广交会的客户伤不起-----1年才搞定

2012年，3月12，额怀着对外贸的向往与憧憬，来到了这家公司，工厂在偏远的沟沟，（还好在繁华地带设有办事处的，就奔这个来地）四周环山，

还还好的是，我去之前沥青的大公路直达工厂大门，产品属于建材行业，天花板吊顶产品，额。。。对产品是一头雾水。。。
但，既然选择了山沟的工厂，就要风雨都忍了，就这样，我的外贸业务之路开始了。。

熟悉产品篇
第一周，经理（老业务）非常简单的给介绍下产品规格，重量，价格，让自己去车间熟悉，没人带，没人管。
第二周，被告知要去参加广交会，那心情，那是相当挺激动；因为是首次参展，需要准备各种资料，照片，等等；各种忙活，最后齐活，等着领参展证！
这边工厂里，车间里的工人忙的热火朝天，我在一旁好奇的观察，不断的咨询工人，但是工人们不懂外贸，也不懂English, 只好拿出自己的小本，记下来，回去再翻译，时间在这里就像流星，唰的一天就过去了，但是感觉一天天过的挺充实。
晚上，整理笔记，白天的问题依依整理好，便于以后查阅；然后就是。。。睡觉啊，一觉到天亮。。

就这样，熟悉产品，观察生产流程，整理笔记，时间已到了广交会样品准备期
对于我这个新手，能做的也就是割样品，打包，贴标签，以及广交会的其他用品，当然，这些都是有以前的资料帮助，否则，外贸菜鸟们怎能知道广交会要准备啥。。哈哈，参加一次就全明白了！
之后我会列个清单：订书机，胶水，胶带，签字笔，白纸，标签，合同，价格表。。。等等，走之前检查一遍，做到万无一失，哈哈

参展篇-第一次参加广交会
在大学期间，外贸老师曾提到过广交会，哦吆

，广交会，感觉那么遥远，远不可及。
现在想来，不过如此。
4.9号样品打包好，发物流至广州，10号购物，桶面，有木有啊，各位？11号出发，这么早出发，肯定是火车啦，哐当，哐当，36个小时，伤不起啊，哎。。老板也不让坐灰机啊。。
当然，3月底，展位号已经下来了，经理给了些以前广交会名片，让发发邀请函，发了几十封啊，确实有回复-No,thanks.好悲催啊
12号晚上，哐当了两天，终于熬到头了，广州站，只可惜，大晚上的也没法欣赏大城市的美，不跟团的我们只能自己找宾馆，安顿好，吃饭，睡觉已1点了。。
13号一早，去布展，一天下来，浑身是⊙﹏⊙b汗啊，累死。。
14号溜达---广州越秀公园，白云山，都不错哦
15号展会开始，名片，画册，计算器，样样都有，就是没客户。。神马情况？
16,17,18，有客户进来，而且不少呢，交换名片，Name card, business card, keep in touch, 等等，只是我这菜鸟对产品不熟悉，客户问到具体的，就只能经理上了。18号，老板来了，多少有点不自在啊，各位有木有同感啊？
19号就别指望有好客户了，都是些没溜达完的，再来瞅瞅；有时候也会有几个意向的，都是些老黑啊，喜欢路漫漫的，最后出场。
还好，有个客户要看工厂，经理提前回了，我们还是哐当着火车回啊。各种累啊。。。。

客户篇-1年才搞定-伤不起啊
广交会期间，收集了不少名片，筛选之后，有价值的寥寥无几啊。
其中，有一个印象比较深的，欧洲美女，当时一进我们展位，就吸引了饿的目光，主动递上画册，名片，然后询问细节之后，她看了看样品，就see you 了。感觉像是B类客户，把名片放好。
广交会结束，回去之后，首先跟进的就是这位美女，发邮件，搜网站，研究其网站，主打产品是卫浴类，与我们产品相近。
一周之后，收到回复，客户要求报价，加了SKYPE.聊天。但是客户很拽哦，嫌价格高，经常不理哥。
2个月过去了，还是没有动静，这不行啊，发了封狠邮件，你到底有没有订单？
客户竟然回复，暂时不做这个产品，悲催啊，煞费苦心啊。。。。
天将降大任于你，你必须经得住考验，耐得住寂寞。

又到了，秋季广交会，随意发封邮件给这斯，竟然回复了，更让人激动的是，说她同事负责采购我们的产品，狂喜。。接着，给了她同事的SKYPE,又一美女。要来展会，为其准备样品。
展会见面，交流，价格等，客户带走样品。。。
自我感觉很好，但回去之后，客户说我们价格太高，不会下单，又空欢喜了，太折腾人了吧。
随后，再没有联系，一晃，2013年后了，
那是一个春天，晴空万里，一朵云彩，SKYPE 照常在线晃悠，美女突然发来消息，要样品，surprise
聊天记录

让寄到中国的代理那里，哇，准备啊，各种规格，各种质量，你就挑吧。

建议：国内的寄样就工厂付吧，别抠了！

一段时间后，样品收到，客户对样品满意，看中的是我们的较高等的产品，价格也高啊。经理给出最后价格，就照这个谈吧，客户试订单量比较少，价格不能太大的优惠。
SKYPE,客户发给我同行的报价，说某供应商怎么怎么，但是，记住了，一定要坚持底线。宁可不要订单，也不能打破价格底线。就这样，我没同意，僵持了一周。
一周后，客户主动发信息，同意，然后让做PI, 这里又来问题了，付款方式，T/T, 客户要求15%定金，

描述：pay

图片：pay.jpg

我们一直是30%。这个就更免谈了，继续强硬的态度，又是几天的时间，谁都不理谁。。
时间飞快，到了2013春季广交会，客户终于下单了，这里要强调，有时候不能一味的依着客户，那样，客户得寸进尺，当然，词用的有点过，但各位外贸人士，确实要把握好自己的原则。
否则，客户要求降价，你就降，客户慢慢就觉得你这产品要么是劣质，要么你公司不怎么有原则，在老外眼里，有些原则，还是比较好的。
就这样，客户汇了定金，这一单，拿下，大体算了算，有一年的时间，2届广交会啊。伤不起啊。。。。

订单生产情况就不做详细分享了，当然是各种的忙活了，你懂的。希望2013各位能有个好的收效。

希望自己2013能够有所作为！

广交会就是这样的，周期比较长。找客户的渠道要多起来哦，苏维智搜客户开发软件就是主动找国外客户联系方式的，效果还不错的，可以试试哦

来学习学习，目前没参加过展会

恭喜，坚持就会有收获

有赖心，，哈哈。。。广交会的客人通常都嫌弃我们的价格太高。。。伤不起

坚持加运气

广交会的客户啊，伺候好了

有需要补充的，请回复给些建议啊

我来公司快三个月了，跟了个客户打了确认样后就不回复了，这可怎么办啊，第一单，任凭怎么催就是不回复。

看到收获了

有收获就好咯。。

哎，我参加春季广交会，回来后给客人发邮件，回复的只有一两封，有两三个月没有订单了，着急啊！！！有时候告诉自己做外贸就需要坚持，但没办法，有时候就觉得想放弃。。。

自己奖给自己的

自己奖给自己的

目前参加过的都是国内的展会内，虽然也会有少数的外国人~~悲催~

嗯，有些客户是要跟进比较长时间。

对，要有耐心的跟进

春季广交会回来，有回复的客人没几个，发了好几封还是没有回复，是我邮件写不好呢还是其他原因呀，请赐教。。。

有回复的就不错了，广交会很多客户是去搜集信息的，

waimo

cn1000810619

2012年，3月12，额怀着对外贸的向往与憧憬，来到了这家公司，工厂在偏远的沟沟，（还好在繁华地带设有办事处的，就奔这个来地）四周环山，

还还好的是，我去之前沥青的大公路直达工厂大门，产品属于建材行业，天花板吊顶产品，额。。。对产品是一头雾水。。。
但，既然选择了山沟的工厂，就要风雨都忍了，就这样，我的外贸业务之路开始了。。

熟悉产品篇
第一周，经理（老业务）非常简单的给介绍下产品规格，重量，价格，让自己去车间熟悉，没人带，没人管。
第二周，被告知要去参加广交会，那心情，那是相当挺激动；因为是首次参展，需要准备各种资料，照片，等等；各种忙活，最后齐活，等着领参展证！
这边工厂里，车间里的工人忙的热火朝天，我在一旁好奇的观察，不断的咨询工人，但是工人们不懂外贸，也不懂English, 只好拿出自己的小本，记下来，回去再翻译，时间在这里就像流星，唰的一天就过去了，但是感觉一天天过的挺充实。
晚上，整理笔记，白天的问题依依整理好，便于以后查阅；然后就是。。。睡觉啊，一觉到天亮。。

就这样，熟悉产品，观察生产流程，整理笔记，时间已到了广交会样品准备期
对于我这个新手，能做的也就是割样品，打包，贴标签，以及广交会的其他用品，当然，这些都是有以前的资料帮助，否则，外贸菜鸟们怎能知道广交会要准备啥。。哈哈，参加一次就全明白了！
之后我会列个清单：订书机，胶水，胶带，签字笔，白纸，标签，合同，价格表。。。等等，走之前检查一遍，做到万无一失，哈哈

参展篇-第一次参加广交会
在大学期间，外贸老师曾提到过广交会，哦吆

，广交会，感觉那么遥远，远不可及。
现在想来，不过如此。
4.9号样品打包好，发物流至广州，10号购物，桶面，有木有啊，各位？11号出发，这么早出发，肯定是火车啦，哐当，哐当，36个小时，伤不起啊，哎。。老板也不让坐灰机啊。。
当然，3月底，展位号已经下来了，经理给了些以前广交会名片，让发发邀请函，发了几十封啊，确实有回复-No,thanks.好悲催啊
12号晚上，哐当了两天，终于熬到头了，广州站，只可惜，大晚上的也没法欣赏大城市的美，不跟团的我们只能自己找宾馆，安顿好，吃饭，睡觉已1点了。。
13号一早，去布展，一天下来，浑身是⊙﹏⊙b汗啊，累死。。
14号溜达---广州越秀公园，白云山，都不错哦
15号展会开始，名片，画册，计算器，样样都有，就是没客户。。神马情况？
16,17,18，有客户进来，而且不少呢，交换名片，Name card, business card, keep in touch, 等等，只是我这菜鸟对产品不熟悉，客户问到具体的，就只能经理上了。18号，老板来了，多少有点不自在啊，各位有木有同感啊？
19号就别指望有好客户了，都是些没溜达完的，再来瞅瞅；有时候也会有几个意向的，都是些老黑啊，喜欢路漫漫的，最后出场。
还好，有个客户要看工厂，经理提前回了，我们还是哐当着火车回啊。各种累啊。。。。

客户篇-1年才搞定-伤不起啊
广交会期间，收集了不少名片，筛选之后，有价值的寥寥无几啊。
其中，有一个印象比较深的，欧洲美女，当时一进我们展位，就吸引了饿的目光，主动递上画册，名片，然后询问细节之后，她看了看样品，就see you 了。感觉像是B类客户，把名片放好。
广交会结束，回去之后，首先跟进的就是这位美女，发邮件，搜网站，研究其网站，主打产品是卫浴类，与我们产品相近。
一周之后，收到回复，客户要求报价，加了SKYPE.聊天。但是客户很拽哦，嫌价格高，经常不理哥。
2个月过去了，还是没有动静，这不行啊，发了封狠邮件，你到底有没有订单？
客户竟然回复，暂时不做这个产品，悲催啊，煞费苦心啊。。。。
天将降大任于你，你必须经得住考验，耐得住寂寞。

又到了，秋季广交会，随意发封邮件给这斯，竟然回复了，更让人激动的是，说她同事负责采购我们的产品，狂喜。。接着，给了她同事的SKYPE,又一美女。要来展会，为其准备样品。
展会见面，交流，价格等，客户带走样品。。。
自我感觉很好，但回去之后，客户说我们价格太高，不会下单，又空欢喜了，太折腾人了吧。
随后，再没有联系，一晃，2013年后了，
那是一个春天，晴空万里，一朵云彩，SKYPE 照常在线晃悠，美女突然发来消息，要样品，surprise
聊天记录

让寄到中国的代理那里，哇，准备啊，各种规格，各种质量，你就挑吧。

建议：国内的寄样就工厂付吧，别抠了！

一段时间后，样品收到，客户对样品满意，看中的是我们的较高等的产品，价格也高啊。经理给出最后价格，就照这个谈吧，客户试订单量比较少，价格不能太大的优惠。
SKYPE,客户发给我同行的报价，说某供应商怎么怎么，但是，记住了，一定要坚持底线。宁可不要订单，也不能打破价格底线。就这样，我没同意，僵持了一周。
一周后，客户主动发信息，同意，然后让做PI, 这里又来问题了，付款方式，T/T, 客户要求15%定金，

描述：pay

图片：pay.jpg

我们一直是30%。这个就更免谈了，继续强硬的态度，又是几天的时间，谁都不理谁。。
时间飞快，到了2013春季广交会，客户终于下单了，这里要强调，有时候不能一味的依着客户，那样，客户得寸进尺，当然，词用的有点过，但各位外贸人士，确实要把握好自己的原则。
否则，客户要求降价，你就降，客户慢慢就觉得你这产品要么是劣质，要么你公司不怎么有原则，在老外眼里，有些原则，还是比较好的。
就这样，客户汇了定金，这一单，拿下，大体算了算，有一年的时间，2届广交会啊。伤不起啊。。。。

订单生产情况就不做详细分享了，当然是各种的忙活了，你懂的。希望2013各位能有个好的收效。

希望自己2013能够有所作为！

苏维智搜

广交会就是这样的，周期比较长。找客户的渠道要多起来哦，苏维智搜客户开发软件就是主动找国外客户联系方式的，效果还不错的，可以试试哦

萝卜青菜

来学习学习，目前没参加过展会

火树

恭喜，坚持就会有收获

cn1001675840

有赖心，，哈哈。。。广交会的客人通常都嫌弃我们的价格太高。。。伤不起

cn1500006766

坚持加运气

cn1000810619

广交会的客户啊，伺候好了

cn1000810619

有需要补充的，请回复给些建议啊

hk1020422890

我来公司快三个月了，跟了个客户打了确认样后就不回复了，这可怎么办啊，第一单，任凭怎么催就是不回复。

Tracy关关

看到收获了

<火壁虎>同学

有收获就好咯。。

cn1001113437

哎，我参加春季广交会，回来后给客人发邮件，回复的只有一两封，有两三个月没有订单了，着急啊！！！有时候告诉自己做外贸就需要坚持，但没办法，有时候就觉得想放弃。。。

天若一笑

自己奖给自己的

天若一笑

自己奖给自己的

Daisy-Zhang

目前参加过的都是国内的展会内，虽然也会有少数的外国人~~悲催~

cn1500293707

嗯，有些客户是要跟进比较长时间。

cn1000810619

对，要有耐心的跟进

hk1020422890

春季广交会回来，有回复的客人没几个，发了好几封还是没有回复，是我邮件写不好呢还是其他原因呀，请赐教。。。

cn1000810619

有回复的就不错了，广交会很多客户是去搜集信息的，

cn1001242039

waimo

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