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    进入外贸这个大家庭整整一年了,在论坛里潜水一年,今天鼓起勇气,来分享一下这一年来我的外贸点点滴滴。
    2013年1月3日开始我的外贸生涯,整一年时间,经历了失恋、毕业、再恋、再失恋、成功转型为贵族。呵呵,很滑稽的一年,而它,却促进了我的快速成长。
    好的开始是成功的一半。上班第一天,拿到一个崭新的阿里子账号,心里有点窃喜,表示这是我的专属账号,我可以任意发挥我的想象力,给自己起了个崭新的英文名:Claire(谐音:客来了)
    三月,迎接了第一个潜在客户:印度阿三。由于从各个论坛了解到,他们压价很低很低,加之,有着多年实战经验的经理对他们的不好印象,似乎,从一开始公司并没有认真对待。但是,他毕竟是我的第一个客户,到了寄样阶段,正好去年还有库存,就没有给客户准备新的样品,当客户收到我们的样品,那真是狗血淋头的唾骂啊!PS:客户真的是实实在在想跟我们合作的,他把样品给他的最终客户看,而从一开始我们却带着有色眼镜,最后的最后,客户再也不搭理我了。。。
    五月,展会实战。作为新人的我,抱着学习的心态,看到老业务员在展位上游刃有余地迎接每一个进来参观的客户,真的是独当一面啊!心里由衷的佩服、崇拜!展会的三天,不管有没有进来我们摊位的,哪怕只是打个招呼的,泡个媚眼的客户,我都会说句:Good Luck!展会回来,认真地写开发信给每一个交换名片的客户,那一阵子,每一个客户的每一个细节都历历在目,连做梦都是客户给了我回复,终于,来自波兰的客户给了我一个大大的surprise.这是我的第一个客户,来自展会,同时,我是公司第一个打进欧洲市场的。
    九月,同事的客户要来参观工厂,老板让我一块跟着学习学习。客户是穆斯林,真真切切见识了异国文化。同事在与客户交谈期间,那自信而专业的讲解,真的是让人羡慕。
    之后,我的客户陆陆续续过来参观工厂,通过这两次的实战,真真切切感受到自己的不足,第一:产品知识了解得不够透彻。第二:在与客户闲谈期间,自己的知识面很窄,以至于不知道跟客户谈什么话题。最最重要的是自己的工作态度。两个客户,第一个是因为样品没有充分准备好,客户选择了其他工厂。第二个是因为客户不会说英文,找了他们国家在中国的代理,之后,一直跟代理联系,却从来没有跟客户主动联系,最后的最后,代理也不搭理我了,那天,我疯狂地寻找代理,打电话过去,是他的同事接的,说他去印度出差了,询问了代理的最新联系方式之后,又把电话打到印度,代理竟然说忘了我这边的事,他说回国后会尽快联系我的。终于,我翻出客户的名片,鼓起勇气打电话过去,通了,客户接的,真的是不会说英语呀,挂掉电话之后,趁热打铁,给客户发邮件过去,不会说英语,他总有办法翻译我的邮件吧,功夫不负有心人,客户回复邮件了,他说,产品要的不是太急,加之听说,中国要放假了,准备年后再订货。我的天啊!还好,客户没有“抛弃“我。经历了这一次,深深地领悟到,不能单靠代理在中间传话,既然有客户的联系方式,为什么不主动出击呢?客户虽然不会说英文,考虑那么多干嘛呢?客户总会想办法翻译的!
    这一年,跌跌撞撞,浑浑噩噩。农历的2013年已经接近尾声,对于我的2013是悲催的一年,也是成长最快的一年,我很庆幸,这一年,收获了这么多失败的教训;我很骄傲,这一年脑海里从来没有浮现过要退缩的想法。
    阳历的2014年已经来了,我想,对于任何一个坚持在外贸路上的人都是崭新的开始。2014的自己,进入外贸的第二个年头,希望自己在这一年有更多的成长,无论成败,都是财富。
    一路还有汗流,记得勿忘心安!

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    cn1501789054

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    顶一个!!!

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    赞一个  加油哦美女

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    cn1510404575

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    哦哦哦的

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    cn220171334

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    期待自己的第一单

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    深圳优势报关

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    加油,你一定会成功。

  • 6 楼#

    cn1510596558

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    向楼主学习,我是新人

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    Franny Chung

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    加油,会好起来的

  • 8 楼#

    cn1000499580

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    你的英文名跟我的一样,但是还从来都不知道Claire是可来了

  • 9 楼#

    撒旦的眼泪

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    我就想听下你恋爱经历的,你却简单的说了一句话,失恋了,再恋爱了,再失恋了,最后,你回到最初的自我。咋说呢。。。。

  • 10 楼#

    Sammy Mak

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    美女加油。一定可以的。

  • 11 楼#

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    cn1001098153:美女加油。一定可以的。回到原帖
    谢谢,新的一年我们共同进步!

  • 12 楼#

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    cn1000805184:我就想听下你恋爱经历的,你却简单的说了一句话,失恋了,再恋爱了,再失恋了,最后,你回到最初的自我。咋说呢。。。。回到原帖
    关于我的恋爱史,不提也罢,现在的我只想做好外贸这份工作,当一名合格的外贸业务员,用智慧创造利益。

  • 13 楼#

    ☞ 一米阳光、

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    cn1001862231:加油,会好起来的回到原帖
    谢谢,共同进步!

  • 14 楼#

    撒旦的眼泪

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    cn1001509574:关于我的恋爱史,不提也罢,现在的我只想做好外贸这份工作,当一名合格的外贸业务员,用智慧创造利益。回到原帖
    预祝你马到成功,用你的智慧,为人类的幸福生活做出贡献!

  • 15 楼#

    Q angela

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    也期待自己的第一单,忍受过苦就会知道自己想要什么。

  • 16 楼#

    cn1500077645

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    期待我的第一单,您也加油~!!!

  • 17 楼#

    cn1001097303

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    我想说,不要等着客户想办法翻译,而是你要想办法翻译为客户能看懂的语言……

  • 18 楼#

    cn1501664319

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    美女加油 祝您新的一年里,心想事成,万事如意!

  • 19 楼#

    Vicki Zhang

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    期待那一天的到来!



  • 进入外贸这个大家庭整整一年了,在论坛里潜水一年,今天鼓起勇气,来分享一下这一年来我的外贸点点滴滴。
    2013年1月3日开始我的外贸生涯,整一年时间,经历了失恋、毕业、再恋、再失恋、成功转型为贵族。呵呵,很滑稽的一年,而它,却促进了我的快速成长。
    好的开始是成功的一半。上班第一天,拿到一个崭新的阿里子账号,心里有点窃喜,表示这是我的专属账号,我可以任意发挥我的想象力,给自己起了个崭新的英文名:Claire(谐音:客来了)
    三月,迎接了第一个潜在客户:印度阿三。由于从各个论坛了解到,他们压价很低很低,加之,有着多年实战经验的经理对他们的不好印象,似乎,从一开始公司并没有认真对待。但是,他毕竟是我的第一个客户,到了寄样阶段,正好去年还有库存,就没有给客户准备新的样品,当客户收到我们的样品,那真是狗血淋头的唾骂啊!PS:客户真的是实实在在想跟我们合作的,他把样品给他的最终客户看,而从一开始我们却带着有色眼镜,最后的最后,客户再也不搭理我了。。。
    五月,展会实战。作为新人的我,抱着学习的心态,看到老业务员在展位上游刃有余地迎接每一个进来参观的客户,真的是独当一面啊!心里由衷的佩服、崇拜!展会的三天,不管有没有进来我们摊位的,哪怕只是打个招呼的,泡个媚眼的客户,我都会说句:Good Luck!展会回来,认真地写开发信给每一个交换名片的客户,那一阵子,每一个客户的每一个细节都历历在目,连做梦都是客户给了我回复,终于,来自波兰的客户给了我一个大大的surprise.这是我的第一个客户,来自展会,同时,我是公司第一个打进欧洲市场的。
    九月,同事的客户要来参观工厂,老板让我一块跟着学习学习。客户是穆斯林,真真切切见识了异国文化。同事在与客户交谈期间,那自信而专业的讲解,真的是让人羡慕。
    之后,我的客户陆陆续续过来参观工厂,通过这两次的实战,真真切切感受到自己的不足,第一:产品知识了解得不够透彻。第二:在与客户闲谈期间,自己的知识面很窄,以至于不知道跟客户谈什么话题。最最重要的是自己的工作态度。两个客户,第一个是因为样品没有充分准备好,客户选择了其他工厂。第二个是因为客户不会说英文,找了他们国家在中国的代理,之后,一直跟代理联系,却从来没有跟客户主动联系,最后的最后,代理也不搭理我了,那天,我疯狂地寻找代理,打电话过去,是他的同事接的,说他去印度出差了,询问了代理的最新联系方式之后,又把电话打到印度,代理竟然说忘了我这边的事,他说回国后会尽快联系我的。终于,我翻出客户的名片,鼓起勇气打电话过去,通了,客户接的,真的是不会说英语呀,挂掉电话之后,趁热打铁,给客户发邮件过去,不会说英语,他总有办法翻译我的邮件吧,功夫不负有心人,客户回复邮件了,他说,产品要的不是太急,加之听说,中国要放假了,准备年后再订货。我的天啊!还好,客户没有“抛弃“我。经历了这一次,深深地领悟到,不能单靠代理在中间传话,既然有客户的联系方式,为什么不主动出击呢?客户虽然不会说英文,考虑那么多干嘛呢?客户总会想办法翻译的!
    这一年,跌跌撞撞,浑浑噩噩。农历的2013年已经接近尾声,对于我的2013是悲催的一年,也是成长最快的一年,我很庆幸,这一年,收获了这么多失败的教训;我很骄傲,这一年脑海里从来没有浮现过要退缩的想法。
    阳历的2014年已经来了,我想,对于任何一个坚持在外贸路上的人都是崭新的开始。2014的自己,进入外贸的第二个年头,希望自己在这一年有更多的成长,无论成败,都是财富。
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