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    limanzd

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    话说客户是沙特的,一直有小单合作,

    但是今年猛滴报了4个20柜子的货物,来回寄版谈价约半年有余,
    报价收到以后可以木有还价(本人报价合理,不高)
    说是要我们先打板并且要出运费送到给对方确认,因为样板贼多款,运费估计1000多RMB,我就么有答应,
    (正常情况,我们打板需要收版费,有部负责运费,亲们,你们呢?)
    好多歹说的,客户直接给我个PO,10% 前T/T,90% 后L/C。
    我司规定30% 定金,并且要先付定金才开始打板,
    于是我只能又拒绝,因为不是大单老客户,所以没有这个信任度。
    隔天客户就email 说PO 取消,因为我们无法满足需求,在此say 下
    订单不能满足需求因为最开始谈单时候我复货期叫短,后面和工厂确认那个货期做不出来,
    客户最后一句说 太难和你们达成一致了,并说以后订单只做100 L/C,(但是我司从来木有做过L/C)
     
    我攒侧这话是有余地的,所以就几乎每天email 不停,不过客户始终木有回复,
    作死的节奏啊。
    客户会不会找下一家了啊?
     
    我现在已经答应客户说重新给我下PO,收到PO以后就打板给他,他还是木油回复纳尼。
     
    亲们,求解释,求解答!
     
     
     


  • 1 楼#

    cn1500019104

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    沙发。。。付款方式是个令人头疼的事情。。。暂时先不发表意见,且看楼下高人怎么说。。。
  • 名人堂
    2 楼#

    HiHomer

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    童鞋应该还是不了解信用证了;多研究研究咯,论坛有很多资料供参考;
    信用证用好了,比TT还好用;

  • 3 楼#

    limanzd

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    cn1500288054:童鞋应该还是不了解信用证了;多研究研究咯,论坛有很多资料供参考;
    信用证用好了,比TT还好用;
    回到原帖
    你们经常用信用证吗?求指教,我也查了很多资料,现在大致了解了,但是不太放心

  • 4 楼#

    红舞鞋

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    你们为什么不愿意做信用证?担心什么?

  • 5 楼#

    cn1510669754

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    说实话,这个付款方式90%以上的公司都不会接受,信用证是比TT好用。

  • 6 楼#

    cn1001468512

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    LZ莫急,10%的预付款,我们从来没做过,LC也没做过。 你一周最多发两封邮件慢慢跟踪就可以了,不要把精力都放在一个客户身上

  • 7 楼#

    limanzd

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    sztianchuang:你们为什么不愿意做信用证?担心什么?回到原帖
    因为从来没有做过,所以担心收不到款项,或者出现太多不符合点,我报给客户的是EXW 价格,之前他有说过要LC,但是这个手续费我没有含算在里面的。因为是自己的错,所以现在无头绪

  • 8 楼#

    limanzd

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    cn1510669754:说实话,这个付款方式90%以上的公司都不会接受,信用证是比TT好用。回到原帖
    你们常用的也是LC吗?是100% 即期吗?

  • 9 楼#

    cn1510669754

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    limanzd:你们常用的也是LC吗?是100% 即期吗?回到原帖
    小单一般都是L/C ,大单基本都是T/T啦,

  • 10 楼#

    limanzd

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    cn1500019104:沙发。。。付款方式是个令人头疼的事情。。。暂时先不发表意见,且看楼下高人怎么说。。。回到原帖
    悉心听取

  • 11 楼#

    limanzd

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    cn1001468512:LZ莫急,10%的预付款,我们从来没做过,LC也没做过。 你一周最多发两封邮件慢慢跟踪就可以了,不要把精力都放在一个客户身上回到原帖
    我现在就是一门专这个客户,因为谈了半年,真心不愿意最后就这样放弃啊

  • 12 楼#

    cn1500019104

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    cn1510669754:小单一般都是L/C ,大单基本都是T/T啦,回到原帖
    小单还做L/C?不划算啊。。。

  • 13 楼#

    limanzd

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    cn1500019104:小单还做L/C?不划算啊。。。回到原帖
    我也是这样想的,LC手续费不是很高的吗,我算了下我的,没有不符点的情况下要5000 RMB 左右

  • 14 楼#

    cn1500019104

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    L/C和T/T楼主首先分析一下买卖双方的风险,这样就能更好的理解客户和公司领导的立场。。。

    这么大金额的订单,初次下单的客户基本选用信用证,你可以花点钱叫银行帮你查一下这个公司以及他的信用证开证行的信誉怎么样。。。这单利润一定比较可观,实在不行,可以让你们老板花点钱买个保险,这样就双保险了。。。

  • 15 楼#

    cn1500019104

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    limanzd:我也是这样想的,LC手续费不是很高的吗,我算了下我的,没有不符点的情况下要5000 RMB 左右回到原帖
    没有这么多的,不可能要5000的,楼主被骗了吧。。。做信用证,再完美都有不符点,正常情况下最多扣250到300美金。。。我们公司没有专门的单证,我每次做信用证,都是一条一条对照的,不知道为什么都要扣215美金左右。。。

  • 16 楼#

    limanzd

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    cn1500019104:L/C和T/T楼主首先分析一下买卖双方的风险,这样就能更好的理解客户和公司领导的立场。。。

    这么大金额的订单,初次下单的客户基本选用信用证,你可以花点钱叫银行帮你查一下这个公司以及他的信用证开证行的信誉怎么样。。。这单利润一定比较可观,实...
    回到原帖
    因为之前公司一直没有用过L/C,所以我们就没有考虑。以后是要先查开户行,再买保险,必须要做L/C 的客户再也不能因为这个问题而让客户跑了

  • 17 楼#

    cn1510669754

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    cn1500019104:小单还做L/C?不划算啊。。。回到原帖
    关键是L/C的现金流量太慢了,基本给客户做选择的,客户都选用T/T的多

  • 18 楼#

    cn1500019104

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    limanzd:因为之前公司一直没有用过L/C,所以我们就没有考虑。以后是要先查开户行,再买保险,必须要做L/C 的客户再也不能因为这个问题而让客户跑了回到原帖
    该坚持的原则还是要坚持的,比如30%的deposit不能少。

  • 19 楼#

    cn1500019104

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    cn1510669754:关键是L/C的现金流量太慢了,基本给客户做选择的,客户都选用T/T的多回到原帖
    客户开信用证也很麻烦的,而且手续费也高。。。



  • 话说客户是沙特的,一直有小单合作,

    但是今年猛滴报了4个20柜子的货物,来回寄版谈价约半年有余,
    报价收到以后可以木有还价(本人报价合理,不高)
    说是要我们先打板并且要出运费送到给对方确认,因为样板贼多款,运费估计1000多RMB,我就么有答应,
    (正常情况,我们打板需要收版费,有部负责运费,亲们,你们呢?)
    好多歹说的,客户直接给我个PO,10% 前T/T,90% 后L/C。
    我司规定30% 定金,并且要先付定金才开始打板,
    于是我只能又拒绝,因为不是大单老客户,所以没有这个信任度。
    隔天客户就email 说PO 取消,因为我们无法满足需求,在此say 下
    订单不能满足需求因为最开始谈单时候我复货期叫短,后面和工厂确认那个货期做不出来,
    客户最后一句说 太难和你们达成一致了,并说以后订单只做100 L/C,(但是我司从来木有做过L/C)
     
    我攒侧这话是有余地的,所以就几乎每天email 不停,不过客户始终木有回复,
    作死的节奏啊。
    客户会不会找下一家了啊?
     
    我现在已经答应客户说重新给我下PO,收到PO以后就打板给他,他还是木油回复纳尼。
     
    亲们,求解释,求解答!
     
     
     




  • 沙发。。。付款方式是个令人头疼的事情。。。暂时先不发表意见,且看楼下高人怎么说。。。


  • 名人堂

    童鞋应该还是不了解信用证了;多研究研究咯,论坛有很多资料供参考;
    信用证用好了,比TT还好用;



  • cn1500288054:童鞋应该还是不了解信用证了;多研究研究咯,论坛有很多资料供参考;
    信用证用好了,比TT还好用;
    回到原帖
    你们经常用信用证吗?求指教,我也查了很多资料,现在大致了解了,但是不太放心



  • 你们为什么不愿意做信用证?担心什么?



  • 说实话,这个付款方式90%以上的公司都不会接受,信用证是比TT好用。



  • LZ莫急,10%的预付款,我们从来没做过,LC也没做过。 你一周最多发两封邮件慢慢跟踪就可以了,不要把精力都放在一个客户身上



  • sztianchuang:你们为什么不愿意做信用证?担心什么?回到原帖
    因为从来没有做过,所以担心收不到款项,或者出现太多不符合点,我报给客户的是EXW 价格,之前他有说过要LC,但是这个手续费我没有含算在里面的。因为是自己的错,所以现在无头绪



  • cn1510669754:说实话,这个付款方式90%以上的公司都不会接受,信用证是比TT好用。回到原帖
    你们常用的也是LC吗?是100% 即期吗?



  • limanzd:你们常用的也是LC吗?是100% 即期吗?回到原帖
    小单一般都是L/C ,大单基本都是T/T啦,



  • cn1500019104:沙发。。。付款方式是个令人头疼的事情。。。暂时先不发表意见,且看楼下高人怎么说。。。回到原帖
    悉心听取



  • cn1001468512:LZ莫急,10%的预付款,我们从来没做过,LC也没做过。 你一周最多发两封邮件慢慢跟踪就可以了,不要把精力都放在一个客户身上回到原帖
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  • cn1510669754:小单一般都是L/C ,大单基本都是T/T啦,回到原帖
    小单还做L/C?不划算啊。。。



  • cn1500019104:小单还做L/C?不划算啊。。。回到原帖
    我也是这样想的,LC手续费不是很高的吗,我算了下我的,没有不符点的情况下要5000 RMB 左右



  • L/C和T/T楼主首先分析一下买卖双方的风险,这样就能更好的理解客户和公司领导的立场。。。

    这么大金额的订单,初次下单的客户基本选用信用证,你可以花点钱叫银行帮你查一下这个公司以及他的信用证开证行的信誉怎么样。。。这单利润一定比较可观,实在不行,可以让你们老板花点钱买个保险,这样就双保险了。。。



  • limanzd:我也是这样想的,LC手续费不是很高的吗,我算了下我的,没有不符点的情况下要5000 RMB 左右回到原帖
    没有这么多的,不可能要5000的,楼主被骗了吧。。。做信用证,再完美都有不符点,正常情况下最多扣250到300美金。。。我们公司没有专门的单证,我每次做信用证,都是一条一条对照的,不知道为什么都要扣215美金左右。。。



  • cn1500019104:L/C和T/T楼主首先分析一下买卖双方的风险,这样就能更好的理解客户和公司领导的立场。。。

    这么大金额的订单,初次下单的客户基本选用信用证,你可以花点钱叫银行帮你查一下这个公司以及他的信用证开证行的信誉怎么样。。。这单利润一定比较可观,实...
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    因为之前公司一直没有用过L/C,所以我们就没有考虑。以后是要先查开户行,再买保险,必须要做L/C 的客户再也不能因为这个问题而让客户跑了



  • cn1500019104:小单还做L/C?不划算啊。。。回到原帖
    关键是L/C的现金流量太慢了,基本给客户做选择的,客户都选用T/T的多



  • limanzd:因为之前公司一直没有用过L/C,所以我们就没有考虑。以后是要先查开户行,再买保险,必须要做L/C 的客户再也不能因为这个问题而让客户跑了回到原帖
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  • cn1510669754:关键是L/C的现金流量太慢了,基本给客户做选择的,客户都选用T/T的多回到原帖
    客户开信用证也很麻烦的,而且手续费也高。。。


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