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    埃菲爾的等待

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          做了外贸两年多,一直都庸庸碌碌的过着得过且过的生活,对产品,外贸知识的不熟悉,让我到今天还是像个新手那样的“活着”。自从今年开始逛阿里论坛,旺群,还有上个月去了启橙学院之后到今天,期间一直都“被”老板拉着去听课,听分享,然后这个月就开始着手重新弄后台操作,重新弄发布产品的模板等等。才让我知道,我浪费了两年多的光景,现在要重新出发去做好这些工作。

           虽然这两年多都这样过着,也怎么找到很多的客户,但是去年的大客户,让我重新点燃了希望。那是去年的这个时候,我也是在浑浑噩噩中过着,突然旺旺上来了消息,资料显示是印度的(但其实是孟加拉的,公司在香港)。然后跟他聊了,他就让我报价,后来就说我的价格高,但是还是寄了样品过来。第二天收到后就给相关人员报价了,报了之后,还是说价格高,砍价砍了大概两天,然后就说让我们试单(数量对于当时没单的我来说,挺大的)。到了他打了样板费和定金之后,他打电话来跟我说,尺寸错了(我们跟客户样板的尺寸做,而且当时他也确认了尺寸和我们的样品,可是后来打电话来说,客户弄错尺寸了,要改小),可是当时我们已在生产大货了(报价的人一问我单价,才知道我报错价了)。这对于当时的我来说,简直晴天霹雳啊,客户在电话那头就一直说,我们也没办法啊,客户就是上帝,总不能说客户错的吧,而且遇到这些事情是很正常的啊。公司这边的人就也不肯让步,一直说些难听的话给我听。当时为了这单,我特委屈,哭了,骂了,最后还是我在电话哭着跟客户这些事情加上邮件作记录,幸好客户答应加回到经理原来报的价格的基础上,才继续做下去。


          因为当时我跟客户在电话中一直都说,我理解你,我明白你的处境,我们这边会尽量配合;然后跟厂里这边就一直抱怨(原谅我的两面化)。现在回想起来,我真的觉得当时自己挺傻的,这些事情都是可以解决的,只是当时公司的人说了些难听的话,就让我特委屈。如果是现在的我,我想,我应该可以更好的处理这些事情。

           就因为这件事,客户就觉得我很理解他,处处为他着想,后来就陆续的把单子给我们做,虽然不是全部的单子,但也因为这个客户让我去年达到公司定的业绩。可是今年,因为他们工厂那边发生了房屋坍塌,导致了今年年初的单子都没了下文,五一的时候去香港探望了客户,才知道这件事。可是回来后到现在,一直没了消息,很是担心。一来当然是为了单子,二来,就会觉得很奇怪,怎么好好的人,突然就“消失”了呢,很担心啊。。。


     通过这个客户,我懂得了:
    1,如果凡是只是站在公司的利益角度去对待客户,那么客户是不可能继续和你合作的,因为他并没有得到你的任何“好处” ;
    2,跟孟加拉那边的客户沟通,一定要有很大的耐性,因为他们有些客户的货期都是比较急,而且单价低,如果他要你在一定的期限内交货,而你没法做到,那么这时候一定要跟客户打好交道,而且耐性要好,不然,苦的就只有自己;
    3,那边的英语不是很正宗,听起来跟印度式英语差不多,如果英语不好,也没关系,听懂关键的意思就可以了,而且,时间久了,你会发现,原来他们的英语也不是很难懂。
    4,不知道是不是他们热情还是在香港住得久的原因,实在是很好客。我们去香港找他的时候,本想着是我们请他吃饭,谁知道他却抢着买单,顿时觉得不好意思呢。

          虽然现在这个客户“没了”,但是我还是很感激他,因为他的单,我学到了很多,也明白了很多。几个月的单子,我心酸过,委屈过,但最终还是挺了过来。在这里奉劝各位外贸人,孟加拉那边工厂多,工价比较低,所以要做那边的市场的话,价格不要定的太高,还有,出口到那边,一定只能用L/C ,它们那边国家规定的,所以不要问为什么。
    最后说一句“感激我遇见”。
    "心 真挚倍添
    爱倍添
    荡来这段缘
    这段缘
    不知怎去讲
    感激我遇见"

    啰嗦完了,大家将就着看吧,文采不是很好。。。。

  • 1 楼#

    sun°

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    启橙学院 怎样才能参加 听很多人说听课之后感悟很深

  • 2 楼#

    cn1500054384

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    很好的客户呢!

  • 3 楼#

    cn1000325736

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    同问,启程学院,如何参加

  • 4 楼#

    埃菲爾的等待

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    cn1001476341:启橙学院 怎样才能参加 听很多人说听课之后感悟很深回到原帖
    向你们的客户经理问一下。。。每个月都有的!

  • 5 楼#

    埃菲爾的等待

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    cn1000325736:同问,启程学院,如何参加回到原帖
    问你们的客户经理,一般都是他通知我们去的。前提是交钱哦。。

  • 6 楼#

    cn1000519778

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    爱倍添
    荡来这段缘
    这段缘
    不知怎去讲
    感激我遇见”

  • 7 楼#

    埃菲爾的等待

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    诚泉:爱倍添
    荡来这段缘
    这段缘
    不知怎去讲
    感激我遇见”
    回到原帖

  • 8 楼#

    培哥

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    谢谢Faye分享,最后的这句话,怎么读起来有些酸酸的温柔啊?

  • 9 楼#

    埃菲爾的等待

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    势坤:谢谢Faye分享,最后的这句话,怎么读起来有些酸酸的温柔啊?回到原帖
    那是歌词,本来就是有那种历尽沧桑后感悟很多的歌。。挺适合的

  • 10 楼#

    cn1000519778

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    行业先锋

  • 11 楼#

    cn1000795704

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    Oc

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    学习了

  • 13 楼#

    cn1000325736

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    cn1000254684:问你们的客户经理,一般都是他通知我们去的。前提是交钱哦。。回到原帖
    恩恩,明白明白



  •       做了外贸两年多,一直都庸庸碌碌的过着得过且过的生活,对产品,外贸知识的不熟悉,让我到今天还是像个新手那样的“活着”。自从今年开始逛阿里论坛,旺群,还有上个月去了启橙学院之后到今天,期间一直都“被”老板拉着去听课,听分享,然后这个月就开始着手重新弄后台操作,重新弄发布产品的模板等等。才让我知道,我浪费了两年多的光景,现在要重新出发去做好这些工作。

           虽然这两年多都这样过着,也怎么找到很多的客户,但是去年的大客户,让我重新点燃了希望。那是去年的这个时候,我也是在浑浑噩噩中过着,突然旺旺上来了消息,资料显示是印度的(但其实是孟加拉的,公司在香港)。然后跟他聊了,他就让我报价,后来就说我的价格高,但是还是寄了样品过来。第二天收到后就给相关人员报价了,报了之后,还是说价格高,砍价砍了大概两天,然后就说让我们试单(数量对于当时没单的我来说,挺大的)。到了他打了样板费和定金之后,他打电话来跟我说,尺寸错了(我们跟客户样板的尺寸做,而且当时他也确认了尺寸和我们的样品,可是后来打电话来说,客户弄错尺寸了,要改小),可是当时我们已在生产大货了(报价的人一问我单价,才知道我报错价了)。这对于当时的我来说,简直晴天霹雳啊,客户在电话那头就一直说,我们也没办法啊,客户就是上帝,总不能说客户错的吧,而且遇到这些事情是很正常的啊。公司这边的人就也不肯让步,一直说些难听的话给我听。当时为了这单,我特委屈,哭了,骂了,最后还是我在电话哭着跟客户这些事情加上邮件作记录,幸好客户答应加回到经理原来报的价格的基础上,才继续做下去。


          因为当时我跟客户在电话中一直都说,我理解你,我明白你的处境,我们这边会尽量配合;然后跟厂里这边就一直抱怨(原谅我的两面化)。现在回想起来,我真的觉得当时自己挺傻的,这些事情都是可以解决的,只是当时公司的人说了些难听的话,就让我特委屈。如果是现在的我,我想,我应该可以更好的处理这些事情。

           就因为这件事,客户就觉得我很理解他,处处为他着想,后来就陆续的把单子给我们做,虽然不是全部的单子,但也因为这个客户让我去年达到公司定的业绩。可是今年,因为他们工厂那边发生了房屋坍塌,导致了今年年初的单子都没了下文,五一的时候去香港探望了客户,才知道这件事。可是回来后到现在,一直没了消息,很是担心。一来当然是为了单子,二来,就会觉得很奇怪,怎么好好的人,突然就“消失”了呢,很担心啊。。。


     通过这个客户,我懂得了:
    1,如果凡是只是站在公司的利益角度去对待客户,那么客户是不可能继续和你合作的,因为他并没有得到你的任何“好处” ;
    2,跟孟加拉那边的客户沟通,一定要有很大的耐性,因为他们有些客户的货期都是比较急,而且单价低,如果他要你在一定的期限内交货,而你没法做到,那么这时候一定要跟客户打好交道,而且耐性要好,不然,苦的就只有自己;
    3,那边的英语不是很正宗,听起来跟印度式英语差不多,如果英语不好,也没关系,听懂关键的意思就可以了,而且,时间久了,你会发现,原来他们的英语也不是很难懂。
    4,不知道是不是他们热情还是在香港住得久的原因,实在是很好客。我们去香港找他的时候,本想着是我们请他吃饭,谁知道他却抢着买单,顿时觉得不好意思呢。

          虽然现在这个客户“没了”,但是我还是很感激他,因为他的单,我学到了很多,也明白了很多。几个月的单子,我心酸过,委屈过,但最终还是挺了过来。在这里奉劝各位外贸人,孟加拉那边工厂多,工价比较低,所以要做那边的市场的话,价格不要定的太高,还有,出口到那边,一定只能用L/C ,它们那边国家规定的,所以不要问为什么。
    最后说一句“感激我遇见”。
    "心 真挚倍添
    爱倍添
    荡来这段缘
    这段缘
    不知怎去讲
    感激我遇见"

    啰嗦完了,大家将就着看吧,文采不是很好。。。。



  • 启橙学院 怎样才能参加 听很多人说听课之后感悟很深



  • 很好的客户呢!



  • 同问,启程学院,如何参加



  • cn1001476341:启橙学院 怎样才能参加 听很多人说听课之后感悟很深回到原帖
    向你们的客户经理问一下。。。每个月都有的!



  • cn1000325736:同问,启程学院,如何参加回到原帖
    问你们的客户经理,一般都是他通知我们去的。前提是交钱哦。。



  • 爱倍添
    荡来这段缘
    这段缘
    不知怎去讲
    感激我遇见”



  • 诚泉:爱倍添
    荡来这段缘
    这段缘
    不知怎去讲
    感激我遇见”
    回到原帖



  • 谢谢Faye分享,最后的这句话,怎么读起来有些酸酸的温柔啊?



  • 势坤:谢谢Faye分享,最后的这句话,怎么读起来有些酸酸的温柔啊?回到原帖
    那是歌词,本来就是有那种历尽沧桑后感悟很多的歌。。挺适合的



  • 行业先锋






  • 学习了



  • cn1000254684:问你们的客户经理,一般都是他通知我们去的。前提是交钱哦。。回到原帖
    恩恩,明白明白


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