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    hasiky

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    工作枯燥?迷茫?外贸业务员怎么办? 在群里看到很多新手朋友说外贸很枯燥,整天做一样的工作,没有订单,对未来很迷茫。还有一些朋友老是抱怨,另外一些新手朋友想做soho。对这些通性的问题,有一些感慨。 外贸不应该没有激情,真正的外贸人都是很有上进心的。外贸新手-》外贸老手-》外贸经理(或Soho)-》外贸公司老板/工厂外贸经理/soho高手/大公司外贸经理或采购经理。这应该是是我们业务的最终人生路线。                                                                                                      
    做soho和自己开公司不是那么容易,自己专业不专业?产品是否熟悉?行业是否熟悉?开发客户能力?财务和成本核算知识是否具备?供应商?资金?客户资源? soho和做老板是外贸高手或老手才能做的,如果自己现有产品都没有做出成绩,梦想着自己做,那就是空想和YY了,不切实际。 外贸人要有激情,现在做不好,没有单子,不气馁,对自己和选择外贸要一直怀有信心。如果真不愿意做,果断放弃,不要整天抱怨。外贸新人半年甚至一年没有单子的情况都算是正常的,有好多外贸前辈都经历过,前辈们随后的厚积薄发让我们吃惊、羡慕!工资低/没单子,先别抱怨。问一下自己这半年或一年做了什么,得到或学到了什么?                                                                  
                                 报价单你做的专业了吗?外贸流程/单据你熟悉了吗?产品你熟悉了吗(不要轻易告诉别人你熟悉产品了,你能不能给一个陌生人解释每个参数每个数据是为什么?问一下自己如果现在有客户在你面前,你能用你的专业产品知识拿下客户吗, 差的远了)阿里巴巴你的网站比同行专业吗?你外贸开发能力呢,开发信?客户邮件回复率不高,为什么?客户你了解了吗,他是经销商,零售商?他在做什么产品,什么产品适合他?你熟悉你的行业了吗,同行谁在做?谁做的好?你的产品都有什么国际品牌,他们为什么专业,你能在同行,大品牌及外贸公司那里学到什么东西? 你有职业规划吗,你未来想做什么,做到哪一步,有什么不足,需要做什么,怎么做,大概的时间规划有没有?                                                                                                                                                       多想一下自己要做什么,该怎么做,如果工作是按照自己的规划一步步来的,那么你就不会感觉每天的工作是枯燥没意思的了。因为你规划里很清楚,前3个月是初步熟悉公司/产品的,前半年都是发开发信/做免费B2B/上次产品/做报价单的,在你的规划里半年没有单子是正常的。前2年工资只有1800,没有关系,我能忍,我是新人,没有给公司带来效益,公司凭什么发给我4000的工资?好,工资是1800,我能换来什么或得到什么?我用公司这个平台把外贸知识/流程熟悉了没?我能独立做单了吗?我把产品吃透了没,我是一个行业专家了没?我把报价单做的比同行都专业漂亮了吗?我搞清楚客户为什么不回复我的邮件了吗?我懂怎么开发客户,开发客户的能力有一定水平了吗? 最重要的是,你有没有信心,2年后把自己的工资做到4800?5年后能做到9800/月?                                                                                                                                                                        
    我做外贸也没有多久,大四到现在有3年多了,但是我一直对外贸工作充满激情,对我的未来充满信心。感觉对外贸充满激情不是很困难。喜欢外贸工作,喜欢自己的产品。不喜欢也要想办法让自己喜欢,至少让自己接受,不抵触它。没有不好的产品,只有做不好他的人,因为每一行都有敬佩慕的前在前面且行且笑着“俯瞰”我。 让自己每天工作都能带来满足感, 这样我们才能保持激情喜欢外贸。 今天我整理了100个b2b网站,我很有成就感。每天我能发布20个b2b网站,我很有成就感。 以后半年下来,在谷歌上一搜索关键词/图片,都是我的产品,那就太有成就感了。我花半年、一年、两年制作跟新我的报价单,每一次看到报价单比以前更专业,我就会有成就感,2年后我发现在同行了我的报价单是最专业的,客户夸我报价单专业的话,那我太有成就感了,对把?今天我学会了怎么用谷歌搜索客户,明天我学习了毅冰的开发新书写技巧,周末我自己制作了客户开发表格,客户跟踪表格。。。。一个月下来,我发现我学会了太多东西,我的外贸工作习惯逐步在养成,你肯定会有满足感,而不会对工作反感。 很多候,不喜自己的工作,感每天很枯燥,不知道自己干什,那是因自己感工作和未来没有“盼”。很简单,工作工是死的,人是活的,要主,想自己有盼——做好规划,确立理想,做好工作。外贸订单不是天上掉下的,做好自己做的工作,持去做,订单自然就会来了。订单盼不,很简单——自己做的工作有做好。 和大家一起共勉,加油! York Guo

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    很强大!

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    正能量,我现在就需要点激情。

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    zsyongroi

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    很有道理 很多时候是因为我们没能坚持  坚持下来多少都是有收获的

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    共勉有了目的地,余下的就是怎么走了。。

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    想要放弃的时候,想想当初为什么走到了这里~~~

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    WRIGLEY GUM

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    cn1501519860:很强大!回到原帖
    希望自己的感概能让朋友们有一些共鸣,抓住哪怕一点,能做好了,就是进步。。。

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    cn1501519860

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    hasiky:希望自己的感概能让朋友们有一些共鸣,抓住哪怕一点,能做好了,就是进步。。。回到原帖
    初入职场,需要磨练

  • 11 楼#
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    hasiky

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    fairic:正能量,我现在就需要点激情。回到原帖
    我是这样充满激情的。呵呵,哪怕是一个小的细节,我做的比别人/同行专业了,我都会有成就感。小到邮件字体的规范,报价单让人舒服的格式。做好这一个一个细节,外贸我就成了老手。而且在这期间,我一直能让自己倍感满足感。做好自己的规划,一步步去做,重在坚持。坚持不了,就是恶性循环,能坚持下来,就越做越得劲。

  • 12 楼#
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    hasiky

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    zsyongroi:很有道理 很多时候是因为我们没能坚持  坚持下来多少都是有收获的回到原帖
    料神朋友说过一句话:人与人之间最小的差距是智商,人与人之间最大的差距就是坚持。成功的前辈都是能坚持的人。

  • 13 楼#
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    hasiky

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    cn220175370:共勉有了目的地,余下的就是怎么走了。。回到原帖
    fighting,一起坚持。到目前为止,外贸还是让我感觉最有奔头的工作。。。能让自己的一辈子充满意义。

  • 14 楼#
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    hasiky

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    cn1000980270:优秀文章,支持回到原帖
    呵呵,谢谢。一起加油。

  • 15 楼#

    火树

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    优秀文章,支持

  • 16 楼#
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    hasiky

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    cn1501482848:想要放弃的时候,想想当初为什么走到了这里~~~回到原帖
    不要放弃,当班里同学一半多进银行的时候,都笑着没有后悔,想想整天坐在柜台做一样的工作是不是自己想要的。外贸每天都能学东西,能让咱们这些人感觉有奔头。找对方法,坚持再坚持,然后就是成功。呵呵,如果是想结婚了,牺牲自己去男朋友那里找新工作,果断支持 :)

  • 17 楼#
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    hasiky

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    cn209680094:优秀文章,支持回到原帖
    谢谢。 一起加油。

  • 18 楼#
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    hasiky

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    cn1501519860:初入职场,需要磨练回到原帖
    找对方法,要有前瞻性。重要的是,做好规划,然后去做。不要空想和抱怨,坚持去做就好了。

  • 19 楼#
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    hasiky

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    火树:优秀文章,支持回到原帖
    谢谢版主的肯定,呵呵,一些感慨,走过同样的路子,希望能让有同样想法的朋友反思一下。



  • 工作枯燥?迷茫?外贸业务员怎么办? 在群里看到很多新手朋友说外贸很枯燥,整天做一样的工作,没有订单,对未来很迷茫。还有一些朋友老是抱怨,另外一些新手朋友想做soho。对这些通性的问题,有一些感慨。 外贸不应该没有激情,真正的外贸人都是很有上进心的。外贸新手-》外贸老手-》外贸经理(或Soho)-》外贸公司老板/工厂外贸经理/soho高手/大公司外贸经理或采购经理。这应该是是我们业务的最终人生路线。                                                                                                      
    做soho和自己开公司不是那么容易,自己专业不专业?产品是否熟悉?行业是否熟悉?开发客户能力?财务和成本核算知识是否具备?供应商?资金?客户资源? soho和做老板是外贸高手或老手才能做的,如果自己现有产品都没有做出成绩,梦想着自己做,那就是空想和YY了,不切实际。 外贸人要有激情,现在做不好,没有单子,不气馁,对自己和选择外贸要一直怀有信心。如果真不愿意做,果断放弃,不要整天抱怨。外贸新人半年甚至一年没有单子的情况都算是正常的,有好多外贸前辈都经历过,前辈们随后的厚积薄发让我们吃惊、羡慕!工资低/没单子,先别抱怨。问一下自己这半年或一年做了什么,得到或学到了什么?                                                                  
                                 报价单你做的专业了吗?外贸流程/单据你熟悉了吗?产品你熟悉了吗(不要轻易告诉别人你熟悉产品了,你能不能给一个陌生人解释每个参数每个数据是为什么?问一下自己如果现在有客户在你面前,你能用你的专业产品知识拿下客户吗, 差的远了)阿里巴巴你的网站比同行专业吗?你外贸开发能力呢,开发信?客户邮件回复率不高,为什么?客户你了解了吗,他是经销商,零售商?他在做什么产品,什么产品适合他?你熟悉你的行业了吗,同行谁在做?谁做的好?你的产品都有什么国际品牌,他们为什么专业,你能在同行,大品牌及外贸公司那里学到什么东西? 你有职业规划吗,你未来想做什么,做到哪一步,有什么不足,需要做什么,怎么做,大概的时间规划有没有?                                                                                                                                                       多想一下自己要做什么,该怎么做,如果工作是按照自己的规划一步步来的,那么你就不会感觉每天的工作是枯燥没意思的了。因为你规划里很清楚,前3个月是初步熟悉公司/产品的,前半年都是发开发信/做免费B2B/上次产品/做报价单的,在你的规划里半年没有单子是正常的。前2年工资只有1800,没有关系,我能忍,我是新人,没有给公司带来效益,公司凭什么发给我4000的工资?好,工资是1800,我能换来什么或得到什么?我用公司这个平台把外贸知识/流程熟悉了没?我能独立做单了吗?我把产品吃透了没,我是一个行业专家了没?我把报价单做的比同行都专业漂亮了吗?我搞清楚客户为什么不回复我的邮件了吗?我懂怎么开发客户,开发客户的能力有一定水平了吗? 最重要的是,你有没有信心,2年后把自己的工资做到4800?5年后能做到9800/月?                                                                                                                                                                        
    我做外贸也没有多久,大四到现在有3年多了,但是我一直对外贸工作充满激情,对我的未来充满信心。感觉对外贸充满激情不是很困难。喜欢外贸工作,喜欢自己的产品。不喜欢也要想办法让自己喜欢,至少让自己接受,不抵触它。没有不好的产品,只有做不好他的人,因为每一行都有敬佩慕的前在前面且行且笑着“俯瞰”我。 让自己每天工作都能带来满足感, 这样我们才能保持激情喜欢外贸。 今天我整理了100个b2b网站,我很有成就感。每天我能发布20个b2b网站,我很有成就感。 以后半年下来,在谷歌上一搜索关键词/图片,都是我的产品,那就太有成就感了。我花半年、一年、两年制作跟新我的报价单,每一次看到报价单比以前更专业,我就会有成就感,2年后我发现在同行了我的报价单是最专业的,客户夸我报价单专业的话,那我太有成就感了,对把?今天我学会了怎么用谷歌搜索客户,明天我学习了毅冰的开发新书写技巧,周末我自己制作了客户开发表格,客户跟踪表格。。。。一个月下来,我发现我学会了太多东西,我的外贸工作习惯逐步在养成,你肯定会有满足感,而不会对工作反感。 很多候,不喜自己的工作,感每天很枯燥,不知道自己干什,那是因自己感工作和未来没有“盼”。很简单,工作工是死的,人是活的,要主,想自己有盼——做好规划,确立理想,做好工作。外贸订单不是天上掉下的,做好自己做的工作,持去做,订单自然就会来了。订单盼不,很简单——自己做的工作有做好。 和大家一起共勉,加油! York Guo



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  • hasiky:希望自己的感概能让朋友们有一些共鸣,抓住哪怕一点,能做好了,就是进步。。。回到原帖
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    呵呵,谢谢。一起加油。



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