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          今天给大家介绍一种实用的报价方法,是本人头悬梁锥刺骨三年,反复试验才得到的成果。这是我自己总结出来的私货,发帖前还在犹豫,要不要把私货拿出来分享。

           ALIBABA是一个守株待兔的平台,摆个摊,有客户问我们就迎上去。有询盘是最开心的了,最不开心的就是有询盘,报价后却石沉大海。这个也正常,ALI平台最主要的功能就是拉低全球CPI。我们开店的话,不能期望每个进店问价的人都买你的东西吧。

           2010年,我们采用成本加利润的报价方法,为了接大订单,3%的毛利都做过,想着开发一个大客户,稳定的做下来。结果,大点的客户是有开发下来几个,可是年终盘点,整体利润只有13%。后来发现ALI上的客户会不断的比价格,烦不胜烦。我觉得应该想个办法改善这种情况,毕竟做生意都为赚钱啊。
     
          2011年,我开始尝试一种无规则报价方法。具体就是,在系列产品里,不按照固定的比例加利润率,而是有些型号产品不加利润,有些型号狠加利润。客户敏感的就少加或者不加,不敏感的型号恨加。这样一来,客户拿你的报价单跟其他同行比较也云里雾里去了。即使指出来,你也可以解释每家工厂成本构成不同,不同价格不同品质等,都是有办法对付的。总之,是让他看不懂你的报价方法。这一年,我们把利润率提升到了26%。

          2012年,我们再接再厉,把利润率提升到了36%。从此,我们不再追求销售额,重点提升利润率。弱水三千,取其一瓢足矣!不要怕客户少,客户是做不完的,每家供应商只要做自己特定的目标客户就够了,对工厂来说,要的只是利润而已。

    我的其它分享:
    [外贸分享]客户分析之悬线问诊篇,http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-725069-fid-63.html

  • 1 楼#

    ~Lin~

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    高招,学习啦

  • 2 楼#
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    扣子控

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    这个是对付客户比价比较有用的办法
    爱比就让他去比了,只要他勤快.

  • 3 楼#

    cn220029651

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    没得说,好帖我们要顶

  • 4 楼#

    lightvenus

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    高招。 如果客户针对一个产品, 要1000, 2000, 3000的报价, 最终样板单也要3000的价格,怎样应对?

  • 5 楼#
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    扣子控

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    lightvenus:高招。 如果客户针对一个产品, 要1000, 2000, 3000的报价, 最终样板单也要3000的价格,怎样应对?回到原帖
    一般而言,订单数量大的话单个成本会低点,如果差别大就按照梯级价格报价报出去就可以了。一般工厂也鼓励客户多下订单以方便生产安排。样板单,你收够你们该收的钱就可以了,有些工厂还提供免费打板。根据你们自己实际情况了。

  • 6 楼#

    cn1000519778

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    赞一个吆,感谢分享精神。

  • 7 楼#

    cn1000519778

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    行业先锋秀

  • 8 楼#

    涅槃凤凰90后

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    有木有梯度报价的经历呀

  • 9 楼#

    心清

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    好帖,鉴定完毕!

  • 10 楼#

    cn1000519778

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    cn220029651:没得说,好帖我们要顶回到原帖
    好眼神。

  • 11 楼#

    培哥

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    好方法,必须顶起~

  • 12 楼#

    Meggie

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    第一次听说这方法,好贴!

  • 13 楼#

    cn1000821915

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    厉害

  • 14 楼#

    cn1001487192

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  • 15 楼#

    cn1000720527

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    方法挺好的,挺一个!

  • 16 楼#

    cn1500314454

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    好像没怎么看懂

  • 17 楼#

    cn1001240793

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  • 18 楼#

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    这确实是个好办法,就是很难把握尺度



  •       今天给大家介绍一种实用的报价方法,是本人头悬梁锥刺骨三年,反复试验才得到的成果。这是我自己总结出来的私货,发帖前还在犹豫,要不要把私货拿出来分享。

           ALIBABA是一个守株待兔的平台,摆个摊,有客户问我们就迎上去。有询盘是最开心的了,最不开心的就是有询盘,报价后却石沉大海。这个也正常,ALI平台最主要的功能就是拉低全球CPI。我们开店的话,不能期望每个进店问价的人都买你的东西吧。

           2010年,我们采用成本加利润的报价方法,为了接大订单,3%的毛利都做过,想着开发一个大客户,稳定的做下来。结果,大点的客户是有开发下来几个,可是年终盘点,整体利润只有13%。后来发现ALI上的客户会不断的比价格,烦不胜烦。我觉得应该想个办法改善这种情况,毕竟做生意都为赚钱啊。
     
          2011年,我开始尝试一种无规则报价方法。具体就是,在系列产品里,不按照固定的比例加利润率,而是有些型号产品不加利润,有些型号狠加利润。客户敏感的就少加或者不加,不敏感的型号恨加。这样一来,客户拿你的报价单跟其他同行比较也云里雾里去了。即使指出来,你也可以解释每家工厂成本构成不同,不同价格不同品质等,都是有办法对付的。总之,是让他看不懂你的报价方法。这一年,我们把利润率提升到了26%。

          2012年,我们再接再厉,把利润率提升到了36%。从此,我们不再追求销售额,重点提升利润率。弱水三千,取其一瓢足矣!不要怕客户少,客户是做不完的,每家供应商只要做自己特定的目标客户就够了,对工厂来说,要的只是利润而已。

    我的其它分享:
    [外贸分享]客户分析之悬线问诊篇,http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-725069-fid-63.html



  • 高招,学习啦



  • 这个是对付客户比价比较有用的办法
    爱比就让他去比了,只要他勤快.



  • 没得说,好帖我们要顶



  • 高招。 如果客户针对一个产品, 要1000, 2000, 3000的报价, 最终样板单也要3000的价格,怎样应对?



  • lightvenus:高招。 如果客户针对一个产品, 要1000, 2000, 3000的报价, 最终样板单也要3000的价格,怎样应对?回到原帖
    一般而言,订单数量大的话单个成本会低点,如果差别大就按照梯级价格报价报出去就可以了。一般工厂也鼓励客户多下订单以方便生产安排。样板单,你收够你们该收的钱就可以了,有些工厂还提供免费打板。根据你们自己实际情况了。



  • 赞一个吆,感谢分享精神。



  • 行业先锋秀



  • 有木有梯度报价的经历呀



  • 好帖,鉴定完毕!



  • cn220029651:没得说,好帖我们要顶回到原帖
    好眼神。



  • 好方法,必须顶起~



  • 第一次听说这方法,好贴!



  • 厉害



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  • 方法挺好的,挺一个!



  • 好像没怎么看懂



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  • 这确实是个好办法,就是很难把握尺度


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