第一次出国参展~意大利---乐趣多多，收获多多

沉淀，总结，
今天总算闲下来，心静下来，回顾这一次展会~！

展会前也是忙得不可开交，
处理过年期间订单与询盘，
又是招聘，复试和培训等，
还好展会是抱团去参展，
事实证明，第一次去国外参展的话，还是跟团好~！
因为参展团会负责帮你处理签证，
订酒店，吃饭，去展馆的大巴，机票，周边旅行等，
还有推荐一些运输公司，真的是省了很多事~

出发&白云机场~！
出发那天，也是我们新同事入职的一天，
早上和RORINA去接了大家，
安顿好吃住，然后下午参观了下工厂，
讲解了公司文化，与外贸部制度，
然后便发了学习计划书，也安排好了我出去这段时间的基本工作~！

傍晚，带着我的小白，和童总，童艳启程~！

图片：IMG_5468.PNG

经过13个小时的长途飞机，
腰那个酸，腿那个难受，人那个累呀~
终于熬到了巴黎，
多希望能有时间出去看看法国，
但最终只能和大家看看明信片，
售价差不多1欧元。
证明我曾经经过巴黎~

图片：法国巴黎.jpg

第一天，
13+2个小时的灰行，终于灰到了我们的意大利博洛尼亚~
吃完了8菜1汤（基本上菜式西红柿蛋汤OR紫菜蛋花汤，香春鸡，冰冻咸鱼，冰冻炸虾，西红柿炒蛋，大白菜，萝卜再加2个素材。。。），我们便迫不及待的去周边走走~
这里的建筑很宏伟，基本上市内都是这种首层6-7米高的拱形建筑，
就像广州某些地方的期楼。

图片：B-1.jpg

涂鸦，记得马来西亚的地铁或者路边也有很多，
意大利更是，这可能就是他们这里的人艺术细胞更发达的原因之一吧~
我很喜欢~

图片：B2.jpg

我们的窝~
在一个四处都是田野的鸟不拉死的地方~
不过这里的鸟很多，
田野也很宜人~
只是每晚7点就回到这里，
只有这么一个小房间可以呆着，
静静的吸允着微弱的WIFI，每天发布微信来与朋友分享这次旅程的美景~！

图片：11.jpg

旅行包里塞了很多零食，
到最后回来的时候都被我们干光了，
麻辣鱼仔很好吃 ~
由于有了八菜一汤，我们特意带的一箱方便面基本没有动，
最后全部送人了~

图片：22.jpg

第二天，
意式早餐，
每天早上一杯麦片牛奶，
水果沙拉很畅销，
羊角面包也很好吃哦~！

图片：3.jpg

图片：1.jpg

图片：2.jpg

吃完早餐是FERRALA旅游~
见识了那里的城堡，
可惜当时在处理展会资料的事情，
没有机会去里面一游~

图片：4.jpg

从童总那里感受到的，也是我们员工需要提升的就是，
我们是来工作的，工作第一~
只有处理好了工作，才能放心的去玩~
YES，等目录册的事情解决之后，
俺就一个人背着包，去小巷里面走了走~

图片：5.jpg

听人说，欧洲的福利很好，
这里的商人做生意，做的是自己的一份喜爱，
而不是要大富大贵什么的，
来到这家店，我想这个论点此刻应该是正确的。

店里很舒服，
老板是个美女，人很亲切，
我转悠了一圈之后，
被她里面的一包小石子吸引了，
可以挂在车里当香包和装饰~

当我问 "Is there any discount?"
她说“For the products , there is no discount , but I can offer you a coffee :) "
于是给了我9折，
这也是一种回复的技巧呀~！
而且到最后很礼貌的包装好产品，
送我到门口~

图片：6.jpg

图片：7.jpg

中午吃饭的地方，
很有中国特色哦~！

图片：9.jpg

在城堡前得瑟~

图片：10.jpg

那天回到博洛尼亚还有点时间，
于是在导游的介绍下，
在博洛尼亚市中心走了走~

由于事先没有时间做功课，
走到了这么一座雕塑前面，
却不知道他是不是海神喷泉，
第一：没有喷泉
第二：没有硬币在池子里
第三：没有人在许愿

刚才百度了一下，还是不确定~

图片：11.jpg

第三天，
正式开始投入工作，
来到这里才知道原来中国馆是个零时搭建的蒙古包~
以前几年都是~

图片：111.jpg

我们的展位在门口右手边第二个，
还不错~
他们基本摊位今年是4米乘以4米，
其他提供的物料比其他展会好，
有玻璃柜，很多隔板，谈判桌，前台，放物料的小隔间~

由于我们已经有了5年超过10次的布展经验，
现在布展越来越轻松~
上午9点到 1个多小时就搞掂了~
嘿嘿~
工作完成，剩下的时间当然是去SHOPPING或者观光啦~

原来计划去弗洛伦萨，
乐冲冲的跑到火车站，
准备买票，发现每个人来回要50欧元的车费，
而我们去的目的又不是很明确，也不知道那是个啥地方，
考虑到我们的真正需求是SHOPPING，
于是放弃了弗洛伦萨，在市中心逛~
第一天没有找到的大品牌店，也被我们一一找到了~
看到那些精美的包包，确实心动，
但是1000多欧元，2000来欧元的价格对于我们的收入，
购买能力还说还是很洒血~
三个字：舍不得
我们的观念是，我宁愿在中国买20个300-400的包包，
也不愿。。。。
哈哈，也许等我2013年经济收入更好了，
我也会买那么一两个自己喜欢的~
童总的收获最大，
比我和童艳两个女人更疯狂，
买了三个名包，还有一些自己想买的衣服等~

图片：222.jpg

图片：233.jpg

第四天，
玩也玩了，买东西也买了，
现在是全力以赴，
主动出击，争取更多的客户和订单的时候了~

把名片订在目录册上，收拾下展位，
看到路过的客户，
用最美的表情，最亲切的声音叫“beauty machine ” OR "beauty equipment"
很多客户走过了我们的摊位，也会回过头来，或者走进我们的展位交谈~
以至于左邻右舍都说，“beauty machine”杀伤力最强，
他们见到我和童艳就直接叫我们"beauty machine"
所以在展会的时候，不要沉闷，不要等待客户走进来，
而是主动，吸引有意向的客户进来~

合影，必不可少，
三天半的时间，我们在2个SALES+童总，
在谈判的同时，至少有跟50个以上客户合影~
合影好处很多，主要是让客户更容易记住你，
在以后跟进的时候，拉近距离~

图片：100.jpg

图片：333.jpg

图片：555.jpg

图片：666.jpg

图片：777.jpg

由于时差的关系，
我们过着人在欧洲，生物钟在中国的生活，
即：每天在欧洲时间晚上7-8点就困死的困，因为那个时间已经是中国的凌晨2,3点
每天在欧洲时间凌晨2点多就醒来，强迫自己睡，然后在3点，4点，5点，6点不定时的醒来，
因为这个时间是中国的早上9点多，10点多，11点多。。。。
直到回来中国的那天晚上，我还是没有倒过去那个时差~可想而知，我会有多累~哈哈

朋友介绍倒时差的好方法：第一天到那边的时候别因为累就急着睡觉，要到当地时间晚上11,12点的时候，或者自己累到实在睁不开眼睛的时候再睡，这样就比较容易倒过来了~！

即便是这样，每天早上在大巴上都不舍得闭上眼睛睡觉~
因为舍不得那美丽的天空与田野~

图片：123.jpg

在参展的那3天半，是工作，但是很开心，因为总是有很多开心的事情发生，
比方时候我们的TEACHER ，
带了一批一批的客户过来，
不用我们做介绍，他就像我们的SALES一样，
帮我们推销我们的仪器~
说话很幽默~
鼻子超高，哈哈，迟点将照片奉上~！

某客户跪求MINI IPL，
这个美女在展会的第二天看上了我们的NV-T102脱毛机，
她说她4月份要结婚了，
想把毛给脱了，做个漂漂亮亮的新娘，
但是她那天晚上要回去，
希望我们能将唯一的一台样品机卖给她，
可是我们还有2天要展呀，
很多客户都喜欢这款机，
开始的时候不同意卖，
她就在我们展位上等，
等了几个小时，
再后来出了个绝招，把我们三个征服了
"look at me , look at me "
于是双脚下跪，双手贴地，
赶紧扶了起来，只能忍痛卖给了她~
事后她高兴得手舞足蹈，飞吻满天飞~

图片：234.jpg

好好呀

太好了继续吧

看的好有feeling

透露着一种很快乐的感觉。。。

不过瘾哎，，继续哎，，楼主。。。

第5天，参展完是意大利餐，
终于可以吃到我期待了很久很久很久的意大利面
第一盘，素菜汤，味道一般，长相难看~

图片：1.jpg

白葡萄酒，红葡萄酒，样子还行，味道难喝

图片：2.jpg

披萨，样子OK，味道OK~

图片：3.jpg

意大利面，期望越高，失望越大，硬邦邦的，味道也差

图片：4.jpg

这个餐馆生意超旺，所以我们是上一个菜，等半个小时，再上一个菜，再半个小时。。。。。。
鸡蛋面，样子。。。。味道。。。。。

图片：5.jpg

主菜：牛排，加一盘没有任何配料的生的蔬菜~
这牛排，我吃一口就，可能在中国任何一家西餐厅的牛排都比这的好吃~
这一餐，彻底的让我们同情起意大利人来，太难吃了~

图片：6.jpg

图片：7.jpg

第6天了，以后尝遍酒店所有早餐，自己喜欢什么也清楚了，
看看我这个吃货~
哈哈~！

图片：9.jpg

下面给大家看看欧美女人的身材，
像楼下这两位算好的了~
难怪减肥机那么好卖~！

图片：10.jpg

再看看右边这位帅哥，虽然是客户，
但是胖成这样，实在看不下去~！

图片：22.jpg

这两女人，算是欧美典型的面孔~看着就像~！

图片：33.jpg

这是最棒组合，俊男靓女，两个都意大利的明星哦~
男的是我的蜡像哥，女的是他带过来的朋友，听说是个STAR,
haha，和欧洲明星合影，帅吧~！

图片：44.jpg

晚上，由COSMOPROF展会主办方请中国地区，台湾和韩国地区的参展商共进晚餐
今晚的晚餐就好吃多了~
还有精彩的表演，
给辛苦的我们慰劳慰劳~

图片：55.jpg

图片：66.jpg

图片：77.jpg

图片：88.jpg

图片：99.jpg

图片：100.jpg

最搞笑的是合影，
我们想和本次展会主办方的CEO合影，
第一次他们来了，我们也合影了，
但是拿过相机一看，糊了

图片：111.jpg

于是翘首顾盼，
等他们走过一圈，
再来一次，总算是合影到了~！
不过第一次俺是站在CEO旁边呀~
第二次站在上海这边总裁旁边，也好，哈哈

图片：222.jpg

第7天，展会的尾声，来的人都是扫货的~
我们到1点多就撤了~88，蒙古包~！

图片：333.jpg

图片：444.jpg

专卖尾货，不流行货的OUTLET，款式真的很麻麻，
虽然是LV，PRADA，GUCCI ,虽然我们想买便宜点的名牌，
但是还是入不了我们的法眼，
可能是看过了一等的，
对比之下，自然。。。。
结果我们三个都觉得是浪费了我们半天的时间~！

图片：555.jpg

图片：777.jpg

图片：888.jpg

图片：666.jpg

第8天，满怀着兴奋，开心的心情准备回国，
第一次CHECK IN ,
愕然发现，我们三个行李箱的重量尽然一模一样，24KG，
集体超重1KG，于是拿出2本目录册，三个箱子全部22.9KG，一绝~！
航空公司的标准是每人托运23KG

图片：999.jpg

巴黎大雪，飞机开始延误了2个小时，
后来直接CANCEL，
再后来换行程，住酒店~
排队的时候发生了一点小不愉快，
感受到欧洲人的素质也就那样~
不过小事一桩，黄大爷不计较了~哈哈

一切都是上天最好的安排，
转机留宿也有它的意义，
由于机场在威尼斯，
于是大家决定第二天一早游威尼斯水城~！

真棒的分享

很棒的分享，我什么时候也能出国去看看

哇塞，看了好有感觉，太赞了

楼主美女啊 ^_^

不错，看的出收获多多了

用户被禁言,该主题自动屏蔽!

真羡慕啊

看得真爽！跟着你“游历”了一遍~哈哈

分享得很详细哦.....美好的感觉........(*^__^*) 嘻嘻……，谢谢你的分享！

疯子

沉淀，总结，
今天总算闲下来，心静下来，回顾这一次展会~！

展会前也是忙得不可开交，
处理过年期间订单与询盘，
又是招聘，复试和培训等，
还好展会是抱团去参展，
事实证明，第一次去国外参展的话，还是跟团好~！
因为参展团会负责帮你处理签证，
订酒店，吃饭，去展馆的大巴，机票，周边旅行等，
还有推荐一些运输公司，真的是省了很多事~

出发&白云机场~！
出发那天，也是我们新同事入职的一天，
早上和RORINA去接了大家，
安顿好吃住，然后下午参观了下工厂，
讲解了公司文化，与外贸部制度，
然后便发了学习计划书，也安排好了我出去这段时间的基本工作~！

傍晚，带着我的小白，和童总，童艳启程~！

图片：IMG_5468.PNG

经过13个小时的长途飞机，
腰那个酸，腿那个难受，人那个累呀~
终于熬到了巴黎，
多希望能有时间出去看看法国，
但最终只能和大家看看明信片，
售价差不多1欧元。
证明我曾经经过巴黎~

图片：法国巴黎.jpg

第一天，
13+2个小时的灰行，终于灰到了我们的意大利博洛尼亚~
吃完了8菜1汤（基本上菜式西红柿蛋汤OR紫菜蛋花汤，香春鸡，冰冻咸鱼，冰冻炸虾，西红柿炒蛋，大白菜，萝卜再加2个素材。。。），我们便迫不及待的去周边走走~
这里的建筑很宏伟，基本上市内都是这种首层6-7米高的拱形建筑，
就像广州某些地方的期楼。

图片：B-1.jpg

涂鸦，记得马来西亚的地铁或者路边也有很多，
意大利更是，这可能就是他们这里的人艺术细胞更发达的原因之一吧~
我很喜欢~

图片：B2.jpg

我们的窝~
在一个四处都是田野的鸟不拉死的地方~
不过这里的鸟很多，
田野也很宜人~
只是每晚7点就回到这里，
只有这么一个小房间可以呆着，
静静的吸允着微弱的WIFI，每天发布微信来与朋友分享这次旅程的美景~！

图片：11.jpg

旅行包里塞了很多零食，
到最后回来的时候都被我们干光了，
麻辣鱼仔很好吃 ~
由于有了八菜一汤，我们特意带的一箱方便面基本没有动，
最后全部送人了~

图片：22.jpg

疯子

第二天，
意式早餐，
每天早上一杯麦片牛奶，
水果沙拉很畅销，
羊角面包也很好吃哦~！

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吃完早餐是FERRALA旅游~
见识了那里的城堡，
可惜当时在处理展会资料的事情，
没有机会去里面一游~

图片：4.jpg

从童总那里感受到的，也是我们员工需要提升的就是，
我们是来工作的，工作第一~
只有处理好了工作，才能放心的去玩~
YES，等目录册的事情解决之后，
俺就一个人背着包，去小巷里面走了走~

图片：5.jpg

听人说，欧洲的福利很好，
这里的商人做生意，做的是自己的一份喜爱，
而不是要大富大贵什么的，
来到这家店，我想这个论点此刻应该是正确的。

店里很舒服，
老板是个美女，人很亲切，
我转悠了一圈之后，
被她里面的一包小石子吸引了，
可以挂在车里当香包和装饰~

当我问 "Is there any discount?"
她说“For the products , there is no discount , but I can offer you a coffee :) "
于是给了我9折，
这也是一种回复的技巧呀~！
而且到最后很礼貌的包装好产品，
送我到门口~

图片：6.jpg

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中午吃饭的地方，
很有中国特色哦~！

图片：9.jpg

在城堡前得瑟~

图片：10.jpg

那天回到博洛尼亚还有点时间，
于是在导游的介绍下，
在博洛尼亚市中心走了走~

由于事先没有时间做功课，
走到了这么一座雕塑前面，
却不知道他是不是海神喷泉，
第一：没有喷泉
第二：没有硬币在池子里
第三：没有人在许愿

刚才百度了一下，还是不确定~

图片：11.jpg

疯子

第三天，
正式开始投入工作，
来到这里才知道原来中国馆是个零时搭建的蒙古包~
以前几年都是~

图片：111.jpg

我们的展位在门口右手边第二个，
还不错~
他们基本摊位今年是4米乘以4米，
其他提供的物料比其他展会好，
有玻璃柜，很多隔板，谈判桌，前台，放物料的小隔间~

由于我们已经有了5年超过10次的布展经验，
现在布展越来越轻松~
上午9点到 1个多小时就搞掂了~
嘿嘿~
工作完成，剩下的时间当然是去SHOPPING或者观光啦~

原来计划去弗洛伦萨，
乐冲冲的跑到火车站，
准备买票，发现每个人来回要50欧元的车费，
而我们去的目的又不是很明确，也不知道那是个啥地方，
考虑到我们的真正需求是SHOPPING，
于是放弃了弗洛伦萨，在市中心逛~
第一天没有找到的大品牌店，也被我们一一找到了~
看到那些精美的包包，确实心动，
但是1000多欧元，2000来欧元的价格对于我们的收入，
购买能力还说还是很洒血~
三个字：舍不得
我们的观念是，我宁愿在中国买20个300-400的包包，
也不愿。。。。
哈哈，也许等我2013年经济收入更好了，
我也会买那么一两个自己喜欢的~
童总的收获最大，
比我和童艳两个女人更疯狂，
买了三个名包，还有一些自己想买的衣服等~

图片：222.jpg

图片：233.jpg

第四天，
玩也玩了，买东西也买了，
现在是全力以赴，
主动出击，争取更多的客户和订单的时候了~

把名片订在目录册上，收拾下展位，
看到路过的客户，
用最美的表情，最亲切的声音叫“beauty machine ” OR "beauty equipment"
很多客户走过了我们的摊位，也会回过头来，或者走进我们的展位交谈~
以至于左邻右舍都说，“beauty machine”杀伤力最强，
他们见到我和童艳就直接叫我们"beauty machine"
所以在展会的时候，不要沉闷，不要等待客户走进来，
而是主动，吸引有意向的客户进来~

合影，必不可少，
三天半的时间，我们在2个SALES+童总，
在谈判的同时，至少有跟50个以上客户合影~
合影好处很多，主要是让客户更容易记住你，
在以后跟进的时候，拉近距离~

图片：100.jpg

图片：333.jpg

图片：555.jpg

图片：666.jpg

图片：777.jpg

由于时差的关系，
我们过着人在欧洲，生物钟在中国的生活，
即：每天在欧洲时间晚上7-8点就困死的困，因为那个时间已经是中国的凌晨2,3点
每天在欧洲时间凌晨2点多就醒来，强迫自己睡，然后在3点，4点，5点，6点不定时的醒来，
因为这个时间是中国的早上9点多，10点多，11点多。。。。
直到回来中国的那天晚上，我还是没有倒过去那个时差~可想而知，我会有多累~哈哈

朋友介绍倒时差的好方法：第一天到那边的时候别因为累就急着睡觉，要到当地时间晚上11,12点的时候，或者自己累到实在睁不开眼睛的时候再睡，这样就比较容易倒过来了~！

即便是这样，每天早上在大巴上都不舍得闭上眼睛睡觉~
因为舍不得那美丽的天空与田野~

图片：123.jpg

在参展的那3天半，是工作，但是很开心，因为总是有很多开心的事情发生，
比方时候我们的TEACHER ，
带了一批一批的客户过来，
不用我们做介绍，他就像我们的SALES一样，
帮我们推销我们的仪器~
说话很幽默~
鼻子超高，哈哈，迟点将照片奉上~！

某客户跪求MINI IPL，
这个美女在展会的第二天看上了我们的NV-T102脱毛机，
她说她4月份要结婚了，
想把毛给脱了，做个漂漂亮亮的新娘，
但是她那天晚上要回去，
希望我们能将唯一的一台样品机卖给她，
可是我们还有2天要展呀，
很多客户都喜欢这款机，
开始的时候不同意卖，
她就在我们展位上等，
等了几个小时，
再后来出了个绝招，把我们三个征服了
"look at me , look at me "
于是双脚下跪，双手贴地，
赶紧扶了起来，只能忍痛卖给了她~
事后她高兴得手舞足蹈，飞吻满天飞~

图片：234.jpg

苏黎世

好好呀

尚尚

太好了继续吧

尚尚

看的好有feeling

cn1001868772

透露着一种很快乐的感觉。。。

cn1001868772

不过瘾哎，，继续哎，，楼主。。。

疯子

第5天，参展完是意大利餐，
终于可以吃到我期待了很久很久很久的意大利面
第一盘，素菜汤，味道一般，长相难看~

图片：1.jpg

白葡萄酒，红葡萄酒，样子还行，味道难喝

图片：2.jpg

披萨，样子OK，味道OK~

图片：3.jpg

意大利面，期望越高，失望越大，硬邦邦的，味道也差

图片：4.jpg

这个餐馆生意超旺，所以我们是上一个菜，等半个小时，再上一个菜，再半个小时。。。。。。
鸡蛋面，样子。。。。味道。。。。。

图片：5.jpg

主菜：牛排，加一盘没有任何配料的生的蔬菜~
这牛排，我吃一口就，可能在中国任何一家西餐厅的牛排都比这的好吃~
这一餐，彻底的让我们同情起意大利人来，太难吃了~

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图片：7.jpg

第6天了，以后尝遍酒店所有早餐，自己喜欢什么也清楚了，
看看我这个吃货~
哈哈~！

图片：9.jpg

疯子

下面给大家看看欧美女人的身材，
像楼下这两位算好的了~
难怪减肥机那么好卖~！

图片：10.jpg

再看看右边这位帅哥，虽然是客户，
但是胖成这样，实在看不下去~！

图片：22.jpg

这两女人，算是欧美典型的面孔~看着就像~！

图片：33.jpg

这是最棒组合，俊男靓女，两个都意大利的明星哦~
男的是我的蜡像哥，女的是他带过来的朋友，听说是个STAR,
haha，和欧洲明星合影，帅吧~！

图片：44.jpg

晚上，由COSMOPROF展会主办方请中国地区，台湾和韩国地区的参展商共进晚餐
今晚的晚餐就好吃多了~
还有精彩的表演，
给辛苦的我们慰劳慰劳~

图片：55.jpg

图片：66.jpg

图片：77.jpg

图片：88.jpg

图片：99.jpg

图片：100.jpg

疯子

最搞笑的是合影，
我们想和本次展会主办方的CEO合影，
第一次他们来了，我们也合影了，
但是拿过相机一看，糊了

图片：111.jpg

于是翘首顾盼，
等他们走过一圈，
再来一次，总算是合影到了~！
不过第一次俺是站在CEO旁边呀~
第二次站在上海这边总裁旁边，也好，哈哈

图片：222.jpg

第7天，展会的尾声，来的人都是扫货的~
我们到1点多就撤了~88，蒙古包~！

图片：333.jpg

图片：444.jpg

专卖尾货，不流行货的OUTLET，款式真的很麻麻，
虽然是LV，PRADA，GUCCI ,虽然我们想买便宜点的名牌，
但是还是入不了我们的法眼，
可能是看过了一等的，
对比之下，自然。。。。
结果我们三个都觉得是浪费了我们半天的时间~！

图片：555.jpg

图片：777.jpg

图片：888.jpg

图片：666.jpg

第8天，满怀着兴奋，开心的心情准备回国，
第一次CHECK IN ,
愕然发现，我们三个行李箱的重量尽然一模一样，24KG，
集体超重1KG，于是拿出2本目录册，三个箱子全部22.9KG，一绝~！
航空公司的标准是每人托运23KG

图片：999.jpg

巴黎大雪，飞机开始延误了2个小时，
后来直接CANCEL，
再后来换行程，住酒店~
排队的时候发生了一点小不愉快，
感受到欧洲人的素质也就那样~
不过小事一桩，黄大爷不计较了~哈哈

一切都是上天最好的安排，
转机留宿也有它的意义，
由于机场在威尼斯，
于是大家决定第二天一早游威尼斯水城~！

幽兰若谷

真棒的分享

萝卜青菜

很棒的分享，我什么时候也能出国去看看

米苏

哇塞，看了好有感觉，太赞了

cn1001253531

楼主美女啊 ^_^

Tracy关关

不错，看的出收获多多了

残忆

用户被禁言,该主题自动屏蔽!

cn1001462856

真羡慕啊

魅狐小C

看得真爽！跟着你“游历”了一遍~哈哈

乌拉拉星球的Daisy.L.Young

分享得很详细哦.....美好的感觉........(*^__^*) 嘻嘻……，谢谢你的分享！

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