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    inkjet film--Linda

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    果然这是一个金色的九月,从9月1号,2号就陆续收到2个客户的返单,很快付款,顺利发货。俄罗斯一大客,全款将近 ¥18w,在经过参观工厂,验厂,各种程序之后,终于在9月10号付了定金,这个订单不大不小,但是是我工作1年5个月来最大的单了。还是比较欣慰的。
    今天是9月17日,周三,雨。
    和往常一样,早上一到办公室就看邮件,有好几封邮件,其中比较感兴趣的有2封--一个询盘,一个是很久没联系的客户回了邮件。快速处理了询盘之后,就看了另一封邮件。打开后,真得是莫大的惊喜,另一个俄罗斯大客,因为样品的质量小问题后,在将近一个月没回我邮件后,突然又下了试订单,将近¥15w.    真得挺幸运的~
    1.认识在展会
    7月份公司去上海参加国际广告展会,会遇到很多国内外友人。应该是在展会的第三天上午,这个俄罗斯客户Alex转到我们展位了,是我接待的。他对我们的广告材料还是比较感兴趣的,我给他展示我们的产品样册,他就选择了其中几款产品让我报价。我就一一报价给他,他就做了备注。后来,又让我算集装箱,能装多少
    量,要多少运费。然后,谈了谈产品的特性和优势,说想要带走一些样品回去测试,让我准备一下样品,下午过来取。说完,就起身准备走了,忽然想起还没留名片呢。我给他我的名片,他说自己的名片用完了,就把邮箱地址写给我。客户走后,同事帮我一起准备了客户需要的几种样品,贴上标签,放起来了。本来以为客户说下午来取,肯定没戏了呢。因为,之前有遇到一些这样的,说让准备,到时候来取,结果就没有结果了,样品还是安静地躺在原地。谁知道,下午客户真的过来了把样品取走了,果然是诚信呀。哈哈
    2.给我打电话,要下订单
    展会结束后,回公司正常上班。7月是比较忙的,展会收集了大量的顾客资料,需要认真整理,然后再一一联系他们。就很勤奋地发邮件,有的回了,有的不回,继续发,其中有一些自始至终都没回呢,好郁闷。不过,想想也是正的,说不定人家需要的不是我们的材料呢。当时,也给这个客户Alex发邮件,询问他有木有测试样品,谁知,写完邮件后,点发送,竟然提示发送失败,对方邮箱地址。实在想不到呀,当时在展会Alex给我写完邮箱后,还念了一遍以确认呢。可能是有的字母连写在一起了,我没辨别出来。总之,唯一的希望就这样没了。
    就在8月13号中午刚刚吃过饭,回到办公室,准备休息一会儿,刚刚趴在桌子上,就听到手机响了。手机显示是俄罗斯的号码,当时心里有个想法,难道是Alex?接通了电话,对方就自我介绍说是谁谁,我一听名字,便确定是这个俄罗斯客户,挺高兴的。他说让我给他发个邮件,他打算从我们工厂订货,准备把订单发给我。我一惊,订单?是真的吗?不管怎样,先淡定吧。后来,我跟他讲有给他发邮件,可是发送失败了,所以一直联系不到。又问了我邮箱地址和
    skype 。挂了电话后,我又把邮箱和Skype以短信的形式发过去,因为担心口述的会不会弄错。可是发了短信,我又在思考,我当时给他了我的名片呀,上边有电话,邮箱和skype账号的。他既然能找到我电话,就没看到邮箱吗?百思不得其解,呵呵     呵呵。加了Skype之后,他又重新发了他的邮箱地址,我跟自己整理的他的邮箱对比了,果然是有一个字母错了。。及时给他发了邮件,很快他就把订单发来了。一看,又惊呆了,对我们工厂来说绝对是大订单。后来就给他做了PI,发过去。他对其中一个价格有意见,问能不能降到多少,优惠几个美分吧。我就向经理申请,经理看了这个订单的量之后,说没问题,可以给客户按那个价。于是乎,就又做了新的PI,总价值32w多人民币,发过去,问还有其他问题吗。对方说,fine, fine, not any problems.   哇,真的感觉很惊喜。
    3.寄样品,有静电,不再理我。
    隔了两天客户说让再寄一些样品,毕竟展会带的样品比较少,想多做测试,看产品的性能是否稳定。沟通协商之后,算了国际快递费,安排了样品。客户很快就把样品快递费付过来了。当然,样品也顺利发出。过了几天,邮件问他样品收到了吗。可是不回我。。后来,我在网上查询快件已签收。又问他,,他终于回话了,说收到了,有点忙,还没测试呢。后来,在Skype上告诉我说,其中一个样品测试了有静电。。不太满意,问我怎么回事。我只好请教经理,转告给客户,客户对解释不是很理解,,然后就不说话了。。后来又请教一个比较专业的朋友,就发邮件告诉客户静电的原因。其实,静电产生确实很多种原因,而且产生也是偶然的。在生产的时候是可以避免的。可是,自从那天之后,就再也不理我了,好像水蒸气突然蒸发了一样。任凭我怎么发邮件,发Skype  消息,他都无动于衷。那我也不能抱怨,非常理解客户,毕竟人家也是对我们产品有信心的。所以,我就只能保持平淡乐观心态了,想着如果订单属于我的,它肯定还会回来,如果不属于我的,那也是公平的,想太多也没用。然后就坦然地把精力和时间放在其他的订单和事情上。

    4.今天早上重新下单---感到意外
    隔了好多天吧,我又想到这个客户了,还是决定抱着试试看的心态,又发了一封邮件。但是这封邮件与之前的都不同。毕竟之前那些邮件,主要是用来解释静电问题,以及询问客户可以再重新发送样品吗。。这封邮件内容大致是这样,我说   我最近生活状态不太好,此处省略几个字。。。不过,工作还可以,然后就告诉他俄罗斯另一个大客给我们付定金了,工厂已经在备货了。其实,Alex也知道这个大客的公司,在俄罗斯广告材料行业是做到前五,很厉害的一个公司。然后,就没有然后了,简单写了结语,就发给他了。然后很平静的该做什么做什么。过了2天,也就是在今天早上,他就回复我了。下了一个新的订单,说是因为之前一款样品有点问题,不能按照之前的订单了,要把数量减一些,算是试订单吧。如果这个订单产品质量稳定的话,还是会继续下单的,而且应该会是整柜的。然后做新的PI,货款将近15W,,果真减半多了。不过,总之还是比较庆幸的。还是有信心长期合作的。然后他还在邮箱里说要我乐观一些,事情总会好起来的,生活其实是很美好的。很激动呀,不但回复了,还下了单。

    不管遇到什么挫折麻烦,都要积极看待,如果很难做到积极的话,那就尝试着保持平淡的心去看待,充满正能量。也许,事情就有了良好的惊喜的转机呢。

    谨以此献给自己以及和我一样在外贸道路上努力的朋友们~~       加油!实力+运气=?

  • 1 楼#

    Yvonne Yang

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    充满正能量 、也许、事情就有了良好的惊喜的转机呢。

  • 2 楼#
    C

    inkjet film--Linda

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    cn1000686757:充满正能量 、也许、事情就有了良好的惊喜的转机呢。回到原帖
    哈哈~谢谢支持

  • 3 楼#

    may 广州

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    确实啊, 充满正能量。

  • 4 楼#

    萨克拉卖皮鞋

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    楼主心态不错,正能量满满,加油哦

  • 5 楼#

    cn1510857523

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    俄罗斯客户我也很喜欢,挺nice,楼主很有耐心

  • 6 楼#

    abczxy

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    坚持下去,老外也不是没有人情味的

  • 7 楼#

    Tom哥

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    写得非常好

  • 8 楼#

    Candymei0417

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    恭喜恭喜哇~~

  • 9 楼#

    小女人-女汉子

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    还没遇到俄罗斯客户呢

  • 10 楼#

    cn1510952832

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    恭喜恭喜

  • 11 楼#

    jack100

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    貌似今年俄罗斯很好做

  • 12 楼#

    cn****794

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    支持下楼主

  • 13 楼#

    Cerear

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    恭喜

  • 14 楼#

    cn****555

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    真好啊,继续加油,

  • 15 楼#

    cn1500238500

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    谋事在人,成事在天!

  • 16 楼#

    Winnie@YSW

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    楼主会说俄语?俺不会俄语,之前跟一个不会说英语的俄罗斯往来邮件,我们俩简直是都要疯了,相互搞不懂对方的意思

  • 17 楼#

    gril like wind

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    楼主的故事告诉我一定要进大公司

  • 18 楼#

    小米青菜

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    楼主加油!心态值得学习,同样建议楼主对自己的专业知识查漏补缺,再接再厉

  • 19 楼#

    huaipai

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    厉害



  • 果然这是一个金色的九月,从9月1号,2号就陆续收到2个客户的返单,很快付款,顺利发货。俄罗斯一大客,全款将近 ¥18w,在经过参观工厂,验厂,各种程序之后,终于在9月10号付了定金,这个订单不大不小,但是是我工作1年5个月来最大的单了。还是比较欣慰的。
    今天是9月17日,周三,雨。
    和往常一样,早上一到办公室就看邮件,有好几封邮件,其中比较感兴趣的有2封--一个询盘,一个是很久没联系的客户回了邮件。快速处理了询盘之后,就看了另一封邮件。打开后,真得是莫大的惊喜,另一个俄罗斯大客,因为样品的质量小问题后,在将近一个月没回我邮件后,突然又下了试订单,将近¥15w.    真得挺幸运的~
    1.认识在展会
    7月份公司去上海参加国际广告展会,会遇到很多国内外友人。应该是在展会的第三天上午,这个俄罗斯客户Alex转到我们展位了,是我接待的。他对我们的广告材料还是比较感兴趣的,我给他展示我们的产品样册,他就选择了其中几款产品让我报价。我就一一报价给他,他就做了备注。后来,又让我算集装箱,能装多少
    量,要多少运费。然后,谈了谈产品的特性和优势,说想要带走一些样品回去测试,让我准备一下样品,下午过来取。说完,就起身准备走了,忽然想起还没留名片呢。我给他我的名片,他说自己的名片用完了,就把邮箱地址写给我。客户走后,同事帮我一起准备了客户需要的几种样品,贴上标签,放起来了。本来以为客户说下午来取,肯定没戏了呢。因为,之前有遇到一些这样的,说让准备,到时候来取,结果就没有结果了,样品还是安静地躺在原地。谁知道,下午客户真的过来了把样品取走了,果然是诚信呀。哈哈
    2.给我打电话,要下订单
    展会结束后,回公司正常上班。7月是比较忙的,展会收集了大量的顾客资料,需要认真整理,然后再一一联系他们。就很勤奋地发邮件,有的回了,有的不回,继续发,其中有一些自始至终都没回呢,好郁闷。不过,想想也是正的,说不定人家需要的不是我们的材料呢。当时,也给这个客户Alex发邮件,询问他有木有测试样品,谁知,写完邮件后,点发送,竟然提示发送失败,对方邮箱地址。实在想不到呀,当时在展会Alex给我写完邮箱后,还念了一遍以确认呢。可能是有的字母连写在一起了,我没辨别出来。总之,唯一的希望就这样没了。
    就在8月13号中午刚刚吃过饭,回到办公室,准备休息一会儿,刚刚趴在桌子上,就听到手机响了。手机显示是俄罗斯的号码,当时心里有个想法,难道是Alex?接通了电话,对方就自我介绍说是谁谁,我一听名字,便确定是这个俄罗斯客户,挺高兴的。他说让我给他发个邮件,他打算从我们工厂订货,准备把订单发给我。我一惊,订单?是真的吗?不管怎样,先淡定吧。后来,我跟他讲有给他发邮件,可是发送失败了,所以一直联系不到。又问了我邮箱地址和
    skype 。挂了电话后,我又把邮箱和Skype以短信的形式发过去,因为担心口述的会不会弄错。可是发了短信,我又在思考,我当时给他了我的名片呀,上边有电话,邮箱和skype账号的。他既然能找到我电话,就没看到邮箱吗?百思不得其解,呵呵     呵呵。加了Skype之后,他又重新发了他的邮箱地址,我跟自己整理的他的邮箱对比了,果然是有一个字母错了。。及时给他发了邮件,很快他就把订单发来了。一看,又惊呆了,对我们工厂来说绝对是大订单。后来就给他做了PI,发过去。他对其中一个价格有意见,问能不能降到多少,优惠几个美分吧。我就向经理申请,经理看了这个订单的量之后,说没问题,可以给客户按那个价。于是乎,就又做了新的PI,总价值32w多人民币,发过去,问还有其他问题吗。对方说,fine, fine, not any problems.   哇,真的感觉很惊喜。
    3.寄样品,有静电,不再理我。
    隔了两天客户说让再寄一些样品,毕竟展会带的样品比较少,想多做测试,看产品的性能是否稳定。沟通协商之后,算了国际快递费,安排了样品。客户很快就把样品快递费付过来了。当然,样品也顺利发出。过了几天,邮件问他样品收到了吗。可是不回我。。后来,我在网上查询快件已签收。又问他,,他终于回话了,说收到了,有点忙,还没测试呢。后来,在Skype上告诉我说,其中一个样品测试了有静电。。不太满意,问我怎么回事。我只好请教经理,转告给客户,客户对解释不是很理解,,然后就不说话了。。后来又请教一个比较专业的朋友,就发邮件告诉客户静电的原因。其实,静电产生确实很多种原因,而且产生也是偶然的。在生产的时候是可以避免的。可是,自从那天之后,就再也不理我了,好像水蒸气突然蒸发了一样。任凭我怎么发邮件,发Skype  消息,他都无动于衷。那我也不能抱怨,非常理解客户,毕竟人家也是对我们产品有信心的。所以,我就只能保持平淡乐观心态了,想着如果订单属于我的,它肯定还会回来,如果不属于我的,那也是公平的,想太多也没用。然后就坦然地把精力和时间放在其他的订单和事情上。

    4.今天早上重新下单---感到意外
    隔了好多天吧,我又想到这个客户了,还是决定抱着试试看的心态,又发了一封邮件。但是这封邮件与之前的都不同。毕竟之前那些邮件,主要是用来解释静电问题,以及询问客户可以再重新发送样品吗。。这封邮件内容大致是这样,我说   我最近生活状态不太好,此处省略几个字。。。不过,工作还可以,然后就告诉他俄罗斯另一个大客给我们付定金了,工厂已经在备货了。其实,Alex也知道这个大客的公司,在俄罗斯广告材料行业是做到前五,很厉害的一个公司。然后,就没有然后了,简单写了结语,就发给他了。然后很平静的该做什么做什么。过了2天,也就是在今天早上,他就回复我了。下了一个新的订单,说是因为之前一款样品有点问题,不能按照之前的订单了,要把数量减一些,算是试订单吧。如果这个订单产品质量稳定的话,还是会继续下单的,而且应该会是整柜的。然后做新的PI,货款将近15W,,果真减半多了。不过,总之还是比较庆幸的。还是有信心长期合作的。然后他还在邮箱里说要我乐观一些,事情总会好起来的,生活其实是很美好的。很激动呀,不但回复了,还下了单。

    不管遇到什么挫折麻烦,都要积极看待,如果很难做到积极的话,那就尝试着保持平淡的心去看待,充满正能量。也许,事情就有了良好的惊喜的转机呢。

    谨以此献给自己以及和我一样在外贸道路上努力的朋友们~~       加油!实力+运气=?



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    充满正能量 、也许、事情就有了良好的惊喜的转机呢。



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    哈哈~谢谢支持



  • 确实啊, 充满正能量。



  • 楼主心态不错,正能量满满,加油哦



  • 俄罗斯客户我也很喜欢,挺nice,楼主很有耐心



  • 坚持下去,老外也不是没有人情味的



  • 写得非常好



  • 恭喜恭喜哇~~



  • 还没遇到俄罗斯客户呢



  • 恭喜恭喜



  • 貌似今年俄罗斯很好做



  • 支持下楼主



  • 恭喜



  • 真好啊,继续加油,



  • 谋事在人,成事在天!



  • 楼主会说俄语?俺不会俄语,之前跟一个不会说英语的俄罗斯往来邮件,我们俩简直是都要疯了,相互搞不懂对方的意思



  • 楼主的故事告诉我一定要进大公司



  • 楼主加油!心态值得学习,同样建议楼主对自己的专业知识查漏补缺,再接再厉



  • 厉害


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