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    搜索外贸客户集锦
    国际贸易开发客户的方法有很多种,但总的来说最主要最常用的就两种:一是展会,一是网络。主要的区别是,前者见效快投资大,后者“有效率”难掌控但投入小。以下是一些具体的方法:
     
    第一类:搜索引擎
    1、方法一:
    利用Google.com, Yahoo.com, Baidu.com等国际知名搜索引擎,输入产品名称 + importer或distributor/buyer/wholesaler等,即可进入搜索结果界面,可选择进入众多目标客户的公司网站,找到联系方式,进行Email/Fax/Phone方式的联系。
    2、方法二:
    通过进口商与经销商名录网站进行搜索。一方面可以请业内朋友推荐,另一方面也可以通过互联网查询,方法是:搜索importers directory 和distributors directory等。
    3、方法三:
    与Google.com, Yahoo.com, Baidu.com等国际知名搜索引擎合作,成为他们的客户,他们可提供首页排名服务,直接链接到你的公司网站,收费方式有按点击流量和包年两种。
     
    第二类:B2B网络平台
    1、利用Alibaba.com, Made-in-china.com, Globalsources等国际知名贸易平台,注册成为免费会员,输入产品名称搜索,即可找到众多目标客户的信息界面。
    2、与Alibaba.com, Made-in-china.com, Globalsources等国际知名贸易平台合作,成为他们的收费客户,他们可享受比免费会员享受更显著、更主动、更有影响力、更全面周到的服务。
     
    第三类:行业网站和世界黄页
    在国际性行业网站(如Globalspec.com等,其它行业网站可以利用搜索引擎的行业目录中查找到)、各国行业协会、世界各国黄页(world-pages.org, 21page.net)中,搜寻客户资源
     
    第四类:海关数据
    这项服务是由专业的海关数据服务机构来提供的,他们的数据源来自于各国海关,以真实、全面的产品进出口数据来分析汇总出规律和趋势,并提供进出口方的基本联系方式。提供的厂商都是正在进/出口的厂商,不仅包括进/出口商基本信息,还包括进/出口产品名称、进/出口时间、进/出口数量、进/出口金额、进/出口来源地等详细信息(注:根据不同国家信息深度有所不同,目前以美国最深入)。报告提供数据项:时间、产品名称、企业名称、原产国、起运国、口岸、贸易方式、当月数量、当月金额等。
    这些信息,可以让你对任何国际买家、同行非常深入地了解,同时得出对自己有利的结论和对策。所以,它是是市场调查的一种手段、也是同行情况了解的一种手段,同时又是开发客户的一种手段、增进现有客户维护水平的重要参照,更是公司中、高层决策的有利依据。
     
    以上的前三种方式,都最好需要公司网站来配合,公司网站要做好点,那是咱们的门面和脸面;同时发给客户的第一封推荐信很重要,要注意简洁到位,留下详细联系方式和公司网站。
     
    当然找客户的方式上也有一些逆思或变通的技巧,比如:你用买家的身份去找卖你们产品的卖家,目的是找他们的联系方式。
     
    归根到底,两个方向:一是你去主动找客户,一是让客户找到你,都是利用网络。其实,获得目标客户资源不难,关键是后续的接洽、跟进与促成订单,这里才是我们要不断追求的大学问之所在。
    好帖就顶!
     
    原文出处:
    http://800004196.114.qq.com/ndetail_725.html
    阿里操作经验导论区请加Q群:170282528

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    谢谢楼主分享,好帖!

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    很实用 谢谢分享!

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    值得推广的好文章

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    外贸必看的好贴

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    如何在3个月搜索到更多国外客户  

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    内容能够再丰富些的,哈哈

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    第一类:搜索引擎
    1、方法一:
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    2、方法二:
    通过进口商与经销商名录网站进行搜索。一方面可以请业内朋友推荐,另一方面也可以通过互联网查询,方法是:搜索importers directory 和distributors directory等。
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    第三类:行业网站和世界黄页
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    第四类:海关数据
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