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    衬衫lylia

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                                                         大目标的达成,需要小目标的达成

    我工作不久就听说“小而美”这个词了,但是我起初真的很反感这个词的,我认为是“小而难做”,但是经历了三个小单之后,我感觉自己已经有勇气和信心做到”小而美“了,每个月有一两个小单做做,应该也蛮开心的嘛!

    以下是我在小单中积累的一些经验,因为我也是新人一枚,这些经验肯定有不足之处,但希望能帮到比我更新的新人哦,接到小单就不至于像我当时那样睡不着觉,每天上火了……

    1.关于价格,小订单一定不能让步,因为订单小,本身利润就是可以掰手指头数出来的,中间会出现哪些状况我们也不知道,我们必须保证利润能够处理一些突发状况不是?而且,一般小订单客户都可以理解价格高的原因,像我遇到的三个小单都是没有谈价格的,我们报过去就直接同意了的,他们都可以理解,他们也知道自己不占优势,小单毕竟很少人才做嘛。价格上没有问题了,一定要在质量和服务上做好哇,“小而美”就美在,既保证了利润又有机会拉到长期客户,客户就在你面前,看你怎么把握了不是?

    2.关于手续费,因为小单利润已经屈指可数了,所以事先一定先和客户谈好条件,约定打款时手续费是由客户来出的,我们要收到的数量是合同上的金额。这个跟客户解释,他们也可以理解的,而且他们会觉得,你确实尽心尽力为他拿到了最好价格,已经不能承受任何其他费用了,这样在也能在一定程度上给客户一种心理上的满足和胜利感,何乐而不为嘞。

    3.关于运费,我们一定要为自己留余地,宁愿不做,也不能亏在运费上不是?快递报完价格,我们要自己加上去一部分,这部分有备无患,应付突发情况,比如:实际货物比预期体积大了,重量大了,这种事常见问题。像我这样的菜鸟,第一次就没有考虑国内的运费进去,导致那一单实际上没有赚到一分钱吧应该,反正我是没有拿到提成。这种意料之外的突发事件,我们签合同的时候多跟客户要些运费,客户也不会知道的不是?

    4. 关于原料成本,如果是小单而且面料还要订做的情况下,同学们就要注意了,购买面料数量越少,面料商的耗损越大,价格就越高,而且有时候面料商还会要试样费和缸染费之类的,这些都要在报价时考虑进去的哦,不能想当然的。同时一定要多余面料商交流,订立合同时严格控制面料数量,如果面料商做太多,而我们的客户不接受,这一小单的利润就都投在这些多出来的面料上了,那么于我们接下来的日子就要不停为这些面料做广告啦,然后老板就会多少不满吧。

    5.关于单证费用,一些客户是要求做CO 或者FORM A 的,一般不常做的工厂会找代理做,虽然也就100-180 元 这样子,但是我们还是要提前考虑进去,加到成本里,否则这些损失可能比我们的抽成都多了不是,哈哈。

    6.关于预付定金数量,做生意最重要的就是赚钱了,所以能够安全收款才是真理,小单金额本身就小,如果我们收的定金太少,到时候不管我们这边有问题还是他那边有突发情况都是比较容易拒付尾款或者说客户狠心不要订金和货了,所以我们做小单尽量跟客户收较多百分比的订金吧亲们,安全第一不是?就像是谈恋爱一样,为对方付出的多的一方就更不愿意放弃这段感情,同理客户付了更多的订金那么他得到这批货的愿望就更强烈,拒付之类的事情就不容易发生。

     

    PS:我是在一个专业生产衬衫的工厂的办事处做外贸的,我们是一条龙服务的,我以上的建议也许只是适合跟我同样出境的业务员啦,不过还是希望有经验丰富的同学补充,指点的哈。

     

     

    我的更多分享:

    我的”初恋“献给了香港美女,http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-732391-fid-63.html

    #产品填词大作战#加拿大客人所青睐的绣花章,http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-730779-fid-63.html

    我的外贸故事之我们和大客户是这样折腾的《一》,http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-381685-fid-63.html

     #行业先锋#七夕特辑:追忆似水年华之买家献礼篇,征文拿奖啦。,http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-731813-fid-63.html


  • 1 楼#

    cn1000519778

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    善于思考的姑娘,发帖爆发了呀。期待下一篇。
    “就像是谈恋爱一样,为对方付出的多的一方就更不愿意放弃这段感情,同理客户付了更多的订金那么他得到这批货的愿望就更强烈,拒付之类的事情就不容易发生。

    "

  • 2 楼#

    心清

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    赞!!!
    B2B有B2B意义上的小而美,B2C有B2C意义上的小而美。无论哪种都需要自身定位清醒~

  • 3 楼#

    cn1000491923

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    给一块~

  • 4 楼#

    cn1001292038

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    哇,帖子好,楼主也漂亮呀。

  • 5 楼#

    ~Lin~

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  • 6 楼#

    bestgointl

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    积少成多,客户下单频繁些,成单金额也是不可小觑的哟
    谢谢分享

  • 7 楼#

    cn1000491923

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    哇 最爱美女~  必须支持

  • 8 楼#

    衬衫lylia

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    诚泉:善于思考的姑娘,发帖爆发了呀。期待下一篇。
    “就像是谈恋爱一样,为对方付出的多的一方就更不愿意放弃这段感情,同理客户付了更多的订金那么他得到这批货的愿望就更强烈,拒付之类的事情就不容易发生。

    "
    回到原帖
    说过最爱泉姐姐和培哥哥啦,还有小伙伴们

  • 9 楼#

    衬衫lylia

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    心清:赞!!!
    B2B有B2B意义上的小而美,B2C有B2C意义上的小而美。无论哪种都需要自身定位清醒~
    回到原帖
    谢谢版主,好开心

  • 10 楼#

    衬衫lylia

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    cn1001292038:哇,帖子好,楼主也漂亮呀。回到原帖
    谢谢这位亲呀,有你们真好

  • 11 楼#

    衬衫lylia

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    bestgointl:积少成多,客户下单频繁些,成单金额也是不可小觑的哟
    谢谢分享
    回到原帖
    这位亲总是这么支持我,谢谢啦

  • 12 楼#

    衬衫lylia

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    cn1000491923:哇 最爱美女~  必须支持回到原帖
    小妞,你最漂亮啦,还表现的这么花痴,哈哈

  • 13 楼#

    衬衫lylia

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    cn1000352788:赞赞!!回到原帖
    你是我的偶像呢

  • 14 楼#

    林小伊

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    感谢你的分享,加油

  • 15 楼#

    cn1000938991

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    你真棒。

  • 16 楼#

    衬衫lylia

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    cn1501411260:感谢你的分享,加油回到原帖
    嗯嗯,会一起加油的

  • 17 楼#

    衬衫lylia

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    cn1000938991:你真棒。回到原帖
    这是哪位亲?我最爱说的话哦,你也很棒

  • 18 楼#

    cn1001772012

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    cn209770094:嗯嗯,会一起加油的回到原帖
    衣服的尺寸怎么弄呀?能帮一下忙吗?

  • 19 楼#

    衬衫lylia

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    cn1001772012:衣服的尺寸怎么弄呀?能帮一下忙吗?回到原帖
    什么尺寸?你说



  •                                                      大目标的达成,需要小目标的达成

    我工作不久就听说“小而美”这个词了,但是我起初真的很反感这个词的,我认为是“小而难做”,但是经历了三个小单之后,我感觉自己已经有勇气和信心做到”小而美“了,每个月有一两个小单做做,应该也蛮开心的嘛!

    以下是我在小单中积累的一些经验,因为我也是新人一枚,这些经验肯定有不足之处,但希望能帮到比我更新的新人哦,接到小单就不至于像我当时那样睡不着觉,每天上火了……

    1.关于价格,小订单一定不能让步,因为订单小,本身利润就是可以掰手指头数出来的,中间会出现哪些状况我们也不知道,我们必须保证利润能够处理一些突发状况不是?而且,一般小订单客户都可以理解价格高的原因,像我遇到的三个小单都是没有谈价格的,我们报过去就直接同意了的,他们都可以理解,他们也知道自己不占优势,小单毕竟很少人才做嘛。价格上没有问题了,一定要在质量和服务上做好哇,“小而美”就美在,既保证了利润又有机会拉到长期客户,客户就在你面前,看你怎么把握了不是?

    2.关于手续费,因为小单利润已经屈指可数了,所以事先一定先和客户谈好条件,约定打款时手续费是由客户来出的,我们要收到的数量是合同上的金额。这个跟客户解释,他们也可以理解的,而且他们会觉得,你确实尽心尽力为他拿到了最好价格,已经不能承受任何其他费用了,这样在也能在一定程度上给客户一种心理上的满足和胜利感,何乐而不为嘞。

    3.关于运费,我们一定要为自己留余地,宁愿不做,也不能亏在运费上不是?快递报完价格,我们要自己加上去一部分,这部分有备无患,应付突发情况,比如:实际货物比预期体积大了,重量大了,这种事常见问题。像我这样的菜鸟,第一次就没有考虑国内的运费进去,导致那一单实际上没有赚到一分钱吧应该,反正我是没有拿到提成。这种意料之外的突发事件,我们签合同的时候多跟客户要些运费,客户也不会知道的不是?

    4. 关于原料成本,如果是小单而且面料还要订做的情况下,同学们就要注意了,购买面料数量越少,面料商的耗损越大,价格就越高,而且有时候面料商还会要试样费和缸染费之类的,这些都要在报价时考虑进去的哦,不能想当然的。同时一定要多余面料商交流,订立合同时严格控制面料数量,如果面料商做太多,而我们的客户不接受,这一小单的利润就都投在这些多出来的面料上了,那么于我们接下来的日子就要不停为这些面料做广告啦,然后老板就会多少不满吧。

    5.关于单证费用,一些客户是要求做CO 或者FORM A 的,一般不常做的工厂会找代理做,虽然也就100-180 元 这样子,但是我们还是要提前考虑进去,加到成本里,否则这些损失可能比我们的抽成都多了不是,哈哈。

    6.关于预付定金数量,做生意最重要的就是赚钱了,所以能够安全收款才是真理,小单金额本身就小,如果我们收的定金太少,到时候不管我们这边有问题还是他那边有突发情况都是比较容易拒付尾款或者说客户狠心不要订金和货了,所以我们做小单尽量跟客户收较多百分比的订金吧亲们,安全第一不是?就像是谈恋爱一样,为对方付出的多的一方就更不愿意放弃这段感情,同理客户付了更多的订金那么他得到这批货的愿望就更强烈,拒付之类的事情就不容易发生。

     

    PS:我是在一个专业生产衬衫的工厂的办事处做外贸的,我们是一条龙服务的,我以上的建议也许只是适合跟我同样出境的业务员啦,不过还是希望有经验丰富的同学补充,指点的哈。

     

     

    我的更多分享:

    我的”初恋“献给了香港美女,http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-732391-fid-63.html

    #产品填词大作战#加拿大客人所青睐的绣花章,http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-730779-fid-63.html

    我的外贸故事之我们和大客户是这样折腾的《一》,http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-381685-fid-63.html

     #行业先锋#七夕特辑:追忆似水年华之买家献礼篇,征文拿奖啦。,http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-731813-fid-63.html




  • 善于思考的姑娘,发帖爆发了呀。期待下一篇。
    “就像是谈恋爱一样,为对方付出的多的一方就更不愿意放弃这段感情,同理客户付了更多的订金那么他得到这批货的愿望就更强烈,拒付之类的事情就不容易发生。

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    B2B有B2B意义上的小而美,B2C有B2C意义上的小而美。无论哪种都需要自身定位清醒~



  • 给一块~



  • 哇,帖子好,楼主也漂亮呀。



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  • 积少成多,客户下单频繁些,成单金额也是不可小觑的哟
    谢谢分享



  • 哇 最爱美女~  必须支持



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    谢谢这位亲呀,有你们真好



  • bestgointl:积少成多,客户下单频繁些,成单金额也是不可小觑的哟
    谢谢分享
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    这位亲总是这么支持我,谢谢啦



  • cn1000491923:哇 最爱美女~  必须支持回到原帖
    小妞,你最漂亮啦,还表现的这么花痴,哈哈



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    你是我的偶像呢



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  • 你真棒。



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    这是哪位亲?我最爱说的话哦,你也很棒



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    衣服的尺寸怎么弄呀?能帮一下忙吗?



  • cn1001772012:衣服的尺寸怎么弄呀?能帮一下忙吗?回到原帖
    什么尺寸?你说


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