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    cn1510181932

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    大家好,我叫Vincent,来自浙江海宁。

     看到阿里巴巴外贸论坛上有那么多新人的分享,自己也想把自己的故事说给大家听听。

    说起外贸这条路,我走的比较艰辛,原来在高中大学我学的课程都是跟机械类有关系的,这是父母的意愿。但是真正等大学毕业了之后,我还是走上了我自己比较喜欢的外贸路,也是机缘巧合,当时正好有一个亲戚是在一家主做外贸的企业办公,于是得到了机会进厂学习。

      毕业后换专业工作的痛苦大家可能都有所耳闻,当时新人一个,什么都不懂,跟着外贸经理每天做着跟单的工作,从专业词汇到寄快件到做proforma invoice再到邮件客户交谈成交,这每一步都走的不容易。

      我的第一个买家是来自印度的一个零售批发商,简单来说就是杂货铺老板,当时晚上正准备睡觉,突然邮箱收到了一封邮件,就问了一些产品打样的东西,发附带了几张图片,要我去找公司意境比较相似的产品,这个猛然一看是有点抽象,我们的产品主要是跟电脑喷绘有关的,所以很多图形都是保版的,几经周折,帮她找到了他想要的东西,说来也奇怪,我鬼使神差的用ps帮他完成了改稿,ps是在做跟单的时候学的,顺便说一句,很多office的东西都是真正工作了才学得到的。

    产品确认了之后,客户都没有要样品,就直接生产大货了,我们做真丝围巾的,当然产品比较高档,他当时要的是面料,虽然只有250米,但是单子要1w多美金,大货顺利完成,但是付款的时候出现了很多小问题。

    第一次问题实在客户汇款后我发现自己的单价没错,但是总金额加错了,然后没办法,总不能亏钱吧,于是就找了个借口说,赠送一套围巾打折品(打折的是公司的处理品,20元一条的,自己掏腰包买了),然后顺利的把钱补上了。
    第二次是收到水单之后发现少了一百多美金,然后查了银行才知道,原来钱都是变成手续费被收走了,感觉好桑心,但是经理后来说话了,说那些手续费可以不管,(经理当时手头上一个大客户,一年可以做5百多万,所以影响力很大),最后等钱付过来了,要发货的时候才告诉我们不用走fob,直接去国内他的一个合作伙伴,。。。这不是耍我么,fob的价格我们是without tax的,这下可好,亏的不是一点点,这次决不能松口了,于是发邮件过去告诉客户说,他需要承担这部分的关税,客户是在没办法,于是让合作伙伴替他先垫付了,所以大家接订单之前一定要再三确定走货的方式。未完待续。。。。。。。。
      想不到一篇小小的帖子能够得到大家的支持,在这里谢谢大家,希望大家都能有一个美好的发展前景。
      大家可能都感觉到了,现在的美元汇率还在贬值,老外在中国直接做贸易的群体也在不断减少,相对来说,现在的外贸形式并不是很乐观,我知道很多和我一样的新人现在做的没激情了,没询盘,没邮件,就想放弃了,我曾经也这么想过,但是其实做什么事情都是一样的,我时常问问自己,真的已经尽力了吗,是不是还可以做到更好一些呢?遇到困难我们退缩一次,以后换什么工作都是一样的表现。现在经历的也是一种信念。
      上次的讲到成交的1万美金,虽然我们之间已经没有合作关系了,但是隔一段时间大家总是心照不宣的互相问候,我谈谈我现在的产品,他说说他现在的工作状态,感觉这样挺好的。
      那次过后由于家里的原因,我回到了离家比较近的地方找工作,后来从事了纯外贸模式的工作环境,新来的第一天,经理没说很多只是测试了我们的英语口语水平,后来录取了,第一天熟悉产品,他们做的是五金,主要就是screw,第二天就是开始发邮件了,纯贸易就是这样,永远都有发不完的邮件和做不完的产品介绍,每天还要变换着花样,总是在Google上漫无目的的搜寻相关行业客户的邮箱资料,每天固定100封,但是过会儿收到数不清的退信的时候真的会有一种物理感,我知道,这种模式不适合我,大家在办公室都是管着自己的事情,没有交流,领导也是没有想法,就是让我们自己摸索,我觉得这样下去没有意义,所以我决定放弃这个公司,我比较喜欢大家可以交流的感觉,他们给不了。所以我来到了,另外一个有工厂的公司,他们做的产品比较常见。
      有时候做一个选择,需要负责人,更需要对自己负责任,在认真考虑自己的情况之后可以给自己一个答案,真的不适合就不要再纠结了,毕竟只有自己喜欢才做的好。
    未完待续。。。。。
    Hi 大家好久不见了,这几天事情好多,心情有点烦躁,今天中午终于空了点了。想来讲讲后来去那个工厂的事情。
    辞工之后的那段时间一直在网上找有关外贸的工作,后来被一个工厂的信息给吸引了,写着是外贸业务员,进厂有老业务员带,看到这个真的想跟大家说一下,如果大家刚涉入这个外贸行业,实践经验,有人带真的比高工资幸福多了。
     那家厂是做一次性用的table cloth和shower curtain的,这两样产品比较简单,国外节日和家庭聚会的时候都比较常用,就好像我们原来家里请客用的一次性桌布是一个道理,不过出口的颜色都比较艳丽,所以上手也比较快,因为毕竟业务员的要求是要对自己的产品比较熟悉。就这样,我参加工作了,两位业务员都是年龄比我大四五岁的年轻人,这样大家交流起来也就没有障碍了。其实在网上找了很久的客户之后才发现,这个东西因为便宜,所以基本上都是要库存,做了一个多月被搞的一头雾水啊。。。。
    说起来我感觉这次是被老板忽悠了,虽然他们做的都是外贸的单子,不过单子都是外贸公司联系过来的,我们就相当于一个加工厂一样,东西做完之后甚至连报关都不需要我们来做,每天都是在工厂里面打样和跟踪大货,做的活基本上没能接触到英语。
    不过这次的工作中让我接触到了一样东西,那就是商检,商检的东西不是每个产品行业都会有的,这主要集中在家纺用品和服装辅料方面,商检需要产品的性能,体积,作用,尺寸,重量,产品图片,箱唛的等几乎所有跟产品有关的东西,但是最重要的是过检针这块测试,这个测试被应用到了,我现在的工作中去了,因为越做感觉越脱离当时做外贸的目标,所以辗转去了另外一家公司,建厂已经有20多年了,各方面条件也比较成熟,对于新人来说,深厚的企业文化底蕴也是必不可少的一样东西,这样的平台不是什么时候都可以得来的。
    生活就是这样,有些时候会很坎坷,但是自己坚持的东西就不要轻言放弃,因为你永远不知道自己的将来究竟会怎么样,只有不断探索不断尝试,碰壁弯路很正常,再走回来就行了。
    未完待续。。。。
  • 巡游天官
    1 楼#

    我是圈妹

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    恭喜被评为铜币狂欢活动精华文章,继续写下去吧:)

  • 2 楼#

    wendy yang

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    写的挺好的。楼主从事外贸多久了?

  • 3 楼#

    Lucky & 水瓶

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    很喜欢看这样的外贸故事,感觉总能看到自己的经历,受到鼓励了

  • 4 楼#

    cn1501814883

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    怎么感觉你们的单都那么容易接呢?

  • 5 楼#

    cn209745592

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    支持,写的不错

  • 6 楼#

    Jiafu

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    轻描淡写的背后总是一波三折走过来的,坚持吧

  • 7 楼#

    北京男孩

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    继续加油!

  • 8 楼#

    cn1001454653

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    加油。

  • 9 楼#

    我是女汉子

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    成功人的背后都有一番辛酸史,不要只看到别人成功,而忽视了别人的努力。我还没有成功,说明我不够努力。我也要加油了!

  • 10 楼#

    cn1510117316

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    同样一个机械的  初来咋到进了外贸  现在什么都不会

  • 11 楼#

    shangjiawei

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    喜欢这样的分享,继续支持

  • 12 楼#

    cn1500062149

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    加油!!!!!!

  • 13 楼#

    Jisenfashion小舟

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    楼主很棒哦

  • 14 楼#

    fenghuamachine

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  • 15 楼#

    hongjinwig

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    经常看一些这样的外贸故事,会让自己干劲十足啊!加油吧!!

  • 16 楼#

    cncharmjewelry

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    下文呢?

  • 17 楼#

    cn1001893518

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    期待后续……

  • 18 楼#

    Hedy

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    每个人的外贸工作都可以写成一本书。

  • 19 楼#

    珠海富腾耗材

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  • 大家好,我叫Vincent,来自浙江海宁。

     看到阿里巴巴外贸论坛上有那么多新人的分享,自己也想把自己的故事说给大家听听。

    说起外贸这条路,我走的比较艰辛,原来在高中大学我学的课程都是跟机械类有关系的,这是父母的意愿。但是真正等大学毕业了之后,我还是走上了我自己比较喜欢的外贸路,也是机缘巧合,当时正好有一个亲戚是在一家主做外贸的企业办公,于是得到了机会进厂学习。

      毕业后换专业工作的痛苦大家可能都有所耳闻,当时新人一个,什么都不懂,跟着外贸经理每天做着跟单的工作,从专业词汇到寄快件到做proforma invoice再到邮件客户交谈成交,这每一步都走的不容易。

      我的第一个买家是来自印度的一个零售批发商,简单来说就是杂货铺老板,当时晚上正准备睡觉,突然邮箱收到了一封邮件,就问了一些产品打样的东西,发附带了几张图片,要我去找公司意境比较相似的产品,这个猛然一看是有点抽象,我们的产品主要是跟电脑喷绘有关的,所以很多图形都是保版的,几经周折,帮她找到了他想要的东西,说来也奇怪,我鬼使神差的用ps帮他完成了改稿,ps是在做跟单的时候学的,顺便说一句,很多office的东西都是真正工作了才学得到的。

    产品确认了之后,客户都没有要样品,就直接生产大货了,我们做真丝围巾的,当然产品比较高档,他当时要的是面料,虽然只有250米,但是单子要1w多美金,大货顺利完成,但是付款的时候出现了很多小问题。

    第一次问题实在客户汇款后我发现自己的单价没错,但是总金额加错了,然后没办法,总不能亏钱吧,于是就找了个借口说,赠送一套围巾打折品(打折的是公司的处理品,20元一条的,自己掏腰包买了),然后顺利的把钱补上了。
    第二次是收到水单之后发现少了一百多美金,然后查了银行才知道,原来钱都是变成手续费被收走了,感觉好桑心,但是经理后来说话了,说那些手续费可以不管,(经理当时手头上一个大客户,一年可以做5百多万,所以影响力很大),最后等钱付过来了,要发货的时候才告诉我们不用走fob,直接去国内他的一个合作伙伴,。。。这不是耍我么,fob的价格我们是without tax的,这下可好,亏的不是一点点,这次决不能松口了,于是发邮件过去告诉客户说,他需要承担这部分的关税,客户是在没办法,于是让合作伙伴替他先垫付了,所以大家接订单之前一定要再三确定走货的方式。未完待续。。。。。。。。
      想不到一篇小小的帖子能够得到大家的支持,在这里谢谢大家,希望大家都能有一个美好的发展前景。
      大家可能都感觉到了,现在的美元汇率还在贬值,老外在中国直接做贸易的群体也在不断减少,相对来说,现在的外贸形式并不是很乐观,我知道很多和我一样的新人现在做的没激情了,没询盘,没邮件,就想放弃了,我曾经也这么想过,但是其实做什么事情都是一样的,我时常问问自己,真的已经尽力了吗,是不是还可以做到更好一些呢?遇到困难我们退缩一次,以后换什么工作都是一样的表现。现在经历的也是一种信念。
      上次的讲到成交的1万美金,虽然我们之间已经没有合作关系了,但是隔一段时间大家总是心照不宣的互相问候,我谈谈我现在的产品,他说说他现在的工作状态,感觉这样挺好的。
      那次过后由于家里的原因,我回到了离家比较近的地方找工作,后来从事了纯外贸模式的工作环境,新来的第一天,经理没说很多只是测试了我们的英语口语水平,后来录取了,第一天熟悉产品,他们做的是五金,主要就是screw,第二天就是开始发邮件了,纯贸易就是这样,永远都有发不完的邮件和做不完的产品介绍,每天还要变换着花样,总是在Google上漫无目的的搜寻相关行业客户的邮箱资料,每天固定100封,但是过会儿收到数不清的退信的时候真的会有一种物理感,我知道,这种模式不适合我,大家在办公室都是管着自己的事情,没有交流,领导也是没有想法,就是让我们自己摸索,我觉得这样下去没有意义,所以我决定放弃这个公司,我比较喜欢大家可以交流的感觉,他们给不了。所以我来到了,另外一个有工厂的公司,他们做的产品比较常见。
      有时候做一个选择,需要负责人,更需要对自己负责任,在认真考虑自己的情况之后可以给自己一个答案,真的不适合就不要再纠结了,毕竟只有自己喜欢才做的好。
    未完待续。。。。。
    Hi 大家好久不见了,这几天事情好多,心情有点烦躁,今天中午终于空了点了。想来讲讲后来去那个工厂的事情。
    辞工之后的那段时间一直在网上找有关外贸的工作,后来被一个工厂的信息给吸引了,写着是外贸业务员,进厂有老业务员带,看到这个真的想跟大家说一下,如果大家刚涉入这个外贸行业,实践经验,有人带真的比高工资幸福多了。
     那家厂是做一次性用的table cloth和shower curtain的,这两样产品比较简单,国外节日和家庭聚会的时候都比较常用,就好像我们原来家里请客用的一次性桌布是一个道理,不过出口的颜色都比较艳丽,所以上手也比较快,因为毕竟业务员的要求是要对自己的产品比较熟悉。就这样,我参加工作了,两位业务员都是年龄比我大四五岁的年轻人,这样大家交流起来也就没有障碍了。其实在网上找了很久的客户之后才发现,这个东西因为便宜,所以基本上都是要库存,做了一个多月被搞的一头雾水啊。。。。
    说起来我感觉这次是被老板忽悠了,虽然他们做的都是外贸的单子,不过单子都是外贸公司联系过来的,我们就相当于一个加工厂一样,东西做完之后甚至连报关都不需要我们来做,每天都是在工厂里面打样和跟踪大货,做的活基本上没能接触到英语。
    不过这次的工作中让我接触到了一样东西,那就是商检,商检的东西不是每个产品行业都会有的,这主要集中在家纺用品和服装辅料方面,商检需要产品的性能,体积,作用,尺寸,重量,产品图片,箱唛的等几乎所有跟产品有关的东西,但是最重要的是过检针这块测试,这个测试被应用到了,我现在的工作中去了,因为越做感觉越脱离当时做外贸的目标,所以辗转去了另外一家公司,建厂已经有20多年了,各方面条件也比较成熟,对于新人来说,深厚的企业文化底蕴也是必不可少的一样东西,这样的平台不是什么时候都可以得来的。
    生活就是这样,有些时候会很坎坷,但是自己坚持的东西就不要轻言放弃,因为你永远不知道自己的将来究竟会怎么样,只有不断探索不断尝试,碰壁弯路很正常,再走回来就行了。
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