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      外贸男-记我的出单之路
       本人学的是工商管理专业,因为兴趣,所以选择了外贸这个行业。 2013年8月3号,我进了现在的公司并一直坚持了一年多。在这一年多,我跟同事(比我早来10天)一起摸爬滚打,摸着石头过河。因为公司外贸基础比较薄弱,前期老板叫我们一直看公司产品目录并上网站寻找相关的产品资料。就这样憋屈地开始着外贸男的生活,不免乏味,却让心灵感觉到了清净。就这样每天重复着上班,有空的话BOSS 会带我们去参加一些拓展活动,或者去别的工厂观摩。然而这样的生活一直持续了3个多月,我们都没有出单,心里开始焦急了。
       首单,很幸运,感谢我的客户
       直到有一天,一个老乡(后来才知道)在旺旺上找到我,并问我有没有这样的机器。当时收到询问很开心,并告诉他我们有这个机器,而且卖的很好,随后他就告诉我是他的一个朋友需要这个机器。聊了一段时间,对方大概知道我们能做这个机器,随后给了我客户的联系方式,我立马加了Skype,客户竟然同意了。随后,我们一直在Skype聊着,客户一直问我报价,每次报过去客户都要叫我修改一些东西,(当时感觉很麻烦),但是我还是去改了。客户是玻利维亚的,他说他当时在深圳燕南,于是我强烈要求客户过来参观我们的工厂。我每天都跟进客户,每天在Skype找他,客户都会回我,每次问他什么时候来参观我们工厂的时候他总是说在等他公司的钱。等待的日子过了大概一个礼拜,知道有一天客户说钱到了,客户终于答应来参观了,那天我叫老板娘去车间把客户接回了公司。因为机器的专业性比较强,当时的我对行业知识也不是很懂,而且口语也不是很好,那天感觉跟客户沟通很难堪。有时候客户问我一些问题的时候我真的不知道该怎么回答,就这样僵持了一段时间,我还是不知道怎么去跟客户沟通,我差点想放弃了。随后客户问了我机器价格问题,我跟客户说已经报了最低的价格,但是客户还是问我老板能不能再便宜点,经过双方的妥协,我们达成了价格的一致,没想到他却拿出了一打毛爷爷出来(估计有7W-10W),给了我们现金,就这样我拿下了自己的外贸首单。

    图片:me -.jpg


      第二单:拿下一个东南亚代理商
        好不容易拿下了自己的首单,顿时感觉身上释放了很多压力。作为一个外贸菜鸟,前期工作还是以发布产品为主,日子还是那么无聊的过着。工夫不负有心人,在2013年11月份,我神奇的遇上了一个华裔代理商,客人懂机械行业。
       下面请大家鼓起你的大拇指,且看我细细道来:
    有一天上午,我收到一个来自马来西亚的询盘,询盘很详细,也很专业,我仔细一看跟我们的一款机器完全吻合。
    于是我给客户发了产品的一些资料并发送了报价单。在知道了客户的Skype之后我加了他并在Skype上聊得不亦乐乎,客户也表现了明确的购买意向,更巧是客户是华裔,爷爷辈下南洋去的。这下聊起来产生了很多共鸣,也慢慢了解了客户的公司背景。客户说对我们的机器很感兴趣,希望能够做我们在菲律宾以及买来西亚的代理商,主要负责机器安装和售后服务。在确立了代理协议和授权书之后,我顺利地拿下了一个代理商,到目前为止已经成交了差不多30W RMB,很庆幸!

       第三单:拿下罗马尼亚一个小柜
       在做外贸5个月之后,我竟然神奇般的拿下了一个20尺柜的订单,客户来自罗马尼亚。在11月中旬收到了客户的询盘,询盘一看很简单,当时我还是很认真的给客户回复了。在给客人发邮件发了几天以后,客人还是没有回复,大概过了3-5天之后,客人终于回复了我的邮件并问了一连串的问题。我将客户所有的问题记录并整理好以后,注意问我们的生产师傅并得到了有效的回复。因为时差,那天晚上十点多我还在给客户写邮件,过了一个小时以后客人回我邮件了,说要大概20台机器并要我按照他指定的配件报价。跟了大概半个月,还是没有把客户拿下,随后开始了等待的日子。直到12月初,我再次发邮件给客户询问他机器的情况,他回复了我,当时有种失而复得的感觉。后来,客户一直在跟我确认一些配件的细节并问我要配件价格表。在征求老板的意见哟后,我把所有的资料发了过去。在一月份8号左右,客户准备给我下单,但是下单之前还是需要确认包装以及装柜的一些适宜。因为是20台机器,客人问我是一个小鬼还是一个大柜,我记下了机器的所以尺寸并划了个草图给客户,客户很满意并叫我开PI了。过了一段时间,客户打了50%的定金并给我发送了水单,当时心里那个开心劲就甭提了哈.......就这样,我拿下了一个小柜的订单..........成了公司第一个出柜的外贸

        5个月的时间,说短不短,说长不长。从过去对外贸的不太了解(学工商管理)-开首单-拿下代理商-拿下小柜,我知道这只是一个过程,我感觉自己在慢慢地成长,慢慢地变得更加强大。在这里,我感谢我们老板给我的这次机会,感谢我同事对我工作的支持,感谢阿里巴巴这个平台,感谢爸妈,感谢聪敏的自己。外贸就像一场马拉松,这些都只是沿途的风景,我还在路上,潜行...................................外贸从业一周年,仅此献给有梦想的,在外贸路上拼搏的亲们,感谢一路有你
    们!


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    抢占沙发,学习ing

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    cn1510484132:抢占沙发,学习ing回到原帖
    谢谢关注哈,我会再接再厉的

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    Amy Su

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    不错,像你学习,坚持不懈。

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    gsjx:不错,像你学习,坚持不懈。回到原帖
    谢谢关注

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    Tina chen

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    哎呀···我为什么就没有你那么幸运呢···我也做了五个月了,截止到现在已经出了22个单··可能因为行业原因,订单金额都很小,现在有一个小柜的客户在谈,可是一个小柜也不过总价值在2.5w 美金···或许我入错行了···

  • 6 楼#

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    四个多月了就出了几个小小的小单,怎么办?

  • 7 楼#

    tigeryan

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    必须点赞!!

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    很棒,谢谢分享。

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    你很棒

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    cn1511371648:你很棒回到原帖
    谢谢,我会继续努力的

  • 11 楼#
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    cn1001848030:很棒,谢谢分享。回到原帖
    谢谢指点,希望多交流

  • 12 楼#
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    cardsfly:必须点赞!!回到原帖
    那么晚还在点赞?

  • 13 楼#
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    cn201211003:四个多月了就出了几个小小的小单,怎么办?回到原帖
    慢慢来,积少成多啊

  • 14 楼#
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    cn1510804474:哎呀···我为什么就没有你那么幸运呢···我也做了五个月了,截止到现在已经出了22个单··可能因为行业原因,订单金额都很小,现在有一个小柜的客户在谈,可是一个小柜也不过总价值在2.5w 美金···或许我入错行了···回到原帖
    行业不一样,我们是做机器的,我订单没你那么多,我现在做了一年了

  • 15 楼#

    cnphlight

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  • 16 楼#

    cn207142001

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    you have done a good job.

  • 17 楼#
    C

    cn1501611733

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    cn207142001:you have done a good job.回到原帖
    thank you so much

  • 18 楼#

    cn220094196

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    很不错啊

  • 19 楼#

    cn1510976154

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    我也是在一个刚起步的公司,更是个菜鸟,谢谢你的分享。



  •   外贸男-记我的出单之路
       本人学的是工商管理专业,因为兴趣,所以选择了外贸这个行业。 2013年8月3号,我进了现在的公司并一直坚持了一年多。在这一年多,我跟同事(比我早来10天)一起摸爬滚打,摸着石头过河。因为公司外贸基础比较薄弱,前期老板叫我们一直看公司产品目录并上网站寻找相关的产品资料。就这样憋屈地开始着外贸男的生活,不免乏味,却让心灵感觉到了清净。就这样每天重复着上班,有空的话BOSS 会带我们去参加一些拓展活动,或者去别的工厂观摩。然而这样的生活一直持续了3个多月,我们都没有出单,心里开始焦急了。
       首单,很幸运,感谢我的客户
       直到有一天,一个老乡(后来才知道)在旺旺上找到我,并问我有没有这样的机器。当时收到询问很开心,并告诉他我们有这个机器,而且卖的很好,随后他就告诉我是他的一个朋友需要这个机器。聊了一段时间,对方大概知道我们能做这个机器,随后给了我客户的联系方式,我立马加了Skype,客户竟然同意了。随后,我们一直在Skype聊着,客户一直问我报价,每次报过去客户都要叫我修改一些东西,(当时感觉很麻烦),但是我还是去改了。客户是玻利维亚的,他说他当时在深圳燕南,于是我强烈要求客户过来参观我们的工厂。我每天都跟进客户,每天在Skype找他,客户都会回我,每次问他什么时候来参观我们工厂的时候他总是说在等他公司的钱。等待的日子过了大概一个礼拜,知道有一天客户说钱到了,客户终于答应来参观了,那天我叫老板娘去车间把客户接回了公司。因为机器的专业性比较强,当时的我对行业知识也不是很懂,而且口语也不是很好,那天感觉跟客户沟通很难堪。有时候客户问我一些问题的时候我真的不知道该怎么回答,就这样僵持了一段时间,我还是不知道怎么去跟客户沟通,我差点想放弃了。随后客户问了我机器价格问题,我跟客户说已经报了最低的价格,但是客户还是问我老板能不能再便宜点,经过双方的妥协,我们达成了价格的一致,没想到他却拿出了一打毛爷爷出来(估计有7W-10W),给了我们现金,就这样我拿下了自己的外贸首单。

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      第二单:拿下一个东南亚代理商
        好不容易拿下了自己的首单,顿时感觉身上释放了很多压力。作为一个外贸菜鸟,前期工作还是以发布产品为主,日子还是那么无聊的过着。工夫不负有心人,在2013年11月份,我神奇的遇上了一个华裔代理商,客人懂机械行业。
       下面请大家鼓起你的大拇指,且看我细细道来:
    有一天上午,我收到一个来自马来西亚的询盘,询盘很详细,也很专业,我仔细一看跟我们的一款机器完全吻合。
    于是我给客户发了产品的一些资料并发送了报价单。在知道了客户的Skype之后我加了他并在Skype上聊得不亦乐乎,客户也表现了明确的购买意向,更巧是客户是华裔,爷爷辈下南洋去的。这下聊起来产生了很多共鸣,也慢慢了解了客户的公司背景。客户说对我们的机器很感兴趣,希望能够做我们在菲律宾以及买来西亚的代理商,主要负责机器安装和售后服务。在确立了代理协议和授权书之后,我顺利地拿下了一个代理商,到目前为止已经成交了差不多30W RMB,很庆幸!

       第三单:拿下罗马尼亚一个小柜
       在做外贸5个月之后,我竟然神奇般的拿下了一个20尺柜的订单,客户来自罗马尼亚。在11月中旬收到了客户的询盘,询盘一看很简单,当时我还是很认真的给客户回复了。在给客人发邮件发了几天以后,客人还是没有回复,大概过了3-5天之后,客人终于回复了我的邮件并问了一连串的问题。我将客户所有的问题记录并整理好以后,注意问我们的生产师傅并得到了有效的回复。因为时差,那天晚上十点多我还在给客户写邮件,过了一个小时以后客人回我邮件了,说要大概20台机器并要我按照他指定的配件报价。跟了大概半个月,还是没有把客户拿下,随后开始了等待的日子。直到12月初,我再次发邮件给客户询问他机器的情况,他回复了我,当时有种失而复得的感觉。后来,客户一直在跟我确认一些配件的细节并问我要配件价格表。在征求老板的意见哟后,我把所有的资料发了过去。在一月份8号左右,客户准备给我下单,但是下单之前还是需要确认包装以及装柜的一些适宜。因为是20台机器,客人问我是一个小鬼还是一个大柜,我记下了机器的所以尺寸并划了个草图给客户,客户很满意并叫我开PI了。过了一段时间,客户打了50%的定金并给我发送了水单,当时心里那个开心劲就甭提了哈.......就这样,我拿下了一个小柜的订单..........成了公司第一个出柜的外贸

        5个月的时间,说短不短,说长不长。从过去对外贸的不太了解(学工商管理)-开首单-拿下代理商-拿下小柜,我知道这只是一个过程,我感觉自己在慢慢地成长,慢慢地变得更加强大。在这里,我感谢我们老板给我的这次机会,感谢我同事对我工作的支持,感谢阿里巴巴这个平台,感谢爸妈,感谢聪敏的自己。外贸就像一场马拉松,这些都只是沿途的风景,我还在路上,潜行...................................外贸从业一周年,仅此献给有梦想的,在外贸路上拼搏的亲们,感谢一路有你
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    谢谢关注哈,我会再接再厉的



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    谢谢关注



  • 哎呀···我为什么就没有你那么幸运呢···我也做了五个月了,截止到现在已经出了22个单··可能因为行业原因,订单金额都很小,现在有一个小柜的客户在谈,可是一个小柜也不过总价值在2.5w 美金···或许我入错行了···



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    thank you so much



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