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    dajunmei

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    序    言
     

    在这里,我停下来,小小的收拾了一下自己的外贸心情。写了几篇美其名曰心得的东西。说是心得,不免惭愧,也许再过几年不免笑自己此时的“为赋新词强说愁”。
    但是,还是愿意记载下来这些心情和岁月,愿意于同行的人共勉。
     
                                                                         第一集:面试
     
    人才市场早已人头攒动,我一个摊位一个摊位的小心翼翼的试着。但所有看起来有实力的处于城市里的公司都是英语六级,有经验;或者研究生。简简单单的几行字把我无情的挡在千里之外。但我还是硬着头皮去一个一个的尝试,结果有些摊位我挤都挤不进去,好不容易挤进去的,谈不了两句就说:你回去等消息吧。转了一圈之后,发现还有一些县城里的公司来招人的,摊位前人不多,我就走了过去。招聘我的是个和我年龄相仿的女孩子,聊了很简单的几个问题,学历,年龄,专业,证书,经历等等,最后问我,我们公司在县城,你介意去那里工作吗?
    我毫不犹豫的回答,我愿意。
    当下我就拿到了复试通知单,一周之后去到那个认为偏僻的县城。这是面试的第一关。
    待我去到那个公司,经过路上打听,才知道那个公司是当地最好的一家作出口的公司,并且有自己的工厂,很多人去那里面试。心不免又提起来了。
    过了两个小时,终于轮到我们这一批人面试了。人事部的女孩子一眼认出了我,事后她偷偷告诉我,我是唯一一个回答我愿意的女孩子,别人都说可以,不介意等等。
    我们参观了一圈工厂和办公楼,然后面试。
    面试我的是两个业务员,他们的英语很流利,可是我太紧张加上平时口语不好,竟然嗑嗑巴巴说不出来。
    于是心一横,和他们说起了中文。因为知道自己口语方面没有优势,所以多讲一些我上学期间的打工经历,讲讲为什么来这里,讲讲我对这个公司的了解。他们很惊讶,我能知道这些。
    这是第二关。
    面试完之后,我觉得自己心里还是忐忑不安,因为做外贸,口语很重要的。于是耍了个小聪明,偷偷溜出来四处看看找找人事部经理。当我敲开人事部经理的办公室时,我的心里一点点恐慌都没有,出奇的平静充满信心。
    人事经理是一位50岁左右的男子,看起来对我很友善。也许对我的来访有一点惊奇,但是我没有看出来。我告诉他为什么来这里,因为我喜欢这个公司的氛围,渴望这份工作,希望自己能够踏实的做下去。并且我告诉他,在校期间,我还学习了市场营销的课程,每个假期都出去做销售。
    等我出来的时候,我的心里虚虚的,因为从他的表情上看不到任何肯定或否定的信号。
    漫长的1个多小时之后,结果出来了,面试的三批人里选中两个,我就是其中一个。
    结果连我都不相信,如果我知道他今天只招两个人,不知道我是否有勇气走进人事经理的办公室。
    后来,我问人事部文员为什么选中我,她告诉我:
    1、我是唯一一个回答我愿意的女孩子。
    2、我是唯一一个对公司的背景有所了解的人。很多人来应聘,竟然不知道公司是做什么的。
    3、我是唯一一个用汉语应聘的人。很多人英语不好,就不再讲下去。
    4、我是唯一一个见过人事部经理,让他感觉可以踏实做下去的人。他说人事部经理很欣赏我。
    这就是我第一份工作的面试,有很多机缘的东西,但也有很多必然的东西。直到现在我都觉得每次面试的时候,了解公司多重要;让对方感觉你踏实,有激情多重要;找对人多重要;面试当中的随机应变多重要。
                                                                第二集:第一次交易会
    三个月之后,在当地有一个专业性的展会。因为周围的几个县全部是做这个产业的,所以展会上的竞争肯定会很厉害。这是去参展之前就想到的。
    看了以往展会上的照片,发现每个展位都是展产品,每个摊位被塞的满满的。如果我是客人,可能觉得自己象走进了菜市场,满地的青菜萝卜,但是没有一家让人觉得印象深刻。
    当时给了总经理建议,我们的摊位上半部全部用大型的彩色展板覆盖住,上面的图片分别显示公司办公环境,办公楼;原材料检验;生产车间;成品检验;机器设备,共五部分。下面一排放产品。展厅外公司的三辆轿车随时恭候,客人要去公司,召唤一声即可。
    我们摊位的位置很好,因为只有一个入口,入口右看就可以看到我们的展位,双开口。
    我们总经理完全接受了我的意见,这是我没有想到的。他比我更大胆。顺便说一下,我的总经理也是老板,在当地做外贸最成功的一个人,完全不会说英语。
    我们的展会还做了一些细节工作,咖啡,茶水,杯子,餐巾纸,纸,笔,空白合同,复写纸,每个客人一份小礼物,一个光盘,车里的卫生,从开展到撤展,车里的空调一直开着,等待随时接客人回公司(从展厅到公司5-7分钟车程)。
    当然,我们办的很成功。
    期间还有一个小插曲,第一天都有四个穿着很整齐的客人来我们摊位转了一圈,我们主动和他打招呼,他们并不领情。仔细看了看我们几款产品,走了。连名片都不肯留。
    第二天,又来了。
    第三天是最后一天,他们又来了,这次是五个人。我主动打招呼他们还是不领情,他们不是不礼貌而是几个人不同方向的转着看。所以我就说:Pls. help yourself to go ground, if anything need my help, pls. come back to me.
    他们看过之后,主动给了我一张他们的名片,我就和他们随便聊,问他们来了多久,住在哪里,是否对那些产品感兴趣。他们说是的,他们一直在国内生产,但现在想从中国进口,并且他们第二天早晨就要走。
    当时在那个地方,有另外两家工厂质量也是很不错的,他们也来参展了。所以,客人走后就立即通知公司准备样板,规格,样板尺寸,包装全部定了下来。并且用一个公司手提包将样品包装好。
    晚上经过我的检查没问题后,我带着样板去找客人。因为有朋友在酒店,所以很容易根据名片找到了客人房间号。但是客人出去了,等了很久也没有回来。
    第二天一早,我又去了。顺利找到他们后,他们很惊讶我们竟然这么快准备好样板。并且为他们打包好。由于他们事先预定的接送车出了故障,他们问我可不可以帮忙想想办法。老天给我机会,于是我说看我能否申请车去送他们到北京。
    最后我们在高速路上,检查了我们的样板,介绍了我们公司,告诉他我们公司日本织机的型号。我感觉触动他最大的是当我报出我们公司日本织机型号的那一刻。一切顺利。送走他们第三天,我就接到了他们的工厂调查报告。半个月后,我们就开始了合作。
    那几个当初酷酷的客人,对我似乎一直很客气。直到我离开这家公司,他还说对我送样板的那个早晨印象深刻。
    有些客人记住你,因为你的口语
    有些客人记住你,因为你的专业
    有些客人记住你,因为你的努力
    我不知道,因为什么他记住了我;但我知道努力做一件事是很快乐的。

  • 1 楼#

    hyaline

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    楼主在这家公司做了几年啊。还没有请教啊。

  • 2 楼#

    Franny Chung

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    LZ太棒了,学习了........

  • 3 楼#

    kling

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    其实你的文笔不错,擅长总结,看得出也很聪明

  • 4 楼#

    恋爱根本无罪

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    努力是唯一的理由

  • 5 楼#

    cn1510284660

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    很厉害!

  • 6 楼#

    helenlula

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    看了有点感动,谢谢分享,学习了。

  • 7 楼#

    卡卡度

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    这妹子不错!

  • 8 楼#

    guangaotent

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    一分耕耘,一分收获

  • 9 楼#

    cnsanbao

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    不错

  • 10 楼#

    cn1000383697

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    真的很厉害,很有自己的想法

  • 11 楼#

    Back Xie

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    楼主太棒了

  • 12 楼#

    cn1500054384

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    楼主很有想法!

  • 13 楼#

    HANK

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    莫非是在丝网之乡?

  • 14 楼#

    cn209785765

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    么么哒~

  • 15 楼#

    水上飘

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    还是那句话,楼主主观能动性很强!

  • 16 楼#

    cn1000449456

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    踏踏实实走好每一步,外贸路上有你有我

  • 17 楼#

    yarina

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    努力了, 就很欣慰

  • 18 楼#

    cn1000533387

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    老板很开明,给予大力支持, 需要这种默契

  • 19 楼#

    cn1500353917

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    好想看你的序文,好让我们这些菜鸟多学习一下,可以吗?谢谢。



  • 序    言
     

    在这里,我停下来,小小的收拾了一下自己的外贸心情。写了几篇美其名曰心得的东西。说是心得,不免惭愧,也许再过几年不免笑自己此时的“为赋新词强说愁”。
    但是,还是愿意记载下来这些心情和岁月,愿意于同行的人共勉。
     
                                                                         第一集:面试
     
    人才市场早已人头攒动,我一个摊位一个摊位的小心翼翼的试着。但所有看起来有实力的处于城市里的公司都是英语六级,有经验;或者研究生。简简单单的几行字把我无情的挡在千里之外。但我还是硬着头皮去一个一个的尝试,结果有些摊位我挤都挤不进去,好不容易挤进去的,谈不了两句就说:你回去等消息吧。转了一圈之后,发现还有一些县城里的公司来招人的,摊位前人不多,我就走了过去。招聘我的是个和我年龄相仿的女孩子,聊了很简单的几个问题,学历,年龄,专业,证书,经历等等,最后问我,我们公司在县城,你介意去那里工作吗?
    我毫不犹豫的回答,我愿意。
    当下我就拿到了复试通知单,一周之后去到那个认为偏僻的县城。这是面试的第一关。
    待我去到那个公司,经过路上打听,才知道那个公司是当地最好的一家作出口的公司,并且有自己的工厂,很多人去那里面试。心不免又提起来了。
    过了两个小时,终于轮到我们这一批人面试了。人事部的女孩子一眼认出了我,事后她偷偷告诉我,我是唯一一个回答我愿意的女孩子,别人都说可以,不介意等等。
    我们参观了一圈工厂和办公楼,然后面试。
    面试我的是两个业务员,他们的英语很流利,可是我太紧张加上平时口语不好,竟然嗑嗑巴巴说不出来。
    于是心一横,和他们说起了中文。因为知道自己口语方面没有优势,所以多讲一些我上学期间的打工经历,讲讲为什么来这里,讲讲我对这个公司的了解。他们很惊讶,我能知道这些。
    这是第二关。
    面试完之后,我觉得自己心里还是忐忑不安,因为做外贸,口语很重要的。于是耍了个小聪明,偷偷溜出来四处看看找找人事部经理。当我敲开人事部经理的办公室时,我的心里一点点恐慌都没有,出奇的平静充满信心。
    人事经理是一位50岁左右的男子,看起来对我很友善。也许对我的来访有一点惊奇,但是我没有看出来。我告诉他为什么来这里,因为我喜欢这个公司的氛围,渴望这份工作,希望自己能够踏实的做下去。并且我告诉他,在校期间,我还学习了市场营销的课程,每个假期都出去做销售。
    等我出来的时候,我的心里虚虚的,因为从他的表情上看不到任何肯定或否定的信号。
    漫长的1个多小时之后,结果出来了,面试的三批人里选中两个,我就是其中一个。
    结果连我都不相信,如果我知道他今天只招两个人,不知道我是否有勇气走进人事经理的办公室。
    后来,我问人事部文员为什么选中我,她告诉我:
    1、我是唯一一个回答我愿意的女孩子。
    2、我是唯一一个对公司的背景有所了解的人。很多人来应聘,竟然不知道公司是做什么的。
    3、我是唯一一个用汉语应聘的人。很多人英语不好,就不再讲下去。
    4、我是唯一一个见过人事部经理,让他感觉可以踏实做下去的人。他说人事部经理很欣赏我。
    这就是我第一份工作的面试,有很多机缘的东西,但也有很多必然的东西。直到现在我都觉得每次面试的时候,了解公司多重要;让对方感觉你踏实,有激情多重要;找对人多重要;面试当中的随机应变多重要。
                                                                第二集:第一次交易会
    三个月之后,在当地有一个专业性的展会。因为周围的几个县全部是做这个产业的,所以展会上的竞争肯定会很厉害。这是去参展之前就想到的。
    看了以往展会上的照片,发现每个展位都是展产品,每个摊位被塞的满满的。如果我是客人,可能觉得自己象走进了菜市场,满地的青菜萝卜,但是没有一家让人觉得印象深刻。
    当时给了总经理建议,我们的摊位上半部全部用大型的彩色展板覆盖住,上面的图片分别显示公司办公环境,办公楼;原材料检验;生产车间;成品检验;机器设备,共五部分。下面一排放产品。展厅外公司的三辆轿车随时恭候,客人要去公司,召唤一声即可。
    我们摊位的位置很好,因为只有一个入口,入口右看就可以看到我们的展位,双开口。
    我们总经理完全接受了我的意见,这是我没有想到的。他比我更大胆。顺便说一下,我的总经理也是老板,在当地做外贸最成功的一个人,完全不会说英语。
    我们的展会还做了一些细节工作,咖啡,茶水,杯子,餐巾纸,纸,笔,空白合同,复写纸,每个客人一份小礼物,一个光盘,车里的卫生,从开展到撤展,车里的空调一直开着,等待随时接客人回公司(从展厅到公司5-7分钟车程)。
    当然,我们办的很成功。
    期间还有一个小插曲,第一天都有四个穿着很整齐的客人来我们摊位转了一圈,我们主动和他打招呼,他们并不领情。仔细看了看我们几款产品,走了。连名片都不肯留。
    第二天,又来了。
    第三天是最后一天,他们又来了,这次是五个人。我主动打招呼他们还是不领情,他们不是不礼貌而是几个人不同方向的转着看。所以我就说:Pls. help yourself to go ground, if anything need my help, pls. come back to me.
    他们看过之后,主动给了我一张他们的名片,我就和他们随便聊,问他们来了多久,住在哪里,是否对那些产品感兴趣。他们说是的,他们一直在国内生产,但现在想从中国进口,并且他们第二天早晨就要走。
    当时在那个地方,有另外两家工厂质量也是很不错的,他们也来参展了。所以,客人走后就立即通知公司准备样板,规格,样板尺寸,包装全部定了下来。并且用一个公司手提包将样品包装好。
    晚上经过我的检查没问题后,我带着样板去找客人。因为有朋友在酒店,所以很容易根据名片找到了客人房间号。但是客人出去了,等了很久也没有回来。
    第二天一早,我又去了。顺利找到他们后,他们很惊讶我们竟然这么快准备好样板。并且为他们打包好。由于他们事先预定的接送车出了故障,他们问我可不可以帮忙想想办法。老天给我机会,于是我说看我能否申请车去送他们到北京。
    最后我们在高速路上,检查了我们的样板,介绍了我们公司,告诉他我们公司日本织机的型号。我感觉触动他最大的是当我报出我们公司日本织机型号的那一刻。一切顺利。送走他们第三天,我就接到了他们的工厂调查报告。半个月后,我们就开始了合作。
    那几个当初酷酷的客人,对我似乎一直很客气。直到我离开这家公司,他还说对我送样板的那个早晨印象深刻。
    有些客人记住你,因为你的口语
    有些客人记住你,因为你的专业
    有些客人记住你,因为你的努力
    我不知道,因为什么他记住了我;但我知道努力做一件事是很快乐的。



  • 楼主在这家公司做了几年啊。还没有请教啊。



  • LZ太棒了,学习了........



  • 其实你的文笔不错,擅长总结,看得出也很聪明



  • 努力是唯一的理由



  • 很厉害!



  • 看了有点感动,谢谢分享,学习了。



  • 这妹子不错!



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  • 真的很厉害,很有自己的想法



  • 楼主太棒了



  • 楼主很有想法!



  • 莫非是在丝网之乡?



  • 么么哒~



  • 还是那句话,楼主主观能动性很强!



  • 踏踏实实走好每一步,外贸路上有你有我



  • 努力了, 就很欣慰



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  • 好想看你的序文,好让我们这些菜鸟多学习一下,可以吗?谢谢。


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