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    Sunni-Zhang

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    我的行业是 sports wear, 我大部分出口的产品是running wear, cycling wear, jacket, tracksuit, ski wear, 也做一些underwear及swimming wear.
    有关运动类的服装我们公司都有做,也基本也合作的工厂。我们做欧洲国家比较多,南非国家也有做。经过6年的努力和发展,现在公司产品的订位为中高端产品。像南非的,我个人接触的是自行车服,他们对品质也是有一定的要求的,款式的话,不会有太大的变化。不过,可能是因为我手上的客人都是比较专业的客人吧,例如,有的可能是专业的自行车服,有的可能是比较专业的户外服装.而且 ,一般比较专业的人都面料,材质的要求都会比较高,款式的话,不会有太多,太大的变化

    我们曾参加过每年两季(春季和秋季)的香港展,总体看来效果并不明显,展会上客人也没有特别的多。没有不推荐,也没有特别推荐。其实个人认为,不管是什么展会或是什么样的询盘,所有的客人都是需要累积的。另外,展会中的布置和谈判也成交关键点。
    我曾经出口到的国家是波兰,是去年在阿里询盘耐心回复而拿下的,3月份收到的询盘,5月底下的单。
    还记得客人的第一封询盘就是问一款跑步夹克,然后有稍稍介绍了下自己是女装部的。给客人报过她需的那个款的价格后,客人还询要了一些其它款的跑步夹克,复合布夹克。我用EXCEL表格做了一份自己公司抬头的quotation给她,把她所选的款分类的放进去。记得一共做了两页, 含style no., picture, describtion, moq, packing, FOB price, and mark. email过去之后,客人又选择了几个款加注了她自己要修改的地方,然后回发又要求报价。然后,我做好报价表后又赶紧发给她。然后,客人只选了一款跑步夹克,加加减减做了一些修改,然后又要求报价。后来,客人突然说价格贵,然后又修改,CANCEL了一些东西,又要求报价。然后我又报价,可是客人又砍价。当时对这个客人不了解,所以当价格还没有最后确认下来的时候,客人要求打样,我们也给她打了(从与客人的邮件里也了解到这个客人的公司算是个大公司,并且是奥运会的赞助商)。打了样之后,跟客人还是在砍价砍了好久,从来没有遇到一个像这样的客人,长久的砍价。当时没经验,所以一直让步,让步也有一部原因是因为客人说了有30000件的单。我们在四月份给客人寄的样衣。5月底的时候客人下了单,只是数量不到800件。我觉得我被坑了。。。 你知道,这样的数量大身布好买一点,但是一些口袋布及领子的里布不好买,因灰用量很少。。。于是又是一场加染缸费的战。最后终于确认下来,但是这一单不旦数量少,而且利润低。我得到教训是,当客人跟你砍价的时候,你一定要HOLD住,一定要HOLD住!当然,在决定HOLO不HOLD住的时候之前,你一定是要了解自己的产品,例如:定位,行情,甚至产品的面料、辅料,工艺等等。对产品的了解是在卖它之前最基本的必修课。

    今年客人又要下单,算是翻单吧,款式差不多。我的服务还算OK吧,最主要的是客人对品质很满意。只是最近两个月都在跟她们打价格战,比起去年的价格,我今年调高了一些,这么喜欢砍价的客人当然没办法接受了。分别两个人来砍价,真的要抓狂了。但是,我一定得HOLD住。。。希望8月中询可以成功接到单!
    客人对品质的要求算是比较严格的,连线头多看到几根都不行。客人对样衣的要求也特别让我抓狂,头样也喜欢拿到正确的面料及配色来做。。。但,总体来说还是想继续跟这个客人合作,因为其实这一路来自己也成长了很多。

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    加油!


     
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    行业先锋

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    cn1000519778

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    楼主忍不住要赞美你。

  • 3 楼#

    Sunni-Zhang

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    错别字。。。

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    Sunni-Zhang

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    请包涵。。。

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    Sunni-Zhang

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    诚泉:行业先锋回到原帖
    谢谢泉姐姐

  • 6 楼#

    Sunni-Zhang

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    诚泉:楼主忍不住要赞美你。回到原帖
    谢谢姐姐

  • 7 楼#

    培哥

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    写得真不错,特别是自己的总结,真精辟!

  • 8 楼#

    Sunni-Zhang

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    势坤:写得真不错,特别是自己的总结,真精辟!回到原帖
    谢谢培哥!

  • 9 楼#

    cn1001240793

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    Sunni-Zhang

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    cn1001240793:赞一个 好贴回到原帖
    谢谢,加油!

  • 11 楼#

    alan cheng

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    ggggggggggggg

  • 12 楼#

    cn1000720527

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    耐心有了,也够专业,价格可以慢慢谈~~

  • 13 楼#

    cn1001240793

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  • 14 楼#

    cn1000439287

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    感觉不错哦,加油!

  • 15 楼#

    Sunni-Zhang

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    cn1000720527:耐心有了,也够专业,价格可以慢慢谈~~回到原帖
    有道理

  • 16 楼#

    Sunni-Zhang

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    cn1001240793:来了 占位 赞一个回到原帖
    谢谢捧场!

  • 17 楼#

    Sunni-Zhang

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    cn1000439287:感觉不错哦,加油!回到原帖
    谢谢鼓励!

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    Emma Huang

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    Sunni-Zhang

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    谢谢捧场!




  • 我的行业是 sports wear, 我大部分出口的产品是running wear, cycling wear, jacket, tracksuit, ski wear, 也做一些underwear及swimming wear.
    有关运动类的服装我们公司都有做,也基本也合作的工厂。我们做欧洲国家比较多,南非国家也有做。经过6年的努力和发展,现在公司产品的订位为中高端产品。像南非的,我个人接触的是自行车服,他们对品质也是有一定的要求的,款式的话,不会有太大的变化。不过,可能是因为我手上的客人都是比较专业的客人吧,例如,有的可能是专业的自行车服,有的可能是比较专业的户外服装.而且 ,一般比较专业的人都面料,材质的要求都会比较高,款式的话,不会有太多,太大的变化

    我们曾参加过每年两季(春季和秋季)的香港展,总体看来效果并不明显,展会上客人也没有特别的多。没有不推荐,也没有特别推荐。其实个人认为,不管是什么展会或是什么样的询盘,所有的客人都是需要累积的。另外,展会中的布置和谈判也成交关键点。
    我曾经出口到的国家是波兰,是去年在阿里询盘耐心回复而拿下的,3月份收到的询盘,5月底下的单。
    还记得客人的第一封询盘就是问一款跑步夹克,然后有稍稍介绍了下自己是女装部的。给客人报过她需的那个款的价格后,客人还询要了一些其它款的跑步夹克,复合布夹克。我用EXCEL表格做了一份自己公司抬头的quotation给她,把她所选的款分类的放进去。记得一共做了两页, 含style no., picture, describtion, moq, packing, FOB price, and mark. email过去之后,客人又选择了几个款加注了她自己要修改的地方,然后回发又要求报价。然后,我做好报价表后又赶紧发给她。然后,客人只选了一款跑步夹克,加加减减做了一些修改,然后又要求报价。后来,客人突然说价格贵,然后又修改,CANCEL了一些东西,又要求报价。然后我又报价,可是客人又砍价。当时对这个客人不了解,所以当价格还没有最后确认下来的时候,客人要求打样,我们也给她打了(从与客人的邮件里也了解到这个客人的公司算是个大公司,并且是奥运会的赞助商)。打了样之后,跟客人还是在砍价砍了好久,从来没有遇到一个像这样的客人,长久的砍价。当时没经验,所以一直让步,让步也有一部原因是因为客人说了有30000件的单。我们在四月份给客人寄的样衣。5月底的时候客人下了单,只是数量不到800件。我觉得我被坑了。。。 你知道,这样的数量大身布好买一点,但是一些口袋布及领子的里布不好买,因灰用量很少。。。于是又是一场加染缸费的战。最后终于确认下来,但是这一单不旦数量少,而且利润低。我得到教训是,当客人跟你砍价的时候,你一定要HOLD住,一定要HOLD住!当然,在决定HOLO不HOLD住的时候之前,你一定是要了解自己的产品,例如:定位,行情,甚至产品的面料、辅料,工艺等等。对产品的了解是在卖它之前最基本的必修课。

    今年客人又要下单,算是翻单吧,款式差不多。我的服务还算OK吧,最主要的是客人对品质很满意。只是最近两个月都在跟她们打价格战,比起去年的价格,我今年调高了一些,这么喜欢砍价的客人当然没办法接受了。分别两个人来砍价,真的要抓狂了。但是,我一定得HOLD住。。。希望8月中询可以成功接到单!
    客人对品质的要求算是比较严格的,连线头多看到几根都不行。客人对样衣的要求也特别让我抓狂,头样也喜欢拿到正确的面料及配色来做。。。但,总体来说还是想继续跟这个客人合作,因为其实这一路来自己也成长了很多。

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  • 楼主忍不住要赞美你。



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  • 请包涵。。。



  • 诚泉:行业先锋回到原帖
    谢谢泉姐姐



  • 诚泉:楼主忍不住要赞美你。回到原帖
    谢谢姐姐



  • 写得真不错,特别是自己的总结,真精辟!



  • 势坤:写得真不错,特别是自己的总结,真精辟!回到原帖
    谢谢培哥!



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    谢谢,加油!



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    有道理



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    谢谢捧场!



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