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    Nicole Niu

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       从四月初进入外贸行业,投入到石材出口的大军中,到现在,再差几天就整整八个月了。最初的期望与激情全部化在文字里吧。
       从什么都不懂,到现在的一知半解,也还是让情绪郁结在文字里吧。
       英语专业,去年毕业,刚毕业的时候孤身一人跑到厦门,我不知道是什么诱惑我来了。我是北方的孩纸,跑了两千多公里跑到这儿。刚开始处处碰壁,那会儿可真是一段灰暗的日子,内心里不管是白天还是黑夜都是不安。再加上那会儿自卑心无比的强大,总是战胜我的信心,我觉得我需要磨刀,所以决定忍辱负重,暂时不考虑外贸行业,先求个生存吧,因此最终去做了个销售。也许人就是那样的,未知的东西总是很好奇,而且身为大学生的那点臭心理,一直不甘,做外贸的期望一直萦绕于心,再加上一些事情的催化,于年初果断了递上了辞职书,开始挤外贸。。虽然毕业一年了,没有什么外贸经验,也是不好找到如意的外贸工作的,后来就进了现在的这家公司。。
      进入公司的第二天,老板就给了我一个阿里账号,简单的说过操作之后,我就开始学着上传产品了。当时真的是蛮黑线的,什么都不懂,产品知识不懂,阿里平台不懂,很小的公司,也没有培训。但是好在一直以来我适应能力都很强,英语也有些底子,慢慢的也上道了。发了大概半个月的时候,终于发来了我的第一个询盘,要墓碑的。我用的是公司邮箱,邮件老板也都能看到,收到询盘的时候,还没等到我问,老板就QQ跟我说,要怎么怎么回。我找了几款墓碑的图片,发给客户,其中一款客户很满意,后来也讲好了尺寸、价格、一家运费的一些问题,可是最终这个处女单难产夭折了。客户是给自己买墓碑的,可能生病反复了,说自己等不及了,这之后就再也联系不到了。。虽然最终没有成功,但是不管怎样,给刚开始做外贸的我一个极大的信心。
       这第一个询盘像是给我开了一个好路,接下来我的询盘总是源源不断。我发的产品并不是很多,但是我很重质量,看着别人做的好的就去学。那时候我觉得自己努力认真,踏实而满足。我也会为自己的产品数量苦恼,因为我听谁谁说他一天发几十个上百个,我很着急,但是我觉得我已经尽力一天不停的发了。好在老板并没有给我规定什么量,所以我都是保持着自己的进度。和我同时来的还有一个女孩,但是没过几天,就再也不见她来上班了,我以为她找到更好的公司不干了,因为她做了一年外贸了,,后来才知道,是经理打电话让她不用来了--这是后来老板告知的。。然后公司就只剩下我一个外贸业务员了。。。
      外贸是煎熬的,但是最初那几个月感触并不深。很多询盘都是回复了就没下文了。为此焦虑,后来才知道这是外贸常态之一。心里稍微淡定了下。但是谁不期望有单子呢?也许是我太着急了,老板知道后安慰着说,不要急,单子该来的时候就会来的。。在当时的确是起到了作用,如今,这句话连一分钟的心理安慰都支撑不了。。询盘-----报价-----客人消失-----追踪------无果------询盘……如此循环,相当磨心。
       第二个月有一天下午,正在发产品,收到一封询盘,要台面板的,但是只是一般的询价,我就问了下报价,很快的回复了一个价格区间,客人也很快回复了,然后发来他们要订购的产品的相关资料。。因为价格是要重新算的,而且我还不会算,看着那一页要算的,我估计会耽误好多时间,所以就立马回复客户,说可能要久些回复。接下来老板教我怎么算,因为对数学不感冒,我花费好久才消化。还怕算错,把计算公式计算过程计算结果什么的,都记在纸上,虽然笨拙些,但是这年代,有些事情总是需要留个底,以后说不定做呈堂公证啥的。当然我不是为了这个,只是为了以后好对的上。算了半天总算是搞定了,然后给老板看下,就发过去了。后来客户说能不能调低一点,说我们价格高,然后老板就再重新算板材价格,我又重新算了一遍,毁了我一个周末。好了,价格可以了,接下来样品也顺利的寄出去了,中间来往邮件几十封,一再确认,最后PI也发了。这一切都还是挺顺利的我觉得。然而从打定金开始,就开始不顺了。因为PI里的银行信息是旧的,我们公司已经换了新账号了,模板是老板给的,那PI做的时候我反复看,认真看,生怕哪点搞错了,结果生活真是戏剧,在最意外的地方让我抓狂。定金已经打进旧账户了,跟客户解释,心里突突的。我们申请银行退款了,但是要客户重新打一次,确实特别让人纠结的,生怕黄了。客户让我们写一封邮件过去解释理由,还要担责,发给他们公司重新审核,然后再打款。。那段日子真是纠结的很,总是问客人,也怕客人烦,这样一等就是二十来天。期间我还有和另外一个客户谈,那个客户也是差点跑了,最终被我拉回来了,虽然单子很小,但是在增强信心这个事上,还是颇有些作用的。自然也很开心。一方面为那个客人纠结,一方面为这个客人窃喜,感觉人格都要撕裂了。终于在一个星期五的下午,第二个客人顺利的把全款打入账户了,然后快下班的时候,老板告诉我第一个客人的定金也打上了。。当时那个高兴,顿时阳光无比灿烂,尽管是夕阳。。
       也是好事多磨。第一个客户的单子在中间也出了不少问题。原料的问题,交货期的问题,最终也都算解决了。这单子纠结了两三个月,终于要结尾了。心里的很多小石头都慢慢落下了。一个小柜。两个单子总共也才十七八万,依然是高兴的。
       两个单子都走了之后我已经做外贸将近五个月了,在高兴的同时我又是有点担心的。因为询盘变得越来越少了。而我还没有其他潜在的客户。好多垃圾询盘。我也开始变得焦躁不安,再然后就是迷茫。。心里很郁结,可是我没有发泄的出口。跟同在做外贸的朋友交流,朋友也是在抱怨如今的外贸不好做。在论坛里看别人,我也没有得到任何安慰。迷茫的感觉如野草般滋长。我觉得到了一个瓶颈,走不出去,又没有赖以引导的人,很多很多都是我自己再摸索在自己学习,没有人教我。我迫切的想成长,但是一直在原地,这让我很痛苦。我甚至开始有点讨厌外贸。我找不到途径疏解。日子开始变得机械起来,每天发发产品,逛逛论坛,然后去学习一下。和朋友聊外贸的出口在哪里。我们都找不到,现在人民币对外币涨了,前几天听说,石材的矿政府要选择性的关了。我突然有一种完蛋的感觉。
       哎,写着写着都不知道我在写什么了。也有点忘了今下午刚开始写的初衷在哪里了,是不是叽歪了。。
      随便吧。我还是迷茫的不知道怎么办,发产品发的有点想吐的感觉。就来写下好了,就当赚铜币了。
      朋友说,年底她就要甩了外贸了,去选择别的行业。外贸这个真的很煎熬,很痛苦。也许,明年我也就抛弃这行了,看不到希望,没有单子只有底薪,我怎么去孝敬爹爹妈妈。。这段时间虽然迷茫,但是每天我都是鼓励自己,积极的生活工作,但是这迷茫一眼望去,总是没有尽头。
      要是以后真的不在外贸路上了,就此纪念下走过的外贸路了。
      各位外贸人,加油。。。

  • 1 楼#

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    楼主艰辛!加油。。。

















       
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  • 2 楼#

    happy every day

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    go go fighting!

  • 3 楼#

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    就是喜欢你的帖子 没办法

  • 4 楼#

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    做外贸真的需要付出很多精力跟时间。
  • 巡游天官
    5 楼#

    我是圈妹

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  • 6 楼#

    cn1501352373

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    一定要继续加油啊

  • 7 楼#

    Finna

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    今年我跟楼主做外贸的时间差不多,也是4月开始的,但是我没有楼主厉害,至今还没什么像样的单子!

  • 8 楼#

    cn1510464250

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  • 9 楼#

    cn1510440418

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  • 10 楼#

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  • 11 楼#

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  • 12 楼#

    Nicole Niu

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    cn200093039:go go fighting!回到原帖
    fighting!

  • 13 楼#

    Nicole Niu

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    cn1510438098:就是喜欢你的帖子 没办法回到原帖

  • 14 楼#

    Nicole Niu

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    cn1000265075:做外贸真的需要付出很多精力跟时间。回到原帖
    是呢,

  • 15 楼#

    Nicole Niu

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    cn1501352373:一定要继续加油啊回到原帖
    嗯,为生活每天都需要继续加油的~

  • 16 楼#

    Nicole Niu

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    cn1500336033:今年我跟楼主做外贸的时间差不多,也是4月开始的,但是我没有楼主厉害,至今还没什么像样的单子!回到原帖
    我这个,朋友说是狗屎运呢。。喜欢做就坚持,再坚持一点点说不定单子就来了。。祝福你~

  • 17 楼#

    Nicole Niu

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    cn1510464250:水平很高啊,值得学习回到原帖

  • 18 楼#

    cn1510446131

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  • 19 楼#

    Nicole Niu

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    cn1510440418:不错不错,楼主是个绝对高手回到原帖
    这个,我还没发现自己哪里高了,相反,虽然不那么自卑了,但还是很小心翼翼,怕低了。。



  •    从四月初进入外贸行业,投入到石材出口的大军中,到现在,再差几天就整整八个月了。最初的期望与激情全部化在文字里吧。
       从什么都不懂,到现在的一知半解,也还是让情绪郁结在文字里吧。
       英语专业,去年毕业,刚毕业的时候孤身一人跑到厦门,我不知道是什么诱惑我来了。我是北方的孩纸,跑了两千多公里跑到这儿。刚开始处处碰壁,那会儿可真是一段灰暗的日子,内心里不管是白天还是黑夜都是不安。再加上那会儿自卑心无比的强大,总是战胜我的信心,我觉得我需要磨刀,所以决定忍辱负重,暂时不考虑外贸行业,先求个生存吧,因此最终去做了个销售。也许人就是那样的,未知的东西总是很好奇,而且身为大学生的那点臭心理,一直不甘,做外贸的期望一直萦绕于心,再加上一些事情的催化,于年初果断了递上了辞职书,开始挤外贸。。虽然毕业一年了,没有什么外贸经验,也是不好找到如意的外贸工作的,后来就进了现在的这家公司。。
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       这第一个询盘像是给我开了一个好路,接下来我的询盘总是源源不断。我发的产品并不是很多,但是我很重质量,看着别人做的好的就去学。那时候我觉得自己努力认真,踏实而满足。我也会为自己的产品数量苦恼,因为我听谁谁说他一天发几十个上百个,我很着急,但是我觉得我已经尽力一天不停的发了。好在老板并没有给我规定什么量,所以我都是保持着自己的进度。和我同时来的还有一个女孩,但是没过几天,就再也不见她来上班了,我以为她找到更好的公司不干了,因为她做了一年外贸了,,后来才知道,是经理打电话让她不用来了--这是后来老板告知的。。然后公司就只剩下我一个外贸业务员了。。。
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