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    图片:10672303_10152509927592562_2099027156807918550_n.jpg




    许多销售费解为何在获得询盘后,客户突然隐退,或者意向已经明确,最后却杳无音讯。针对这些问题,在国际营销中更加明显。在国际网站营销中,客户的要求各有不同,信息的通畅交流在此进程中就显得尤为重要,报价的速率,询盘回复的专业度,包括语言表达能力,商家的跟踪回访和对产品的详尽介绍等,都是在询盘的基础上要重视的后期问题。以下几个细节是很多商家会忽略的地方:

    1、区别报价。从询盘要看出客户是针对某个非常具体的产品还是一类产品。具体产品具体的报价,同样给客户留有悬念,让他接着回复你。针对一类产品,通常做好完美的报价表,凸显出一两个非常有竞争力的产品,让他记得你的报价。

    2、记得回报老客户。任何对老客户有利的消息都要及时告诉他,告诉很久没联系的老客户你们有新的促销产品,又研发了新产品,又取得了新认证,又找到了新的替代辅材,又改版了新网站等等。

    3、记得自己的承诺,不要太在意客户的承诺。客户永远记得自己被骗的过程而容易忘记自己曾经承诺的事情。需要客户承诺的事情都是写进合同的,其它的客户承诺不必太在意。客户承诺下一年给你多少订单,哪天一定付款,收到样品就给你回复等等,都不必太在意。

     更多的订单,需要业务员更专业、精准、快速、流畅的沟通,在商谈中更灵活和更具有应变能力,还有无时不刻要将自己的形象树立好,针对客户的问题做以最完善的答复,提高潜在客户的信任度,这样才能更好的把握住询盘,从而晋级到业务的成交!

    方法:

     第一、如果想获得更多订单,那必须100%从海外买家的角度去思考。  第二、和海外客户建立信赖感是成交的前提,没有信任没有成交。
     第三、排名就是订单。如果连海外客户都找不到你,就不可能有外贸订单。  第四、 必须让对方发自内心的感到,和你做生意是幸运、快乐的。
     第五、 永不放弃,不要放弃任何一个和客户做生意的机会,成交总在七次拒绝之后

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    cn1510925762

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    cn1501628680:支持回到原帖
    谢谢支持

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    cn1511666127:不错的分享回到原帖
    谢谢支持啊~~

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    cn1511548497:大赞回到原帖
    谢谢!

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    cn1511785832:好犀利回到原帖
    共同努力吧~

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    cn1510925762:不错的分享回到原帖
    多多指教

  • 14 楼#

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    cn1510918329:顶,吸收精华回到原帖
    谢谢支持啊

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    cn1510813928

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    学习了,谢谢,支持

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    Lucky Iris

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    区别报价后还是没有回复

  • 17 楼#

    Kevin Jing

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    有点短啊,再多讲点

  • 18 楼#

    Cerear

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    非常實用,希望我能因此突飛猛進哈哈

  • 19 楼#

    Anchee

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    要慢慢学习学习先



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    多多指教



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    谢谢支持啊



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  • 有点短啊,再多讲点



  • 非常實用,希望我能因此突飛猛進哈哈



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