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    cn1001583337

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      外贸如何报价,成本除以汇率加上我想赚多少钱,4除以2=2,轻松搞定。你如果这样回答,本人立马向你道喜,你的一生肯定很幸福,因为你的头脑太简单了,不是说:人生过得简单就有了幸福的基础么。在外贸报价中,要做出一份优美的报价单,没有几年外贸功底,是基本无法完成的。
      报价前要了解市场行情,切记要报实价,不要想着客户会还价,就把价格报高,也不要想着有一个或几个同行的价格比你的要高,你也跟着把价格报高,外贸新人朋友千万不要被这两种想法误导,一是如果你不按市场价来随便报高价,肯定会吓跑客户,二是你只熟悉你自己的产品,只知道自己的产品真正值多少钱,如果盲目跟别人比价格而报高自己的价格那也是不明智的做法,因为别人的产品质量和你的不一样。
      如何报价才不会吓跑客户,新手报价需要注意什么。报价单里除了要包含产品的名称、数量、价格及留下自己的联系方式等,还应该包括什么,如何写好报价单呢? 外贸报价也是个技术活啊!譬如客人要求就根据一个真皮包包图或者设计稿,要求报CIFBAYONNE巴约纳的价格。肿么办?翻翻学校里的教科书吧,等你找到那本书,估计客户都已经和别人成单了。我来说说要报出这个价钱HOW MUCH,需要做多少事呢。
      1、计算这个真皮包包的物料成本。怎么算?只有一个办法,拿尺子量,计算用量,说是量其实就是对空比划。就一个图,那包包里面如何量啊?没好办法,只有一个字:想,就是要像爱因斯坦大师那样展开想象,除此没有别的办法,当然这个需要有多年的经验积累才能想得出来的。
      2、估算物料损耗
      3、测算产品真皮包包加工成本,或者叫工价。注意:这个不是你说几块就几块的哦,得人家工厂工人愿意干。那万一测算错了怎么办?对不起,要不你自己干,要么你腰包里掏点出来求人干。
      4、了解猪肉市场行情,肥肉多少钱?排骨多少钱?五花肉多少钱?猪蹄多少钱?会不会近期飙升的可能?干什么呢,了解原物材料的市场行情,了解有没有现货、最少起订量。当然http://cn.greatexportimport.com/里有很多优质供应商同行,那么你的所有问题都将不是问题。
      5、向财务询问最近管理成本分摊
      6、请示老板盈利率指标控制,完了吗?千山万水第一重,小伙子不要心急么,早类!
      7、测算真皮包包的体积和毛净重。要测算,先得知道如何包装方式吧,几个一箱不知道,如何测算啊,那你就算呗。怎么算呢,一个字:THINKING,没人可以帮你。
      8、好不容易算出来了真皮包包的体积和毛净重,辛苦了辛苦了,下面干什么?---------打电话和美女聊天。和美女聊天啊,这个我喜欢。聊什么,聊去BAYONNE巴约纳度蜜月如何走走,要多少天,多少米?路上有没有战争、土匪和海盗等等,反正什么都可以聊。记得别聊太晚,老外等着你的价格哦。
      9、聊好了天,回来了继续干活,掌握什么查询汇率,分析汇率走势。
      10、查询真皮包包在起运国和目的地国家的海关监管条款
      11、查询保险费率和保险条款、种类
      12、接下来继续电话和美女聊天,不过这次的美女都很有钱,把握机会哦,想办法做个上门女婿。干什么--查询支付条件下银行收费情况。
      13、查询装运、拖箱、报关等等的费用状况。
      差不多了,拿起你的计算器、动起你小学学的加减乘除,算了个天昏地暗,好不容易搞出一个数字,真皮包包US$38.38一匹,错了,错了是1PC,恭喜你,大功告成。发伊妹儿呗,童鞋们,不要急,不要急,你滴领导老妇人还没签字审批呢?
      老妇人经理批示:要注意报价有效期;要注意报价有效失效的风险规避;还要注意什么:注意MOQ,如果客人下单3PCS,也是US$38.38吗,你不是做冤大头了。
      童鞋们,听完这个故事,你说这个报价是简单呢还是容易呢?所以说,报价是个技术活,要对产品的各个环节的成本都要有清楚!做外贸是细水流长的生意,靠的就是回头客,所以也不要一次就把客户吓怕了,要想着客户能否赚到钱,这单生意得是一个双赢的结果才能做得下去。任何一方的无利可得都会使合作终止。

  • 1 楼#

    cn1001656423

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    111126549

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    好复杂哦,我以为核算价格什么的都是老板们的事,因为一般公司是不会让业务知道成本价的,就算去调查也得有个突破口,并且你算出的价格也不一定和老板给的一样,还真没纠结那么多,不过看LZ这样分析真的很不错

  • 3 楼#

    米苏

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    呃,这个对于新手来说很困难的,一般的公司老板不会让你把价格了解得如此透彻的

  • 4 楼#

    537170866

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    我们报给客人的价格都是一样的。没根据情况当时市场行情去分析再报价。

  • 5 楼#

    暴力大超

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    没有这么复杂啊,一般就是问老板价格,让报多少就报多少,至少我们是这样啊!

  • 6 楼#

    cn1001593737

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    老板有大局观,对市场行情了解些,新人也不知道怎么报价。

  • 7 楼#

    cn1000885074

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    cn220293539:没有这么复杂啊,一般就是问老板价格,让报多少就报多少,至少我们是这样啊! (2013-01-14 11:59) 

    赞同,即使知道一个价包含什么,但老板不会让一个新人知道成本价。

  • 8 楼#

    萝卜青菜

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  • 9 楼#

    cn1001593601

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    我们是用报价系统,选型后,把所需要的规格输入进去,系统就自动生成报价

  • 10 楼#

    cn1001462856

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    我们的价格都是一样的,都是老板定好的,不需要自己弄

  • 11 楼#

    我不懂外贸

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    这些都是理论的东西,实际上做久了,报价大概就出来了,老板不会告诉你成本价格的!

  • 12 楼#

    青春小妹

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    537170866:我们报给客人的价格都是一样的。没根据情况当时市场行情去分析再报价。回到原帖
    是啊

  • 13 楼#

    cn1001583337

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  • 14 楼#

    太仓欧克仓储设备有限公司

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    生动易懂

  • 15 楼#

    cn1001583337

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    aukebott:生动易懂回到原帖
    么么哒~~

  • 16 楼#

    cn1001583337

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  • 17 楼#

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  • 18 楼#

    sandyfence

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    刚刚第一次报价,很囧,很不幸被楼主言中,真是郁闷

  • 19 楼#

    cn1001583337

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    cn1000723412:刚刚第一次报价,很囧,很不幸被楼主言中,真是郁闷回到原帖
    没关系 加油 有了这次的经验 下次就好了~~~




  •   外贸如何报价,成本除以汇率加上我想赚多少钱,4除以2=2,轻松搞定。你如果这样回答,本人立马向你道喜,你的一生肯定很幸福,因为你的头脑太简单了,不是说:人生过得简单就有了幸福的基础么。在外贸报价中,要做出一份优美的报价单,没有几年外贸功底,是基本无法完成的。
      报价前要了解市场行情,切记要报实价,不要想着客户会还价,就把价格报高,也不要想着有一个或几个同行的价格比你的要高,你也跟着把价格报高,外贸新人朋友千万不要被这两种想法误导,一是如果你不按市场价来随便报高价,肯定会吓跑客户,二是你只熟悉你自己的产品,只知道自己的产品真正值多少钱,如果盲目跟别人比价格而报高自己的价格那也是不明智的做法,因为别人的产品质量和你的不一样。
      如何报价才不会吓跑客户,新手报价需要注意什么。报价单里除了要包含产品的名称、数量、价格及留下自己的联系方式等,还应该包括什么,如何写好报价单呢? 外贸报价也是个技术活啊!譬如客人要求就根据一个真皮包包图或者设计稿,要求报CIFBAYONNE巴约纳的价格。肿么办?翻翻学校里的教科书吧,等你找到那本书,估计客户都已经和别人成单了。我来说说要报出这个价钱HOW MUCH,需要做多少事呢。
      1、计算这个真皮包包的物料成本。怎么算?只有一个办法,拿尺子量,计算用量,说是量其实就是对空比划。就一个图,那包包里面如何量啊?没好办法,只有一个字:想,就是要像爱因斯坦大师那样展开想象,除此没有别的办法,当然这个需要有多年的经验积累才能想得出来的。
      2、估算物料损耗
      3、测算产品真皮包包加工成本,或者叫工价。注意:这个不是你说几块就几块的哦,得人家工厂工人愿意干。那万一测算错了怎么办?对不起,要不你自己干,要么你腰包里掏点出来求人干。
      4、了解猪肉市场行情,肥肉多少钱?排骨多少钱?五花肉多少钱?猪蹄多少钱?会不会近期飙升的可能?干什么呢,了解原物材料的市场行情,了解有没有现货、最少起订量。当然http://cn.greatexportimport.com/里有很多优质供应商同行,那么你的所有问题都将不是问题。
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      8、好不容易算出来了真皮包包的体积和毛净重,辛苦了辛苦了,下面干什么?---------打电话和美女聊天。和美女聊天啊,这个我喜欢。聊什么,聊去BAYONNE巴约纳度蜜月如何走走,要多少天,多少米?路上有没有战争、土匪和海盗等等,反正什么都可以聊。记得别聊太晚,老外等着你的价格哦。
      9、聊好了天,回来了继续干活,掌握什么查询汇率,分析汇率走势。
      10、查询真皮包包在起运国和目的地国家的海关监管条款
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      差不多了,拿起你的计算器、动起你小学学的加减乘除,算了个天昏地暗,好不容易搞出一个数字,真皮包包US$38.38一匹,错了,错了是1PC,恭喜你,大功告成。发伊妹儿呗,童鞋们,不要急,不要急,你滴领导老妇人还没签字审批呢?
      老妇人经理批示:要注意报价有效期;要注意报价有效失效的风险规避;还要注意什么:注意MOQ,如果客人下单3PCS,也是US$38.38吗,你不是做冤大头了。
      童鞋们,听完这个故事,你说这个报价是简单呢还是容易呢?所以说,报价是个技术活,要对产品的各个环节的成本都要有清楚!做外贸是细水流长的生意,靠的就是回头客,所以也不要一次就把客户吓怕了,要想着客户能否赚到钱,这单生意得是一个双赢的结果才能做得下去。任何一方的无利可得都会使合作终止。



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  • 呃,这个对于新手来说很困难的,一般的公司老板不会让你把价格了解得如此透彻的



  • 我们报给客人的价格都是一样的。没根据情况当时市场行情去分析再报价。



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  • 老板有大局观,对市场行情了解些,新人也不知道怎么报价。



  • cn220293539:没有这么复杂啊,一般就是问老板价格,让报多少就报多少,至少我们是这样啊! (2013-01-14 11:59) 

    赞同,即使知道一个价包含什么,但老板不会让一个新人知道成本价。



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  • 我们的价格都是一样的,都是老板定好的,不需要自己弄



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  • 537170866:我们报给客人的价格都是一样的。没根据情况当时市场行情去分析再报价。回到原帖
    是啊






  • 生动易懂



  • aukebott:生动易懂回到原帖
    么么哒~~









  • 刚刚第一次报价,很囧,很不幸被楼主言中,真是郁闷



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