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    cn1510787568

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      鄙人,初中刚毕业,就已经混入社会,在哪个纯真的年代,刚出校门的我,觉得挣钱是非常有趣的事。


    2006年就跟着叔叔出来打工,第一年,在一家,现在都记忆犹新的摩配厂做了一年,因为他是我出社会最苦逼的工作,晚上睡到12点,还要起来上班,上到早上七点,回家睡觉。中午又要上班,下午六点下班。由于刚出来,又加上叔叔的监督,没敢跳槽。这样坚持了一年,叔叔看出了我的心思,觉得我年龄还小,应该有更大的前途追求。


    第二年,用了我第一年挣来的6000元钱,我去学计算机培训班。也就是私人办的电脑学校。当时这个行业还挺火,不大的学校,确有上百个来自五湖四海的人在里面,而且年龄还相仿。哎,刚从学校出来,又进学校,这次得好好学习了,否则又要去做那要命的工作了。时间过得很快,半年就过完了,要毕业了,也意味着找工作,电脑学了点皮毛,会上网了,会聊QQ了,还认识了几个好朋友。不过在学校的半年,还是很有收获的,电脑是没白学的,找工作的时候,老师就担心我找不到好工作,怕我失业。我很自信的对老师说,别担心,我相信我自己的。


    我毅然去应聘一家眼镜设计职位。现在想想,还是跟眼镜有缘的。


    当时,去面试,由于不知道公司忽悠应聘职员的鬼话。我去的时候,他们看了一眼我,就问我,对眼镜懂吗,对设计懂吗?我说不懂,他问我会什么,我只跟他们回了句,我会电脑,我会用CAD软件。他们笑了笑。为了不让我难堪,要轰我走的时候。他们对我说,要不这样,等我老板过来的时候,我跟他商量下,要不要学徒。如果要,我就电话通知你好吧。哪个时候,听了他的话,真的信以为真。(其实现在想想,就是间接的拒绝我了)。


    回到学校,我告诉老师,告诉同学,说我找到工作了。他们问我是什么工作,我说是设计,他们又问我,什么时候上班,我说,等通知。哪天晚上高兴还没睡着,第二天就等他打电话话,上午没等到 ,我有点耐不住了,我就打了个过去。正好也巧,这个电话,被老板娘接到了,其实老板娘不知道情况,就叫我,你来厂里面试下,当初又不知道实际情况,又去了一次,连厂里的保安,这次也没让我身份证登记了。因为他昨天知道我来过。


    刚进办公室,设计部经理第一句话就说,你怎么又来啦。我说,你们老板娘叫我来的啊。他们笑着说,老板和老板娘还没来,你就在这里慢慢等吧。我就真等了,厂长实在看不下去了,就说小伙子,这样吧,你不懂眼镜,也不懂设计。要不先去车间实习3个月在进办公室做设计,期间600元一个月。我说好啊。他愣了下。但是说出的话,他也不好收回。其实哪个时候,比我还优秀一个职员,面试了同样的职位。他被选中了。


    第二天,我大清早,我就把所有形李的搬到厂里去了。进车间的厂长跟我说的第一句话,我现在都还记得。你在这里实习,好的话,一个月,不好的话,一年都有可能。我听了他的话,我都吓了跳。我如果在车间做一年普工,我电脑岂不是白学了。坚决不能让这样的事发生。哪几天,在车间学习眼镜知识,比在电脑学校,都用心。就怕在车间做一年的普工。


    果然我老天有眼,在我在车间做的第三天,厂长来考我来了,眼镜,这个部位,怎么叫,我都说的一清二楚。给厂长的感觉,我这人很 聪明,滑头。而这个时候,跟我同时来应聘的设计学徒,脑袋很笨,不符合做设计,没两天就炒了他。就在第七天,我顺利进入办公室行业,成了办公室白领了。车间的员工,也对我尊重了。其实哪晓得。只是表面风光,内心痛苦。第一天游标都不认识。开发部经理教我如何画眼镜,如何设计。天天对我装老大的威风。刚开始不懂,我就勤奋的学吧。不到3个月,我就有感觉了。上手了。眼镜画得有点模样了。老板也夸奖我,聪明,进步快。但是没一副图纸,拿到车间做样品。因为款式太普通了。第二年。就跟第一年不一样了。人也长大了一岁,思想也不像去年哪样了。设计的眼镜,也可以见人了。也有拿到车间生产了。在哪一年法国展。也有很多眼镜接到订单了。


    老板也对我肯定 。工资由600了加了1200了。开发经理,对我也有点尊重了。但是他那装逼样,我实在看不下去。在我眼里,他只会吹牛,其余的什么都不会。老板来了。把老板哄得开开心心的。我说没办法啊。这年头靠嘴巴吃饭也很重要。第三年,是我人生转折的一年。业务部,也跟我们同在一个办公室。也就是我想做外贸的念头开始了。


    有一天,突然听到业务员给老外打电话。跟老外说。Hello 啊  I'M.......后面完全听不懂。但是我太羡慕了。哪天我像他一样,该多好。那时就开始在网上寻找如何学英语,如何做外贸。一直没有行动,但有计划。第三年。我的目标是,一年把英语拿下,白天上班,晚上学英语。自学,早上起来背句子。就这样坚持了6个月,收获是,只记得一个单司,而且还是做梦记住的。就是“恭喜”http://congratulation发音超标准。最好找原因啊。培训班的老师说我,没有环境,倒置进步不明显。所以要进学校学。当然问下学费要多少,我吓了一跳竟然要3万多。我哪有哪么多钱学啊。我一个月工资也才2500啊。就没这打算了。学英语也就放弃了。但是梦想还是没有磨灭。


    在第四年,在温州有同样的一家眼镜公司挖我,高薪聘我去做设计师。哪时候想想,老板对我还不错,我这样走了。岂不是太不进人情了。正好公司缺人,还得到老板的尊重。考虑了几天,还是要辞职。因为存不到钱做学英语的学费。找个理由,工作交接好,没接工资,没要奖金,就走了。老板只说了句,位置为你留着,想回来,就回来吧。


    去了哪家公司。才知道,没有想像中的哪么好,哪老板相当于。拿了他的钱,就要他的命一样。没做半年,我辞职了。


    其实钱没挣到,但是对外贸的概念越来越明确了。进了一家外贸公司,做设计。这次我的心思不是什么设计上面,就是四处打听,他们是如何做外贸的。哪个时候,才知道有个叫阿里巴巴平台。可以在上面,接单,做外贸。就拼命的研究阿里巴巴是什么组织。花了2个月的时间,才了解他,才知道他是个采购平台。这时候做外贸的信心越来越明了。有些时候想想。这是不是命中注定了。注定了让我做这个行业。脑子里一直都有思想,现实一步一步让我逼近。

  • 1 楼#

    Franny Chung

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    有思想,有行动,很好

  • 2 楼#

    Mbee

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      2009

    楼主是一个好勤奋的人啊··

  • 3 楼#

    cn1510787568

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    2014年 3月 4日
    由于我级别还不够,苦逼论坛,对我设置了权限,研究了两个晚上才研究。我真的很想把我的外贸梦想,分享给大家,希望能给我提一些意见。我们继续吧。
    总算知道阿里巴巴组织了,晚上回家想想,阿里巴巴确实为我们这些中小型企业带来了很多的方便,省了不少的钱。就准备开始做吧。但想一想,没有好的货源啊。也没有厂家配合我啊。怎么办呢。那些日子,没事就去网上浏览下包之类的产品,但发现都不行,因为我根本不了解他们。回头想想还是做我懂的又熟的产品吧,哪就是眼镜。我的优势呢,第一,会设计,第二懂工艺,第三有厂家配合。但是呢。普通的眼镜,利润太低了,而且竟争力很大。那还是去年。不过上天总是赐给我机会。做我的公司做了另类一种眼镜产品,市场上还是刚刚兴起,而且做的人也不多。竟争力也大。请原谅我不能告诉大家,是什么产品。看到这个苗头了。我心里就在想,老板你这次请错了人,引狼入室了。当天晚上回去,我就计划着,如何在阿里上面把这产品做起来。去了解阿里规则,如果能在上面买个门面。由于不懂英语,就拼命的研究中文。才发现,在那上面做生意的,还须要营业执照。这下问题就来了,办营业执照哪就难办了,现在国家专打击个体户,特别在温州。四处打听,如何去办执照。得知在工商局可去了解下。我又背着老板,请了天假。去工商局才知道,办公执照,还要验厂,还要好多的证件,头都大了,靠我一个人,根本办不下来啊。后来就不了了知了。先开局势发展吧。到了去半年,机会又意外降临了。阿里巴巴有个业务员,竟然电话打到我的机上去了。问我是不是想在上面做生意啊,是不是想创业啊。我说对啊,早就有这想法了,但是办营业执照,我没法办下来,没有关系的。当时候他就跟我说了句,让我梦想又一次燃起的希望。...............。那次电话后。我就把钱交了,把中国站做起来了。现在想想真是盲人骑瞎马,就是乱折腾。哪几天,天天在想,如何取公司的名字。还结合了自己的生辰八字,想了5个名字,最终有一个被选上了。接下来,如何跟老板辞职了。其实老板还真是器重我的,信任我的。但心里在想,器重,信任,这年头算个屁啊。过年毛都没有一个。没事的时候,总是跟我谈公司股份的时候,说过年公司挣到钱了,会拿出一笔钱给我,或者让我别拿工资了,给我点股份算了。这些话听了两年了。刚开始有点信,到后来。只能当个屁了。辞职的哪天,到办公室去找他,说老板,我可能要离开你了。由于一些什么问题,让我不能在这里做了。他半天才反应过来,他说,我这里正须要你,你这时候走,我到哪去招人啊。我说,招人的事,我来解决好了。人招到了,我在走好吧,老板,事情交接好了,我在走好吧。他说考虑,人来了,在说吧。没想到人真被我招来了。我把我朋友介绍进来了。那几天,肯定是老老实实的。老板也看出我的心思,也觉得天下没有不散的宴席。就放我走了。说点实际话,走的那一刻,我才感觉到,自己的责任。此时不是在一次去跳槽。不是去选择哪个公司了,而是选择自己的人生了,选择自己的命运了。但是既然选择了,就应该面对,前面在难的路,也要挺过去。出了哪公司,第一件事,就去找工厂老板,如何谈合作,其实合作是夸张了点,就是让他如何配合我做业务。哪老板看得我如此有诚意,也不是骗子,而且都是年轻人,就爽快的答应了。就说了句话。你刚刚创业,我这里会尽全力配合你的,要样品,帮你打,要现货给你拿就是了,不过就是现金交易是了。听了他的话,我才放心,总算开了个好头了。下午就把房了,比较加简陋点,但没办法,创业就要先吃点苦头。办公和睡觉都在一起。晚上把创业计划写好。第二,大清早,就去厂里了。就是拿着他的样品拍图片啊。去他厂里问,你有相机么,能借经我用下吧。他竟然说没有。我晕啊。没办法,打个电话叫朋友来,给他几百快叫他帮我拍,顺便处好。总算2天完成了他。阿里办事效率也算高,网站很快就开通了。生意不做不晓得,一做吓一跳,没有想像中的那么好赚。没做的时候,我准备一个产品赚个30快右,做了之后才晓得。产品,只能做持在10快钱左右。因为我的产品是出口,但是我做的是中国站。我得找国内外贸公司的单子,我没有厂,拿什么去竟争啊。在我在三考虑下,我把实情也跟我合作厂家讲了下。他倒挺爽快,因为对的来。有客人要看厂,你就说是你的厂,你是老板。价钱,我给你个最低价。内贸价。就是外贸公司拿不到的价格。我靠,听了他这句话,碰上贵人啦。那我还怕个球啊。花了3天时间,把所有的产品上传完了。就准备营业吧。第一天,我等呀等,询盘。有一个来看的,问都没有问。接下来的几天都是这样的。就算有问,而且也是探探价格,虽然没做过生意。但是也知道,生意的规则,能说则说,不能说,一个字不能透露。几天下来都没有生意。这样等也不是办法啊。岂不是得饿死啊。就得找方法吧。电话营销,效果会不会好点,主动出击。没想到效果好的惊人,第七天,就接了一单生意。单子很小,但算算利润,竟然还有六七百。后面几个月,都是按照这种方法做的。潜在客户确实不少,但跟你合作的,少之又少。现在想想,如果自己对产品不懂,没有三寸不烂之舌头,一单生意都成不了。不过情况还是比较乐关的。生活费保住了。单子也接了点,只够自己的生活。去年的10月份,又是自己人生转折的时候。以前有一个做外贸的朋友,要到我这里来借宿几天,晚上谈谈理想,谈谈未来。他说他很佩服我。有魄力呀,有思想之类的。我只跟他讲了句,不要看表面,现在还有个人样,电话里面,别人把我老板,老板的叫着。其实我明天的中午饭,还没着落呢。聊了个把小时,就谈到外贸的话题上去了。他说如何跟老外打交道,如何接订单,如何发货。当时他提醒了我。我的目的其实是外贸。我的产品最终是出口的,我的客户最终是在国外。我应该学着如何去开发国外的客户。今天先写到这吧

  • 4 楼#

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    很佩服LZ,点个赞

  • 6 楼#

    每一天都在奋斗中彷徨

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    不错,赞一下

  • 7 楼#

    阿咪

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    更新啊

  • 8 楼#

    Olivia L

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    楼主会成功的

  • 9 楼#

    cn1510787568

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    真不好意思。最近太忙了。由于关注我的人不多,我也不太关注我的贴子。今天突然一开,还是有很多粉丝的。我会随时更新的。谢谢。
    2014年3月29号,总结这个月,收入毛收入20000元。纯收入8000元。这个月的生意还算不错,可以小乐下。美国客户在3月15号左右也总算收到我的样品。毫无悬念。I LOVE THEM。我要马上确定生产。在20号左右吧。他说要下单了。我问他下了多少。他说先下个500副看看市场吧。我当时显得很淡定。其实乐死了。毕竟投资的本钱,已经捞回来了一半。但是我还是跟他说。能不能下1000副,夏天已经来了。产品肯定好卖的。美国客户回了一句。我的订单会很多的。但是我不敢确定他好不好卖。所以先订这么多。我说可以。马上成交。但是第一单,永远没有想像中的那么顺利。他跟我说,要度假3天。回来,我确认好订单发给你。我的天啦。没办法啊。四个月,都等了,还差这么几天吗。回了他封邮件。祝你假期愉快。回来我们继续工作。就在这时,一个问题又出现在我的面前。他下订单了。我怎么收了他的美金啊。难道直接打我的私人银行。国外难道会有农业银行。建设银行吗?赶快找行家问个清楚。他说两种方法收钱。第一挂靠,进出口公司,让进出口公司收钱。第二要在香港申请个公司,然后在大陆办个企业帐号。这也太麻烦了吧。没办法啊。先打电话,问进出口公司吧。说了一大堆,我听不懂的话。要开票之类的。太麻烦了。我每做一单,叫我的工厂开票。他岂不是要砍死我。我自己又开不了票。完全别想拿国家的税了。没办法,实行第二种方案吧。申请香港公司。但是我知道,这肯定有捷径的。四处打听,原来就专业代办的。全部交给他们办理。花了几千快钱,搞定了。心里一快石头,总算落下了。现在就在等客户汇款吧。他也终于度假回来了。我邮件给他 。是否可以确认订单了。他的邮件内容是,我在准备订单要求。但是我没有材料,我无法,根据我的需求来下单,你能不能把材料,寄给我。我希望你能用最快的快递寄给我。这封邮件。又要我的命了。这美国老是忽悠我,还是耍我。干嘛我寄样品的时候,不告诉我。我回了他的邮件。我说我可以给你寄材料,但是我们我可以先确认订单数量。和材料要求。等样品到了。我们就很快能等到你的生产指令了。他说。我只要收到样品。24小时内。我会确认订单。在累一次吧。花了一个上午。求菩萨,拜如来,骗玉帝啊。什么手段都用上,把所有的材料弄奇了。下午用UPS寄过去。在3.27号,他终于收到了。现在只有岂求上天,保佑我一定要顺利拿下吧。四月给我个开门红吧。这两天晚上觉都不想,恨不得,晚上坐在电脑旁边 回他邮件。
    总结这个月以来。阿里巴巴外贸网站成立后,发现在自己真是菜鸟中的菜鸟。由于自己对英语不懂。很多客户都抓不住,很多话,都看不懂。翻议完全靠谷歌,用外国人思维说中国的英语。客户询盘,为什么我回了一封,客户就已经石沉大海。还有无数的问题,等待我去解决。有些时候,真想找个懂英语 的老婆,多好啊。不知道论坛外贸妹妹可以陪我一起创业啊(鄙视我吧)。但是我相信,作为一个创业者,创业路上,不可以一帆风顺,只有在坎坷中寻找出路,在绝望中,寻找曙光。这样才可以成长。我相信4月会有不一样的惊喜的。期待大家每天关注我,期待大家能够多帮助我。我会每天跟新,每天请教你们的。谢谢。

  • 10 楼#

    fenghuamachine

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    很厉害啊

  • 11 楼#

    cn1510787568

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    3.31日。
    今天也真的不顺。接了个单,还赔了钱。最近客户问题总是出现。天天听客户牢骚。美国客户的订单,也总算要落实了。今天晚上不睡觉,就等他传订单给我吧。上午跟他几封邮件之后,英语完全吃不消。一下要问这个。一下问那个。但最后还不知道他想要什么。急中生智,想了个妙招。邮件回过去。亲爱的先生。我须要你的帮助,我完全不明白你的意思。我发送你PDF附件表格。我希望,把你想要的数量,要求都按我的要求填起来。这样就很顺利的完成订单。一封邮件过去。又要我报价。把所有的价钱都报了。幸好他没说价高的问题。否则又要折腾死我。解决他的问题。看时间12点了。意味着客户在晚上12点陪我一起聊订单的事。他肯定熬不住了。马上发邮件过去。亲爱的先生,你先睡觉。我们明天继续完成他们。我保证不会担误你的交期。

  • 12 楼#

    cn1500355684

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    持续关注学习中,祝楼主好运!

  • 13 楼#

    cn1001693072

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    很有干劲啊 !!!

  • 14 楼#

    cn1001167473

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    相当不错啊

  • 15 楼#

    cn1510787568

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    这两天又忙死了。美国客户终于下单了。数量在我的意料之中。500副的订单,也总落拿下了。而且利润还是不错的。花了一整天,把他想要的东西给他整理了。不想要了,也整理了。不过他最终就是就是想工厂照片。想知道我是不是骗子。这个问题。对我来说,已经不是问题了。照片给了他。网站也给了他了。你可以安心的付钱吧。哈哈。想想昨天晚上,电脑放在床旁边。感着冒。半夜还等他邮件。总算没白熬。不过今天还算不错,下午碰到另外一个客户。但运气没有那么好。把我的价钱杀的老低。而且付钱,还付贝宝。我了个去。总共没赚几个钱,手续费还不够吧。回头算算帐,生意还是可以做的。接下来就是拿下意大利客户了。他算是不容易了。样品做好了。拍照给他看。他竟然说,有一副样品,不是他想要的。如果不给他一模一样的。300副订单,不会下给你。在邮件上亲自说。把我吓死了。本来就叫快递公司来拿。到头来,还得拖严几天。晕倒。这也不是坏事。如果太顺了。对自己也没什么好处。现在当午之急。把订单安排下去。质量把控好,就等他返单吧。最近询盘也真的多。但大部分客户回复的相当的慢。昨天晚上有个客户被我整得,直接跑了。因为他的问题。我一个没回答。我直接叫他付钱。是我理解错了他的意思。哎,今天写了封至谦信给他。希望在把他追回来吧。其实老外比中国人实在。汇钱的速度相当的快。但是他们对待事情是相当的严肃。看来以后要更加小心了。在这行混,不容易啊。何况自己还是个菜鸟。而且还没人教。有几个问题想请教下前辈。真心的希望你们能帮助我。
    1,老外发询盘,回了一封邮件。为什么不回邮件是什么原因呢。
    2、如何分清自己邮件的客户啊。如果聊了好久的客户,我可以知道。如果聊一两封的。我根本不知道是谁。FOXMAL 有什么方法吗?
    目前这两个问题。一直困扰我。寻盘真的很多。但拿不下的客户。也太多 了。

  • 16 楼#

    cn1001189454

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  • 17 楼#

    kkkkk

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    很励志,只是为什么不多分几个段落呢,这样看得眼睛都花了。。。。

  • 18 楼#

    cn1510667796

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    楼主加油!

  • 19 楼#

    cnlvzhoujx

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    cn1510787568:这两天又忙死了。美国客户终于下单了。数量在我的意料之中。500副的订单,也总落拿下了。而且利润还是不错的。花了一整天,把他想要的东西给他整理了。不想要了,也整理了。不过他最终就是就是想工厂照片。想知道我是不是骗子。这个问题。对我来说,已经不...回到原帖
    1,Fox mail 可以设置过滤条件,在账号设置里面,你可以设置建立一个文件夹,然后条件设置成: ******* 邮件是发件人的条件下,就收集到这个文件夹,文件名可以改成客户名称。
    2,外贸论坛讲到不回询盘的原因有4个,A,你还没有赢得对方信任 B,客户暂时不需要你的产品 C,客户已经选择了其它的供货商。D,客户对产品不感兴趣。



  •   鄙人,初中刚毕业,就已经混入社会,在哪个纯真的年代,刚出校门的我,觉得挣钱是非常有趣的事。


    2006年就跟着叔叔出来打工,第一年,在一家,现在都记忆犹新的摩配厂做了一年,因为他是我出社会最苦逼的工作,晚上睡到12点,还要起来上班,上到早上七点,回家睡觉。中午又要上班,下午六点下班。由于刚出来,又加上叔叔的监督,没敢跳槽。这样坚持了一年,叔叔看出了我的心思,觉得我年龄还小,应该有更大的前途追求。


    第二年,用了我第一年挣来的6000元钱,我去学计算机培训班。也就是私人办的电脑学校。当时这个行业还挺火,不大的学校,确有上百个来自五湖四海的人在里面,而且年龄还相仿。哎,刚从学校出来,又进学校,这次得好好学习了,否则又要去做那要命的工作了。时间过得很快,半年就过完了,要毕业了,也意味着找工作,电脑学了点皮毛,会上网了,会聊QQ了,还认识了几个好朋友。不过在学校的半年,还是很有收获的,电脑是没白学的,找工作的时候,老师就担心我找不到好工作,怕我失业。我很自信的对老师说,别担心,我相信我自己的。


    我毅然去应聘一家眼镜设计职位。现在想想,还是跟眼镜有缘的。


    当时,去面试,由于不知道公司忽悠应聘职员的鬼话。我去的时候,他们看了一眼我,就问我,对眼镜懂吗,对设计懂吗?我说不懂,他问我会什么,我只跟他们回了句,我会电脑,我会用CAD软件。他们笑了笑。为了不让我难堪,要轰我走的时候。他们对我说,要不这样,等我老板过来的时候,我跟他商量下,要不要学徒。如果要,我就电话通知你好吧。哪个时候,听了他的话,真的信以为真。(其实现在想想,就是间接的拒绝我了)。


    回到学校,我告诉老师,告诉同学,说我找到工作了。他们问我是什么工作,我说是设计,他们又问我,什么时候上班,我说,等通知。哪天晚上高兴还没睡着,第二天就等他打电话话,上午没等到 ,我有点耐不住了,我就打了个过去。正好也巧,这个电话,被老板娘接到了,其实老板娘不知道情况,就叫我,你来厂里面试下,当初又不知道实际情况,又去了一次,连厂里的保安,这次也没让我身份证登记了。因为他昨天知道我来过。


    刚进办公室,设计部经理第一句话就说,你怎么又来啦。我说,你们老板娘叫我来的啊。他们笑着说,老板和老板娘还没来,你就在这里慢慢等吧。我就真等了,厂长实在看不下去了,就说小伙子,这样吧,你不懂眼镜,也不懂设计。要不先去车间实习3个月在进办公室做设计,期间600元一个月。我说好啊。他愣了下。但是说出的话,他也不好收回。其实哪个时候,比我还优秀一个职员,面试了同样的职位。他被选中了。


    第二天,我大清早,我就把所有形李的搬到厂里去了。进车间的厂长跟我说的第一句话,我现在都还记得。你在这里实习,好的话,一个月,不好的话,一年都有可能。我听了他的话,我都吓了跳。我如果在车间做一年普工,我电脑岂不是白学了。坚决不能让这样的事发生。哪几天,在车间学习眼镜知识,比在电脑学校,都用心。就怕在车间做一年的普工。


    果然我老天有眼,在我在车间做的第三天,厂长来考我来了,眼镜,这个部位,怎么叫,我都说的一清二楚。给厂长的感觉,我这人很 聪明,滑头。而这个时候,跟我同时来应聘的设计学徒,脑袋很笨,不符合做设计,没两天就炒了他。就在第七天,我顺利进入办公室行业,成了办公室白领了。车间的员工,也对我尊重了。其实哪晓得。只是表面风光,内心痛苦。第一天游标都不认识。开发部经理教我如何画眼镜,如何设计。天天对我装老大的威风。刚开始不懂,我就勤奋的学吧。不到3个月,我就有感觉了。上手了。眼镜画得有点模样了。老板也夸奖我,聪明,进步快。但是没一副图纸,拿到车间做样品。因为款式太普通了。第二年。就跟第一年不一样了。人也长大了一岁,思想也不像去年哪样了。设计的眼镜,也可以见人了。也有拿到车间生产了。在哪一年法国展。也有很多眼镜接到订单了。


    老板也对我肯定 。工资由600了加了1200了。开发经理,对我也有点尊重了。但是他那装逼样,我实在看不下去。在我眼里,他只会吹牛,其余的什么都不会。老板来了。把老板哄得开开心心的。我说没办法啊。这年头靠嘴巴吃饭也很重要。第三年,是我人生转折的一年。业务部,也跟我们同在一个办公室。也就是我想做外贸的念头开始了。


    有一天,突然听到业务员给老外打电话。跟老外说。Hello 啊  I'M.......后面完全听不懂。但是我太羡慕了。哪天我像他一样,该多好。那时就开始在网上寻找如何学英语,如何做外贸。一直没有行动,但有计划。第三年。我的目标是,一年把英语拿下,白天上班,晚上学英语。自学,早上起来背句子。就这样坚持了6个月,收获是,只记得一个单司,而且还是做梦记住的。就是“恭喜”http://congratulation发音超标准。最好找原因啊。培训班的老师说我,没有环境,倒置进步不明显。所以要进学校学。当然问下学费要多少,我吓了一跳竟然要3万多。我哪有哪么多钱学啊。我一个月工资也才2500啊。就没这打算了。学英语也就放弃了。但是梦想还是没有磨灭。


    在第四年,在温州有同样的一家眼镜公司挖我,高薪聘我去做设计师。哪时候想想,老板对我还不错,我这样走了。岂不是太不进人情了。正好公司缺人,还得到老板的尊重。考虑了几天,还是要辞职。因为存不到钱做学英语的学费。找个理由,工作交接好,没接工资,没要奖金,就走了。老板只说了句,位置为你留着,想回来,就回来吧。


    去了哪家公司。才知道,没有想像中的哪么好,哪老板相当于。拿了他的钱,就要他的命一样。没做半年,我辞职了。


    其实钱没挣到,但是对外贸的概念越来越明确了。进了一家外贸公司,做设计。这次我的心思不是什么设计上面,就是四处打听,他们是如何做外贸的。哪个时候,才知道有个叫阿里巴巴平台。可以在上面,接单,做外贸。就拼命的研究阿里巴巴是什么组织。花了2个月的时间,才了解他,才知道他是个采购平台。这时候做外贸的信心越来越明了。有些时候想想。这是不是命中注定了。注定了让我做这个行业。脑子里一直都有思想,现实一步一步让我逼近。



  • 有思想,有行动,很好



  • 楼主是一个好勤奋的人啊··



  • 2014年 3月 4日
    由于我级别还不够,苦逼论坛,对我设置了权限,研究了两个晚上才研究。我真的很想把我的外贸梦想,分享给大家,希望能给我提一些意见。我们继续吧。
    总算知道阿里巴巴组织了,晚上回家想想,阿里巴巴确实为我们这些中小型企业带来了很多的方便,省了不少的钱。就准备开始做吧。但想一想,没有好的货源啊。也没有厂家配合我啊。怎么办呢。那些日子,没事就去网上浏览下包之类的产品,但发现都不行,因为我根本不了解他们。回头想想还是做我懂的又熟的产品吧,哪就是眼镜。我的优势呢,第一,会设计,第二懂工艺,第三有厂家配合。但是呢。普通的眼镜,利润太低了,而且竟争力很大。那还是去年。不过上天总是赐给我机会。做我的公司做了另类一种眼镜产品,市场上还是刚刚兴起,而且做的人也不多。竟争力也大。请原谅我不能告诉大家,是什么产品。看到这个苗头了。我心里就在想,老板你这次请错了人,引狼入室了。当天晚上回去,我就计划着,如何在阿里上面把这产品做起来。去了解阿里规则,如果能在上面买个门面。由于不懂英语,就拼命的研究中文。才发现,在那上面做生意的,还须要营业执照。这下问题就来了,办营业执照哪就难办了,现在国家专打击个体户,特别在温州。四处打听,如何去办执照。得知在工商局可去了解下。我又背着老板,请了天假。去工商局才知道,办公执照,还要验厂,还要好多的证件,头都大了,靠我一个人,根本办不下来啊。后来就不了了知了。先开局势发展吧。到了去半年,机会又意外降临了。阿里巴巴有个业务员,竟然电话打到我的机上去了。问我是不是想在上面做生意啊,是不是想创业啊。我说对啊,早就有这想法了,但是办营业执照,我没法办下来,没有关系的。当时候他就跟我说了句,让我梦想又一次燃起的希望。...............。那次电话后。我就把钱交了,把中国站做起来了。现在想想真是盲人骑瞎马,就是乱折腾。哪几天,天天在想,如何取公司的名字。还结合了自己的生辰八字,想了5个名字,最终有一个被选上了。接下来,如何跟老板辞职了。其实老板还真是器重我的,信任我的。但心里在想,器重,信任,这年头算个屁啊。过年毛都没有一个。没事的时候,总是跟我谈公司股份的时候,说过年公司挣到钱了,会拿出一笔钱给我,或者让我别拿工资了,给我点股份算了。这些话听了两年了。刚开始有点信,到后来。只能当个屁了。辞职的哪天,到办公室去找他,说老板,我可能要离开你了。由于一些什么问题,让我不能在这里做了。他半天才反应过来,他说,我这里正须要你,你这时候走,我到哪去招人啊。我说,招人的事,我来解决好了。人招到了,我在走好吧,老板,事情交接好了,我在走好吧。他说考虑,人来了,在说吧。没想到人真被我招来了。我把我朋友介绍进来了。那几天,肯定是老老实实的。老板也看出我的心思,也觉得天下没有不散的宴席。就放我走了。说点实际话,走的那一刻,我才感觉到,自己的责任。此时不是在一次去跳槽。不是去选择哪个公司了,而是选择自己的人生了,选择自己的命运了。但是既然选择了,就应该面对,前面在难的路,也要挺过去。出了哪公司,第一件事,就去找工厂老板,如何谈合作,其实合作是夸张了点,就是让他如何配合我做业务。哪老板看得我如此有诚意,也不是骗子,而且都是年轻人,就爽快的答应了。就说了句话。你刚刚创业,我这里会尽全力配合你的,要样品,帮你打,要现货给你拿就是了,不过就是现金交易是了。听了他的话,我才放心,总算开了个好头了。下午就把房了,比较加简陋点,但没办法,创业就要先吃点苦头。办公和睡觉都在一起。晚上把创业计划写好。第二,大清早,就去厂里了。就是拿着他的样品拍图片啊。去他厂里问,你有相机么,能借经我用下吧。他竟然说没有。我晕啊。没办法,打个电话叫朋友来,给他几百快叫他帮我拍,顺便处好。总算2天完成了他。阿里办事效率也算高,网站很快就开通了。生意不做不晓得,一做吓一跳,没有想像中的那么好赚。没做的时候,我准备一个产品赚个30快右,做了之后才晓得。产品,只能做持在10快钱左右。因为我的产品是出口,但是我做的是中国站。我得找国内外贸公司的单子,我没有厂,拿什么去竟争啊。在我在三考虑下,我把实情也跟我合作厂家讲了下。他倒挺爽快,因为对的来。有客人要看厂,你就说是你的厂,你是老板。价钱,我给你个最低价。内贸价。就是外贸公司拿不到的价格。我靠,听了他这句话,碰上贵人啦。那我还怕个球啊。花了3天时间,把所有的产品上传完了。就准备营业吧。第一天,我等呀等,询盘。有一个来看的,问都没有问。接下来的几天都是这样的。就算有问,而且也是探探价格,虽然没做过生意。但是也知道,生意的规则,能说则说,不能说,一个字不能透露。几天下来都没有生意。这样等也不是办法啊。岂不是得饿死啊。就得找方法吧。电话营销,效果会不会好点,主动出击。没想到效果好的惊人,第七天,就接了一单生意。单子很小,但算算利润,竟然还有六七百。后面几个月,都是按照这种方法做的。潜在客户确实不少,但跟你合作的,少之又少。现在想想,如果自己对产品不懂,没有三寸不烂之舌头,一单生意都成不了。不过情况还是比较乐关的。生活费保住了。单子也接了点,只够自己的生活。去年的10月份,又是自己人生转折的时候。以前有一个做外贸的朋友,要到我这里来借宿几天,晚上谈谈理想,谈谈未来。他说他很佩服我。有魄力呀,有思想之类的。我只跟他讲了句,不要看表面,现在还有个人样,电话里面,别人把我老板,老板的叫着。其实我明天的中午饭,还没着落呢。聊了个把小时,就谈到外贸的话题上去了。他说如何跟老外打交道,如何接订单,如何发货。当时他提醒了我。我的目的其实是外贸。我的产品最终是出口的,我的客户最终是在国外。我应该学着如何去开发国外的客户。今天先写到这吧



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  • 更新啊



  • 楼主会成功的



  • 真不好意思。最近太忙了。由于关注我的人不多,我也不太关注我的贴子。今天突然一开,还是有很多粉丝的。我会随时更新的。谢谢。
    2014年3月29号,总结这个月,收入毛收入20000元。纯收入8000元。这个月的生意还算不错,可以小乐下。美国客户在3月15号左右也总算收到我的样品。毫无悬念。I LOVE THEM。我要马上确定生产。在20号左右吧。他说要下单了。我问他下了多少。他说先下个500副看看市场吧。我当时显得很淡定。其实乐死了。毕竟投资的本钱,已经捞回来了一半。但是我还是跟他说。能不能下1000副,夏天已经来了。产品肯定好卖的。美国客户回了一句。我的订单会很多的。但是我不敢确定他好不好卖。所以先订这么多。我说可以。马上成交。但是第一单,永远没有想像中的那么顺利。他跟我说,要度假3天。回来,我确认好订单发给你。我的天啦。没办法啊。四个月,都等了,还差这么几天吗。回了他封邮件。祝你假期愉快。回来我们继续工作。就在这时,一个问题又出现在我的面前。他下订单了。我怎么收了他的美金啊。难道直接打我的私人银行。国外难道会有农业银行。建设银行吗?赶快找行家问个清楚。他说两种方法收钱。第一挂靠,进出口公司,让进出口公司收钱。第二要在香港申请个公司,然后在大陆办个企业帐号。这也太麻烦了吧。没办法啊。先打电话,问进出口公司吧。说了一大堆,我听不懂的话。要开票之类的。太麻烦了。我每做一单,叫我的工厂开票。他岂不是要砍死我。我自己又开不了票。完全别想拿国家的税了。没办法,实行第二种方案吧。申请香港公司。但是我知道,这肯定有捷径的。四处打听,原来就专业代办的。全部交给他们办理。花了几千快钱,搞定了。心里一快石头,总算落下了。现在就在等客户汇款吧。他也终于度假回来了。我邮件给他 。是否可以确认订单了。他的邮件内容是,我在准备订单要求。但是我没有材料,我无法,根据我的需求来下单,你能不能把材料,寄给我。我希望你能用最快的快递寄给我。这封邮件。又要我的命了。这美国老是忽悠我,还是耍我。干嘛我寄样品的时候,不告诉我。我回了他的邮件。我说我可以给你寄材料,但是我们我可以先确认订单数量。和材料要求。等样品到了。我们就很快能等到你的生产指令了。他说。我只要收到样品。24小时内。我会确认订单。在累一次吧。花了一个上午。求菩萨,拜如来,骗玉帝啊。什么手段都用上,把所有的材料弄奇了。下午用UPS寄过去。在3.27号,他终于收到了。现在只有岂求上天,保佑我一定要顺利拿下吧。四月给我个开门红吧。这两天晚上觉都不想,恨不得,晚上坐在电脑旁边 回他邮件。
    总结这个月以来。阿里巴巴外贸网站成立后,发现在自己真是菜鸟中的菜鸟。由于自己对英语不懂。很多客户都抓不住,很多话,都看不懂。翻议完全靠谷歌,用外国人思维说中国的英语。客户询盘,为什么我回了一封,客户就已经石沉大海。还有无数的问题,等待我去解决。有些时候,真想找个懂英语 的老婆,多好啊。不知道论坛外贸妹妹可以陪我一起创业啊(鄙视我吧)。但是我相信,作为一个创业者,创业路上,不可以一帆风顺,只有在坎坷中寻找出路,在绝望中,寻找曙光。这样才可以成长。我相信4月会有不一样的惊喜的。期待大家每天关注我,期待大家能够多帮助我。我会每天跟新,每天请教你们的。谢谢。



  • 很厉害啊



  • 3.31日。
    今天也真的不顺。接了个单,还赔了钱。最近客户问题总是出现。天天听客户牢骚。美国客户的订单,也总算要落实了。今天晚上不睡觉,就等他传订单给我吧。上午跟他几封邮件之后,英语完全吃不消。一下要问这个。一下问那个。但最后还不知道他想要什么。急中生智,想了个妙招。邮件回过去。亲爱的先生。我须要你的帮助,我完全不明白你的意思。我发送你PDF附件表格。我希望,把你想要的数量,要求都按我的要求填起来。这样就很顺利的完成订单。一封邮件过去。又要我报价。把所有的价钱都报了。幸好他没说价高的问题。否则又要折腾死我。解决他的问题。看时间12点了。意味着客户在晚上12点陪我一起聊订单的事。他肯定熬不住了。马上发邮件过去。亲爱的先生,你先睡觉。我们明天继续完成他们。我保证不会担误你的交期。



  • 持续关注学习中,祝楼主好运!



  • 很有干劲啊 !!!



  • 相当不错啊



  • 这两天又忙死了。美国客户终于下单了。数量在我的意料之中。500副的订单,也总落拿下了。而且利润还是不错的。花了一整天,把他想要的东西给他整理了。不想要了,也整理了。不过他最终就是就是想工厂照片。想知道我是不是骗子。这个问题。对我来说,已经不是问题了。照片给了他。网站也给了他了。你可以安心的付钱吧。哈哈。想想昨天晚上,电脑放在床旁边。感着冒。半夜还等他邮件。总算没白熬。不过今天还算不错,下午碰到另外一个客户。但运气没有那么好。把我的价钱杀的老低。而且付钱,还付贝宝。我了个去。总共没赚几个钱,手续费还不够吧。回头算算帐,生意还是可以做的。接下来就是拿下意大利客户了。他算是不容易了。样品做好了。拍照给他看。他竟然说,有一副样品,不是他想要的。如果不给他一模一样的。300副订单,不会下给你。在邮件上亲自说。把我吓死了。本来就叫快递公司来拿。到头来,还得拖严几天。晕倒。这也不是坏事。如果太顺了。对自己也没什么好处。现在当午之急。把订单安排下去。质量把控好,就等他返单吧。最近询盘也真的多。但大部分客户回复的相当的慢。昨天晚上有个客户被我整得,直接跑了。因为他的问题。我一个没回答。我直接叫他付钱。是我理解错了他的意思。哎,今天写了封至谦信给他。希望在把他追回来吧。其实老外比中国人实在。汇钱的速度相当的快。但是他们对待事情是相当的严肃。看来以后要更加小心了。在这行混,不容易啊。何况自己还是个菜鸟。而且还没人教。有几个问题想请教下前辈。真心的希望你们能帮助我。
    1,老外发询盘,回了一封邮件。为什么不回邮件是什么原因呢。
    2、如何分清自己邮件的客户啊。如果聊了好久的客户,我可以知道。如果聊一两封的。我根本不知道是谁。FOXMAL 有什么方法吗?
    目前这两个问题。一直困扰我。寻盘真的很多。但拿不下的客户。也太多 了。



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  • 很励志,只是为什么不多分几个段落呢,这样看得眼睛都花了。。。。



  • 楼主加油!



  • cn1510787568:这两天又忙死了。美国客户终于下单了。数量在我的意料之中。500副的订单,也总落拿下了。而且利润还是不错的。花了一整天,把他想要的东西给他整理了。不想要了,也整理了。不过他最终就是就是想工厂照片。想知道我是不是骗子。这个问题。对我来说,已经不...回到原帖
    1,Fox mail 可以设置过滤条件,在账号设置里面,你可以设置建立一个文件夹,然后条件设置成: ******* 邮件是发件人的条件下,就收集到这个文件夹,文件名可以改成客户名称。
    2,外贸论坛讲到不回询盘的原因有4个,A,你还没有赢得对方信任 B,客户暂时不需要你的产品 C,客户已经选择了其它的供货商。D,客户对产品不感兴趣。


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