加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#
    C

    樱桃小丸子

    • 粉丝
      83
    • 人气
      424
    • 积分
      0
    • 铜币
      255

    外贸精英们,大家好。

    好久没发帖子了。希望大家一切安好。
    最近想写点什么,说说我这个客户吧。


    6月份的时候,收到一客户的询盘,说对我们的产品感兴趣,表面看就是范范的询盘,没有感觉意向特别大。
    客户邮件如下:
    说要我们所有健身房垫的价格。
    查看客户的网站,如邮件说的他们是做健身设备的,有一款地垫,但是不是我们所生产的,
    于是加了客户的Skype,在线聊。
    给客户推荐了我们的相关产品,给其看网站,客户问其他尺寸,回复暂时没有,只有现有的,因为我们是模具制品,新产品要开模具制作的。要是客户的数量不大,开模具会造成浪费。
    在线给客户报价我们现有规格后,客户又问了其他颜色。
    因为在线报,会造成一定的混淆,所以事后我跟客户说我会把咱Skype聊的整理一份报价单 附上图片,邮件发给他,客户说OK。


    邮件发送过程中,和客户瞎聊,问之前来过青岛么,青岛多么多么好,开始吹了,结果客户竟然真来过, 囧,客户说 有供应商在青岛,所以来过几次,沙滩,美女。。。哈哈。。


    发完邮件之后,告诉客户查收邮件,客户收到,又问 整柜走能不能优惠,因为当时留有余地的么,所以可以给降一点点呀。然后客户说 thanks,  说这几天决定, 然后 就木有然后了。


    本来对这个客户没有报特别大的希望,因为客户一开始寻找的根本不是我们的产品,而且哪有说 只是报了价格 就决定的。
    过了又大概三天吧,手机Skype 收到客户信息说,要另一种尺寸的产品报价。我当时正好要出差,就告诉客户 3天后回来给客户报价。


    回来之后 就给客户报价了,附上图片,客户回复 good,要下订单了。把我好一个激动,不过也没有太在意。因为毕竟 好多都做了合同 的,说要打款的 订单说黄就黄了呢,更何况这个连PI 数量都没有定的。



    这大概持续到 6月20几号吧,因为客户之前 毕竟提到过订单,我也顺手推一下,问, hi,最近我们这产品正好在做订单,你的订单什么时候 确定啊,正好一起排上。
    然后, 客户木有回复。
    然后,又过了几天,客户说 你给我寄点样品吧,我说行啊,小样免费,快递费到付。客户说运费多少钱啊,我说 也就几百人民币吧。
    因为按照常理,要是客户连快递费 都不想付的话,意向不是特别大的。
    果然客户说,哦哪算了,不用寄样品了。  不用了。。。。囧。。。忒没意思了,,,,


    中间 一直在 Skype上,和客户打持久战,上线就问问,how are you a ,你好啊,吃饭了么,


    然后就问 订单呢,,,哈哈哈。
    客户 一直说, I will decide soon
    [2014-7-15 19:36:43]  GYM MAT: About my order
    [2014-7-15 19:37:04] GYM MAT: I only checking somo stocks


    一直在 checking,,,,checking checking,check的我都木有心情了,因为客户是南美的吗,晚上回家,Skype 上线就聊,聊 聊,来青岛玩吧,喝啤酒, 吃嘎啦, 看美女   看谁靠的过 谁, 哈哈哈。


    客户说: Thanks
    [2014-7-15 19:41:09] GYM MAT: I go out
    [2014-7-15 19:41:17]  GYM MAT: Have a nice dream.
    木有订单,dream 你妹啊。。。


    Skype上 搞不定,就转到 邮件,我说 ,XX 啊,最近生产排产紧张啊,你赶紧下单吧,我提前给你安排,还耽误不了交期。


    这招管点用,客户回复了,说 我要 哪种哪种规格的产品,你给我报价吧, 我一直以为他要的是我们那款 健身房垫,和他聊的也一直是那款,现在竟然要换了,我那个郁闷啊。。。。我去。。。。


    好吧,客户是上帝,又给客户报价 整理他所需要的资料。


    客户收到邮件,回复 我,直接跟我砍价,要降3个美金,25--22,我的产品是有多大利润啊,你给我这么讲。果断回复不行,举了一个当地客户的例子,他的客户多高,你的多高,你比我们的老客户价格还便宜呢。偷着乐吧。要让客户有赚便宜的感觉。


    回复完之后,客户在Skype上又联系我,问我怎么样。
    我说 天气不好,下雨,你不给我订单,光降价,心情也不好,客户就笑。
    最后客户不给我讲3美金了,讲一美金,说 就这个价了,你同意咱就合作,不同意就算了,我们公司是很大的公司,订单很多的,巴拉巴拉。。。。。。。


    跟我来硬的,我算了一下,这个价格其实也能做,不亏。


    就说,OK, 也可以,但是这个价格的话,我需要提高数量,你整柜走,我可以接受这个价格,否则还是原价。然后又哭穷,装可怜,说 这个价格太低了 我得向老板申请啊,还不知道老板能不能同意,总之把权利抛给别人,让客户以为 你在很尽力的帮他。
    果然客户问,那一个柜子能装 多少啊,告诉客户装箱量。。。。。。。
    最后又敲定了 交期和付款方式等。


    客户:OK.  dont forget send me PI.


    后期,客户又谈 他们公司 多么多么大,又谈代理权,他姑且说之, 我姑且听之  (*^__^*) 。


    正好到周末了,确认好细节之后,就给客户发送PI了,然后 跑到天津去玩了,哈哈
    周六晚上 收到客户邮件,说周一安排定金。


    给力,周一真的收到了水单,周二 也就是今天 到账了。


    呱唧  呱唧。。O(∩_∩)O~


    整笔订单下来,从 6.14--7.29, 历时不到俩月吧,没有寄样品,木有打样,省去很多麻烦,这个客户还是不错滴,请忽略之前对他的牢骚,哈哈哈。


    总结一下:


    1,定期跟进客户,及时聊天工具,客户上线就问候,可以发自己游玩的图片给客户 加深印象,增进感情。


    2,报价留有余地,以防客户砍价。


    3,看起来的意向不大的询盘也能转成订单。


    4,要让客户有赚便宜的感觉。


    5,把噱头抛向别处,让客户感到你是真正的再帮他,和他站在同一立场的。


    6, 让客户愿意和你聊天,沟通,做好服务,因为这个客户说 还要帮我介绍 巴西,秘鲁的客户  O(∩_∩)O~。


    先这些吧,预知后情如何,敬请期待。哈哈哈哈

    图片:me money.jpg





    关于客户进度好久没更新了,给大家报个料吧,O(∩_∩)O~


    8月中旬的时候,由于最近美洲航线爆仓严重,问客户要货代联系方式,安排订舱。
    并告知客户大概船期,客户说 什么时候需要付余款的了,你和我说声,我说好。
    因为之前客户说 余款要货快到港前一个礼拜再付的,所以客户这么说,我好一个激动啊 O(∩_∩)O哈哈~。
    本周三安排装箱,Skype上告诉客户,船期定了,下周一的,我们今天安排装箱,客户说 好呀,余款是多少,我付给你。
    我给他算了一下,告诉客户。客户说行 我今天晚上给你打款,明天就到账了 。感谢客户。
    然后第二天真的货款就到账了, 到账了。。。。
    高兴呀 高兴
    更幸福的事 还在后面。。
    客户说 你给我其他FAPIAO吧。
    Can you send me other pi for the same floor?


    我以为客户是要 此票的箱单 FAPIAO,就问是要箱单FAPIAO么,
    客户说不是,No i mean to make another order。


    order, order啊。。兴奋啊 哈哈哈
    我说好呀,赶紧给客户做PI,发给客户。
    并说要是本周确认订单,模具正好在上面,可以马上生产,催一下客户了,希望他不是忽悠我。。哈哈
    结果 高潮来了,客户说好,我今天付款,明早就到账了。。。
    。。。。。。
    第二天收到客户邮件,付款底单, 上午财务通知到账了。到账了。
    啦啦啦啦啦、、、、、
    哈哈哈哈哈




    LEO, I LOVE YOU SO MUCH.


    哈哈哈
    给力的客户,给他大大的HUG,大大的赞


    。。


    描述:MAY

    图片:美艳.jpg

    MAY



  • 1 楼#

    Heisenberg

    • 粉丝
      50
    • 人气
      1067
    • 积分
      45
    • 铜币
      1075


  • 2 楼#

    Heisenberg

    • 粉丝
      50
    • 人气
      1067
    • 积分
      45
    • 铜币
      1075

    哇,很好,很多地方可以借鉴

  • 3 楼#
    C

    樱桃小丸子

    • 粉丝
      83
    • 人气
      424
    • 积分
      0
    • 铜币
      255

    cn1510705245:哇,很好,很多地方可以借鉴回到原帖
    谢谢 博士 哈哈

  • 4 楼#

    Heisenberg

    • 粉丝
      50
    • 人气
      1067
    • 积分
      45
    • 铜币
      1075

    真心好,赞一个

  • 封禁
    5 楼#

    俄巴西清关是优势-清风

    • 粉丝
      435
    • 人气
      1708
    • 积分
      0
    • 铜币
      33

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 6 楼#

    夏天爱烧仙草

    • 粉丝
      27
    • 人气
      1046
    • 积分
      0
    • 铜币
      674

    挺搞笑的,不过LZ真真是厉害啊  学习了!

  • 7 楼#

    DamonChou

    • 粉丝
      10
    • 人气
      183
    • 积分
      0
    • 铜币
      1231

    好会聊好会吹啊,想楼主学习

  • 8 楼#

    Janmy

    • 粉丝
      41
    • 人气
      263
    • 积分
      0
    • 铜币
      156

    我也觉得,好会吹!佩服!支持!

  • 9 楼#

    cn15010708159

    • 粉丝
      59
    • 人气
      1245
    • 积分
      0
    • 铜币
      164

    能扯就是好,做生意就是靠扯啊

  • 10 楼#

    sunny751213

    • 粉丝
      3
    • 人气
      250
    • 积分
      0
    • 铜币
      245

    LZ真厉害

  • 11 楼#

    cn1001741211

    • 粉丝
      60
    • 人气
      1233
    • 积分
      0
    • 铜币
      1529

    历时一个多月,好快,我最短的都要2个月,还有一个单子,历时半年,哎!楼主厉害啊!

  • 12 楼#

    cn1500019104

    • 粉丝
      207
    • 人气
      1266
    • 积分
      0
    • 铜币
      3829

    赤裸裸的炫富啊。。。

  • 13 楼#

    cn1000341817

    • 粉丝
      23
    • 人气
      407
    • 积分
      10
    • 铜币
      1886

    图片P得不错,小女子也很智慧,学习了!

  • 14 楼#

    cgs_daisygzc

    • 粉丝
      4
    • 人气
      346
    • 积分
      0
    • 铜币
      59

    厉害厉害 值得借鉴

  • 15 楼#

    博海纺织

    • 粉丝
      7
    • 人气
      538
    • 积分
      118
    • 铜币
      1221

    厉害 佩服坚持

  • 16 楼#

    厦门t恤Clark

    • 粉丝
      17
    • 人气
      519
    • 积分
      0
    • 铜币
      536

    不错,楼主心态不错,哈哈

  • 17 楼#

    cn1511167741

    • 粉丝
      19
    • 人气
      401
    • 积分
      0
    • 铜币
      194

    好多 money  哈哈

  • 18 楼#

    Jinsong Liu

    • 粉丝
      57
    • 人气
      841
    • 积分
      157
    • 铜币
      1027

    外贸贵在坚持啊   分享的不错

  • 19 楼#

    cnjinxung

    • 粉丝
      11
    • 人气
      1166
    • 积分
      0
    • 铜币
      488




  • 外贸精英们,大家好。

    好久没发帖子了。希望大家一切安好。
    最近想写点什么,说说我这个客户吧。


    6月份的时候,收到一客户的询盘,说对我们的产品感兴趣,表面看就是范范的询盘,没有感觉意向特别大。
    客户邮件如下:
    说要我们所有健身房垫的价格。
    查看客户的网站,如邮件说的他们是做健身设备的,有一款地垫,但是不是我们所生产的,
    于是加了客户的Skype,在线聊。
    给客户推荐了我们的相关产品,给其看网站,客户问其他尺寸,回复暂时没有,只有现有的,因为我们是模具制品,新产品要开模具制作的。要是客户的数量不大,开模具会造成浪费。
    在线给客户报价我们现有规格后,客户又问了其他颜色。
    因为在线报,会造成一定的混淆,所以事后我跟客户说我会把咱Skype聊的整理一份报价单 附上图片,邮件发给他,客户说OK。


    邮件发送过程中,和客户瞎聊,问之前来过青岛么,青岛多么多么好,开始吹了,结果客户竟然真来过, 囧,客户说 有供应商在青岛,所以来过几次,沙滩,美女。。。哈哈。。


    发完邮件之后,告诉客户查收邮件,客户收到,又问 整柜走能不能优惠,因为当时留有余地的么,所以可以给降一点点呀。然后客户说 thanks,  说这几天决定, 然后 就木有然后了。


    本来对这个客户没有报特别大的希望,因为客户一开始寻找的根本不是我们的产品,而且哪有说 只是报了价格 就决定的。
    过了又大概三天吧,手机Skype 收到客户信息说,要另一种尺寸的产品报价。我当时正好要出差,就告诉客户 3天后回来给客户报价。


    回来之后 就给客户报价了,附上图片,客户回复 good,要下订单了。把我好一个激动,不过也没有太在意。因为毕竟 好多都做了合同 的,说要打款的 订单说黄就黄了呢,更何况这个连PI 数量都没有定的。



    这大概持续到 6月20几号吧,因为客户之前 毕竟提到过订单,我也顺手推一下,问, hi,最近我们这产品正好在做订单,你的订单什么时候 确定啊,正好一起排上。
    然后, 客户木有回复。
    然后,又过了几天,客户说 你给我寄点样品吧,我说行啊,小样免费,快递费到付。客户说运费多少钱啊,我说 也就几百人民币吧。
    因为按照常理,要是客户连快递费 都不想付的话,意向不是特别大的。
    果然客户说,哦哪算了,不用寄样品了。  不用了。。。。囧。。。忒没意思了,,,,


    中间 一直在 Skype上,和客户打持久战,上线就问问,how are you a ,你好啊,吃饭了么,


    然后就问 订单呢,,,哈哈哈。
    客户 一直说, I will decide soon
    [2014-7-15 19:36:43]  GYM MAT: About my order
    [2014-7-15 19:37:04] GYM MAT: I only checking somo stocks


    一直在 checking,,,,checking checking,check的我都木有心情了,因为客户是南美的吗,晚上回家,Skype 上线就聊,聊 聊,来青岛玩吧,喝啤酒, 吃嘎啦, 看美女   看谁靠的过 谁, 哈哈哈。


    客户说: Thanks
    [2014-7-15 19:41:09] GYM MAT: I go out
    [2014-7-15 19:41:17]  GYM MAT: Have a nice dream.
    木有订单,dream 你妹啊。。。


    Skype上 搞不定,就转到 邮件,我说 ,XX 啊,最近生产排产紧张啊,你赶紧下单吧,我提前给你安排,还耽误不了交期。


    这招管点用,客户回复了,说 我要 哪种哪种规格的产品,你给我报价吧, 我一直以为他要的是我们那款 健身房垫,和他聊的也一直是那款,现在竟然要换了,我那个郁闷啊。。。。我去。。。。


    好吧,客户是上帝,又给客户报价 整理他所需要的资料。


    客户收到邮件,回复 我,直接跟我砍价,要降3个美金,25--22,我的产品是有多大利润啊,你给我这么讲。果断回复不行,举了一个当地客户的例子,他的客户多高,你的多高,你比我们的老客户价格还便宜呢。偷着乐吧。要让客户有赚便宜的感觉。


    回复完之后,客户在Skype上又联系我,问我怎么样。
    我说 天气不好,下雨,你不给我订单,光降价,心情也不好,客户就笑。
    最后客户不给我讲3美金了,讲一美金,说 就这个价了,你同意咱就合作,不同意就算了,我们公司是很大的公司,订单很多的,巴拉巴拉。。。。。。。


    跟我来硬的,我算了一下,这个价格其实也能做,不亏。


    就说,OK, 也可以,但是这个价格的话,我需要提高数量,你整柜走,我可以接受这个价格,否则还是原价。然后又哭穷,装可怜,说 这个价格太低了 我得向老板申请啊,还不知道老板能不能同意,总之把权利抛给别人,让客户以为 你在很尽力的帮他。
    果然客户问,那一个柜子能装 多少啊,告诉客户装箱量。。。。。。。
    最后又敲定了 交期和付款方式等。


    客户:OK.  dont forget send me PI.


    后期,客户又谈 他们公司 多么多么大,又谈代理权,他姑且说之, 我姑且听之  (*^__^*) 。


    正好到周末了,确认好细节之后,就给客户发送PI了,然后 跑到天津去玩了,哈哈
    周六晚上 收到客户邮件,说周一安排定金。


    给力,周一真的收到了水单,周二 也就是今天 到账了。


    呱唧  呱唧。。O(∩_∩)O~


    整笔订单下来,从 6.14--7.29, 历时不到俩月吧,没有寄样品,木有打样,省去很多麻烦,这个客户还是不错滴,请忽略之前对他的牢骚,哈哈哈。


    总结一下:


    1,定期跟进客户,及时聊天工具,客户上线就问候,可以发自己游玩的图片给客户 加深印象,增进感情。


    2,报价留有余地,以防客户砍价。


    3,看起来的意向不大的询盘也能转成订单。


    4,要让客户有赚便宜的感觉。


    5,把噱头抛向别处,让客户感到你是真正的再帮他,和他站在同一立场的。


    6, 让客户愿意和你聊天,沟通,做好服务,因为这个客户说 还要帮我介绍 巴西,秘鲁的客户  O(∩_∩)O~。


    先这些吧,预知后情如何,敬请期待。哈哈哈哈

    图片:me money.jpg





    关于客户进度好久没更新了,给大家报个料吧,O(∩_∩)O~


    8月中旬的时候,由于最近美洲航线爆仓严重,问客户要货代联系方式,安排订舱。
    并告知客户大概船期,客户说 什么时候需要付余款的了,你和我说声,我说好。
    因为之前客户说 余款要货快到港前一个礼拜再付的,所以客户这么说,我好一个激动啊 O(∩_∩)O哈哈~。
    本周三安排装箱,Skype上告诉客户,船期定了,下周一的,我们今天安排装箱,客户说 好呀,余款是多少,我付给你。
    我给他算了一下,告诉客户。客户说行 我今天晚上给你打款,明天就到账了 。感谢客户。
    然后第二天真的货款就到账了, 到账了。。。。
    高兴呀 高兴
    更幸福的事 还在后面。。
    客户说 你给我其他FAPIAO吧。
    Can you send me other pi for the same floor?


    我以为客户是要 此票的箱单 FAPIAO,就问是要箱单FAPIAO么,
    客户说不是,No i mean to make another order。


    order, order啊。。兴奋啊 哈哈哈
    我说好呀,赶紧给客户做PI,发给客户。
    并说要是本周确认订单,模具正好在上面,可以马上生产,催一下客户了,希望他不是忽悠我。。哈哈
    结果 高潮来了,客户说好,我今天付款,明早就到账了。。。
    。。。。。。
    第二天收到客户邮件,付款底单, 上午财务通知到账了。到账了。
    啦啦啦啦啦、、、、、
    哈哈哈哈哈




    LEO, I LOVE YOU SO MUCH.


    哈哈哈
    给力的客户,给他大大的HUG,大大的赞


    。。


    描述:MAY

    图片:美艳.jpg

    MAY








  • 哇,很好,很多地方可以借鉴



  • cn1510705245:哇,很好,很多地方可以借鉴回到原帖
    谢谢 博士 哈哈



  • 真心好,赞一个


  • 封禁

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!



  • 挺搞笑的,不过LZ真真是厉害啊  学习了!



  • 好会聊好会吹啊,想楼主学习



  • 我也觉得,好会吹!佩服!支持!



  • 能扯就是好,做生意就是靠扯啊



  • LZ真厉害



  • 历时一个多月,好快,我最短的都要2个月,还有一个单子,历时半年,哎!楼主厉害啊!



  • 赤裸裸的炫富啊。。。



  • 图片P得不错,小女子也很智慧,学习了!



  • 厉害厉害 值得借鉴



  • 厉害 佩服坚持



  • 不错,楼主心态不错,哈哈



  • 好多 money  哈哈



  • 外贸贵在坚持啊   分享的不错





128 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待