【外贸路不孤单】+两年外贸经验分享

换了好几份工作，好几个城市，现在终于安定了下来。
做外贸两年了，熟悉新的环境，观察周围的人，对比以前的工作，越发赞成那句话：“细节决定成败”。一些小小的经验和大家共享，呵呵\(^o^)/~ 喜欢记得点赞哟

1.建立关键词表格，整理各种途径收集到的关键词。多在收费和免费发产品平台发产品，增加曝光量
2.可以用客户邮箱和名字，电话，搜出来客户的skype和FB信息，可以跟客户交朋友，加深信任。
3.用多种方式跟进客户，邮件，视频，电话，短信，skype,viber,等等
4.建立适合自己的客户跟进表格，整理好客户需求信息，定期跟进。客户成交或者不成交，都知道为什么。
5.多和上下游国内外朋友联系，也会有订单。
6.用心为客户最大利益着想，做客户的好朋友，多花时间分析客户，为客户服务。
7..每天最自己说，我是最棒的，我爱这个行业，我要成为这个行业最好的业务员。
8.制定销售计划，采取各种方法努力实现销售目标。
9.久坐对身体不好，一定要经常起来走动走动。
10.要多微笑，做一个内心和外表都充满正能量的人。

还有一些细节也要注意一下：
1.每天上班首先看邮件或整理当天要做的事，按轻重缓急列在纸上，按顺序去跟进，完成的划掉，要继续跟进的记录好状态到对应的时间继续跟进
2.提高效率，在工作时间内完成要做的事情，不加班
3.回客户邮件简明扼要，长点的邮件一定要分段、分点
4.贸易的细节尽量用邮件沟通，安全易查找记录；
5.新产品一定要拍照片留底，并在文件夹命名时写清楚款号、颜色、拍照日期等并按类别年份月份分好类方便日后查找
6.牢记客人的家庭状况和生日等，生日或节日等送上祝福；圣诞节给重要的客人寄礼物
7.公司放假或自己不上班时，要发邮件通知客人
8.当天收到的邮件当天回复，不能在当天给答案的问题也要简单说明
9.送客人离开时要等客人走远或看不见了才转身
10.有客人来访要提前整理好将要讨论到的问题，并提前准备要用到的东西
11.去机场接客人（没见过面）要准备好欢迎牌，起码写上名字
12.与客人开会时把手机调静音，中途不接电话，一定要接时应该和客人示意一下并道歉

以上内容没太多条理，想到什么就写什么，希望对大家能有一定的帮助

居然还有沙发占。。。火速占领！

沙发抢不到

地板是我的吧

干嘛都要急着抢沙发···

好，喜欢，值得坚持。

9冲天

好贴, 顶顶顶

不错

好帖

做外贸，细心加耐心啊。

cn1001204668：居然还有沙发占。。。火速占领！回到原帖

cn1510054836：沙发抢不到回到原帖

要速度

cn200378034：地板是我的吧回到原帖

right！

O(∩_∩)O谢谢

cn1510804474：干嘛都要急着抢沙发···回到原帖

因为多抢会有徽章哦

haiyunda888：好，喜欢，值得坚持。回到原帖

文章末尾有个喜欢，点一下咯

cn1501629653：9冲天回到原帖

数学( ^_^ )不错嘛

cn****623

换了好几份工作，好几个城市，现在终于安定了下来。
做外贸两年了，熟悉新的环境，观察周围的人，对比以前的工作，越发赞成那句话：“细节决定成败”。一些小小的经验和大家共享，呵呵\(^o^)/~ 喜欢记得点赞哟

1.建立关键词表格，整理各种途径收集到的关键词。多在收费和免费发产品平台发产品，增加曝光量
2.可以用客户邮箱和名字，电话，搜出来客户的skype和FB信息，可以跟客户交朋友，加深信任。
3.用多种方式跟进客户，邮件，视频，电话，短信，skype,viber,等等
4.建立适合自己的客户跟进表格，整理好客户需求信息，定期跟进。客户成交或者不成交，都知道为什么。
5.多和上下游国内外朋友联系，也会有订单。
6.用心为客户最大利益着想，做客户的好朋友，多花时间分析客户，为客户服务。
7..每天最自己说，我是最棒的，我爱这个行业，我要成为这个行业最好的业务员。
8.制定销售计划，采取各种方法努力实现销售目标。
9.久坐对身体不好，一定要经常起来走动走动。
10.要多微笑，做一个内心和外表都充满正能量的人。

还有一些细节也要注意一下：
1.每天上班首先看邮件或整理当天要做的事，按轻重缓急列在纸上，按顺序去跟进，完成的划掉，要继续跟进的记录好状态到对应的时间继续跟进
2.提高效率，在工作时间内完成要做的事情，不加班
3.回客户邮件简明扼要，长点的邮件一定要分段、分点
4.贸易的细节尽量用邮件沟通，安全易查找记录；
5.新产品一定要拍照片留底，并在文件夹命名时写清楚款号、颜色、拍照日期等并按类别年份月份分好类方便日后查找
6.牢记客人的家庭状况和生日等，生日或节日等送上祝福；圣诞节给重要的客人寄礼物
7.公司放假或自己不上班时，要发邮件通知客人
8.当天收到的邮件当天回复，不能在当天给答案的问题也要简单说明
9.送客人离开时要等客人走远或看不见了才转身
10.有客人来访要提前整理好将要讨论到的问题，并提前准备要用到的东西
11.去机场接客人（没见过面）要准备好欢迎牌，起码写上名字
12.与客人开会时把手机调静音，中途不接电话，一定要接时应该和客人示意一下并道歉

以上内容没太多条理，想到什么就写什么，希望对大家能有一定的帮助

Ding