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    rzlongyue

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    本人参加外贸工作1年半了吧,期间有11个月陆陆续续参与了内贸出差,可以这样说,外贸的经验真的是少之又少啊~~~惭愧惭愧。
    一直想写个帖子,因为缺乏外贸经验而且没有好的主体,今天在凌乱的思绪下写点样品的事情。
    我是做脚手架产品的,一共有3此寄样的经历。一般情况下都是客户付快递费,而且答应的也蛮痛快,可以说是运气好点吧。暗自窃喜下。
    第一个样品是给非洲客户寄的,中间商是荷兰的。此样品寄到后,客户比较满意,因为要量不大需要拼柜,报给客户的价格就直接成交了,并没有压价。成功ing~~~
    第二个样品是给印尼的客户寄的,是两段钢管。这个客户要求用DHL到付快递费,而且样品到后也顺利签收了。但是这次,因为客户给的目标价格太低,实在是无法成交,也就作罢了~~~好遗憾呐,也觉得挺对不住工厂的,忙活了好几天以失败告终!!(小插曲,不过今年跟这个工厂合作了哈哈,也算是不枉人家的忙活了)
    第三个样品是脚踏板,盖楼用的供工人行走的踏板。做这个踏板样品经过了好多波折,心情也是忽高忽低忐忑不已。但是,作为外贸人,严峻的社会形势下,我们能轻易放弃吗?答案是坚定而且肯定的,不能!通过各种渠道,完成了样品的生产,因为长度2米多,不管国内运输还是国际运输都挺麻烦。中间环节咱就不说了。样品终于到了。客户也反馈了,挺满意。之后的谈判是在轻松且严肃的情况下完成的。最终成交一个大柜。又是成功后的喜悦~~~
    综合以上,我一共寄过3次样品,2次是成功的。可以说成功之中有运气,有工厂的配合,良好的质量,有客户的睿智的商业合作模式,有我们业务员坚持不懈的努力。在日益严峻的外贸形势下,我们做的不是高科技含量的产品,所以,只能以产品质量适中的价格打动客户。
    从我的描述中,大家可以看出来我们是家贸易公司。对于贸易公司来说,找到能够充分配合的而且高质量的工厂是很重要的。工厂就是我们和国外客户成交的一大基础,另外我们贸易公司的优质服务也是必不可少。不管是内贸还是外贸,能灵活的处理与客户之间的问题是想当重要的。
     
    这仅是鄙人在外贸路上的一点小小的感想,希望能给诸位同仁带来动力!!!大家好好努力,拥抱2014~~~~呼呼

  • 1 楼#

    rzlongyue

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    木人做沙发啊,那我先躺下哈哈

  • 2 楼#

    cn1501506575

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    嗯 ,挺不错的心得和总结.加油!!

  • 3 楼#

    cn1501351299

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    港岛会计-冷小屹_QQ:1226032480

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 5 楼#

    cnbornsea

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    优秀文章,支持

  • 6 楼#

    cn1000370302

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    学习了

  • 7 楼#

    rzlongyue

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    cn1501506575:嗯 ,挺不错的心得和总结.加油!!回到原帖
    哈,谢谢你给我鼓励,一起加油吧

  • 8 楼#

    rzlongyue

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    cnbornsea:优秀文章,支持回到原帖
    好感动,谢谢

  • 9 楼#

    cn1000449456

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    没有样品的怎么推销自己的产品呢?比如大型机械?

  • 10 楼#

    cnbornsea

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    rzlongyue:好感动,谢谢回到原帖
    不谢  都是一家人

  • 11 楼#

    rzlongyue

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    cn1000449456:没有样品的怎么推销自己的产品呢?比如大型机械?回到原帖
    额,介个还真没考虑过呢。没接触过这个产品,也不知道具体的操作。个人想是不是得有说明书之类的,要是可以录制一个机械在使用过程中的视频也可以吧,就是弄起来麻烦点

  • 12 楼#

    啊Sam

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    看出你心态不错

  • 13 楼#

    cn1501661914

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    很多客户回复了询盘,就失踪啦,连回的邮件都没打开~

  • 14 楼#

    花花

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    我寄过很多次样的,我们做阀门,寄样倒方便的。基本上有50%拿了样品的会有订单吧

  • 15 楼#

    rzlongyue

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    cn1501661914:很多客户回复了询盘,就失踪啦,连回的邮件都没打开~回到原帖
    同感,不过我换了方式,在询盘回复的同时也用邮件再发一次,邮件里会提到阿里巴巴上询盘的事情。也是有点效果的。

  • 16 楼#

    rzlongyue

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    feilunvalve:我寄过很多次样的,我们做阀门,寄样倒方便的。基本上有50%拿了样品的会有订单吧回到原帖
    恩,要样品也算是有点点小希望吧,总比一封一封枯燥的邮件来的好些

  • 17 楼#

    qq546352950

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    我寄了样品,很多客户也下单了。

  • 18 楼#

    rzlongyue

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    cn1510323273:我寄了样品,很多客户也下单了。回到原帖
    美眉,你们卖手表吗,嘿嘿,我比较喜欢手表

  • 19 楼#

    小小丫

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    为什么我寄的样品,客户都不下单的



  • 本人参加外贸工作1年半了吧,期间有11个月陆陆续续参与了内贸出差,可以这样说,外贸的经验真的是少之又少啊~~~惭愧惭愧。
    一直想写个帖子,因为缺乏外贸经验而且没有好的主体,今天在凌乱的思绪下写点样品的事情。
    我是做脚手架产品的,一共有3此寄样的经历。一般情况下都是客户付快递费,而且答应的也蛮痛快,可以说是运气好点吧。暗自窃喜下。
    第一个样品是给非洲客户寄的,中间商是荷兰的。此样品寄到后,客户比较满意,因为要量不大需要拼柜,报给客户的价格就直接成交了,并没有压价。成功ing~~~
    第二个样品是给印尼的客户寄的,是两段钢管。这个客户要求用DHL到付快递费,而且样品到后也顺利签收了。但是这次,因为客户给的目标价格太低,实在是无法成交,也就作罢了~~~好遗憾呐,也觉得挺对不住工厂的,忙活了好几天以失败告终!!(小插曲,不过今年跟这个工厂合作了哈哈,也算是不枉人家的忙活了)
    第三个样品是脚踏板,盖楼用的供工人行走的踏板。做这个踏板样品经过了好多波折,心情也是忽高忽低忐忑不已。但是,作为外贸人,严峻的社会形势下,我们能轻易放弃吗?答案是坚定而且肯定的,不能!通过各种渠道,完成了样品的生产,因为长度2米多,不管国内运输还是国际运输都挺麻烦。中间环节咱就不说了。样品终于到了。客户也反馈了,挺满意。之后的谈判是在轻松且严肃的情况下完成的。最终成交一个大柜。又是成功后的喜悦~~~
    综合以上,我一共寄过3次样品,2次是成功的。可以说成功之中有运气,有工厂的配合,良好的质量,有客户的睿智的商业合作模式,有我们业务员坚持不懈的努力。在日益严峻的外贸形势下,我们做的不是高科技含量的产品,所以,只能以产品质量适中的价格打动客户。
    从我的描述中,大家可以看出来我们是家贸易公司。对于贸易公司来说,找到能够充分配合的而且高质量的工厂是很重要的。工厂就是我们和国外客户成交的一大基础,另外我们贸易公司的优质服务也是必不可少。不管是内贸还是外贸,能灵活的处理与客户之间的问题是想当重要的。
     
    这仅是鄙人在外贸路上的一点小小的感想,希望能给诸位同仁带来动力!!!大家好好努力,拥抱2014~~~~呼呼



  • 木人做沙发啊,那我先躺下哈哈



  • 嗯 ,挺不错的心得和总结.加油!!





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  • 优秀文章,支持



  • 学习了



  • cn1501506575:嗯 ,挺不错的心得和总结.加油!!回到原帖
    哈,谢谢你给我鼓励,一起加油吧



  • cnbornsea:优秀文章,支持回到原帖
    好感动,谢谢



  • 没有样品的怎么推销自己的产品呢?比如大型机械?



  • rzlongyue:好感动,谢谢回到原帖
    不谢  都是一家人



  • cn1000449456:没有样品的怎么推销自己的产品呢?比如大型机械?回到原帖
    额,介个还真没考虑过呢。没接触过这个产品,也不知道具体的操作。个人想是不是得有说明书之类的,要是可以录制一个机械在使用过程中的视频也可以吧,就是弄起来麻烦点



  • 看出你心态不错



  • 很多客户回复了询盘,就失踪啦,连回的邮件都没打开~



  • 我寄过很多次样的,我们做阀门,寄样倒方便的。基本上有50%拿了样品的会有订单吧



  • cn1501661914:很多客户回复了询盘,就失踪啦,连回的邮件都没打开~回到原帖
    同感,不过我换了方式,在询盘回复的同时也用邮件再发一次,邮件里会提到阿里巴巴上询盘的事情。也是有点效果的。



  • feilunvalve:我寄过很多次样的,我们做阀门,寄样倒方便的。基本上有50%拿了样品的会有订单吧回到原帖
    恩,要样品也算是有点点小希望吧,总比一封一封枯燥的邮件来的好些



  • 我寄了样品,很多客户也下单了。



  • cn1510323273:我寄了样品,很多客户也下单了。回到原帖
    美眉,你们卖手表吗,嘿嘿,我比较喜欢手表



  • 为什么我寄的样品,客户都不下单的


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