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    jacindustry

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    补充,基础篇:

    资料准备篇十二:看完此文,别再说你的产品无亮点




    这段时间一直在研究亮点的深入挖掘问题,也给出过几种方法,同时也为实在找不到亮点的外贸人支过招,如何在没有亮点,价格却不怎么有竞争力的情况下做外贸。

    那此文,将尽量让你的产品找到亮点!

    亮点,一定是产品自身有特殊性吗?

    未必,一个商品之所以成为商品,是因为他具备某些可供使用的价值,在价格一定的情况下,谁的价值最高,那么谁就能在竞争中占有优势。

    例如,某些工具,价值就是辅助人力工作,那么价格一定的情况下,谁的辅助作用更强,更省力,更加耐用,谁就能在行业中占据先锋的地位。

    但是,在实际的市场里面,情况并不一定如此,因为这里面有一个信息传达的问题!

    网络化的时代,便宜性极大的增强了,一个网线可以联络到世界的各个角落,你可以轻而易举的将自己的产品介绍给电脑那端的顾客,但是网络时代同时带来了一个不可回避的问题,就是客户的体验性!

    语言的差异,表达能力的不同,本身就会让产品推销产生了差别,同样的产品交给不同的而去表达,就会产生不同的销售效果。有些人就只会泛泛而谈,只会说自己的产品好,产品质量好,拿不出具体的数据或者案例来支持,所以我才提倡,要把优势数字化,形象化,跟客户的利益直接相关化!

    但是很多人说,我的产品无亮点啊,没优势啊,就是普通货,ok,足够了!


    只要你能满足使用条件足够!

    你的产品是安全网,性质就是保安全,包不了?那这是劣质货,假货;

    你是产品是纯棉的衣物,那你就应该具备纯棉的特性,不具备?劣质货,假货!

    你的产品的发泡化工品,那就应该具备发气量达到一定数值的性质,不具备?劣质货,假货!

    ……

    以上的劣质货假货,不在我们的讨论范畴,因为我一直说,货真价实才是生意!

    我们上面说的这些都不是什么特殊性,凡是此商品都具备,都一样,如何竞争呢?

    第一条,数字化形象化,跟客户的利益相关化,这个永恒不变,即便这是应该具备的性质,也要如此表达出来,让客户更加深刻的把握你的产品,这样会淘汰掉很大一部分只会说自己质量好的销售;

    第二条,增强客户的体验!

    上面我们说了,网络时代的体验性,很差,只能看到,摸不到,感受不到,那么我们要想办法让客户感受的到!

    样品绝对是一个好方法,这是一个有力的武器,但是很多公司的很多产品价值颇高,邮递费颇高,客户不愿意出,公司不愿意掏,怎么办?

    那我就为你演示,通过直播也好,视频也好,让你如身临其境!

    还是那个安全网的例子,安全网就是要保安全,建筑中,工人不慎失足坠落,这个时候安全网要能接得住他们,要顶得住冲击,这个不是什么特别优势,而是必须具备的性质,否则就不是安全网了!

    清洁剂,微博上有位哥们的产品,他们都是喝一口,因为众多厂家都是说我们的产品纯天然提取,不含化学剂之类的说法,这不是特殊性,这是必须具备的性质,否则谈何天然?

    纯棉衣物,就要耐热耐碱保湿吸湿,如何给客户直观的演示出来呢?

    粘合剂,本身的性质就是一定时间内凝固,而且强度要大,凝固后,我用重物敲击,粘合的部位没裂开,反而是其他的地方破裂,这是粘合剂必须做到的!

    ……

    所以,只要你的产品能够达到你所声称的效果,给客户用一定的方式直观的展现出来,这就是亮点,未必是一定具有绝对的不同于同行的特殊性!

    你的产品呢?你的产品应该具有的性质是什么?你怎么能让客户体验到呢?

    还记得那个卖汽车安全玻璃的美国商人吗?大家都在卖,都在说,我的玻璃,随便你怎么砸,会破,但是绝对不碎裂开,伤到人;但是他是真正的拿着锤子砸了汽车玻璃,让客户体验到了他所说的性质!


    这就是亮点,卖点!

  • 1062 楼#

    jacindustry

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    cn1000489959:JAC写得非常非常的好,今天终于看完所有的了回到原帖
    其他的再慢慢更新

  • 1096 楼#

    jacindustry

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    cn201957095:谢谢您的无私奉献,我已经全部COPY并且研读三遍了,准的继续学习记忆。有些问题想请教,楼主文中总会涉及到:”这个**的帖子我已经写过,大家自行查看“,有些我找了,有好多都不在这里啊,我找到啊回到原帖
    还没有全部拿过来,最近忙于新公司,没处理



  • 补充,基础篇:

    资料准备篇十二:看完此文,别再说你的产品无亮点




    这段时间一直在研究亮点的深入挖掘问题,也给出过几种方法,同时也为实在找不到亮点的外贸人支过招,如何在没有亮点,价格却不怎么有竞争力的情况下做外贸。

    那此文,将尽量让你的产品找到亮点!

    亮点,一定是产品自身有特殊性吗?

    未必,一个商品之所以成为商品,是因为他具备某些可供使用的价值,在价格一定的情况下,谁的价值最高,那么谁就能在竞争中占有优势。

    例如,某些工具,价值就是辅助人力工作,那么价格一定的情况下,谁的辅助作用更强,更省力,更加耐用,谁就能在行业中占据先锋的地位。

    但是,在实际的市场里面,情况并不一定如此,因为这里面有一个信息传达的问题!

    网络化的时代,便宜性极大的增强了,一个网线可以联络到世界的各个角落,你可以轻而易举的将自己的产品介绍给电脑那端的顾客,但是网络时代同时带来了一个不可回避的问题,就是客户的体验性!

    语言的差异,表达能力的不同,本身就会让产品推销产生了差别,同样的产品交给不同的而去表达,就会产生不同的销售效果。有些人就只会泛泛而谈,只会说自己的产品好,产品质量好,拿不出具体的数据或者案例来支持,所以我才提倡,要把优势数字化,形象化,跟客户的利益直接相关化!

    但是很多人说,我的产品无亮点啊,没优势啊,就是普通货,ok,足够了!


    只要你能满足使用条件足够!

    你的产品是安全网,性质就是保安全,包不了?那这是劣质货,假货;

    你是产品是纯棉的衣物,那你就应该具备纯棉的特性,不具备?劣质货,假货!

    你的产品的发泡化工品,那就应该具备发气量达到一定数值的性质,不具备?劣质货,假货!

    ……

    以上的劣质货假货,不在我们的讨论范畴,因为我一直说,货真价实才是生意!

    我们上面说的这些都不是什么特殊性,凡是此商品都具备,都一样,如何竞争呢?

    第一条,数字化形象化,跟客户的利益相关化,这个永恒不变,即便这是应该具备的性质,也要如此表达出来,让客户更加深刻的把握你的产品,这样会淘汰掉很大一部分只会说自己质量好的销售;

    第二条,增强客户的体验!

    上面我们说了,网络时代的体验性,很差,只能看到,摸不到,感受不到,那么我们要想办法让客户感受的到!

    样品绝对是一个好方法,这是一个有力的武器,但是很多公司的很多产品价值颇高,邮递费颇高,客户不愿意出,公司不愿意掏,怎么办?

    那我就为你演示,通过直播也好,视频也好,让你如身临其境!

    还是那个安全网的例子,安全网就是要保安全,建筑中,工人不慎失足坠落,这个时候安全网要能接得住他们,要顶得住冲击,这个不是什么特别优势,而是必须具备的性质,否则就不是安全网了!

    清洁剂,微博上有位哥们的产品,他们都是喝一口,因为众多厂家都是说我们的产品纯天然提取,不含化学剂之类的说法,这不是特殊性,这是必须具备的性质,否则谈何天然?

    纯棉衣物,就要耐热耐碱保湿吸湿,如何给客户直观的演示出来呢?

    粘合剂,本身的性质就是一定时间内凝固,而且强度要大,凝固后,我用重物敲击,粘合的部位没裂开,反而是其他的地方破裂,这是粘合剂必须做到的!

    ……

    所以,只要你的产品能够达到你所声称的效果,给客户用一定的方式直观的展现出来,这就是亮点,未必是一定具有绝对的不同于同行的特殊性!

    你的产品呢?你的产品应该具有的性质是什么?你怎么能让客户体验到呢?

    还记得那个卖汽车安全玻璃的美国商人吗?大家都在卖,都在说,我的玻璃,随便你怎么砸,会破,但是绝对不碎裂开,伤到人;但是他是真正的拿着锤子砸了汽车玻璃,让客户体验到了他所说的性质!


    这就是亮点,卖点!



  • cn1000489959:JAC写得非常非常的好,今天终于看完所有的了回到原帖
    其他的再慢慢更新



  • cn201957095:谢谢您的无私奉献,我已经全部COPY并且研读三遍了,准的继续学习记忆。有些问题想请教,楼主文中总会涉及到:”这个**的帖子我已经写过,大家自行查看“,有些我找了,有好多都不在这里啊,我找到啊回到原帖
    还没有全部拿过来,最近忙于新公司,没处理


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