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    cn209727811

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        首先介绍一下自己,我现在是深圳益百通的一名外贸业务员,公司做手板的(http://www.yibaitong.com.cn?stacy&alibaba)。由于去年业绩做的还不错,然后再加上在这个行业工作两年,手上有些稳定的客户,老板就跟我说,挑几个客户去拜访一下吧!虽然老板看不到我写的这个,还是想真心的感谢一下老板。谢谢他的魄力,我明白不是所有的老板愿意单独花费成本去拜访客户,听前辈们说一般都是去国外参展的时候顺便拜访客户。老板却坚持认为,业务一定是要多出去遛遛才能成长。赞一个...
     
    前期准备
    一 挑选客户
       最初我想的是我要去拜访一下那些一直在联系,但却一直没有成交的潜在大客户。后来,老板却说潜在大客户是我们的拜访对象,但是一些一直在合作的客户我们更应该去拜访,因为之前有过合作,一是他们更会愿意接受我们的拜访,二面对面的交谈能让我们对客户有更深的了解,有助于以后生产把控质量。三是我们对于客户来说不再是密密麻麻的邮件,而是一个活生生的人,无形中增强了我们之间的信任感。 最络,我就选了瑞士的一家一直在合作的客户,客户再给我们介绍了一个潜在的客户,两全其美了:D  (不过也是带着私心的,也想去见识一下全球最富裕的国家到底是什么样)
    二 机票,签证,行程安排
      这都公司同事配合一起完成的,签证的时候出过一点小问题,欧洲那边的签证相对来说比较严格,我就因为邀请函的名字写的是英文,然后不得不再找客户重新出邀请函.. 申请表上的日期和机票,酒店的日期一定要相符 等等 其它的都还算顺利
    见客户的感想
    一 小、精、专
    在瑞士,可能更多的是那种小公司。他们不会有太多的员工,但他们的产值却是惊人的。像我的瑞士客户,他是我的第四个客户,我一直称它为我的四哥。成立年头有十几年了,却只有10个员工。精和专体现在他们公司的产品和员工的职业素养上,客户只做一个产品,产品下面有几个型号,使用在不同的场合。加起来不超过20款产品吧。我想正是因为这样,他们才能专注在每个产品上。另外一方面,和客户(工程师)的聊天中得知,他从一毕业就到这家公司工作,现在有9年了。刚开始只专注在设计上,后面慢慢接触到业务。现在沉淀成这行业全能人才了。后来有了小孩,他还可以享受四天在公司上班,一天在家边带小孩边上班的待遇,如果他换工作,这些福利就会相应的消失。这个算是公司的对于他们专注的奖励吧
     
    二 视供应商为合作伙伴
           从我开始透露我们要去瑞士拜访,就一直配合寄邀请函,问我们要不要帮忙订酒店,然后推荐观光团...到了之后,就负责接送,带着我们逛街,给我们准备了刻上中文名字的小礼物。。。。。。所有的一切让我觉得我是他们的客人。跟国内的那种供应商围着客户转的氛围截然不同。在前期的磨合过程中,他们也是只是积极的就事论事的商量解决方案,帮助我们成长。真的是很喜欢很喜欢这种合作关系,所以我也会更用心做好他们的货,达到共赢的状态。
     
    三 对陌生中国供应商抱迟疑态度
       四哥介绍的那个客户,当时我们开会的时候我就直接问为什么有询价,却一直没有下单,客户解释说对于中国供应商还是有一点怀疑,他不想花费了金钱和时间,到头来却得到不是想要的东西。然后,我就说以前可能会遇到这种情况,但现在在一点点改善,越来越多的人意识到质量才是企业立足的根本,而且我们的技术也在一步步成熟,我们愿意花时间和精力让我们的合作越来越顺利。我们承诺给客户,达不到要求,就免费重做。现在这个客户就成了我的三十三哥了
     
    暂时写到这么多了,希望对于大家有所帮助
    professional prototype  manufacture and sheetmetal fabrication
    http://www.yibaitong.com.cn?stacy&alibaba

     

  • 1 楼#

    Ta

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    好崇拜啊  你们老大不错哦

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    Franny Chung

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    品质真的很重要,但是很多企业都做不到这点

  • 3 楼#

    cn1501359041

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    楼主英语很好哦,也有很好的机会。加油哦!

  • 4 楼#

    cn1501359041

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    请问是否可以提供私人的QQ或者其他的联系方式,有很多问题想请教。

  • 5 楼#

    cn209727811

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    cn1001771861:好崇拜啊  你们老大不错哦回到原帖
    呵呵, 比较幸运遇到了一个好老大

  • 6 楼#

    cn209727811

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    cn1001862231:品质真的很重要,但是很多企业都做不到这点回到原帖
    老板比较注重这一块,所以跟客户沟通的时候我都挺有底气的。然后做得也很开心。真的是希望中国供应商都能认识到这一点,我们外贸就能越来越好做

  • 7 楼#

    cn209727811

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    cn1501359041:楼主英语很好哦,也有很好的机会。加油哦!回到原帖
    英语还真是我的硬伤,不过好在我脸皮厚

  • 8 楼#

    cn209727811

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    cn1501359041:请问是否可以提供私人的QQ或者其他的联系方式,有很多问题想请教。回到原帖
    可以呀 ,QQ:2355860584

  • 9 楼#

    Ta

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    cn209727811:呵呵, 比较幸运遇到了一个好老大回到原帖
    加油哦

  • 10 楼#

    Tracy关关

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    不错,晒出瑞士图片就更好了

  • 11 楼#

    Franny Chung

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    cn209727811:老板比较注重这一块,所以跟客户沟通的时候我都挺有底气的。然后做得也很开心。真的是希望中国供应商都能认识到这一点,我们外贸就能越来越好做回到原帖
    你们老板真是好

  • 12 楼#

    cn209727811

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    关关:不错,晒出瑞士图片就更好了回到原帖
    改天再来晒

  • 13 楼#

    cn1001275886

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    羡慕楼主哦,有这么好的成绩 这么好的机会,向楼主学习



  •     首先介绍一下自己,我现在是深圳益百通的一名外贸业务员,公司做手板的(http://www.yibaitong.com.cn?stacy&alibaba)。由于去年业绩做的还不错,然后再加上在这个行业工作两年,手上有些稳定的客户,老板就跟我说,挑几个客户去拜访一下吧!虽然老板看不到我写的这个,还是想真心的感谢一下老板。谢谢他的魄力,我明白不是所有的老板愿意单独花费成本去拜访客户,听前辈们说一般都是去国外参展的时候顺便拜访客户。老板却坚持认为,业务一定是要多出去遛遛才能成长。赞一个...
     
    前期准备
    一 挑选客户
       最初我想的是我要去拜访一下那些一直在联系,但却一直没有成交的潜在大客户。后来,老板却说潜在大客户是我们的拜访对象,但是一些一直在合作的客户我们更应该去拜访,因为之前有过合作,一是他们更会愿意接受我们的拜访,二面对面的交谈能让我们对客户有更深的了解,有助于以后生产把控质量。三是我们对于客户来说不再是密密麻麻的邮件,而是一个活生生的人,无形中增强了我们之间的信任感。 最络,我就选了瑞士的一家一直在合作的客户,客户再给我们介绍了一个潜在的客户,两全其美了:D  (不过也是带着私心的,也想去见识一下全球最富裕的国家到底是什么样)
    二 机票,签证,行程安排
      这都公司同事配合一起完成的,签证的时候出过一点小问题,欧洲那边的签证相对来说比较严格,我就因为邀请函的名字写的是英文,然后不得不再找客户重新出邀请函.. 申请表上的日期和机票,酒店的日期一定要相符 等等 其它的都还算顺利
    见客户的感想
    一 小、精、专
    在瑞士,可能更多的是那种小公司。他们不会有太多的员工,但他们的产值却是惊人的。像我的瑞士客户,他是我的第四个客户,我一直称它为我的四哥。成立年头有十几年了,却只有10个员工。精和专体现在他们公司的产品和员工的职业素养上,客户只做一个产品,产品下面有几个型号,使用在不同的场合。加起来不超过20款产品吧。我想正是因为这样,他们才能专注在每个产品上。另外一方面,和客户(工程师)的聊天中得知,他从一毕业就到这家公司工作,现在有9年了。刚开始只专注在设计上,后面慢慢接触到业务。现在沉淀成这行业全能人才了。后来有了小孩,他还可以享受四天在公司上班,一天在家边带小孩边上班的待遇,如果他换工作,这些福利就会相应的消失。这个算是公司的对于他们专注的奖励吧
     
    二 视供应商为合作伙伴
           从我开始透露我们要去瑞士拜访,就一直配合寄邀请函,问我们要不要帮忙订酒店,然后推荐观光团...到了之后,就负责接送,带着我们逛街,给我们准备了刻上中文名字的小礼物。。。。。。所有的一切让我觉得我是他们的客人。跟国内的那种供应商围着客户转的氛围截然不同。在前期的磨合过程中,他们也是只是积极的就事论事的商量解决方案,帮助我们成长。真的是很喜欢很喜欢这种合作关系,所以我也会更用心做好他们的货,达到共赢的状态。
     
    三 对陌生中国供应商抱迟疑态度
       四哥介绍的那个客户,当时我们开会的时候我就直接问为什么有询价,却一直没有下单,客户解释说对于中国供应商还是有一点怀疑,他不想花费了金钱和时间,到头来却得到不是想要的东西。然后,我就说以前可能会遇到这种情况,但现在在一点点改善,越来越多的人意识到质量才是企业立足的根本,而且我们的技术也在一步步成熟,我们愿意花时间和精力让我们的合作越来越顺利。我们承诺给客户,达不到要求,就免费重做。现在这个客户就成了我的三十三哥了
     
    暂时写到这么多了,希望对于大家有所帮助
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    http://www.yibaitong.com.cn?stacy&alibaba

     



  • 好崇拜啊  你们老大不错哦



  • 品质真的很重要,但是很多企业都做不到这点



  • 楼主英语很好哦,也有很好的机会。加油哦!



  • 请问是否可以提供私人的QQ或者其他的联系方式,有很多问题想请教。



  • cn1001771861:好崇拜啊  你们老大不错哦回到原帖
    呵呵, 比较幸运遇到了一个好老大



  • cn1001862231:品质真的很重要,但是很多企业都做不到这点回到原帖
    老板比较注重这一块,所以跟客户沟通的时候我都挺有底气的。然后做得也很开心。真的是希望中国供应商都能认识到这一点,我们外贸就能越来越好做



  • cn1501359041:楼主英语很好哦,也有很好的机会。加油哦!回到原帖
    英语还真是我的硬伤,不过好在我脸皮厚



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    可以呀 ,QQ:2355860584



  • cn209727811:呵呵, 比较幸运遇到了一个好老大回到原帖
    加油哦



  • 不错,晒出瑞士图片就更好了



  • cn209727811:老板比较注重这一块,所以跟客户沟通的时候我都挺有底气的。然后做得也很开心。真的是希望中国供应商都能认识到这一点,我们外贸就能越来越好做回到原帖
    你们老板真是好



  • 关关:不错,晒出瑞士图片就更好了回到原帖
    改天再来晒



  • 羡慕楼主哦,有这么好的成绩 这么好的机会,向楼主学习


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