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    cn1500505942

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    大家好!小菜鸟来报道也!本人从事外贸8个月,工厂做的是LED筒灯,灯杯。最近公司要求交今年的年度总结。这不,刚写完呢。我赶脚把我自己的年度总结放上来,让各位高手批斗批斗,那应当是不错滴。。。请大家将就将就看完,多多指点啊!小女子在此用下面几种语言祝大家:
    (汉语版)圣诞快乐!
    (江西版)生蛋快落!
    (闵南语)心蛋快裸!
    (英文版)哈皮克瑞死么死!
    (俄语版)买个萝卜切吧切吧炖了吧!
    (韩语版)空起哇 撒起哇 哭死米塔!
    (日文版)锅你得洗哇 碗你得洗哇 盆你得洗哇 锅碗盆你得洗哇~
    好啦!废话不啰嗦,上“菜”!
    一、今年业绩情况:
    自4月中旬至今(8个月)共销售 13万元。
    二、过去8个月的经验总结
    今年工厂的外贸销售业绩并不理想,主要有以下几个方面的因素:
    1、工厂软硬套设备不成熟
    工厂外贸部门于今年四五月份才初成规模,工厂及各项外贸软硬套设备也刚建立,尚未成熟。如软设备:CE认证,网上平台阿里和GMC;硬性设备:厂房,样板房,积分球,各部门人员。
     2、产品参数低
    大部分客户对LED灯的产品参数都有标准要求,如光效,显指,PF。从客户反馈的信息来看,我们离客户的标准要求还是有一定差距的。达不到标准,这直接影响客户对我们及产品的信任度,购买力度以及忠诚度。
     3、产品更新换代慢
     我们的产品都是市面上普遍存在的产品。灯饰市场日新月异,如果没有新颖独特的产品及时推出,终究要被市场淘汰。产品应是人无我有,人有我精。
    4、产品资料欠缺
    工厂运作至今将近一年,仍未完善产品的相关信息,如包装信息,BOM表等。已有的资料,也出现不准确的情况。
    5、定位不明
    工厂对产品以及销售市场的定位不明确,造成业务员盲目销售,没有重点。
    6、市场竞争大
     我们位于古镇这个市场环境下,产品价格的竞争已经白热化。在产品普遍相同或类似的情况下,价格的竞争,已成为了销售渠道上的一个大关口。另外,因我司的品牌凸显性不强,这种悬殊的价格之差,就更加给销售造成了巨大的压力。
     三、2014年工作计划
     1、销售目标50万元
     2、根据今年的工作经验,明年工作中可改善之处:
     a、专业知识培训
     对业务员,技术开发人员进行专业知识的培训。若工厂本身条件不成熟,可请同行企业或其他专业培训机构进行培训。帮助业务员,技术开发人员巩固基础,提升专业知识。如果这两个部门没有掌握一定的专业知识,那么,在销售和研发工作中就不能胜任。如此,何以争取客户对我们及产品的信任?
     c、发展销售平台
     除了原有的B2B平台,在经济能力允许的条件下,可增加国内外一至两个展会的投入。因为展会的效果比网上平台以及邮件的效果更直接,更直观,立竿见影。同时让我们的品牌有更广大的扩展平台。
     d、关注业内动态,掌握更多市场信息
     随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面,信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要,信息就是效益。在今后的工作中,我会更密切关注市场动态以及行业发展趋势,根据市场情况积极,有效地开发客户
     2013年是工厂以及我个人的起步年,虽然业绩并不理想,但今年于我还是一个收获年。希望我能在2014年的工作中扬长避短,把业绩做得更好!

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    cn209684476

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    新年愉快,大发!!~

  • 2 楼#

    cn1501169602

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    加油努力  明年会更好

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    cn1500505942

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    cn209684476:新年愉快,大发!!~回到原帖
    哈哈。齐齐大发

  • 4 楼#

    cn1500505942

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    cn1501169602:加油努力  明年会更好回到原帖
    2014,大家一起加油!

  • 5 楼#

    帅字头上一把刀

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    祝:
    版主来年:喜结良缘,早生贵单!
    Merry Christmas!

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    WY- Sue

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    销售目标50万元 ,加油一定可以

  • 7 楼#

    WY- Sue

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  • 巡游天官
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    我是圈妹

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    恭喜被评为铜币狂欢活动精华文章,继续加油

  • 9 楼#

    szxfcy

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    cn1500505942

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    cn1501721872:祝:
    版主来年:喜结良缘,早生贵单!
    Merry Christmas!
    回到原帖
    哇哈哈。。。差点看成早生贵子

  • 11 楼#

    cn1500505942

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    cn1001427681:销售目标50万元 ,加油一定可以回到原帖
    干巴爹

  • 12 楼#

    cn1500505942

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    cn1500624590:恭喜被评为铜币狂欢活动精华文章,继续加油回到原帖
    谢谢圈妹

  • 13 楼#

    cn1500505942

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    szxfcy:顶一个回到原帖

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    cn1000372789

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    good,thanks for sharing

  • 15 楼#

    帅字头上一把刀

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    cn1500505942:哇哈哈。。。差点看成早生贵子回到原帖
    这个可以有。。。

  • 16 楼#

    cn1500355684

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    精彩文章和总结,学习了



  • 大家好!小菜鸟来报道也!本人从事外贸8个月,工厂做的是LED筒灯,灯杯。最近公司要求交今年的年度总结。这不,刚写完呢。我赶脚把我自己的年度总结放上来,让各位高手批斗批斗,那应当是不错滴。。。请大家将就将就看完,多多指点啊!小女子在此用下面几种语言祝大家:
    (汉语版)圣诞快乐!
    (江西版)生蛋快落!
    (闵南语)心蛋快裸!
    (英文版)哈皮克瑞死么死!
    (俄语版)买个萝卜切吧切吧炖了吧!
    (韩语版)空起哇 撒起哇 哭死米塔!
    (日文版)锅你得洗哇 碗你得洗哇 盆你得洗哇 锅碗盆你得洗哇~
    好啦!废话不啰嗦,上“菜”!
    一、今年业绩情况:
    自4月中旬至今(8个月)共销售 13万元。
    二、过去8个月的经验总结
    今年工厂的外贸销售业绩并不理想,主要有以下几个方面的因素:
    1、工厂软硬套设备不成熟
    工厂外贸部门于今年四五月份才初成规模,工厂及各项外贸软硬套设备也刚建立,尚未成熟。如软设备:CE认证,网上平台阿里和GMC;硬性设备:厂房,样板房,积分球,各部门人员。
     2、产品参数低
    大部分客户对LED灯的产品参数都有标准要求,如光效,显指,PF。从客户反馈的信息来看,我们离客户的标准要求还是有一定差距的。达不到标准,这直接影响客户对我们及产品的信任度,购买力度以及忠诚度。
     3、产品更新换代慢
     我们的产品都是市面上普遍存在的产品。灯饰市场日新月异,如果没有新颖独特的产品及时推出,终究要被市场淘汰。产品应是人无我有,人有我精。
    4、产品资料欠缺
    工厂运作至今将近一年,仍未完善产品的相关信息,如包装信息,BOM表等。已有的资料,也出现不准确的情况。
    5、定位不明
    工厂对产品以及销售市场的定位不明确,造成业务员盲目销售,没有重点。
    6、市场竞争大
     我们位于古镇这个市场环境下,产品价格的竞争已经白热化。在产品普遍相同或类似的情况下,价格的竞争,已成为了销售渠道上的一个大关口。另外,因我司的品牌凸显性不强,这种悬殊的价格之差,就更加给销售造成了巨大的压力。
     三、2014年工作计划
     1、销售目标50万元
     2、根据今年的工作经验,明年工作中可改善之处:
     a、专业知识培训
     对业务员,技术开发人员进行专业知识的培训。若工厂本身条件不成熟,可请同行企业或其他专业培训机构进行培训。帮助业务员,技术开发人员巩固基础,提升专业知识。如果这两个部门没有掌握一定的专业知识,那么,在销售和研发工作中就不能胜任。如此,何以争取客户对我们及产品的信任?
     c、发展销售平台
     除了原有的B2B平台,在经济能力允许的条件下,可增加国内外一至两个展会的投入。因为展会的效果比网上平台以及邮件的效果更直接,更直观,立竿见影。同时让我们的品牌有更广大的扩展平台。
     d、关注业内动态,掌握更多市场信息
     随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面,信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要,信息就是效益。在今后的工作中,我会更密切关注市场动态以及行业发展趋势,根据市场情况积极,有效地开发客户
     2013年是工厂以及我个人的起步年,虽然业绩并不理想,但今年于我还是一个收获年。希望我能在2014年的工作中扬长避短,把业绩做得更好!



  • 新年愉快,大发!!~



  • 加油努力  明年会更好



  • cn209684476:新年愉快,大发!!~回到原帖
    哈哈。齐齐大发



  • cn1501169602:加油努力  明年会更好回到原帖
    2014,大家一起加油!



  • 祝:
    版主来年:喜结良缘,早生贵单!
    Merry Christmas!



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    哇哈哈。。。差点看成早生贵子



  • cn1001427681:销售目标50万元 ,加油一定可以回到原帖
    干巴爹



  • cn1500624590:恭喜被评为铜币狂欢活动精华文章,继续加油回到原帖
    谢谢圈妹



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  • good,thanks for sharing



  • cn1500505942:哇哈哈。。。差点看成早生贵子回到原帖
    这个可以有。。。



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