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    Jerry Wong

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       今天早上在论坛上看到一篇文章《非洲加纳客户让我伤心失望》,再次勾起我以非常客户诚信问题的深思了。

    多年的外贸经验让我养成了这样一个习惯:凡是非洲那边的客户我都会多加心眼的,因为那些国家的诚信度确实存在很大的问题.

     不知道大家有没有听说过关于加纳的一些银行串通当地的一些企业去诈骗中国企业的事情. 具体是发生在什么时候我忘记了,那时候很多中国企业纷纷中招,都被那些黑鬼骗惨了. 可能当时我们还没有完全认识非洲人的性格吧, 都认为做国外的生意都讲一个“信”字,而刚好这些心态被那些黑鬼利用了. 我看到过一个有关这方面最可笑的故事:  

    客户不看样,直接下单并要求做PI,高兴啊!!

        有一家做衣服的企业收到了一个来自加纳的询盘,说是要一个小柜的衣服, 外贸照常的报价,客户还价,然后客户连样品都不用看了,直接下单并叫那外贸做一份PI给他.那外贸当然非常高兴啦,全照做了,并附上了银行信息,提示叫客户尽快打钱好让自己安排做货等等.

    莫名其妙的回复!!

       可客户一直没反应,电话也没有接,当然,外贸也没有安排生产. 过了大概一周吧, 客户突然来一封邮件问:他的货发出去了没,他现在急着要这货,没发的话尽快发. 外贸当然莫名其妙的,然后就给客户回复: 他钱都没打,我们根本没开始做货. 何来出货呢? 并再提示客户尽快打钱,他们会尽量协助客户赶货的.

    奇葩的理由!!

        我想客户的让他发货的理由会让所有外贸都倒一地的: 我已经给你下单了,而且也收到你的PI了, 为什么还不给我们做货呢? 如果你们不按时发货而造成经济损失,你们得负全部责任且我们会将你们公司告到去驻加纳商务参赞处!  那外贸收到此邮件后真的哭笑不得,他怎么回复我就省略了.

    可想而知,那个黑鬼肯定是用过这个方法成功的骗取货物才再去骗其他企业的.  当然,中国人也不是笨,慢慢的,很多中国企业跟那些黑鬼合作时就格外的谨慎,有些企业也索性不跟那边的人做生意了. 所以大家遇到非洲的客户时,一定要查清楚对方的底细, 在他打钱之前一定不要发货,就算是熟客也一样.

    我不是在歧视非洲客户,只是让大家跟非洲客户接触时要多加注意,提防因为什么大订单的诱惑而做了错误的决定。

    以上仅是个人的观点,如有其他意见的,欢迎跟贴讨论.


  • 1 楼#

    cn1500384217

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    真的。。。

  • 2 楼#

    cn1501275848

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    银行联合当地企业骗中国企业,闻所未闻,真是高级黑

  • 3 楼#

    利宏U盘侠

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    对这些人本来就没好感!

  • 4 楼#

    cn1500056230

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    非洲的询盘基本都是垃圾,讨厌这些人,确实很多都是没有价值的询盘,也不知道那些真正的买家在哪

  • 5 楼#

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    我司一向收到全部款后才发货,应该还好

  • 6 楼#

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    好像真的是这样啊。。。刚好有个加纳的客户,他说他们那边都是先做货后打款的,实在搞不清楚,不过还是按照公司的原则来了,先打款后做货,对这些接触的还是不多,还得多学啊。。。

  • 7 楼#

    Jerry Wong

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    cn1500384217:真的。。。回到原帖
    是真的

  • 8 楼#

    Jerry Wong

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    cn1501275848:银行联合当地企业骗中国企业,闻所未闻,真是高级黑回到原帖
    嗯,是的,听说那边注册银行很容易的,金融市场也比较乱,所以也很容易串通的做这些钩结。不知道现在的情况如何了。还是小心为妙。

  • 9 楼#

    专注产品检测认证 9年职业生涯 KIWAY

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    小心为妙,也不失去每一个成单的机会。

  • 10 楼#

    Jerry Wong

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    利宏U盘侠:对这些人本来就没好感!回到原帖
    刚出来做外贸时,我会平等对待每一个客户,但随着经验的增加会有所选择和分重点对待了。所以跟你一样,对非常的黑鬼没什么好感

  • 11 楼#

    Jerry Wong

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    cn1500056230:非洲的询盘基本都是垃圾,讨厌这些人,确实很多都是没有价值的询盘,也不知道那些真正的买家在哪回到原帖
    如果要做非洲市场的话,还是建议从驻非的商务参赞处获取客户资料好一些。但不是每个行业在非洲都能做得好,在做这前可以查一上资料,看自己产品适不适合那边,以免浪费太多的时间。

  • 12 楼#

    Jerry Wong

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    cn1500293324:我司一向收到全部款后才发货,应该还好回到原帖
    很好的习惯。
    但要是跟那些大品牌或大客户合作的话,月结是难免的。但那样的客户也不怕跟他们月结,哈哈,祝你好运。

  • 13 楼#

    Jerry Wong

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    hehezs:好像真的是这样啊。。。刚好有个加纳的客户,他说他们那边都是先做货后打款的,实在搞不清楚,不过还是按照公司的原则来了,先打款后做货,对这些接触的还是不多,还得多学啊。。。回到原帖
    嗯,确实要小心,非洲政府的政策都是严重的偏向他们国内的企业的,不管他们国内企业存不存在欺骗行为的

  • 14 楼#

    cn1500293324

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    dglinkuan:很好的习惯。
    但要是跟那些大品牌或大客户合作的话,月结是难免的。但那样的客户也不怕跟他们月结,哈哈,祝你好运。
    回到原帖
    谢谢,你也好运

  • 15 楼#

    cn1501275848

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    dglinkuan:嗯,是的,听说那边注册银行很容易的,金融市场也比较乱,所以也很容易串通的做这些钩结。不知道现在的情况如何了。还是小心为妙。回到原帖
    我有个非洲的客户拿了样品单,感觉人还不错,除了有什么疑问会刨根究底外

  • 16 楼#

    cn220102477

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    还是有按原则行事。到款发货!

  • 17 楼#

    Jerry Wong

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    cn220102477:还是有按原则行事。到款发货!回到原帖
    对的,尽量将风险减到最低。

  • 18 楼#

    徐竹

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    dglinkuan:嗯,确实要小心,非洲政府的政策都是严重的偏向他们国内的企业的,不管他们国内企业存不存在欺骗行为的回到原帖
    哦,还真不知道呢,学习了,也有可能确实在文化方面存在一些差异,但是做生意还是得小心小心再小心啊。。

  • 19 楼#

    徐竹

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    dglinkuan:嗯,确实要小心,非洲政府的政策都是严重的偏向他们国内的企业的,不管他们国内企业存不存在欺骗行为的回到原帖
    哦,还真不知道呢,学习了,也有可能确实在文化方面存在一些差异,但是做生意还是得小心小心再小心啊。。



  •    今天早上在论坛上看到一篇文章《非洲加纳客户让我伤心失望》,再次勾起我以非常客户诚信问题的深思了。

    多年的外贸经验让我养成了这样一个习惯:凡是非洲那边的客户我都会多加心眼的,因为那些国家的诚信度确实存在很大的问题.

     不知道大家有没有听说过关于加纳的一些银行串通当地的一些企业去诈骗中国企业的事情. 具体是发生在什么时候我忘记了,那时候很多中国企业纷纷中招,都被那些黑鬼骗惨了. 可能当时我们还没有完全认识非洲人的性格吧, 都认为做国外的生意都讲一个“信”字,而刚好这些心态被那些黑鬼利用了. 我看到过一个有关这方面最可笑的故事:  

    客户不看样,直接下单并要求做PI,高兴啊!!

        有一家做衣服的企业收到了一个来自加纳的询盘,说是要一个小柜的衣服, 外贸照常的报价,客户还价,然后客户连样品都不用看了,直接下单并叫那外贸做一份PI给他.那外贸当然非常高兴啦,全照做了,并附上了银行信息,提示叫客户尽快打钱好让自己安排做货等等.

    莫名其妙的回复!!

       可客户一直没反应,电话也没有接,当然,外贸也没有安排生产. 过了大概一周吧, 客户突然来一封邮件问:他的货发出去了没,他现在急着要这货,没发的话尽快发. 外贸当然莫名其妙的,然后就给客户回复: 他钱都没打,我们根本没开始做货. 何来出货呢? 并再提示客户尽快打钱,他们会尽量协助客户赶货的.

    奇葩的理由!!

        我想客户的让他发货的理由会让所有外贸都倒一地的: 我已经给你下单了,而且也收到你的PI了, 为什么还不给我们做货呢? 如果你们不按时发货而造成经济损失,你们得负全部责任且我们会将你们公司告到去驻加纳商务参赞处!  那外贸收到此邮件后真的哭笑不得,他怎么回复我就省略了.

    可想而知,那个黑鬼肯定是用过这个方法成功的骗取货物才再去骗其他企业的.  当然,中国人也不是笨,慢慢的,很多中国企业跟那些黑鬼合作时就格外的谨慎,有些企业也索性不跟那边的人做生意了. 所以大家遇到非洲的客户时,一定要查清楚对方的底细, 在他打钱之前一定不要发货,就算是熟客也一样.

    我不是在歧视非洲客户,只是让大家跟非洲客户接触时要多加注意,提防因为什么大订单的诱惑而做了错误的决定。

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  • 真的。。。



  • 银行联合当地企业骗中国企业,闻所未闻,真是高级黑



  • 对这些人本来就没好感!



  • 非洲的询盘基本都是垃圾,讨厌这些人,确实很多都是没有价值的询盘,也不知道那些真正的买家在哪



  • 我司一向收到全部款后才发货,应该还好



  • 好像真的是这样啊。。。刚好有个加纳的客户,他说他们那边都是先做货后打款的,实在搞不清楚,不过还是按照公司的原则来了,先打款后做货,对这些接触的还是不多,还得多学啊。。。



  • cn1500384217:真的。。。回到原帖
    是真的



  • cn1501275848:银行联合当地企业骗中国企业,闻所未闻,真是高级黑回到原帖
    嗯,是的,听说那边注册银行很容易的,金融市场也比较乱,所以也很容易串通的做这些钩结。不知道现在的情况如何了。还是小心为妙。



  • 小心为妙,也不失去每一个成单的机会。



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  • hehezs:好像真的是这样啊。。。刚好有个加纳的客户,他说他们那边都是先做货后打款的,实在搞不清楚,不过还是按照公司的原则来了,先打款后做货,对这些接触的还是不多,还得多学啊。。。回到原帖
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  • dglinkuan:很好的习惯。
    但要是跟那些大品牌或大客户合作的话,月结是难免的。但那样的客户也不怕跟他们月结,哈哈,祝你好运。
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  • dglinkuan:嗯,是的,听说那边注册银行很容易的,金融市场也比较乱,所以也很容易串通的做这些钩结。不知道现在的情况如何了。还是小心为妙。回到原帖
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  • 还是有按原则行事。到款发货!



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