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    **
    “关于跳槽”“永不抱怨”“积累守正出奇”
    Jerry,你应该刚毕业没几年,非常优秀。
    我也还是个菜鸟,虽然工作了10年,
    有几条小小的建议
    1)忘记“黑心女人”这件事,永远不要抱怨,也永远不要对任何人提起。这个只对你有好处,这就是成长。你很聪明,应该会懂得里边的味道。
    2)一个人成长20年奋斗20年,最后成功了。他走过20个弯路,而最后他的成功是建立在这20个弯路上的,每个弯路上学到感悟到的东西,他最后成功的时候都用得到,都是他成功的基石。好比吃到第5个包子就饱了,每个包子都有一样的功劳。
    3)行业,建议不要换太勤。年轻人,这山望着那山高。
    我自己在宁波最大的一家LED公司干了1年半就出来了。任何一个行业,后来者都需要艰苦的努力创新才能胜出,即使是现在的领跑者也不敢稍微有点懈怠--时代就是如此,从来没有“随随便便”的成功。
    4)公司不好可以换,但是要感恩每个经历过的老板。我现在总惭愧自己对不住以前所有的老板。人成熟点了,就发现,觉得别人不好的时候,其实还是自己也有很多做的不好地方,愧对人家。
    5)行业建议不要换,要换的话,中间的跳跃要小,能够把过去的行业基础利用起来。“守正出奇”,老老实实是最大的捷径,老老实实把行业岗位上的基础东西学扎实做到,在这些基础上上的“创新,破成出新”才有力度和源泉。
    6)多向身边一切人学习,真正的聪明人永远相信一句话“自己其实永远是最笨,最容易犯错的那个”。
    7)勤快,一勤天下无难事。
    8)推荐几本书,读一辈子《道德经》《增广贤文》《论语》《中庸》《格言联璧》(金缨著)开始看不懂没关系,没半年读一次,味道不同。
    9)书本是最好的老师,阳光之下无新事
    (理查芒格讲没有一个伟大的人不是通过阅读而成就的。  一个人骄傲到“不屑于”读古代圣贤书的地步,何以有福有德有量来承纳成功,时代越进步,书籍中古人的智慧深刻道德和慈悲就越崇高伟大。中国多少年轻人都是赤诚热情善良的,还有很多勤奋的,又有多少因为没有好的老师的引导、没有得好的入门做人做事为人道德抉择等启蒙而走路非常多的弯路,偏门,乃至邪路,错误的道路。

    《道德经》《论语》《孟子》等书,如果能在少儿时就普及。该多少,减少多少不幸,带来多少绿色GDP.
    希望大家(5-50岁,都来读这三本书)

    世上99%的故事模型都写在书里头,古人经历过的智慧总结,对矛盾的洞察通透都在书里。


    (做生意,做政治的不能不读二十四史,对人心对世情的洞察,没有超过中国历史书的。但是做一切人事的基础是道德伦理---有了伦理道德,才懂得什么是应该宁死坚守得,什么是可以常常舍弃的,在矛盾痛苦之中左和右如何抉择选择取舍.....)
    一个计谋百出的人,英武盖世的人,首先得有道德,有信念,有操守。而后对自己,对社会,对旁人才有所意义。 今天多少人读《厚黑学》爱读兵法,谋略。却不懂读这些之前应该先读《论语》《孟子》《道德经》等书。

    流氓强盗也可以很能打,武艺高强。“官军”“正义之师”与强盗的区别,在于“是操守,纪律指挥武器”,还是反之。生意场也何尝不是战场?读些“文绉绉”“书呆子气”的书,比光读“谋略,手段”的书,可能更能融化练达自己的心,也融化赢得对手的心(客户,竞争对手)。


    “志愿”与“德”与“才干”的关系 (道德伦理操守是基本)
    ---
    所以古代的贤哲讲“大仁者必有大勇,德者才之由也。发大仁志者必有大才,必有大勇”,志士虽当下可能看似弱小,只要不失去这个宝贵的志愿,日积月累,必定强盛,德才勇智兼备。自古以来的英雄志士,没有一个不是自草根阶段就发“广大志愿,深厚仁心”而起的,有这个“志”,虽弱必强。

    大家看看身边今天富贵成功的人,都是5年前,10年前,乃至二十年前,发了大志愿的。今天我们身边那些蒸蒸日上,欣欣向荣的人和组织也必定是“揣着过人的志愿,使命”才有了生命力,动力,和强大力的。

    因为“才干,勇气”都是从“志愿”“信念”中生成出来的。一个基本操守伦理都没有的个体、组织,一个没有正气志愿的组织和个人,其强大是不会长久的,也必定不会有长久的力量和勇气才干。因为“才干,力气,势力”是树干枝叶,没有深厚广大的“志向,志愿,大仁心”的根系,枝叶是茂盛强健不起来的。纵然貌似假样子强大,到底还是没底子的虚伪懦弱不得刚健长久的。



    *做生意其实跟政治没区别,最终无非“抢民心,看谁能赢得客户的、合作方的选票”。


    有福有眼光的人,会遇到,也会珍惜。
    好运,马年吉祥幸福健康如意。一定保重身体保重脊椎,多运动,推荐五禽戏或太极拳


    外贸人员一定别错过好学的“五禽戏”,对不起自己的“脊椎”

    学五禽戏其实很简单学2个10分钟就会&五禽戏是腰椎病的克星
    http://blog.sina.com.cn/s/blog_552675550101a21y.html
    五禽戏最好版本的教学视频
    http://v.youku.com/v_show/id_XMjcxNDk1Nzgw.html

    (网上有一本畅销书刁《你的脊椎还好吗刁文鲳老先生的书,外贸人员应该标配一手一本。看了就改变自己的一生,很多外贸坐位一族,一周都没有一次合适的运动,这样的努力是最不敬业的,因为你的脊椎可能跨在你成功的那一刻)

    ***
    关于“奋起志气信心勇气坚韧心”“坚守”“沉潜”“爱上自己的事业才会成功”
    =======================
    2014-01-07 回复
    谢谢大家的鼓励,一起努力。
    菜市场的阿姨大哥,守着一个摊子能养活一家人。
    卖烧饼的守着一个烧饼炉子能兴旺发达。

    我们守着一家公司,一个网上的商铺为什么不能成功发达呢?
    可能是志气不够,吃苦不够,努力不敢,沉潜不够,深挖不够吧?

    现在是竞争激烈,同质化的时代。大家要打好基础,勤奋的基础上,多深挖创新,找新独特的定位的方向,
    “坚守,勤奋,创新,发奋“没有干不成的活。

    商场如战场,比的不仅是产品,更是深层次的”勤奋,眼光,定位,坚持,深沉层的把握,对事业的信心忠诚和爱“,

    戏剧行业,有一句话”不疯魔不成活“,任何一行,除非运气非常好,水平非常高,时机把握得好的人。大部分人都必须”爱上自己的工作,大量的投入心血,而后才能从无数的平庸者的黄海里杀出来“--每一个现在在蓝海里乐滋滋游着的大佬们,也都是这样辛苦创业创出来的。

    世上没有”随随便便的成功“,那只在动画片里才有的。
    “出生入死”,好比雏鸟从蛋壳、好比蚕蛹化蝶,熬过去了,就新生了,到达新的一个境界和高度。

    这才是人生的大享受,一切的过去,辛苦心血屈辱忍耐再看看都是最好的老师,最好的资粮财富。
    出生就衔着金勺子,享福到死得不过是在消耗过去积累的福分,高者必堕落,没什么好羡慕的。

    一颗不卑不亢,奋斗不屈,奉献的心才是真正的高贵。好比青山巨海,成就了别人也成就了自己。

    大家一起努力加油,互相鼓励,发起内心的“志气”,不怕曲折,耐得一切,没有跨不过去的山。

    -马年好运,everybody.



    **
    为所有的外贸朋友加油
    事业要成功,做人一定要勤奋,端正,认真
    (有不良习惯,不良心量,不良嗜好,不良道德的朋友,赶紧改过自新!
    人不能清正正大光明,事业绝对难成,有运也挫折连连---不要学个别有福却浪荡的人,他们福尽下场也会可怜兮兮。)
    ===
    2014-01-05


    兄弟姐妹们,加油!你一定能进步成功的。(安住一个价值,找准一个大方向,主任务目标。次要的可以不断调整,加减学习。3-5年一定大获成功。)急躁欲速反而不达,一起共勉。



    **关于“价格战”,自己公司的品牌销售策略定位,
    赞《增广贤文》
    ====
    hello,刘兄
    我也在外贸行业,做得不怎么好,说说自己的几点意见。
    1)外贸是个江湖,三教九流都有。人家要打价格战,什么地道战什么的,都不要怕,兵来将挡水来土掩。好比乒乓球你打过来,我挡过去,见招拆招。不理睬,忽略也是一招。心态要定,要豪气,不要有挫败感,无助感和无奈感。
    不过是一场“游戏”,竞争对手有他的玩法,你也可以有自己的“玩法”。大象消灭不了蚂蚁,蚂蚁也消灭不了大象,行业内有很多机会。产品只不过是一种"载体“,实质上”生意就是做人,做关系,做政治“。


    2)销售人员不是”琢磨产品的,而是琢磨人,琢磨市场,行业气候的“。论产品没有人比科学家和产品工程师更理解产品,他们却很难做大市场。市场最本质的东西是人。


    3)你们的进展对手搞价格战,用最低价格拉走你得单子。如果这场战役你打败了没关系,但是你要有长远的考虑。
    如果我是你,我可能考虑这样做。


    第一,这个单子丢了,但是客户不能丢。发邮件过去,祝福客户找到他喜欢的供应商。也附带送5个样品给客户的朋友用,当礼物,也当”证据“,让客户以后可以自己对比。


    第二,帮助客户,给自己的公司一个定位。你的竞争对手在做”最低价格的这个牌子“,你可以做”价格够低,但是质量非常靠谱,而且服务到位快捷,有人情味“的供应商,这个组合。


    第三,市场营销是一门科学,也是人生课。书本上讲得一切都是相对的正确,因为这个社会最核心的是”神秘莫测的人“,而人是最难定义和估计得,却有很多共性。


    第四,推荐不妨多读《增广贤文》,这是一篇浅而深,柔而刚的奇文。贯通三教,语言浅显,而意味深刻,洞察人心世故,却饱含童心天真慈悲,饱读这本书,对一个市场销售人员是无比的营养,读通了,养到身心,一定能发财,而且是正财。是为”书中自有黄金屋,书中自有颜如玉“。


    第五,我也还是一个言过其实的大菜鸟,说了很多大道理,自己也做不太好(非常之不好),也请你多多指教。


    一起努力进步。





    **
    “国学的滋养”让我们刚健、幸福、成功
    给刚毕业刚入社会江湖新鱼们一些自己的总结,   (文绉绉的,请大家多批评指教)
    -------
    1)
    我记得我刚大学出来,虽然24多岁了,因为自小四体不勤,缺少磨砺,埋头读书瞎掰道理。是一个authentic 100%书呆子愣头青。
    刚毕业真像个槟榔一样。愣青青的,不懂人情世故,还不开窍--更要命的是处处自以为是,自命清高了不起,其实半点本事都没有自己居然对这一点,毫无所知。工作了5-8年,才慢慢更深入体会到这点。(自知之明,难啊。珍稀啊)

    所以斗胆写了点很虚的东西“叫心法” (自己一点点不成器的感悟,希望对新毕业的朋友有点点帮助)
    (推荐刚毕业的愣头青们,泛读学点国学、围棋、国画、中医,悟阴阳中庸之道(此中庸非彼中庸也,这些国学很有趣一点不难),懂点通达时机局势说话做事。读点易经,中医,懂点阴阳结合,不要死扣书本上、理论上、法律法规的道理,不管天地阴阳人心---做事说话考虑问题统统硬邦邦的,当然撞一额头的包,搂着一腹黑的脓血,还不懂自己的愚昧不开窍,不懂看自己身上的毛病,还怀着一肚子对社会的怨气,不晓得感恩父母老板社会身边人?----天上的云,鸟,水里的鱼,地上的蚂蚁,社会上的人,点点滴滴?哪一个是按书上的道理来生长、运行、流转得哪一个生意、单子是100%按教科书上的条例规则因素去运转才拿到或失去的?
    (帝王将相,都要谦虚学习努力奋斗才能得康宁心安。何况我们普通的屌丝青年呢?时代这么好,大家加油啊。)

    做生意也如此,做外销,为人子女妻子老公父母也是如此 “天地人心,春夏秋冬,生长收藏,生生死死,黑黑白白”是第一本orignal大书。fresh green们,不要不懂得读,不懂得自己去悟。

    **(一切文字书,是圣贤师傅们,或者有些水平,或纯自以为是的专家权威们的读无字书读有字书狭隘实验的心得,不要舍本求末,死扣文字道理,把自己读书智慧心眼闭塞搞死搞僵硬了)



    现在的90后,00后都很聪明能够,如果还有像我过去不开窍的,一定多多反思,早点醒悟“多看自己不好,多看人家好处长处,处处感恩处处向人学习,不怕吃亏奉献”,哪怕现在笨点,起点低点。积累3年5年10年也一定会有福有慧的。吃亏就是积福,奉献就是收获。
    所以斗胆写了点很虚的东西“叫心法” (自己一点点不成器的感悟,希望对新毕业的朋友有点点帮助)



    **
    2)
    做人做事的心法&上善若水,柔而刚
    天地间做人做事的道理,其实四个字够了“上善若水”
    好比大国医李东垣遇到疑难杂症想不透,就跑到江水边参天地造化,而得灵感。
    人一辈子遇到任何问题,多看看江水大海,向他们学习,就一定能得到指引。


    水是至柔而至刚,柔外内刚。
    一个健康练达的人,做人做事,也经常是这样的。看起来很谦和,内在又刚健自信有信念能吃苦无畏惧。
    做事很随和能变通,但是原则性又很强。


    一切很和美的东西,派头都差不多是这样的“柔而刚”。
    过于软塌塌的,过于暴戾尖锐的东西都难给人美感。一个没内在刚健信念的人,没有艰苦之气的人就过柔。或者一个说话很粗暴,做事很粗暴,尖锐,说话做事过头的人,吃一点亏受一点委屈就跳起来反击的人,这样的人就过刚。
    刚柔阴阳没有调剂好,都不合适。


    好比那段著名的孔子向老子请教,老子就讲“柔胜刚,舌头比牙齿耐得老,树木活得时候是柔软舒张的,人和草木死得时候反而变得硬邦邦了”

    做外贸的朋友,都非常聪明,水的美,水的品德深沉广大,大家自己慢慢品悟。这里引用几段话。

    儒家道家释家都有对水德非常美的阐释,
    儒家孔子有赞美
    《大戴礼记•劝学第六十四》载:
    孔子观于东流之水。子贡问曰:“君子所见大水,必观焉,何也?”孔子对曰:“以其不息,且遍与诸生而不为也。夫水似乎德,其流也,则卑下倨邑,必修其理,似义;浩浩乎无屈尽之期,此似道;流行赴百仞之嵠而不惧,此似勇;至量必平之,此似法;盛而不求概,此似正;绰约微达,此似察;发源必东,此似志;以出以入,万物就以化洁,此似善化也。水之德有若此,是故君子见,必观焉!




    《道德经》一书,几乎可以看成对”百谷王,大海“的赞美诗。
    “上善若水。水善利万物而不争,甘处人之所恶,故近于道。”
      天下莫柔弱于水,而攻坚强者莫之能先也,以其无以易之也!
              水之胜刚也,弱之胜强也。天下莫弗知也,而莫之能行之也。
               故圣人之言云曰:受邦之诟,是谓社稷之主,受邦之不祥,是谓天下之王。
              正言若反。
    ....
    81章内,关于水,大海的珠玑之论,比比皆是。



    --
    以佛教美学的角度而言,水也有九德
    (以下论述出自网络...不一定非常对,大家参考)


    1.大恭敬大耐烦
    上乞法于佛,下乞食于众生。以乞者之谦卑恭敬做一切入世间,出世间之心行。
    耐一切事,一切烦,一切人,一切境。

    水之大恭敬耐烦:
    上善若水:
    一德:能下谦虚,
    二德:能安于一切境地,
    三德:能容一切物。



    2.大慈悲
    于此大恭敬中,现大慈悲:
    慈悲喜舍,无不能容,无不能耐。无不能舍。

    上善若水:

    水之大慈悲:
    四德:慈:能滋润,泽养一切物
    五德:悲:甘于垢己净他,
    六德:喜:乐于长养万物
    七德:舍:甘于舍己利他


    3.大般若
    于此大慈悲中,现大般若空性:
    即有即空,即空即有。不离不染,色空不二。不着一法,而无不照现,寂静涅槃,度一切苦厄,究竟到彼岸。 (

    上善若水:

    水之大般若:
    八德:不争不先不居
    九德:不垢不净




    ---人一辈子能做几件事呢?
    守好一个家,怀一个梦想,做好1个岗位,参悟四个字(“上善若水”),足矣。如果能默默,随缘帮助几个身边人,那就更快慰了。红尘再苦,也欣慰了。
    呵呵,不是么?:)








    ======
    2014-1-7  14:05
    谢谢大家的鼓励,对每一个同行的鼓励和支持在此一并感谢了。  (✿)
    (我也很惭愧,我的执行力、勤奋还得努力十倍才算上及格呢。)

    真知真行,真知出自真行,真行方是真知。

    大家一起努力,为梦想,为幸福,为你我他。:)




    ====



    -=====
    关于虚心学习的美德。


    古代的舜就是这么智慧的,好像咋看上去没什么特别的优点---唯有他非常善于学习。每个身边人身上的优点,美德他都善于谦虚学习,笃实的滋养自己。最终成为了圣人。这些看起来不起眼的美德,大而化之,坚持下去,就非常了不起,成了圣贤了。
    可能那些看起来最不起眼的东西,坚持,积累,广大深厚,就超凡入圣了。
    “水如此,善良,勤劳,有过必改,虚心好学”也如此。人人都能成为臻于至善的境界。


    “勿以恶小而为之,勿以善小而不为”,
    一点点的水一滴滴一滴滴,一夜就是一桶,何况一年一辈子。
    一点点的善,积累起来,每天进步1%,3年小变化,5年中改变,十年大升华。
    一点点的恶,以为没关系无所谓不在意,一步步堕落,一辈子到头就是“恶贯满盈”,没有哪个恶人,生下来就是邪恶的baby, 好坏的积累,都在一心,一念之差“一念自律向善,一念放纵自私”......


    ====
    **欲速则不达的反思:

    是的,欲速则不达,心躁不能定,金矿也不能出金子。换来换去,想走捷径反成弯路。大致选择不错,有些不错的牌,深挖创新积累融合贯通借力,腐朽成神气,烂铁成黄金。--当然大方向,行业不要变,公司位置,做法策略根据情况可以调整。加油,Christie,你的前途一定会锦绣的。






    做事要果断果决
     是的,要果断,深思后的果断。过怕这种深思后的判断有可能是错误的,也要果断。--事不败于则断,每败于幽柔。--大不了错了再改过来,没有不犯错的英雄伟人,何况我们凡人?
    (推荐大家看看PDCA戴明环,管理体系)



    人不是一生下来就永远正确的。但是永远不要良心去冒险,比以生命冒险还可怕。
    不断的实践中会学会做事的刚柔疏密层次,深思和果断的刚柔相济。
    推荐多读毛泽东的《实践论》,或王阳明“知行合一”的学说。


    简单守拙,往往可能是最智慧的法子。
    别过于拘泥,固执,不圆通变化,谦虚学习,认真。



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    “关于跳槽”“永不抱怨”“积累守正出奇”
    Jerry,你应该刚毕业没几年,非常优秀。
    我也还是个菜鸟,虽然工作了10年,
    有几条小小的建议
    1)忘记“黑心女人”这件事,永远不要抱怨,也永远不要对任何人提起。这个只对你有好处,这就是成长。你很聪明,应该会懂得里边的味道。
    2)一个人成长20年奋斗20年,最后成功了。他走过20个弯路,而最后他的成功是建立在这20个弯路上的,每个弯路上学到感悟到的东西,他最后成功的时候都用得到,都是他成功的基石。好比吃到第5个包子就饱了,每个包子都有一样的功劳。
    3)行业,建议不要换太勤。年轻人,这山望着那山高。
    我自己在宁波最大的一家LED公司干了1年半就出来了。任何一个行业,后来者都需要艰苦的努力创新才能胜出,即使是现在的领跑者也不敢稍微有点懈怠--时代就是如此,从来没有“随随便便”的成功。
    4)公司不好可以换,但是要感恩每个经历过的老板。我现在总惭愧自己对不住以前所有的老板。人成熟点了,就发现,觉得别人不好的时候,其实还是自己也有很多做的不好地方,愧对人家。
    5)行业建议不要换,要换的话,中间的跳跃要小,能够把过去的行业基础利用起来。“守正出奇”,老老实实是最大的捷径,老老实实把行业岗位上的基础东西学扎实做到,在这些基础上上的“创新,破成出新”才有力度和源泉。
    6)多向身边一切人学习,真正的聪明人永远相信一句话“自己其实永远是最笨,最容易犯错的那个”。
    7)勤快,一勤天下无难事。
    8)推荐几本书,读一辈子《道德经》《增广贤文》《论语》《中庸》《格言联璧》(金缨著)开始看不懂没关系,没半年读一次,味道不同。
    9)书本是最好的老师,阳光之下无新事
    (理查芒格讲没有一个伟大的人不是通过阅读而成就的。  一个人骄傲到“不屑于”读古代圣贤书的地步,何以有福有德有量来承纳成功,时代越进步,书籍中古人的智慧深刻道德和慈悲就越崇高伟大。中国多少年轻人都是赤诚热情善良的,还有很多勤奋的,又有多少因为没有好的老师的引导、没有得好的入门做人做事为人道德抉择等启蒙而走路非常多的弯路,偏门,乃至邪路,错误的道路。

    《道德经》《论语》《孟子》等书,如果能在少儿时就普及。该多少,减少多少不幸,带来多少绿色GDP.
    希望大家(5-50岁,都来读这三本书)

    世上99%的故事模型都写在书里头,古人经历过的智慧总结,对矛盾的洞察通透都在书里。


    (做生意,做政治的不能不读二十四史,对人心对世情的洞察,没有超过中国历史书的。但是做一切人事的基础是道德伦理---有了伦理道德,才懂得什么是应该宁死坚守得,什么是可以常常舍弃的,在矛盾痛苦之中左和右如何抉择选择取舍.....)
    一个计谋百出的人,英武盖世的人,首先得有道德,有信念,有操守。而后对自己,对社会,对旁人才有所意义。 今天多少人读《厚黑学》爱读兵法,谋略。却不懂读这些之前应该先读《论语》《孟子》《道德经》等书。

    流氓强盗也可以很能打,武艺高强。“官军”“正义之师”与强盗的区别,在于“是操守,纪律指挥武器”,还是反之。生意场也何尝不是战场?读些“文绉绉”“书呆子气”的书,比光读“谋略,手段”的书,可能更能融化练达自己的心,也融化赢得对手的心(客户,竞争对手)。


    “志愿”与“德”与“才干”的关系 (道德伦理操守是基本)
    ---
    所以古代的贤哲讲“大仁者必有大勇,德者才之由也。发大仁志者必有大才,必有大勇”,志士虽当下可能看似弱小,只要不失去这个宝贵的志愿,日积月累,必定强盛,德才勇智兼备。自古以来的英雄志士,没有一个不是自草根阶段就发“广大志愿,深厚仁心”而起的,有这个“志”,虽弱必强。

    大家看看身边今天富贵成功的人,都是5年前,10年前,乃至二十年前,发了大志愿的。今天我们身边那些蒸蒸日上,欣欣向荣的人和组织也必定是“揣着过人的志愿,使命”才有了生命力,动力,和强大力的。

    因为“才干,勇气”都是从“志愿”“信念”中生成出来的。一个基本操守伦理都没有的个体、组织,一个没有正气志愿的组织和个人,其强大是不会长久的,也必定不会有长久的力量和勇气才干。因为“才干,力气,势力”是树干枝叶,没有深厚广大的“志向,志愿,大仁心”的根系,枝叶是茂盛强健不起来的。纵然貌似假样子强大,到底还是没底子的虚伪懦弱不得刚健长久的。



    *做生意其实跟政治没区别,最终无非“抢民心,看谁能赢得客户的、合作方的选票”。


    有福有眼光的人,会遇到,也会珍惜。
    好运,马年吉祥幸福健康如意。一定保重身体保重脊椎,多运动,推荐五禽戏或太极拳


    外贸人员一定别错过好学的“五禽戏”,对不起自己的“脊椎”

    学五禽戏其实很简单学2个10分钟就会&五禽戏是腰椎病的克星
    http://blog.sina.com.cn/s/blog_552675550101a21y.html
    五禽戏最好版本的教学视频
    http://v.youku.com/v_show/id_XMjcxNDk1Nzgw.html

    (网上有一本畅销书刁《你的脊椎还好吗刁文鲳老先生的书,外贸人员应该标配一手一本。看了就改变自己的一生,很多外贸坐位一族,一周都没有一次合适的运动,这样的努力是最不敬业的,因为你的脊椎可能跨在你成功的那一刻)

    ***
    关于“奋起志气信心勇气坚韧心”“坚守”“沉潜”“爱上自己的事业才会成功”
    =======================
    2014-01-07 回复
    谢谢大家的鼓励,一起努力。
    菜市场的阿姨大哥,守着一个摊子能养活一家人。
    卖烧饼的守着一个烧饼炉子能兴旺发达。

    我们守着一家公司,一个网上的商铺为什么不能成功发达呢?
    可能是志气不够,吃苦不够,努力不敢,沉潜不够,深挖不够吧?

    现在是竞争激烈,同质化的时代。大家要打好基础,勤奋的基础上,多深挖创新,找新独特的定位的方向,
    “坚守,勤奋,创新,发奋“没有干不成的活。

    商场如战场,比的不仅是产品,更是深层次的”勤奋,眼光,定位,坚持,深沉层的把握,对事业的信心忠诚和爱“,

    戏剧行业,有一句话”不疯魔不成活“,任何一行,除非运气非常好,水平非常高,时机把握得好的人。大部分人都必须”爱上自己的工作,大量的投入心血,而后才能从无数的平庸者的黄海里杀出来“--每一个现在在蓝海里乐滋滋游着的大佬们,也都是这样辛苦创业创出来的。

    世上没有”随随便便的成功“,那只在动画片里才有的。
    “出生入死”,好比雏鸟从蛋壳、好比蚕蛹化蝶,熬过去了,就新生了,到达新的一个境界和高度。

    这才是人生的大享受,一切的过去,辛苦心血屈辱忍耐再看看都是最好的老师,最好的资粮财富。
    出生就衔着金勺子,享福到死得不过是在消耗过去积累的福分,高者必堕落,没什么好羡慕的。

    一颗不卑不亢,奋斗不屈,奉献的心才是真正的高贵。好比青山巨海,成就了别人也成就了自己。

    大家一起努力加油,互相鼓励,发起内心的“志气”,不怕曲折,耐得一切,没有跨不过去的山。

    -马年好运,everybody.



    **
    为所有的外贸朋友加油
    事业要成功,做人一定要勤奋,端正,认真
    (有不良习惯,不良心量,不良嗜好,不良道德的朋友,赶紧改过自新!
    人不能清正正大光明,事业绝对难成,有运也挫折连连---不要学个别有福却浪荡的人,他们福尽下场也会可怜兮兮。)
    ===
    2014-01-05


    兄弟姐妹们,加油!你一定能进步成功的。(安住一个价值,找准一个大方向,主任务目标。次要的可以不断调整,加减学习。3-5年一定大获成功。)急躁欲速反而不达,一起共勉。



    **关于“价格战”,自己公司的品牌销售策略定位,
    赞《增广贤文》
    ====
    hello,刘兄
    我也在外贸行业,做得不怎么好,说说自己的几点意见。
    1)外贸是个江湖,三教九流都有。人家要打价格战,什么地道战什么的,都不要怕,兵来将挡水来土掩。好比乒乓球你打过来,我挡过去,见招拆招。不理睬,忽略也是一招。心态要定,要豪气,不要有挫败感,无助感和无奈感。
    不过是一场“游戏”,竞争对手有他的玩法,你也可以有自己的“玩法”。大象消灭不了蚂蚁,蚂蚁也消灭不了大象,行业内有很多机会。产品只不过是一种"载体“,实质上”生意就是做人,做关系,做政治“。


    2)销售人员不是”琢磨产品的,而是琢磨人,琢磨市场,行业气候的“。论产品没有人比科学家和产品工程师更理解产品,他们却很难做大市场。市场最本质的东西是人。


    3)你们的进展对手搞价格战,用最低价格拉走你得单子。如果这场战役你打败了没关系,但是你要有长远的考虑。
    如果我是你,我可能考虑这样做。


    第一,这个单子丢了,但是客户不能丢。发邮件过去,祝福客户找到他喜欢的供应商。也附带送5个样品给客户的朋友用,当礼物,也当”证据“,让客户以后可以自己对比。


    第二,帮助客户,给自己的公司一个定位。你的竞争对手在做”最低价格的这个牌子“,你可以做”价格够低,但是质量非常靠谱,而且服务到位快捷,有人情味“的供应商,这个组合。


    第三,市场营销是一门科学,也是人生课。书本上讲得一切都是相对的正确,因为这个社会最核心的是”神秘莫测的人“,而人是最难定义和估计得,却有很多共性。


    第四,推荐不妨多读《增广贤文》,这是一篇浅而深,柔而刚的奇文。贯通三教,语言浅显,而意味深刻,洞察人心世故,却饱含童心天真慈悲,饱读这本书,对一个市场销售人员是无比的营养,读通了,养到身心,一定能发财,而且是正财。是为”书中自有黄金屋,书中自有颜如玉“。


    第五,我也还是一个言过其实的大菜鸟,说了很多大道理,自己也做不太好(非常之不好),也请你多多指教。


    一起努力进步。





    **
    “国学的滋养”让我们刚健、幸福、成功
    给刚毕业刚入社会江湖新鱼们一些自己的总结,   (文绉绉的,请大家多批评指教)
    -------
    1)
    我记得我刚大学出来,虽然24多岁了,因为自小四体不勤,缺少磨砺,埋头读书瞎掰道理。是一个authentic 100%书呆子愣头青。
    刚毕业真像个槟榔一样。愣青青的,不懂人情世故,还不开窍--更要命的是处处自以为是,自命清高了不起,其实半点本事都没有自己居然对这一点,毫无所知。工作了5-8年,才慢慢更深入体会到这点。(自知之明,难啊。珍稀啊)

    所以斗胆写了点很虚的东西“叫心法” (自己一点点不成器的感悟,希望对新毕业的朋友有点点帮助)
    (推荐刚毕业的愣头青们,泛读学点国学、围棋、国画、中医,悟阴阳中庸之道(此中庸非彼中庸也,这些国学很有趣一点不难),懂点通达时机局势说话做事。读点易经,中医,懂点阴阳结合,不要死扣书本上、理论上、法律法规的道理,不管天地阴阳人心---做事说话考虑问题统统硬邦邦的,当然撞一额头的包,搂着一腹黑的脓血,还不懂自己的愚昧不开窍,不懂看自己身上的毛病,还怀着一肚子对社会的怨气,不晓得感恩父母老板社会身边人?----天上的云,鸟,水里的鱼,地上的蚂蚁,社会上的人,点点滴滴?哪一个是按书上的道理来生长、运行、流转得哪一个生意、单子是100%按教科书上的条例规则因素去运转才拿到或失去的?
    (帝王将相,都要谦虚学习努力奋斗才能得康宁心安。何况我们普通的屌丝青年呢?时代这么好,大家加油啊。)

    做生意也如此,做外销,为人子女妻子老公父母也是如此 “天地人心,春夏秋冬,生长收藏,生生死死,黑黑白白”是第一本orignal大书。fresh green们,不要不懂得读,不懂得自己去悟。

    **(一切文字书,是圣贤师傅们,或者有些水平,或纯自以为是的专家权威们的读无字书读有字书狭隘实验的心得,不要舍本求末,死扣文字道理,把自己读书智慧心眼闭塞搞死搞僵硬了)



    现在的90后,00后都很聪明能够,如果还有像我过去不开窍的,一定多多反思,早点醒悟“多看自己不好,多看人家好处长处,处处感恩处处向人学习,不怕吃亏奉献”,哪怕现在笨点,起点低点。积累3年5年10年也一定会有福有慧的。吃亏就是积福,奉献就是收获。
    所以斗胆写了点很虚的东西“叫心法” (自己一点点不成器的感悟,希望对新毕业的朋友有点点帮助)



    **
    2)
    做人做事的心法&上善若水,柔而刚
    天地间做人做事的道理,其实四个字够了“上善若水”
    好比大国医李东垣遇到疑难杂症想不透,就跑到江水边参天地造化,而得灵感。
    人一辈子遇到任何问题,多看看江水大海,向他们学习,就一定能得到指引。


    水是至柔而至刚,柔外内刚。
    一个健康练达的人,做人做事,也经常是这样的。看起来很谦和,内在又刚健自信有信念能吃苦无畏惧。
    做事很随和能变通,但是原则性又很强。


    一切很和美的东西,派头都差不多是这样的“柔而刚”。
    过于软塌塌的,过于暴戾尖锐的东西都难给人美感。一个没内在刚健信念的人,没有艰苦之气的人就过柔。或者一个说话很粗暴,做事很粗暴,尖锐,说话做事过头的人,吃一点亏受一点委屈就跳起来反击的人,这样的人就过刚。
    刚柔阴阳没有调剂好,都不合适。


    好比那段著名的孔子向老子请教,老子就讲“柔胜刚,舌头比牙齿耐得老,树木活得时候是柔软舒张的,人和草木死得时候反而变得硬邦邦了”

    做外贸的朋友,都非常聪明,水的美,水的品德深沉广大,大家自己慢慢品悟。这里引用几段话。

    儒家道家释家都有对水德非常美的阐释,
    儒家孔子有赞美
    《大戴礼记•劝学第六十四》载:
    孔子观于东流之水。子贡问曰:“君子所见大水,必观焉,何也?”孔子对曰:“以其不息,且遍与诸生而不为也。夫水似乎德,其流也,则卑下倨邑,必修其理,似义;浩浩乎无屈尽之期,此似道;流行赴百仞之嵠而不惧,此似勇;至量必平之,此似法;盛而不求概,此似正;绰约微达,此似察;发源必东,此似志;以出以入,万物就以化洁,此似善化也。水之德有若此,是故君子见,必观焉!




    《道德经》一书,几乎可以看成对”百谷王,大海“的赞美诗。
    “上善若水。水善利万物而不争,甘处人之所恶,故近于道。”
      天下莫柔弱于水,而攻坚强者莫之能先也,以其无以易之也!
              水之胜刚也,弱之胜强也。天下莫弗知也,而莫之能行之也。
               故圣人之言云曰:受邦之诟,是谓社稷之主,受邦之不祥,是谓天下之王。
              正言若反。
    ....
    81章内,关于水,大海的珠玑之论,比比皆是。



    --
    以佛教美学的角度而言,水也有九德
    (以下论述出自网络...不一定非常对,大家参考)


    1.大恭敬大耐烦
    上乞法于佛,下乞食于众生。以乞者之谦卑恭敬做一切入世间,出世间之心行。
    耐一切事,一切烦,一切人,一切境。

    水之大恭敬耐烦:
    上善若水:
    一德:能下谦虚,
    二德:能安于一切境地,
    三德:能容一切物。



    2.大慈悲
    于此大恭敬中,现大慈悲:
    慈悲喜舍,无不能容,无不能耐。无不能舍。

    上善若水:

    水之大慈悲:
    四德:慈:能滋润,泽养一切物
    五德:悲:甘于垢己净他,
    六德:喜:乐于长养万物
    七德:舍:甘于舍己利他


    3.大般若
    于此大慈悲中,现大般若空性:
    即有即空,即空即有。不离不染,色空不二。不着一法,而无不照现,寂静涅槃,度一切苦厄,究竟到彼岸。 (

    上善若水:

    水之大般若:
    八德:不争不先不居
    九德:不垢不净




    ---人一辈子能做几件事呢?
    守好一个家,怀一个梦想,做好1个岗位,参悟四个字(“上善若水”),足矣。如果能默默,随缘帮助几个身边人,那就更快慰了。红尘再苦,也欣慰了。
    呵呵,不是么?:)








    ======
    2014-1-7  14:05
    谢谢大家的鼓励,对每一个同行的鼓励和支持在此一并感谢了。  (✿)
    (我也很惭愧,我的执行力、勤奋还得努力十倍才算上及格呢。)

    真知真行,真知出自真行,真行方是真知。

    大家一起努力,为梦想,为幸福,为你我他。:)




    ====



    -=====
    关于虚心学习的美德。


    古代的舜就是这么智慧的,好像咋看上去没什么特别的优点---唯有他非常善于学习。每个身边人身上的优点,美德他都善于谦虚学习,笃实的滋养自己。最终成为了圣人。这些看起来不起眼的美德,大而化之,坚持下去,就非常了不起,成了圣贤了。
    可能那些看起来最不起眼的东西,坚持,积累,广大深厚,就超凡入圣了。
    “水如此,善良,勤劳,有过必改,虚心好学”也如此。人人都能成为臻于至善的境界。


    “勿以恶小而为之,勿以善小而不为”,
    一点点的水一滴滴一滴滴,一夜就是一桶,何况一年一辈子。
    一点点的善,积累起来,每天进步1%,3年小变化,5年中改变,十年大升华。
    一点点的恶,以为没关系无所谓不在意,一步步堕落,一辈子到头就是“恶贯满盈”,没有哪个恶人,生下来就是邪恶的baby, 好坏的积累,都在一心,一念之差“一念自律向善,一念放纵自私”......


    ====
    **欲速则不达的反思:

    是的,欲速则不达,心躁不能定,金矿也不能出金子。换来换去,想走捷径反成弯路。大致选择不错,有些不错的牌,深挖创新积累融合贯通借力,腐朽成神气,烂铁成黄金。--当然大方向,行业不要变,公司位置,做法策略根据情况可以调整。加油,Christie,你的前途一定会锦绣的。






    做事要果断果决
     是的,要果断,深思后的果断。过怕这种深思后的判断有可能是错误的,也要果断。--事不败于则断,每败于幽柔。--大不了错了再改过来,没有不犯错的英雄伟人,何况我们凡人?
    (推荐大家看看PDCA戴明环,管理体系)



    人不是一生下来就永远正确的。但是永远不要良心去冒险,比以生命冒险还可怕。
    不断的实践中会学会做事的刚柔疏密层次,深思和果断的刚柔相济。
    推荐多读毛泽东的《实践论》,或王阳明“知行合一”的学说。


    简单守拙,往往可能是最智慧的法子。
    别过于拘泥,固执,不圆通变化,谦虚学习,认真。


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