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    Jacky Pan

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    大家好  我是新人Jacky Pan,2013年7月毕业,开始进入我们现在的这家公司,公司主营假发。
     公司总共20多个人,B2B部门分为一部和二部,还有B2C部门以及国内1688部门!我是B2B二部的一员!
     之 前从来没有接触过外贸和电子商务这些东西,我也想不起当时让我来这做外贸的动力是什么,准确的来说我是走投无路才来到了这里,大学的时候我一直以为就是一 个做销售的天才,在学校办过英语培训,开过小卖部,卖过杂志,给培训机构招过生,可毕业以后曾经的大学同学都各回各家了,才发现单打独斗是多么的难,实习 的时候我是在青岛崂山做二手房中介,我是一个将近200斤的胖子,一周的时间跑遍崂山浮山前所有的小区,每天脚痛的不行,各种水泡,即便是这样,我还是跟 不上别人的脚步,再由于我对于花钱没有概念,去了第一个月就花了五六千,而当时我早就跟家里说再也不花家里一分钱。刚开始去做的都是基础的工作,了解楼 盘,看房子,接待客户,很少有出大单拿很多提成的时候,日子一天一天下去,口袋越来越空,而当时我所做的周边的房价一般的都在两万左右,忍不住想,我这个 穷逼什么时候能在这买下自己的房子,觉得遥遥无期,面对这些,不得不说,我很懦弱,很无力的后退了!
     我的学校在胶州,回去交完实习报告我就没有再 回崂山。还剩下不到一月的时间,跟大学的哥们们又呆了一段时间,有一天晚上我们去离学校说远不远说近不近的一个地方去唱歌,唱完以后走在路上,他们那几个 却很开心的吹着酒走在我前面,我远远的落在后面,不想走,心里满满的都在想自己明天的路在哪里该如何走!一个人走在路上,看着这座美丽的小城,霓虹灯交 错,亮瞎了我的狗眼,看着一座座美丽的高楼,没有一座是我的,听到从身边过嗖嗖过去的各种车,也没有一辆是我的,多么的心灰意冷,那种感觉真的很不好受, 于是我就近找了份工作,就是来到了现在的这家公司,刚做前两个月的时候我几乎没出过单子,着急的中午睡不着,晚上睡不着,经常跟我当时最好的哥们加班到一 两点,由于我接到账号超级晚,而且对于发产品也没有概念,我走的很吃力,着急又不出单的心情,令人很恍惚,看到身边的人不断出单,不得不自己怀疑自己是不 是自己真的不行,公司规定三个月不出单字子,金额在5000刀之下,就滚蛋。当时一心就是想出单,想想拼了吧,大不了滚蛋,谁知道,之后很快就开单了,而 且之后的每个月的业绩都突飞猛进,假发这种产品,单子小成单快,但是大单子很少,公司2013年的Top sales才做了不到三十万刀,对于2014,我完全有信心超越所有的人,因为我自认我英语口语还可以,而且脸皮厚,喜欢跟客户打电话,聊天,这样成单的 机会大大超越死板的回邮件跟客户!我总结的我的谈客户谈业务的特色就是‘’ 扯淡 ‘’,有事没事都跟客户随便扯扯,从来不把客户当成客户,或者认为我谈不好就会丢了单子,就要对客户毕恭毕敬,我就是正常的跟客户聊跟客户扯,扯的投机了 客户高兴了,单子自然而然就成了!还有一个特点,我觉得有句话是对的,卖东西首先要学会卖自己,我们二部的网站是个新网站,上面的几个好评全是我的,而且 客户评价的都是Jacky Pan如何如何好,所以我经常跟客户聊天的时候就说我是我们公司最好的sales
    represent,要是不信,就给他们看客户给我的好评,当他们看完以后,想从我们这下单的心就会坚定许多,包括年终的促销邮件,我也是吹自己,说本人 有幸荣获2013年最佳销售奖,为答谢新老客户的支持,凡是找我下单购买的均可以享受到我们的最低出厂价,就是这样,前段时间又是忙了一段时间,一天八九 个单子都是小事 !关键是你屁股后面还有很多的小客户追着你要跟你下单,然后我会继续的装B,就跟他们说,年终太忙了,都着急为情人节高峰期备货,一天几百上千个单子要处 理,有的客户一下就下一两千条,忙不过来,而越是这样,这些小客户还越是追着你不放,非要从你这订,我现在正是享受这种状态,所以说,任何事情,不一定非 得认认真真正儿八经才有效果,换个思路,笑对客户,笑对人生,还是很不错的!
     2014年,我要好好努力,先争取超越公司的所有人,成为本公司的Top Sale !这个我埋藏在心里,用行动去实现!
     新人,不太擅长写东西,但是想倾诉的很多,想跟大家交流的也很多,希望大家多多指教,希望认识更多的朋友!
     在此,小弟预祝各位新年快乐,马年,马上发财,马到成功 !

    图片:Jacky ID.jpg



  • 1 楼#

    俄双清运输庄家-可到付

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    新年快乐!!!!!

  • 2 楼#

    Jacky Pan

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    cn1510652617:新年快乐!!!!!回到原帖
    谢谢支持 新年快乐

  • 3 楼#

    爱喝柠檬水的女子

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    杜小拉

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    哈哈,JACKY好牛!是销售的人才!

  • 5 楼#

    Jacky Pan

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    cn1501434543:哈哈,JACKY好牛!是销售的人才!回到原帖
    哈哈 被你发现了

  • 6 楼#

    cn1510225760

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    换种心态做客户确实不错

  • 7 楼#

    外贸学前班

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    新年快乐,
    可以告知贵行业的提成大概在多少范围吗?

  • 8 楼#

    Jacky Pan

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    cn1510225760:换种心态做客户确实不错回到原帖
    是啊  你也可以尝试下

  • 9 楼#

    Jacky Pan

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    cn1510230508:新年快乐,
    可以告知贵行业的提成大概在多少范围吗?
    回到原帖
    可以  提成有很多的方式 收入还算可以 我们是利润的15%大体相当于成交额的2%      这种算是行业里比较低的了  有很多公司是成交额的3%,这种提成比较可观  不过有了客户 业绩上去都好说 业绩越多 提成点越高

  • 10 楼#

    heyouj2

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    Jacky Pan, 加油干

  • 11 楼#

    咖喱

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    向楼主的精神看齐, 2014的加油走起

  • 12 楼#

    Jacky Pan

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    heyouj2:Jacky Pan, 加油干回到原帖
    不要说的这么有内涵嘛

  • 13 楼#

    cn1000854970

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    工学院?

  • 14 楼#

    Jacky Pan

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    cn1000854970:工学院?回到原帖
    这你都知道 我们是校友么

  • 15 楼#

    cn1001837581

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    感觉你做销售,很简单~

  • 16 楼#

    乌拉拉星球的Daisy.L.Young

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    加油

  • 17 楼#

    乌拉拉星球的Daisy.L.Young

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  • 18 楼#

    Jacky Pan

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    cn1001837581:感觉你做销售,很简单~回到原帖
    呀哈哈 被你看穿了  我就是个天才 销售的天才 哈哈

  • 19 楼#

    Jacky Pan

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    cn1001158988:加油回到原帖
    谢谢版主赏脸



  • 大家好  我是新人Jacky Pan,2013年7月毕业,开始进入我们现在的这家公司,公司主营假发。
     公司总共20多个人,B2B部门分为一部和二部,还有B2C部门以及国内1688部门!我是B2B二部的一员!
     之 前从来没有接触过外贸和电子商务这些东西,我也想不起当时让我来这做外贸的动力是什么,准确的来说我是走投无路才来到了这里,大学的时候我一直以为就是一 个做销售的天才,在学校办过英语培训,开过小卖部,卖过杂志,给培训机构招过生,可毕业以后曾经的大学同学都各回各家了,才发现单打独斗是多么的难,实习 的时候我是在青岛崂山做二手房中介,我是一个将近200斤的胖子,一周的时间跑遍崂山浮山前所有的小区,每天脚痛的不行,各种水泡,即便是这样,我还是跟 不上别人的脚步,再由于我对于花钱没有概念,去了第一个月就花了五六千,而当时我早就跟家里说再也不花家里一分钱。刚开始去做的都是基础的工作,了解楼 盘,看房子,接待客户,很少有出大单拿很多提成的时候,日子一天一天下去,口袋越来越空,而当时我所做的周边的房价一般的都在两万左右,忍不住想,我这个 穷逼什么时候能在这买下自己的房子,觉得遥遥无期,面对这些,不得不说,我很懦弱,很无力的后退了!
     我的学校在胶州,回去交完实习报告我就没有再 回崂山。还剩下不到一月的时间,跟大学的哥们们又呆了一段时间,有一天晚上我们去离学校说远不远说近不近的一个地方去唱歌,唱完以后走在路上,他们那几个 却很开心的吹着酒走在我前面,我远远的落在后面,不想走,心里满满的都在想自己明天的路在哪里该如何走!一个人走在路上,看着这座美丽的小城,霓虹灯交 错,亮瞎了我的狗眼,看着一座座美丽的高楼,没有一座是我的,听到从身边过嗖嗖过去的各种车,也没有一辆是我的,多么的心灰意冷,那种感觉真的很不好受, 于是我就近找了份工作,就是来到了现在的这家公司,刚做前两个月的时候我几乎没出过单子,着急的中午睡不着,晚上睡不着,经常跟我当时最好的哥们加班到一 两点,由于我接到账号超级晚,而且对于发产品也没有概念,我走的很吃力,着急又不出单的心情,令人很恍惚,看到身边的人不断出单,不得不自己怀疑自己是不 是自己真的不行,公司规定三个月不出单字子,金额在5000刀之下,就滚蛋。当时一心就是想出单,想想拼了吧,大不了滚蛋,谁知道,之后很快就开单了,而 且之后的每个月的业绩都突飞猛进,假发这种产品,单子小成单快,但是大单子很少,公司2013年的Top sales才做了不到三十万刀,对于2014,我完全有信心超越所有的人,因为我自认我英语口语还可以,而且脸皮厚,喜欢跟客户打电话,聊天,这样成单的 机会大大超越死板的回邮件跟客户!我总结的我的谈客户谈业务的特色就是‘’ 扯淡 ‘’,有事没事都跟客户随便扯扯,从来不把客户当成客户,或者认为我谈不好就会丢了单子,就要对客户毕恭毕敬,我就是正常的跟客户聊跟客户扯,扯的投机了 客户高兴了,单子自然而然就成了!还有一个特点,我觉得有句话是对的,卖东西首先要学会卖自己,我们二部的网站是个新网站,上面的几个好评全是我的,而且 客户评价的都是Jacky Pan如何如何好,所以我经常跟客户聊天的时候就说我是我们公司最好的sales
    represent,要是不信,就给他们看客户给我的好评,当他们看完以后,想从我们这下单的心就会坚定许多,包括年终的促销邮件,我也是吹自己,说本人 有幸荣获2013年最佳销售奖,为答谢新老客户的支持,凡是找我下单购买的均可以享受到我们的最低出厂价,就是这样,前段时间又是忙了一段时间,一天八九 个单子都是小事 !关键是你屁股后面还有很多的小客户追着你要跟你下单,然后我会继续的装B,就跟他们说,年终太忙了,都着急为情人节高峰期备货,一天几百上千个单子要处 理,有的客户一下就下一两千条,忙不过来,而越是这样,这些小客户还越是追着你不放,非要从你这订,我现在正是享受这种状态,所以说,任何事情,不一定非 得认认真真正儿八经才有效果,换个思路,笑对客户,笑对人生,还是很不错的!
     2014年,我要好好努力,先争取超越公司的所有人,成为本公司的Top Sale !这个我埋藏在心里,用行动去实现!
     新人,不太擅长写东西,但是想倾诉的很多,想跟大家交流的也很多,希望大家多多指教,希望认识更多的朋友!
     在此,小弟预祝各位新年快乐,马年,马上发财,马到成功 !

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  • 新年快乐!!!!!



  • cn1510652617:新年快乐!!!!!回到原帖
    谢谢支持 新年快乐






  • 哈哈,JACKY好牛!是销售的人才!



  • cn1501434543:哈哈,JACKY好牛!是销售的人才!回到原帖
    哈哈 被你发现了



  • 换种心态做客户确实不错



  • 新年快乐,
    可以告知贵行业的提成大概在多少范围吗?



  • cn1510225760:换种心态做客户确实不错回到原帖
    是啊  你也可以尝试下



  • cn1510230508:新年快乐,
    可以告知贵行业的提成大概在多少范围吗?
    回到原帖
    可以  提成有很多的方式 收入还算可以 我们是利润的15%大体相当于成交额的2%      这种算是行业里比较低的了  有很多公司是成交额的3%,这种提成比较可观  不过有了客户 业绩上去都好说 业绩越多 提成点越高



  • Jacky Pan, 加油干



  • 向楼主的精神看齐, 2014的加油走起



  • heyouj2:Jacky Pan, 加油干回到原帖
    不要说的这么有内涵嘛



  • 工学院?



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    这你都知道 我们是校友么



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  • cn1001837581:感觉你做销售,很简单~回到原帖
    呀哈哈 被你看穿了  我就是个天才 销售的天才 哈哈



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    谢谢版主赏脸


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