越努力，越幸运！

天道勤酬，踏踏实实
呵呵，刚进公司的时候，在自己的笔记本上面就写上了八个字“天道勤酬，踏踏实实”。因为我知道自己是个半熟的新手，工作的内容也都只是在国际的B2B网站上发布一些产品信息。然后做一些助理性的工作，实际的外贸真的没有接触。抱着这样一种心态每天过得很忙，却是一种很踏实的感觉。
跟大家分享这个是因为，外贸这条路需要共勉。因为有希望，所以我们才会每天在前进。

结缘麦麦迪
很清晰的记得，第一天的面试，先是老板面试的，后来老板娘也来公司了，当时我们李总是这样跟我介绍的，这是我们的刘总。是负责你们外贸的，我当时心想，嗯，挺好的，直接让老板娘带的。至少对我这个半熟的新手来说，我是至少感觉到了安全感，而且老板娘给我的感觉特好，非常喜欢她的声音。然后第二天搬东西到宿舍，第三天上班。

啊，怎么一切都不是跟老板说得那样呀，他说现在在出一个多少多少量的单，当时说哪个国家，我忘了。说老板娘是负责外贸的。最终得知的却是，这个多少多少量的单，是通过外贸公司接的，老板娘是负责外贸的，但不用操作后台的，不用天天来公司的。。。。。原来原来。。。所有的一切都是重新开始的，连比我先来2天的那个姑娘也是今年刚毕业的一个大学生。

明白了自己的责任是重大的，因为老板跟老板娘在面试我的时候，说公司08年就已经有在做了，但是没有成绩，又把外贸部给撤了。所以当时就真一股黄牛般的固执，心里冒着既然我插手了这件事，我就得做出结果的决心，所以当时每天几乎工作到晚上10点之后，但是却一点不觉得累，不知道为什么？现在想想是一种责任，一种狂喜的热爱吧。

一直在努力，也在进步，而且很大
也是刚进公司的前三四个月，公司只要有阿里巴巴组织的培训，我们老板老板娘就会给我们报名。心里的那份感谢是不言而喻的，记得有2次培训是老外全英文培训的，我记得自己还在微信里面说，"老外讲课听不懂，难受“老板娘还鼓励说，”没事，就当练顺耳"。老板，老板娘，我想说的真的感谢你们对我们的栽培，虽然你们没有直接的去教我们，但是你们却毫无吝啬地在我们身上投资。然后再加上自己经常看一些阿里外贸论坛的贴子。从刚开始的在阿里巴巴怎样发产品信息，到后面接到的第一个询盘，到阿里旺铺的排版制作，到多语言工具，到第一次接到客户（是老板同学介绍的一个客户）从见客户前和见客户的害怕，到想起李总说的一句话“不卑不亢”，真的就一瞬间就保持了这样一种感觉，然后就是接待自己第一个客户，出单了，然后又在Skype上的客户出单了。进步的速度，我自己真的都无法相信。其实我内心最大的感觉就是，老板老板娘，是因为你们对我们的放心，没有时时刻刻的监督，才导致了我完全的独立自主，明白这个只有自己去承担责任。很高兴，我真的没有让你们失望。

记得对网站真的是白痴型的我，硬是把一个空白的网站，做成了一个第一次老板娘同学来我们公司跟我们传经时的那些赞赏的眼神和语气。后来才得知，这个老板娘的同学，她的询盘量可是每天50个以上呀。我心里有底了，我的付出是有收获的。

记得收到第一个询盘的时候，跟客户回复，客户竟然也回复我了，当时心里真的太太惊喜了，因为经常看贴子，说客户的询盘，我们回复过去就没答复了。呵呵，好的开头。但是好的开头，并不能说明你回复每个客户的询盘，客户都能回复你，一切就是那么现实，发过去的10个询盘，能有2个回复真的不得了了。所以更多的是无奈。也经常听老一辈的说，像我们做平板电脑的跟大型器械差不多，要么一年不出单，要么出单吃一年。我真的没有想那么多，我就想着我踏踏实实地做，认真学习，然后将学到的用上就行。因为不知道为什么，心里仿佛有一股一直就存在的信念，只要我要做的事，真的没有不会做不到的，只是时间的问题。

幸运之神来了
抱着这种简单，单纯的思想一直在做，在第四个月的时间，接待了第一个客户后，一个星期后就下的第一个单，然后就是Skype上的客户下单，然后就是现在这个客户下的单。我没有让自己处在一个一年不出单，出单吃一年的状况下。我很幸运地出了这个我这个还算是新手不敢想的大单。客户是在RFQ上给他报价的，客户没有回复，然后把客户的资料存起来，后来又发了一份跟踪信，没想到客户竟然回复了：thank you for your offer. I wanted to know
if your company accepts payment system offered by Alibaba for large companies
" e - credit" 呵呵，其实当时根本就不知道"e-credit"是啥玩意儿，当时就想，管他什么呢，反正老板说了，什么付款方式都能接受，然后就回复，可以的。又没回复了，过了几天，客户又说，“Thanks for the info, our buyer arrive in shenzhen the 12 September , so I hope you can meet
him.” 心想好呀，最喜欢客户来看厂了，然后回复“Great, welcome your partner to Shenzhen in 2 days. We will be honor if your buyer can visit our factory. Our factory addres:63rd Building,Biaotian Industry Zone,3nd road Baotian, Xixiang, Baoan, Shenzhen, China Our company
number:0755-29770169
We are looking forward to your prompt reply.” 后来又来回了两三封邮件，巴啦巴啦客户就来了。最后报价格的时候，我们先是按常规的价格报的。没想到客户竟然说了个30000PCS, 当时大家真没放在心上，以为这是客户还价的方法，报一个大的量，获得最低的价格。既然客户说了这个数字，咱们就得报出个价格了。毕竟客户这么诚心的来看厂了哦。然后咱老大还真报了一个最低价。客户竟然说成了，然后就是谈论一些细节的东西上。虽然当时就谈了一些细节的东西，看客户很有诚意，但是我们还是不敢相信这是一个实单，因为数量真的太大了。老板和老板娘后来还跟我和我们老大说，你们两个太淡定了，我当时想说，钱没拿到，订金没拿到，我们只能谈定。没想到最后还是按着正常程序走，我们，客户，一达通签合同。最后确定走8次，每次3000PCS,总共24000PCS。还有一个很重要的细节还没跟大家说到，客户来公司了，肯定就会看一下生产怎么样，那时车间刚好做好一个通过外贸公司接的4000台的单，打包好放在车间，客户当然就看到了，当时客户特别兴奋地指着这批货Carton 箱的品牌和公司名字，告诉我们说这家公司离他们公司很近，而且10多年前这家公司的创始人现在就在他们公司工作。我当时在想这真的有这么巧吗。可想而知客户对我们的信任感又增加了多少。越努力，越幸运！幸运之神是如此的眷恋着我。

更大的surprise！
原来只要踏踏实实，幸运之神还会给你一个更大的surprise。客户要求他的朋友来我们公司验这批货，呵呵，在公司楼底下接到他们，他们一下车，咱愣了一下，呵呵，两位大帅哥呀，想起之前接待的客户，呵呵，没得比。当时Boss和老板娘却不在。把客户带到Boss办公室的时候，直接问我：你们老板在吗，然后又直接要去生产线看看，我心里嘀咕着，前面客户不是已经看过了，怎么又看了呢，难道对我们不相信我们有这个能力生产这个单。然后就回答客户说No(老板不在)，因为前面我们只知道他是验货的，所以还没告知老板，两位帅哥，很理解地就说了，没事就跟你谈好了。但是心里一惦量，虽然是验货的的客户，既然人家提了老板，那就把老板叫来显得咱得尊敬他了，第二个原因就是客户还要去生产线，是不是他真有什么担心吗，总之还是把老板给叫来吧，然后就call了一下老板，老板太给力了（呵呵，平常老板都很忙的），这次10分钟左右就到了。问了两位帅哥是不是前面一个客户的同事，他说只是朋友，帮验货的，他们自己都已经移居中国了。在中国帮他们原来国家进口，然后中间拿佣金。没想到两位大帅哥是醉翁之意不在酒呀，关于验货的事，只谈了几句。然后都是谈他的单子的事，当时他说了他指定要的那款配置，然后说他们每年的采购量是300000PCS,我们当时还误以为他们要这款机型就是300000PCS,害得咱Boss听到这个单后，还跟阿里巴巴会员老板去分享呢，（嘿嘿，咱老板是阿里巴巴的宝安网商会的副会长，所以阿里巴巴会员老板都认识），因为这个单的货值算下来都得一个多亿人民币了。再加上咱老板可是心直口快的人，有点成就的东西必定跟大家一起分享。害得第二天小娥姐还在群里面问我的另一个同事关于这个单的事。虽然后来我们跟客户确认了关于这个配置的平板不是300000PCS一年，是50000PCS/年，平均每个月也是4000台了。也是一个不小的单，大家觉得呢。然后今天客户又来公司了，谈的是另外一个单。真的是又有的忙了。

现在想想，真的又是一个幸运的事，幸好把老板叫来了，客户才谈了这个关于订单的事，不然拍板报价，我还真没达到那个高度。即使老大在，也做不了主，因为这个不是常做的配置的平板。

现在最大的愿望就是越努力，越幸运的把这些单全部都顺顺利利地完成。然后更努力地为公司创造更大的价值。自己的Money也自然而然地来了。

亲，太晚了，我得走了，有时间再叙。。。。。。

图片：initpintu_副本.jpg

哇。不错。恭喜你呢。

cn1501492987：哇。不错。恭喜你呢。回到原帖

呵呵，谢谢。

很羡慕你们有这样的老板老板娘

cn1501468243：很羡慕你们有这样的老板老板娘回到原帖

越努力越幸运，加油

我也信奉“天道酬勤”祝福楼主越来越好！

cn1501675375：越努力越幸运，加油回到原帖

呵呵，一起加油哦

cn1510242081：我也信奉“天道酬勤”祝福楼主越来越好！回到原帖

呵呵，谢谢你的祝福，你也会很好的。

向你学习

frances613：向你学习回到原帖

呵呵，一起努力哦。

真实

cn1500624590：真实回到原帖

平常心做出不平常之事

值得学习

羡慕啊

好强悍哦。。。我该加倍努力了。。。

羡慕你们有这样的老板跟老板娘。

麦麦迪

天道勤酬，踏踏实实
呵呵，刚进公司的时候，在自己的笔记本上面就写上了八个字“天道勤酬，踏踏实实”。因为我知道自己是个半熟的新手，工作的内容也都只是在国际的B2B网站上发布一些产品信息。然后做一些助理性的工作，实际的外贸真的没有接触。抱着这样一种心态每天过得很忙，却是一种很踏实的感觉。
跟大家分享这个是因为，外贸这条路需要共勉。因为有希望，所以我们才会每天在前进。

结缘麦麦迪
很清晰的记得，第一天的面试，先是老板面试的，后来老板娘也来公司了，当时我们李总是这样跟我介绍的，这是我们的刘总。是负责你们外贸的，我当时心想，嗯，挺好的，直接让老板娘带的。至少对我这个半熟的新手来说，我是至少感觉到了安全感，而且老板娘给我的感觉特好，非常喜欢她的声音。然后第二天搬东西到宿舍，第三天上班。

啊，怎么一切都不是跟老板说得那样呀，他说现在在出一个多少多少量的单，当时说哪个国家，我忘了。说老板娘是负责外贸的。最终得知的却是，这个多少多少量的单，是通过外贸公司接的，老板娘是负责外贸的，但不用操作后台的，不用天天来公司的。。。。。原来原来。。。所有的一切都是重新开始的，连比我先来2天的那个姑娘也是今年刚毕业的一个大学生。

明白了自己的责任是重大的，因为老板跟老板娘在面试我的时候，说公司08年就已经有在做了，但是没有成绩，又把外贸部给撤了。所以当时就真一股黄牛般的固执，心里冒着既然我插手了这件事，我就得做出结果的决心，所以当时每天几乎工作到晚上10点之后，但是却一点不觉得累，不知道为什么？现在想想是一种责任，一种狂喜的热爱吧。

一直在努力，也在进步，而且很大
也是刚进公司的前三四个月，公司只要有阿里巴巴组织的培训，我们老板老板娘就会给我们报名。心里的那份感谢是不言而喻的，记得有2次培训是老外全英文培训的，我记得自己还在微信里面说，"老外讲课听不懂，难受“老板娘还鼓励说，”没事，就当练顺耳"。老板，老板娘，我想说的真的感谢你们对我们的栽培，虽然你们没有直接的去教我们，但是你们却毫无吝啬地在我们身上投资。然后再加上自己经常看一些阿里外贸论坛的贴子。从刚开始的在阿里巴巴怎样发产品信息，到后面接到的第一个询盘，到阿里旺铺的排版制作，到多语言工具，到第一次接到客户（是老板同学介绍的一个客户）从见客户前和见客户的害怕，到想起李总说的一句话“不卑不亢”，真的就一瞬间就保持了这样一种感觉，然后就是接待自己第一个客户，出单了，然后又在Skype上的客户出单了。进步的速度，我自己真的都无法相信。其实我内心最大的感觉就是，老板老板娘，是因为你们对我们的放心，没有时时刻刻的监督，才导致了我完全的独立自主，明白这个只有自己去承担责任。很高兴，我真的没有让你们失望。

记得对网站真的是白痴型的我，硬是把一个空白的网站，做成了一个第一次老板娘同学来我们公司跟我们传经时的那些赞赏的眼神和语气。后来才得知，这个老板娘的同学，她的询盘量可是每天50个以上呀。我心里有底了，我的付出是有收获的。

记得收到第一个询盘的时候，跟客户回复，客户竟然也回复我了，当时心里真的太太惊喜了，因为经常看贴子，说客户的询盘，我们回复过去就没答复了。呵呵，好的开头。但是好的开头，并不能说明你回复每个客户的询盘，客户都能回复你，一切就是那么现实，发过去的10个询盘，能有2个回复真的不得了了。所以更多的是无奈。也经常听老一辈的说，像我们做平板电脑的跟大型器械差不多，要么一年不出单，要么出单吃一年。我真的没有想那么多，我就想着我踏踏实实地做，认真学习，然后将学到的用上就行。因为不知道为什么，心里仿佛有一股一直就存在的信念，只要我要做的事，真的没有不会做不到的，只是时间的问题。

幸运之神来了
抱着这种简单，单纯的思想一直在做，在第四个月的时间，接待了第一个客户后，一个星期后就下的第一个单，然后就是Skype上的客户下单，然后就是现在这个客户下的单。我没有让自己处在一个一年不出单，出单吃一年的状况下。我很幸运地出了这个我这个还算是新手不敢想的大单。客户是在RFQ上给他报价的，客户没有回复，然后把客户的资料存起来，后来又发了一份跟踪信，没想到客户竟然回复了：thank you for your offer. I wanted to know
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" e - credit" 呵呵，其实当时根本就不知道"e-credit"是啥玩意儿，当时就想，管他什么呢，反正老板说了，什么付款方式都能接受，然后就回复，可以的。又没回复了，过了几天，客户又说，“Thanks for the info, our buyer arrive in shenzhen the 12 September , so I hope you can meet
him.” 心想好呀，最喜欢客户来看厂了，然后回复“Great, welcome your partner to Shenzhen in 2 days. We will be honor if your buyer can visit our factory. Our factory addres:63rd Building,Biaotian Industry Zone,3nd road Baotian, Xixiang, Baoan, Shenzhen, China Our company
number:0755-29770169
We are looking forward to your prompt reply.” 后来又来回了两三封邮件，巴啦巴啦客户就来了。最后报价格的时候，我们先是按常规的价格报的。没想到客户竟然说了个30000PCS, 当时大家真没放在心上，以为这是客户还价的方法，报一个大的量，获得最低的价格。既然客户说了这个数字，咱们就得报出个价格了。毕竟客户这么诚心的来看厂了哦。然后咱老大还真报了一个最低价。客户竟然说成了，然后就是谈论一些细节的东西上。虽然当时就谈了一些细节的东西，看客户很有诚意，但是我们还是不敢相信这是一个实单，因为数量真的太大了。老板和老板娘后来还跟我和我们老大说，你们两个太淡定了，我当时想说，钱没拿到，订金没拿到，我们只能谈定。没想到最后还是按着正常程序走，我们，客户，一达通签合同。最后确定走8次，每次3000PCS,总共24000PCS。还有一个很重要的细节还没跟大家说到，客户来公司了，肯定就会看一下生产怎么样，那时车间刚好做好一个通过外贸公司接的4000台的单，打包好放在车间，客户当然就看到了，当时客户特别兴奋地指着这批货Carton 箱的品牌和公司名字，告诉我们说这家公司离他们公司很近，而且10多年前这家公司的创始人现在就在他们公司工作。我当时在想这真的有这么巧吗。可想而知客户对我们的信任感又增加了多少。越努力，越幸运！幸运之神是如此的眷恋着我。

更大的surprise！
原来只要踏踏实实，幸运之神还会给你一个更大的surprise。客户要求他的朋友来我们公司验这批货，呵呵，在公司楼底下接到他们，他们一下车，咱愣了一下，呵呵，两位大帅哥呀，想起之前接待的客户，呵呵，没得比。当时Boss和老板娘却不在。把客户带到Boss办公室的时候，直接问我：你们老板在吗，然后又直接要去生产线看看，我心里嘀咕着，前面客户不是已经看过了，怎么又看了呢，难道对我们不相信我们有这个能力生产这个单。然后就回答客户说No(老板不在)，因为前面我们只知道他是验货的，所以还没告知老板，两位帅哥，很理解地就说了，没事就跟你谈好了。但是心里一惦量，虽然是验货的的客户，既然人家提了老板，那就把老板叫来显得咱得尊敬他了，第二个原因就是客户还要去生产线，是不是他真有什么担心吗，总之还是把老板给叫来吧，然后就call了一下老板，老板太给力了（呵呵，平常老板都很忙的），这次10分钟左右就到了。问了两位帅哥是不是前面一个客户的同事，他说只是朋友，帮验货的，他们自己都已经移居中国了。在中国帮他们原来国家进口，然后中间拿佣金。没想到两位大帅哥是醉翁之意不在酒呀，关于验货的事，只谈了几句。然后都是谈他的单子的事，当时他说了他指定要的那款配置，然后说他们每年的采购量是300000PCS,我们当时还误以为他们要这款机型就是300000PCS,害得咱Boss听到这个单后，还跟阿里巴巴会员老板去分享呢，（嘿嘿，咱老板是阿里巴巴的宝安网商会的副会长，所以阿里巴巴会员老板都认识），因为这个单的货值算下来都得一个多亿人民币了。再加上咱老板可是心直口快的人，有点成就的东西必定跟大家一起分享。害得第二天小娥姐还在群里面问我的另一个同事关于这个单的事。虽然后来我们跟客户确认了关于这个配置的平板不是300000PCS一年，是50000PCS/年，平均每个月也是4000台了。也是一个不小的单，大家觉得呢。然后今天客户又来公司了，谈的是另外一个单。真的是又有的忙了。

现在想想，真的又是一个幸运的事，幸好把老板叫来了，客户才谈了这个关于订单的事，不然拍板报价，我还真没达到那个高度。即使老大在，也做不了主，因为这个不是常做的配置的平板。

现在最大的愿望就是越努力，越幸运的把这些单全部都顺顺利利地完成。然后更努力地为公司创造更大的价值。自己的Money也自然而然地来了。

亲，太晚了，我得走了，有时间再叙。。。。。。