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    Cally Chan

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           去年公司给我一个阿里国际站的旺旺,没有橱窗,没有任何资源,先是熟悉产品,从我们滑板的起源到塑料滑板的起源,一一百度或是GOOGLE,找到相关资料,再整理公司老的询盘,每天反复的写邮件开发信,其中也有一些客人回复,但是我也知道第一单肯定是最大的惊喜,于是我看到阿里国际战的RFQ买家委托采购这个平台。
           公司的小伙伴有排名有橱窗,我有的只是自己的经验,外贸总结的经验, 于是我先做一份自己风格的报价单。让客人一看到报价单就会记住我的风格,第二我去看阿里国际站上同行做的好的网站,看他们的优化,看他们的图片处理,看他们对产品关键词以及细节的描述,接着我再去了解同行的报价,所谓知己知彼百战百胜嘛等等一切准备都做好了以后,我每天的事情就是在RFQ上报价,每天的名额是一家公司5份报价,那么我每天都会报5份出去,把细节做到最好,让客人一看到我的报价,从FOB价,交期,产品图片,样品拿样,报价有效期,产品简要描述,详细描述全部都要写详细,如同我也会站在客人的角度去思考,如果我是客人我最希望了解到产品的内容有哪些?
           外贸没有开单的日子是相当痛苦的,因为你每天都要在做重复的事情,反复做,有时客人只是看看,有时也有客人回复一次而已,但是我坚持了下来,正是因为这一份坚持,幸运女神再次光临,我的RFQ上的第一个客人H要我给他寄样品,因为我已经在RFQ上我们产品是免费拿样,客人之需要出运费就OK,于是客人要求做西联汇款,样品准备完毕,出厂前给我们90后的厂长仔细检查一遍我再打包给人寄出,正是因为注意每一处细小的细节,客人收到我的样品后非常满意,不仅是买了我们常规款,还要求我推荐给他一些新的产品有卖点的产品,我还推荐客人做LOGO,于是虽然只是小小的RFQ上的报价,客人给我的惊喜却是订单的双倍数量,价格也不仅仅是原来的基础价,客人永远不会选最便宜的,客人需要的是VIP中的VIP的贴心服务。
            接下来做PI,打订金,我们开始做大货,中间客人提出需要做一个认证,我们也积极的帮客人在询问,最后在了解到客人的海关不需要这样的认证后,客人要求第三方验货,由于当时交期紧张,客人又需要赶在圣诞节促销,于是我自己先拍了很多产品图片做了一个PPT的验货报告,把产品图片贴在外箱上让客人收到后只需要看看外箱就知道箱子里面装的是什么产品等等细节,客人看过我做的PPT验货报告非常非常的满意,他和我说无论第三方来不来验货,他都判定我们PASS并且按照原定计划出货,多么给力的上帝!
           虽然在过程中我经历了很多问题,我亲爱的小伙伴们,还有我的BOSS都给与了极大的帮助,客人今年也翻单了,今年客人也在建立自己的品牌,我也相信我和客人的一同成长一定可以做大做强!!
            Cally,加油!贝弘,加油!
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    单眼皮の妹纸゜

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    LZ很棒,这就是坚持。
    我也在RFQ上成过两单,成单后的心情蛮开心蛮激动的,其中一个大单还是是跟客户争取了好久好久才拿下来的,在争取的过程中,经历了心酸、泪水、激动、兴奋、最终收获满满。
    我一直坚信,只要坚持,就会有收获。我们一起加油!

  • 2 楼#

    单眼皮の妹纸゜

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    一家公司不止5份RFQ报价资格的,主账号包括每个子账号都分别可以报5个RFQ。

  • 3 楼#

    cn1501611733

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    充满正能量,加油

  • 4 楼#

    cn1510432326

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    每天坚持报RFQ,只成了小小1000块的单子。迷茫,无助啊

  • 5 楼#

    cn1001689459

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    行业不同,但还是要坚持RFQ

  • 6 楼#

    shannon. w

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    加油

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    cn1001448112

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    RFQ还是 有潜力的

  • 8 楼#

    cn1511656221

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    cn202213023

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    好想知道LZ的验货报告弄的怎么样的

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    cnbailidance

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    不知怎么的 就是看完超级感动

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    老豆腐的媳妇铠哥的妈Miki

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    没单的日子 真心难熬!

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    cn1511279533

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    好励志哦,像你学习

  • 13 楼#

    cn1512025840

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    太好了

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    cn200010186

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  • 15 楼#

    cn1001053603

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    只能报3个,但是几乎没睡什么很大的反应

  • 16 楼#

    cn1512391575

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    谢谢

  • 17 楼#

    Cally Chan

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    cn202213023:好想知道LZ的验货报告弄的怎么样的回到原帖
    以后陆续分享

  • 18 楼#

    cn1512603926

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    cn1510432326:每天坚持报RFQ,只成了小小1000块的单子。迷茫,无助啊回到原帖
    有小的就会有大的 ,坚持~~

  • 19 楼#

    cn1512603926

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    值得学习



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           公司的小伙伴有排名有橱窗,我有的只是自己的经验,外贸总结的经验, 于是我先做一份自己风格的报价单。让客人一看到报价单就会记住我的风格,第二我去看阿里国际站上同行做的好的网站,看他们的优化,看他们的图片处理,看他们对产品关键词以及细节的描述,接着我再去了解同行的报价,所谓知己知彼百战百胜嘛等等一切准备都做好了以后,我每天的事情就是在RFQ上报价,每天的名额是一家公司5份报价,那么我每天都会报5份出去,把细节做到最好,让客人一看到我的报价,从FOB价,交期,产品图片,样品拿样,报价有效期,产品简要描述,详细描述全部都要写详细,如同我也会站在客人的角度去思考,如果我是客人我最希望了解到产品的内容有哪些?
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            接下来做PI,打订金,我们开始做大货,中间客人提出需要做一个认证,我们也积极的帮客人在询问,最后在了解到客人的海关不需要这样的认证后,客人要求第三方验货,由于当时交期紧张,客人又需要赶在圣诞节促销,于是我自己先拍了很多产品图片做了一个PPT的验货报告,把产品图片贴在外箱上让客人收到后只需要看看外箱就知道箱子里面装的是什么产品等等细节,客人看过我做的PPT验货报告非常非常的满意,他和我说无论第三方来不来验货,他都判定我们PASS并且按照原定计划出货,多么给力的上帝!
           虽然在过程中我经历了很多问题,我亲爱的小伙伴们,还有我的BOSS都给与了极大的帮助,客人今年也翻单了,今年客人也在建立自己的品牌,我也相信我和客人的一同成长一定可以做大做强!!
            Cally,加油!贝弘,加油!
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  • LZ很棒,这就是坚持。
    我也在RFQ上成过两单,成单后的心情蛮开心蛮激动的,其中一个大单还是是跟客户争取了好久好久才拿下来的,在争取的过程中,经历了心酸、泪水、激动、兴奋、最终收获满满。
    我一直坚信,只要坚持,就会有收获。我们一起加油!



  • 一家公司不止5份RFQ报价资格的,主账号包括每个子账号都分别可以报5个RFQ。



  • 充满正能量,加油



  • 每天坚持报RFQ,只成了小小1000块的单子。迷茫,无助啊



  • 行业不同,但还是要坚持RFQ



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  • RFQ还是 有潜力的






  • 好想知道LZ的验货报告弄的怎么样的



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  • 只能报3个,但是几乎没睡什么很大的反应



  • 谢谢



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    有小的就会有大的 ,坚持~~



  • 值得学习


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