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    cn1511067640

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    都说外贸业务很苦逼,拿着微薄的底薪,却要花费好几个月的努力才能丑媳妇熬成婆,也许运气稍差一些,或许半年也一无所获。真的有这样的,一连半年都没有单,这也纯属正常。
    作为业务,没人不想拿单,我也不例外。在试用第80天的时候,我收到了一封自己看起来像实盘的邮件。
    一位客户问我们做不做电话线,邮件中附带了规格,以及采购数量,当时我一看数量,哇800万米,就当一米几毛钱,那也不少呢,好大的一个单,我是要走狗屎运了吗?当时,我真的好高兴,虽然估计只是一封不知道发给多少人的邮件,但是对于很久没有收到回复的我来说,这真的是一个大大的诱惑。
    我在幻想我拿下了这个单后可以拿多少的提成。幻想客户过来看厂,幻想客户长什么样子。。。。。。
    哎,真的是业务员中的2货。。。。。。
    再回到这个客户吧,他其实是我从RFQ里面找到的,当初看到他发布的一个询盘,数量就写得好大,我也半信半疑,因为这年头骗子太多,搞不好,他也只是一个来套价的同行。但是,报了自己也不会吃亏,不报反而可能错过一个机会。于是还是会选择报一下试试,然后就等着收取他的邮箱。
    那叫一个着急啊,一拿到他的邮箱就赶紧的给他邮件,告诉他我们是专业的电缆生产厂家,是可以生产电话线的,选取了两款线发给他看。
    一开始会以为跟其他大忙人一样,不会回我邮件。可是却还是很期待。
    发送的第二天早上,打开邮箱收邮件,没有他的,好失望。他到底有没有看我的邮件?莫非都没有点开?看了却不回?
    第三天,打开邮箱,他换了一个邮箱发来了规格书,上面还附带了投标的项目和数量,我开始不淡定了。高兴的不得了,这可是块儿肥肉呢。 然后就兴高采烈的拿给工程确认规格是否能够定制,当工程斩钉截铁的告诉我可以做的时候,我别提多开心了,因为之前也有几次询盘,由于工艺奇怪不能生产就死在摇篮里了。所以可以做也是过了一关呢。
    于是就安排报价,哇,才几毛钱一米呢,我在想够便宜了吧,鬼佬你就偷着乐吧。
    一份用心做的正正规规的报价单被发了过去,期待又来了。。。。
    外贸就是这样,总是在无休止的等待,等待的是一份未知的答复,也许面对的是客户的毫不理会,也许是冷冷无情的拒绝,谁能说我们不强大呢?因为我们受得了寂寞,忍得了拒绝,经历过这些,谁又能不变的坚强?谁又能不变的百毒不侵?
    再接着说邮件吧,报价发过去了,就又玩起了失踪。。。。我已经习惯了
    可是,想想这块肥肉不能这么丢着不管吧,于是就隔三差五的给他发个信问候问候。
    还好,这几天铜价跌了一点,机会又来了。赶紧的又改了改报价单,重新发给他。然后顺便一起告诉他低等材料的价格。就这样,他的简短邮件又来了:Please send the requested data sheets and further need DESCRIPTION Cable
    Content wire rod (wire rod Kg per Km cable quoted)
    Polyethylene content
    (Kg of polyethylene cable quoted Km)
    Exterior Cable Running a Pair.
    I urgently need this information
    找我要规格书和产品重量了,既然算重量了,肯定得算装柜的吧,哈哈。而且没有提到价格诶,莫非他不在意价格?

    于是我们做了规格书,附带了详细的产品规格,材料重量,成品重量,包装重量,还给了他几款货柜的尺寸和容量,方便他计算。
    接下来,邮件又来了。。。
    If I put my bid received today but *** see additional discount since we can see the high price
    念起来怪怪的,可是却是关于价格的。那怎么办,要不先问问目标价?
    他真的发来了目标价。。。。
    Thank you for your valuable assistance target price is $ 60.00 per kilometer
    天哪,这个神经病,足足砍了百分之三四十 哇,这是要作死啊,又不是印度的,干嘛学他们。还想对半砍,以为在水货市场买衣服啊?
    可是既然砍价,就说明有希望。
    还是找老板商量商量吧。给他几个点的折扣算了,为了拿下他,我们豁出去了,当然不能亏本的啊。



    他还不知足,还想要2-3个折扣,这是想逼死我们啊,不能做亏本的买卖吧,来点苦肉计吧。
    他那边时间已经晚上12点多了呢,他还在工作,简直一工作狂,夸夸他先:哇,这么晚了你还在工作,很努力啊,但是也要注意身体啊,这个案子很急吧,别担心,我们也尽力在帮你,你是采购商,比我更懂市场更懂价格,你知道什么样的材料是什么价格,我就不跟你谈市场了。如果说你今天收到了USD60的报价,那要小心了,因为有可能他们已经偷偷的给你换了材料,如果我们也换的话,我们可以给你USD50,但是谁敢要这样没保障的商品?
    一次性的买卖我们不做,长期的合作才是我们的目的。
    希望您仔细考虑。
    然后他真的认真的去考虑了。。。。。
     
    后面情况如何我会继续跟大家讲,只是想通过这个故事告诉大家:
    1.傻等询盘还不如自己去搜RFQ
    2.客户没有回复千万别放弃,因为可能是他的邮箱换了,或者他放假了。。。任何可能都有,接着跟,只是不知道哪一天他才会回复我们。
    3.给客户希望他就会给你希望。不论是在产品上还是为人上,信任才是最终目的,因为老外离我们十万八千里,他没看过我,我也没看过他,只有先建立信任才有后面的合作。
    如果你真的想抓机会,机会多的数不胜数,也许现在正有大把大把的机会正从你眼前溜走,你还在等什么?
    加油,每一个奋斗在外贸路上的伙伴们,虽然我们素昧平生,却是朝着同一个方向前进,这也是一种相识,为着相同的梦想,我们是熟悉而陌生的朋友。我会默默为大家鼓掌,因为大家真的不容易,离开父母离开家乡,来到沿海城市工作,忍受客户百般的刁难折磨却还依旧像花儿一样绽放最美的笑,这已经是很多人做不到的。
    加油各位,坚持过后才会有希望。
    祝大家订单多多,提成不断。



    大家都很想知道结果怎样,我更是很期待,已经两周了,到底中间发生了什么呢?
    当时我们谈到价格上了,说给他的价格可以很低,但是材料就会换掉,但是这样就会影响他们的信誉,这一点必须告诉客户,其实他自己也知道,毕竟采购多年,对于材料的价格,这些他比我们更清楚。
    所以我们只需要点到为止。
    当时,他考虑了之后告诉我,如果用30%的导电率的最低价可以使多少?
    我想,看吧,他还是想要好的,所以,一方面也很庆幸,因为他骨子里还是一个追求质量的人,所以一旦质量要好的,所以价格就没什么问题了。他纠结半天只是想看看最多自己能拿到多少钱的折扣,当然是越多越好啦。如果咱们告诉他咱们已经做到最好了,一味的逼供应商是行不通的,也许他们就悄悄的再把材料讲一个档次。
    接下来我们就要了解他们每次的采购量,采购周期,以此来判断这个客户到底值不值得给低价。
    于是他就发来了采购数量,2个月一次,呈递增趋势,数量还可以,所以我们就给了他一个最好的价格。
    接着,他也很乐意的接受了这个价格提交上去,然后让我们等等消息,说实话,真的很讨厌等待,尤其是等待一个不知道有没有结果,不知道是真实假的邮件。一个我们认为很重要,别人可能不知发给多少人的试探邮件。
    可是还是要等。。。。。。。
    这一等一周就过去了,这一周,我联系了他三次,他都告诉我他们在敲定,需要几天时间,毕竟是一个大案子。所以我就相信了。接着等。。。。。
    终于,在上个周六,早上起来生厕所的时候,打开了电脑看看有没有邮件,真的有他的。
    I need 100 metres with 30% of connectivity, as time can send me sample is urgent。
    他要打样了,哇,激动地我呀,睡不着了,赶紧的给他回复,没问题啊。
    然后我就一直看着这封邮件,其实就这一句话,我看来看去,点一遍又一遍,这就是我们等待的价值,也许就是一封简简单单的邮件,也许还未敲定订单,可是却能让我们兴奋不已,这就是我们的小小幸福,只要有了客户对我们长期不间断地坚持的肯定,这就是收获,那一瞬间感觉所有的对这个客户的不满全都烟消云散了,客户真好。
    安排打样就代表希望大了,只要好好跟进客户就逃不掉了。


    每一个客户都有一段故事,也许很辛酸,也许很简单,也许很艰难,但是,只要自己认真去抓住机会,他们都会成为自己最忠实的客户。


    从这个小故事我就希望告诉大家:客户不是凭空的就出现在我们面前的,也许谁运气好,白捡了一个,那也不是天天都这样的,我们要自己去发掘,不管是从RFQ,还是其他途径,当然我个人觉得RFQ 还是不错的,至少大部分都是真实买家。所以先找到机会,再抓住机会,就这么简单。
    别人说再多也是没用,自己真正用到才是最关键的。


    失望的时候鼓励鼓励自己,相信自己努力后会有收获。我们必须每天都做充满激情的小太阳。

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    工作一个半月,还没破蛋,有点烦闷,羡慕楼主的激情

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    哎,说多了都是眼泪

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    Green Tea

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    一起努力,RFQ有时间认真报应该是会有希望的

  • 4 楼#

    cn1511510771

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    怎么才能搜到好的RFQ?

  • 5 楼#

    cn1000736214

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    与你感同深受,你的现在也是我的现在。加油

  • 6 楼#

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    外贸就是要坚持,虽然自己也是一样的茫然,但是只要自己有信心,单子一定会来的,我们要相信自己。

  • 8 楼#

    Jennifer_Cheung

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    深有体会

  • 9 楼#

    cn1510825314

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    耐得住寂寞啊

  • 10 楼#

    Kevin Jing

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    祝大家天天有单

  • 11 楼#

    bwabrasive

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    4月份 入行,一直是白纸一张,

  • 12 楼#

    Allen SYD

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    no zuo, no die. why you wanna try.
    客户砍得确实有点狠,这单应该没问题

  • 13 楼#

    cn1511003201

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    不错

  • 14 楼#

    cn1510070460

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    新工作第二个月 好多不懂

  • 15 楼#

    时光雨

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    cn1511510771:怎么才能搜到好的RFQ?回到原帖
    用关键词,多输入几个

  • 16 楼#

    ahyuning

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    各种苦逼

  • 17 楼#

    cn1510063651

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    写的很好

  • 18 楼#

    cn1511067640

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    cn1001256905:工作一个半月,还没破蛋,有点烦闷,羡慕楼主的激情回到原帖
    我们都会经历这段考验期,一个半月还是熟悉产品阶段,等到自己掌握的足够好了,到时候拿单就轻而易举了,加油,前3-6个月是积累期,不要失望,这些都是正常的。

  • 19 楼#

    cn1511067640

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    cn1510708159:哎,说多了都是眼泪回到原帖
    哈哈,知道是泪还要继续,我们太强了。



  • 都说外贸业务很苦逼,拿着微薄的底薪,却要花费好几个月的努力才能丑媳妇熬成婆,也许运气稍差一些,或许半年也一无所获。真的有这样的,一连半年都没有单,这也纯属正常。
    作为业务,没人不想拿单,我也不例外。在试用第80天的时候,我收到了一封自己看起来像实盘的邮件。
    一位客户问我们做不做电话线,邮件中附带了规格,以及采购数量,当时我一看数量,哇800万米,就当一米几毛钱,那也不少呢,好大的一个单,我是要走狗屎运了吗?当时,我真的好高兴,虽然估计只是一封不知道发给多少人的邮件,但是对于很久没有收到回复的我来说,这真的是一个大大的诱惑。
    我在幻想我拿下了这个单后可以拿多少的提成。幻想客户过来看厂,幻想客户长什么样子。。。。。。
    哎,真的是业务员中的2货。。。。。。
    再回到这个客户吧,他其实是我从RFQ里面找到的,当初看到他发布的一个询盘,数量就写得好大,我也半信半疑,因为这年头骗子太多,搞不好,他也只是一个来套价的同行。但是,报了自己也不会吃亏,不报反而可能错过一个机会。于是还是会选择报一下试试,然后就等着收取他的邮箱。
    那叫一个着急啊,一拿到他的邮箱就赶紧的给他邮件,告诉他我们是专业的电缆生产厂家,是可以生产电话线的,选取了两款线发给他看。
    一开始会以为跟其他大忙人一样,不会回我邮件。可是却还是很期待。
    发送的第二天早上,打开邮箱收邮件,没有他的,好失望。他到底有没有看我的邮件?莫非都没有点开?看了却不回?
    第三天,打开邮箱,他换了一个邮箱发来了规格书,上面还附带了投标的项目和数量,我开始不淡定了。高兴的不得了,这可是块儿肥肉呢。 然后就兴高采烈的拿给工程确认规格是否能够定制,当工程斩钉截铁的告诉我可以做的时候,我别提多开心了,因为之前也有几次询盘,由于工艺奇怪不能生产就死在摇篮里了。所以可以做也是过了一关呢。
    于是就安排报价,哇,才几毛钱一米呢,我在想够便宜了吧,鬼佬你就偷着乐吧。
    一份用心做的正正规规的报价单被发了过去,期待又来了。。。。
    外贸就是这样,总是在无休止的等待,等待的是一份未知的答复,也许面对的是客户的毫不理会,也许是冷冷无情的拒绝,谁能说我们不强大呢?因为我们受得了寂寞,忍得了拒绝,经历过这些,谁又能不变的坚强?谁又能不变的百毒不侵?
    再接着说邮件吧,报价发过去了,就又玩起了失踪。。。。我已经习惯了
    可是,想想这块肥肉不能这么丢着不管吧,于是就隔三差五的给他发个信问候问候。
    还好,这几天铜价跌了一点,机会又来了。赶紧的又改了改报价单,重新发给他。然后顺便一起告诉他低等材料的价格。就这样,他的简短邮件又来了:Please send the requested data sheets and further need DESCRIPTION Cable
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    找我要规格书和产品重量了,既然算重量了,肯定得算装柜的吧,哈哈。而且没有提到价格诶,莫非他不在意价格?

    于是我们做了规格书,附带了详细的产品规格,材料重量,成品重量,包装重量,还给了他几款货柜的尺寸和容量,方便他计算。
    接下来,邮件又来了。。。
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    念起来怪怪的,可是却是关于价格的。那怎么办,要不先问问目标价?
    他真的发来了目标价。。。。
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    天哪,这个神经病,足足砍了百分之三四十 哇,这是要作死啊,又不是印度的,干嘛学他们。还想对半砍,以为在水货市场买衣服啊?
    可是既然砍价,就说明有希望。
    还是找老板商量商量吧。给他几个点的折扣算了,为了拿下他,我们豁出去了,当然不能亏本的啊。



    他还不知足,还想要2-3个折扣,这是想逼死我们啊,不能做亏本的买卖吧,来点苦肉计吧。
    他那边时间已经晚上12点多了呢,他还在工作,简直一工作狂,夸夸他先:哇,这么晚了你还在工作,很努力啊,但是也要注意身体啊,这个案子很急吧,别担心,我们也尽力在帮你,你是采购商,比我更懂市场更懂价格,你知道什么样的材料是什么价格,我就不跟你谈市场了。如果说你今天收到了USD60的报价,那要小心了,因为有可能他们已经偷偷的给你换了材料,如果我们也换的话,我们可以给你USD50,但是谁敢要这样没保障的商品?
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    希望您仔细考虑。
    然后他真的认真的去考虑了。。。。。
     
    后面情况如何我会继续跟大家讲,只是想通过这个故事告诉大家:
    1.傻等询盘还不如自己去搜RFQ
    2.客户没有回复千万别放弃,因为可能是他的邮箱换了,或者他放假了。。。任何可能都有,接着跟,只是不知道哪一天他才会回复我们。
    3.给客户希望他就会给你希望。不论是在产品上还是为人上,信任才是最终目的,因为老外离我们十万八千里,他没看过我,我也没看过他,只有先建立信任才有后面的合作。
    如果你真的想抓机会,机会多的数不胜数,也许现在正有大把大把的机会正从你眼前溜走,你还在等什么?
    加油,每一个奋斗在外贸路上的伙伴们,虽然我们素昧平生,却是朝着同一个方向前进,这也是一种相识,为着相同的梦想,我们是熟悉而陌生的朋友。我会默默为大家鼓掌,因为大家真的不容易,离开父母离开家乡,来到沿海城市工作,忍受客户百般的刁难折磨却还依旧像花儿一样绽放最美的笑,这已经是很多人做不到的。
    加油各位,坚持过后才会有希望。
    祝大家订单多多,提成不断。



    大家都很想知道结果怎样,我更是很期待,已经两周了,到底中间发生了什么呢?
    当时我们谈到价格上了,说给他的价格可以很低,但是材料就会换掉,但是这样就会影响他们的信誉,这一点必须告诉客户,其实他自己也知道,毕竟采购多年,对于材料的价格,这些他比我们更清楚。
    所以我们只需要点到为止。
    当时,他考虑了之后告诉我,如果用30%的导电率的最低价可以使多少?
    我想,看吧,他还是想要好的,所以,一方面也很庆幸,因为他骨子里还是一个追求质量的人,所以一旦质量要好的,所以价格就没什么问题了。他纠结半天只是想看看最多自己能拿到多少钱的折扣,当然是越多越好啦。如果咱们告诉他咱们已经做到最好了,一味的逼供应商是行不通的,也许他们就悄悄的再把材料讲一个档次。
    接下来我们就要了解他们每次的采购量,采购周期,以此来判断这个客户到底值不值得给低价。
    于是他就发来了采购数量,2个月一次,呈递增趋势,数量还可以,所以我们就给了他一个最好的价格。
    接着,他也很乐意的接受了这个价格提交上去,然后让我们等等消息,说实话,真的很讨厌等待,尤其是等待一个不知道有没有结果,不知道是真实假的邮件。一个我们认为很重要,别人可能不知发给多少人的试探邮件。
    可是还是要等。。。。。。。
    这一等一周就过去了,这一周,我联系了他三次,他都告诉我他们在敲定,需要几天时间,毕竟是一个大案子。所以我就相信了。接着等。。。。。
    终于,在上个周六,早上起来生厕所的时候,打开了电脑看看有没有邮件,真的有他的。
    I need 100 metres with 30% of connectivity, as time can send me sample is urgent。
    他要打样了,哇,激动地我呀,睡不着了,赶紧的给他回复,没问题啊。
    然后我就一直看着这封邮件,其实就这一句话,我看来看去,点一遍又一遍,这就是我们等待的价值,也许就是一封简简单单的邮件,也许还未敲定订单,可是却能让我们兴奋不已,这就是我们的小小幸福,只要有了客户对我们长期不间断地坚持的肯定,这就是收获,那一瞬间感觉所有的对这个客户的不满全都烟消云散了,客户真好。
    安排打样就代表希望大了,只要好好跟进客户就逃不掉了。


    每一个客户都有一段故事,也许很辛酸,也许很简单,也许很艰难,但是,只要自己认真去抓住机会,他们都会成为自己最忠实的客户。


    从这个小故事我就希望告诉大家:客户不是凭空的就出现在我们面前的,也许谁运气好,白捡了一个,那也不是天天都这样的,我们要自己去发掘,不管是从RFQ,还是其他途径,当然我个人觉得RFQ 还是不错的,至少大部分都是真实买家。所以先找到机会,再抓住机会,就这么简单。
    别人说再多也是没用,自己真正用到才是最关键的。


    失望的时候鼓励鼓励自己,相信自己努力后会有收获。我们必须每天都做充满激情的小太阳。



  • 工作一个半月,还没破蛋,有点烦闷,羡慕楼主的激情



  • 哎,说多了都是眼泪



  • 一起努力,RFQ有时间认真报应该是会有希望的



  • 怎么才能搜到好的RFQ?



  • 与你感同深受,你的现在也是我的现在。加油






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    客户砍得确实有点狠,这单应该没问题



  • 不错



  • 新工作第二个月 好多不懂



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    用关键词,多输入几个



  • 各种苦逼



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