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    不安的咆哮

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    各位圈友,你们好,第一次发帖,想分享下近段时间自己的外贸感悟,与其说是感悟倒不如说是发泄吧,想听听大家的一些建议和看法。


    从去年5月分进公司,到现在已经有一年半了,我们公司是做 铝制天花板和幕墙的,在开始几个月,只负责阿里巴巴的网站产品维护和一些外贸基础知识的学习,虽然是英语专业,但是外贸这块儿基本不懂,所以开始就没做业务,到了8月份,开始正式做业务了,公司的安排是,我一个人负责一块儿我们公司基本不做的产品-铝制原材料,是我们公司产品的上游产品。我基本上做的是买进卖出的贸易。可问题是,到现在真正意义上的就出了一个几千美金的样品单,一个啊,悲催有木有!!!正式单子有8万美金,客户倒是承诺了要下给我,只是现在他们有些事情要处理完才行,所以让我一直等!!我相信,客户会下给我的!!!  也想过辞职放弃,被经理劝下来了,他说我现在欠缺销售的思维,到底 我要怎么样去 培养 销售的思维??谁能帮我解答解答

    Ps. 从最初的产品在阿里巴巴上的推广,一些基础资料的准备比如产品画册的准备,再到外地主要供应商所在地参观考察,参加广交会,独自一人去外省验货等等,这些都让我对这个产品以及这个行业有了很快的了解,现在基本上一个相关询盘给我,我能马上能把价格报出来,能找到的合适的供应商,其实我很多单子,都是死在价格上(的确是,但是我也在总结自己到底哪些方面还需要进一步的改进)

  • 1 楼#

    cn1501735769

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    价格谈判是商务谈判的核心,虽说价格谈判有一定的技巧,但是最终还是价格低的几率大。既然价格自己管不了,就多学一下技巧来弥补吧。

  • 2 楼#

    cn1510515363

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    以后真的注意了。。。 楼主真好

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    不安的咆哮

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    cn1501735769:价格谈判是商务谈判的核心,虽说价格谈判有一定的技巧,但是最终还是价格低的几率大。既然价格自己管不了,就多学一下技巧来弥补吧。回到原帖
    Thanks for your idea!

  • 4 楼#

    不安的咆哮

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    cn1510515363:以后真的注意了。。。 楼主真好回到原帖
    一起加油!

  • 5 楼#

    专注产品检测认证 9年职业生涯 KIWAY

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    其实很多单子,都是死在价格上

  • 6 楼#

    cn1510494853

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    cn1510515362

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    cn1510490633

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    cn1510489539

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    cn1510515444

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    cn1510491961

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    不安的咆哮

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    cn1510491961:这是真的吗?太好了,谢谢您啊回到原帖
    也谢谢你的关注!

  • 14 楼#

    不安的咆哮

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    cn1510494853:能发这么好的帖子,太谢谢了回到原帖
    谢谢!

  • 15 楼#

    cn1000879029

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    谢谢分享

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    cn1510515289

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  • 17 楼#

    不安的咆哮

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    cn1510515444:一起交流!楼主给咱们提供机会了回到原帖
    一起努力奋进!

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    亚快Nelson

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    回帖是一种美德!!!

  • 19 楼#

    cn1501639126

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    回帖是一种美德  我也加入进来  祝楼主订单多多  生活愉快



  • 各位圈友,你们好,第一次发帖,想分享下近段时间自己的外贸感悟,与其说是感悟倒不如说是发泄吧,想听听大家的一些建议和看法。


    从去年5月分进公司,到现在已经有一年半了,我们公司是做 铝制天花板和幕墙的,在开始几个月,只负责阿里巴巴的网站产品维护和一些外贸基础知识的学习,虽然是英语专业,但是外贸这块儿基本不懂,所以开始就没做业务,到了8月份,开始正式做业务了,公司的安排是,我一个人负责一块儿我们公司基本不做的产品-铝制原材料,是我们公司产品的上游产品。我基本上做的是买进卖出的贸易。可问题是,到现在真正意义上的就出了一个几千美金的样品单,一个啊,悲催有木有!!!正式单子有8万美金,客户倒是承诺了要下给我,只是现在他们有些事情要处理完才行,所以让我一直等!!我相信,客户会下给我的!!!  也想过辞职放弃,被经理劝下来了,他说我现在欠缺销售的思维,到底 我要怎么样去 培养 销售的思维??谁能帮我解答解答

    Ps. 从最初的产品在阿里巴巴上的推广,一些基础资料的准备比如产品画册的准备,再到外地主要供应商所在地参观考察,参加广交会,独自一人去外省验货等等,这些都让我对这个产品以及这个行业有了很快的了解,现在基本上一个相关询盘给我,我能马上能把价格报出来,能找到的合适的供应商,其实我很多单子,都是死在价格上(的确是,但是我也在总结自己到底哪些方面还需要进一步的改进)



  • 价格谈判是商务谈判的核心,虽说价格谈判有一定的技巧,但是最终还是价格低的几率大。既然价格自己管不了,就多学一下技巧来弥补吧。



  • 以后真的注意了。。。 楼主真好



  • cn1501735769:价格谈判是商务谈判的核心,虽说价格谈判有一定的技巧,但是最终还是价格低的几率大。既然价格自己管不了,就多学一下技巧来弥补吧。回到原帖
    Thanks for your idea!



  • cn1510515363:以后真的注意了。。。 楼主真好回到原帖
    一起加油!



  • 其实很多单子,都是死在价格上



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  • cn1510491961:这是真的吗?太好了,谢谢您啊回到原帖
    也谢谢你的关注!



  • cn1510494853:能发这么好的帖子,太谢谢了回到原帖
    谢谢!



  • 谢谢分享



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  • cn1510515444:一起交流!楼主给咱们提供机会了回到原帖
    一起努力奋进!



  • 回帖是一种美德!!!



  • 回帖是一种美德  我也加入进来  祝楼主订单多多  生活愉快


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