高                      低                                贸易模式                     OEM                   ????
    通过这张图我想说明的是,站在买家获取的角度:十年前你只要找到买家信息就可以;而今天就算你找到买家信息有怎么样?你找到的买家背后都有成熟的供应商,我凭什么要选择您呢?对这个问题的认识深浅关系到最终效果好坏;我们老板是第一代外贸人,最开始做外贸的时候展会一摆摊,半年的订单可能就有了,而今虽然有大量的买家询盘过来,却效果不理想为什么?

        其实还是和形势有关;经济的发展是有其周期性的规律,十年前是外贸第一阶段;而现在是外贸的第二阶段;企业获取客户;第一阶段,你只要找到买家就能够成功,第二阶段找到买家很容易,关键在于你能不能把买家抢过来;用抢这个字可能有点难听,但是事实有何尝不是如此呢?问题找出来了,怎么解决是关键?中港大小女且刚刚有邮件来了,顺便看了一下时间有点晚了,因为写和琢磨了2个多小时,今天先写到这,明天再继续。  

    图片:Chungkong AD-MART.jpg

    图片:Chungkong AD-MART.jpg


       大小女且自己写过的帖子,喜欢的朋友可以看看
    在展会上“抢”客户——外贸圈的童鞋你们抢过吗(不挣眼球,纯手工原创,谢谢支持。)
    极品老外好没素质,骂我就算了,竟然连中国人都一起骂  
    疯作:除了业务,我们还能和买家聊什么(新原创,在此引起话题吐槽,欢迎大家踊跃参加)
    关于Top Sales的邮件沟通技巧解析(2014邮件开发信函模板,新发现++)
    如何捉住海外客户的心,让我们的订单十拿九稳(原创打赏++)
    也许离开的时候已经到了,灿烂辉煌的开始终究抵不过时间的流逝
    如何在展会期间,怎么做好在现场接待攻略?
    参加展会时现场接待攻略(1.2.3.4.5点)

  • 1 楼#

    中港大小姐

    • 粉丝
      1898
    • 人气
      1284
    • 积分
      255
    • 铜币
      1788

    敬请各位朋友等待下文........

  • 2 楼#

    小小小若鱼

    • 粉丝
      3
    • 人气
      227
    • 积分
      0
    • 铜币
      186

    赶紧更下文吧,,,,

  • 3 楼#

    中港大小姐

    • 粉丝
      1898
    • 人气
      1284
    • 积分
      255
    • 铜币
      1788

    cn1512001221:赶紧更下文吧,,,,回到原帖
    请移步到名人堂看文章, 已经更新,谢谢关注。



  •    喜欢做外贸的人一般大部分都要懂情商,在此之前写过文章跟客户聊什么的,其实换做如今的我,经历了8年止痒之后的我们团队跟客户谈完大订单之后,总会尽地主之谊,如带领客户参观一下自己所在地的景色或者其它艺术,这不又一次领着来自新西兰的大客户(也不算大100W美金订单,我的小伙伴们自己去算吧),记得当时带着我的客户看了一下广州的风景和爬白云山,在此领悟到齐白石有句名言:学我者生,似我者死!时势造英雄,英雄亦适时;审时度势,灵活变通;是长久立于不败之地的不二法门!

      分享是一种快乐,很久没写文章了,突然来写有点不知道从何下手啊;这几个月来目睹了许多丑恶的现象,深感开公司的也好,做贸易公司老板的不易;闲话少说,直接进入主题,文章可能有点长和琐碎,没耐心的就不要往下看了。

      最近刚刚在论坛上看了一篇帖子讲什么是外贸?好像也是名人堂的一些同行们讲的,在这之前大小女女记得只有7个人,这不到6个月的时间里忽然爆发了N多讲师,也不知道为什么,其实按照我自己的理解,外贸可以用一句话来概括:外贸就是销售;这就话或许有失偏颇,但是说销售是外贸成功的核心竞争力我是认可的;今天我想分享给大家的是我从09年一直在实践的一套思路;走过很多弯路,但也收到了很好的效果,希望能够对大家有所帮助;因为对外贸的发展和电子商务渠道的新人们一个各抒己见的机会,我们要么不做最好,要么就做行业标杆,这是我希望并且乐于看到的最终结果,因为我们全部都是已结果为导向的,是伐?

       分享一下自己经历2006年,我进入一家外贸工厂做外贸,负责公司整个网络渠道的市场开拓;在我进入这个公司之前,由老板对电子商务的前景很看好,公司一年在网络上投资将近30w,每年投入那么多,最终连成本都收不回来,从我进入这家公司到后来出来,近一年的时间内,我把公司的投资成本压缩在5w块以内,而半年销售额超过400w;这些成果是我当初给老板计划中的第一步;后面因为家族企业里面做事实在掣肘太多,也发现了自身存在的不足,离开了这家公司;到后来给其他的公司做市场营销总监,回顾这几年自己走过的路,外贸现在的形式的确没以前好,但是外贸这个行业会一直存在,大小女女相信营销模式和手段的升级,对外贸企业下一阶段的发展有着非常重要的意义;大家同样在做外贸,同样的产品,人家就能比你用更低的成本找到客户,并合作;这是非常大的一个优势;

      我进这家集团公司之前(2008),对外贸可以说是一点都不懂,英文也是很垃圾的;但是我的销售做的还可以,在销售的思路上有自己的看法;之前我们老总,集团公司旗下事业部的老总对网络的认识仅仅局限于阿里巴巴、环球**等B2B平台,出于对网络的看好,每年都会在网络上投个20-30w;然后把平台交给业务经理,业务经理再安排两个刚毕业的小姑娘维护一下平台;这样的一个运作模式,效果当然是可想而知;

       当时公司营销和销售上的不足;问题可以概括为一句话:战略模糊,战术混乱;战略模糊这是老板的问题,对未来,对市场,对客户,对产品缺少明确的定位和认知;战术混乱是管理的问题,依靠经验拍脑袋,缺少系统系的计划和针对性。这两个问题谈起来范围太大,这里就不展开了,但是要做好营销,获得好的效果,对于未来还是要有自己的判断;外贸营销的目的就是获得买家,提升销售额和利润;但是之前公司谁然有获得很多询盘,但是开发成新客户的很少,少数几个成功的合作买家也是拼价格拼下来的,这样有意义吗?没有,老板知道是自己的问题,但是又不知道问题具体出来哪里?我当初是这样给他们分析及设计相对应的解决方案;

       首先谈谈市场的趋势,大的不做展开,主要站在买家的角度给大家看一个表就很清楚了:图片怎么插不进来,只好贴表格
                                   十年前                       现在   买家采购行为       经济大环境                 形势好                形势差                                电子商务                    刚刚兴起            大部分企业都已经在使用                                合作供应商                 少数                   基本上都有合作供应商                                可选择的供应商         少数                   同行遍地都是                                订单量                       大批量订单        小订单增多                                利  润                          高                      低                                贸易模式                     OEM                   ????
    通过这张图我想说明的是,站在买家获取的角度:十年前你只要找到买家信息就可以;而今天就算你找到买家信息有怎么样?你找到的买家背后都有成熟的供应商,我凭什么要选择您呢?对这个问题的认识深浅关系到最终效果好坏;我们老板是第一代外贸人,最开始做外贸的时候展会一摆摊,半年的订单可能就有了,而今虽然有大量的买家询盘过来,却效果不理想为什么?

        其实还是和形势有关;经济的发展是有其周期性的规律,十年前是外贸第一阶段;而现在是外贸的第二阶段;企业获取客户;第一阶段,你只要找到买家就能够成功,第二阶段找到买家很容易,关键在于你能不能把买家抢过来;用抢这个字可能有点难听,但是事实有何尝不是如此呢?问题找出来了,怎么解决是关键?中港大小女且刚刚有邮件来了,顺便看了一下时间有点晚了,因为写和琢磨了2个多小时,今天先写到这,明天再继续。  

    图片:Chungkong AD-MART.jpg

    图片:Chungkong AD-MART.jpg


       大小女且自己写过的帖子,喜欢的朋友可以看看
    在展会上“抢”客户——外贸圈的童鞋你们抢过吗(不挣眼球,纯手工原创,谢谢支持。)
    极品老外好没素质,骂我就算了,竟然连中国人都一起骂  
    疯作:除了业务,我们还能和买家聊什么(新原创,在此引起话题吐槽,欢迎大家踊跃参加)
    关于Top Sales的邮件沟通技巧解析(2014邮件开发信函模板,新发现++)
    如何捉住海外客户的心,让我们的订单十拿九稳(原创打赏++)
    也许离开的时候已经到了,灿烂辉煌的开始终究抵不过时间的流逝
    如何在展会期间,怎么做好在现场接待攻略?
    参加展会时现场接待攻略(1.2.3.4.5点)



  • 敬请各位朋友等待下文........



  • 赶紧更下文吧,,,,



  • cn1512001221:赶紧更下文吧,,,,回到原帖
    请移步到名人堂看文章, 已经更新,谢谢关注。


4 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待