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    中秋节刚过了,还是想和大家道声中秋快乐!


    今年的中秋节终于可以在国内和家人一块过,这真件让人感到幸福的事。也让我们想起了上一年中秋俄罗斯之旅带来的无限回忆。


    图片:图1.jpg




    俄罗斯联邦,简称俄罗斯,俄联邦,俄国。首都在莫斯科,也是俄国最大的城市。在中国,主要的大城市都有直飞莫斯科的航班。这次我们飞的是莫斯科谢诺梅杰沃国际机场,多数国际航班从这里起降。莫斯科有4个机场,大家可要看清楚行程了。这次我们的行程就是先在莫斯科待上4天,然后到俄国第二大城市圣彼得堡了解市场。整个行程是9天8夜。


    图片:图2.jpg




    我们这次坐的是俄罗斯航空,10多个小时的飞行,终于安全降落。抱着初次来到欧洲边缘国家的憧憬,我们兴奋地下机了。不过刚好我们航班是停靠在谢诺梅杰沃机场旧楼区,让人感觉很拥挤,出了机场,的士守候区也显得有点凌乱,很多“黑的”在兜售车票,我们最终在机场柜台里面购得的士票(出到国外,很多机场都是有的士售票配套服务,虽然价格高点,但确保安全)。俄罗斯的货币用的是卢布,所以大家出国前最好在中国银行兑换一些。购票后我们被带到一个漆黑的疑似隧道底的地方,由于他们的官方语言是俄语,我们很难和当地售票员或者司机沟通,只能指手画脚,“YES”或者“NO”的回答,眼神之间达到共识之后,我们上了的士,感觉这不是正规的士,是一辆有点历史的小车。Anyway,既来之则安之。


    图片:图3.jpg




    外面正下着雨,司机不懂英文,我们没办法了解更多关于当地的事情。然后大家安静在车厢里,听着俄国电台。这是9月份,但外面似乎像我们踏入冬天的节奏了。再加上司机一直驾驶的是林间小路,时不时遇到一两栋小别墅、楼房。没有高速,没有想象的摩天大厦,和我们脑海中的欧美画面差距很大,再加上林间小路,我们顿时警惕的看着四周。一个多小时后,我们到达了莫斯科市区,同样高楼大厦不多,更多是些有了历史的欧式建筑,这应该是和国家建筑行业发展有关,没有屏风楼,没有很密集型的住宅区。不过,有一点还是和我国发达城市相似的,就是非常堵车,我们到达市区后,酒店离市区大概就是20公里左右的路,竟然塞了1个半小时,从机场出来总共用了2.5小时。到达酒店已经很晚,简单吃了个西餐,我们休息去了。


    图片:图4.jpg




    第二天起床,我们坐地铁过去展馆。在莫斯科参加展会,坐地铁是最合适的。展馆就在地铁MYAKININO站,一出地铁口就会看到展馆。这里坐地铁也是非常方便,他们主要交通工具之一。票也不贵,和我们这差不多。俄罗斯的地铁站设计很有特色,每个站都有不同主题的装修,独一无二,配搭得非常唯美。在地铁里很挤,一个小时多我们观察到了俄罗斯人的傲气,大家脸上很少笑容,也不怎么为年长的人或者妇女让座。到展馆后,我们就开始着手到同行买家的展位上收集资料、拜访等工作。基本上俄罗斯人不反感中国人,某些还很热情,很有礼貌。但有个别的还是比较冷漠,例如很cool的站在展位上盯着你来看。尽管你很有礼貌还面带笑容的,她还是不露笑容盯着你,让你看得怕。为了有所收获,我们开始逐家的去拜访,只要有做我们产品的俄罗斯本土参展商,我们都去拜访。去到展位,先观察一下哪个是头目、经理级的,甚至看能否找到老板,然后就直接找到他们聊。通常展位里面都有懂得说英语的人员。然后我们就推荐我们的产品,交换卡片。要踏出第一步不容易,你必须要厚着脸皮。头两家我和S姐都是红着脸递上CATALOG之后不知道该说啥,或者是出来才发现漏了拿名片,或者漏了问负责人等。试过两家后,我俩决定分工合作,我负责介绍自己“We are from......manufacturer China”记得,这个表达你一定要高大上地说出自己公司特点,让人感兴趣。S姐就负责问客户拿资料“May I have your business card? Is it the purchase manager here?”记得拿到卡片之后一定要问清楚邮箱是否可用,还有是否是负责人的邮箱地址,这个一定要注意,因为在展会上,很多放着的资料都是客户公司公共邮箱,如info@开头的邮箱。所以最好想办法让他把采购总监或者DIRECTOR的邮箱地址也提供过来,这样才可以方便日后的跟进。不过这边的普遍不是很热情,给卡片也是一种打发的心理。一天下来,我们脚软软的,只啃了些面包,但是很满足,因为收获了十多个大品牌的资料,而且还锻炼到非常熟练的跟俄国的陌生人沟通了。


    图片:图5.jpg




    回到酒店,我们就开始筛选起来,看看卡片信息是否齐全,包括名称职位、邮箱、固话、手机号码、公司网站,然后根据收集回来的信息和网站,我们开始上网搜集和了解这个公司采购的款式、公司规模,第三、四天来个阶梯式的跟进。


    图片:图6.jpg




    当时,令我印象最深的莫过于展位上一个K大品牌,我们第一次过去的时候,里面的业务员都是非常的“COOL”,不怎么搭理,只是给了一张普通的INFO名片打发我们,但我们知道这个信息是没有多少帮助,而且这是个很大的品牌,所以就第二天再兜过去找另外一名业务员,她更COOL,说没有资料。我们很失望,但记住,失望乃是成功之母,因为我们第三次过去的时候,奇迹发生了,当时我们留意到里面还是那群很“COOL”的业务员,不过其后却坐着一个笑容满脸的美女,看到我们经过,还热情对我们笑了笑,我们再次拿起勇气,绕过这群很COOL的美女,走到这位善良、笑容满脸的美女旁,递上名片,介绍起来,果然笑容美女很热情并告知老板2个小时后会过来,让我们到时过来洽谈。她是老板秘书,她可以帮忙翻译及安排好见面时间。这是在俄国这么多天以来,第一次感到温暖。之后,我们等了4个小时,终于见到他们老板。当时我俩激动加紧张,一下子不知道该说啥,先递去了我们产品目录,然后S姐就细心介绍起来,我们有个法宝,就是介绍三部曲:公司规模/产品优势/合作品牌。果然,热情美女通过俄语翻译给他老板,他不断满意点头,就在他们俄语交流时,她们提到一个单词“DESIGN”老板忽然皱了一下眉头,S姐细心观察到了,然后老板停顿了一下准备离开,S姐问了一句“is it any problem of our products design ?”果然,热情美女转述说老板对于产品设计比较关注。然后S姐马上解析和把目录翻到我们最新设计页面,说起了功能,经过洽谈,老板在不断点头,然后客户确认了会来中国及拜访我们的时间。我当时是多么感谢S姐的细心及灵敏。这也算是一个小收获吧?


    图片:图7.jpg




    工作之余,我当然不能错过当地美食,要好好享受一番。在莫斯科,吃对于我一个“米饭班主”的吃货来说,确实是有问题。因为在这里有一句话是行不通的,就是“生米煮成熟饭”。那天,我们到了当地一家出名的西餐厅,高大上起来点了梅子羊排,意粉,pancake,蛋糕,水果茶,其余都很好吃,唯有这个意粉怎么半生熟就上碟了?我们当时还质疑了厨师水平,这么一个高级连锁西餐厅竟然意粉没有煮熟就上碟,通过用英语,指手画脚一番之后解析,服务员还是不明白我们想说啥。最后无奈,这个粉是吃不下去的。你说他们没有米饭,他们却有,不一会儿,上来一碗不太妥的米饭,吃一口,他们的米饭怎么是半生熟的呢??这里的主食,有煮熟的东西么?我们是不是搞错了什么。。。


    不经意写了那么长了,为了大家手机看得方便,今天只能分享到这了,大家记得密切留意下周三,我带你们到圣彼得堡品尝伏特加哦。

  • 1 楼#

    cn1500000205

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    开心果~

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    有失望也有惊喜

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    cn1510917796

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    挺炫的啊

  • 5 楼#

    cn1510145094

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    这样的经历回忆起来也是美好的

  • 6 楼#

    cn1500098663

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    不错,真好可以出国!

  • 7 楼#

    szjingzhi

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    good share

  • 8 楼#

    april 舞台灯

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    谢谢楼主分享展会经验。。

  • 9 楼#

    cn1511431019

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    恩,好的分享,谢谢~~~

  • 10 楼#

    cn1511062644

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    羡慕呦,还可以出国

  • 11 楼#

    cn1020371673

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    谢谢楼猪分享图片  好感动 希望再次分享

  • 12 楼#

    cn209775631

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    好羡慕啊···

  • 13 楼#

    Andi-beauty equipment

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    咣当~~~~,一枚铜币进口袋·······

  • 14 楼#

    贸小七-王

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    好像很好吃的样子哈哈 ,,

  • 15 楼#

    cn1510932907

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    非常好的体验

  • 16 楼#

    lighworld

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    还是会有好人滴。。。呵呵

  • 17 楼#

    smile- smile

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    thank you for sharing

  • 18 楼#

    cn1000382467

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    不错的分享。 找对人很重要吧。

  • 19 楼#

    xxchengde

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    不错


  • 名人堂


    中秋节刚过了,还是想和大家道声中秋快乐!


    今年的中秋节终于可以在国内和家人一块过,这真件让人感到幸福的事。也让我们想起了上一年中秋俄罗斯之旅带来的无限回忆。


    图片:图1.jpg




    俄罗斯联邦,简称俄罗斯,俄联邦,俄国。首都在莫斯科,也是俄国最大的城市。在中国,主要的大城市都有直飞莫斯科的航班。这次我们飞的是莫斯科谢诺梅杰沃国际机场,多数国际航班从这里起降。莫斯科有4个机场,大家可要看清楚行程了。这次我们的行程就是先在莫斯科待上4天,然后到俄国第二大城市圣彼得堡了解市场。整个行程是9天8夜。


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    我们这次坐的是俄罗斯航空,10多个小时的飞行,终于安全降落。抱着初次来到欧洲边缘国家的憧憬,我们兴奋地下机了。不过刚好我们航班是停靠在谢诺梅杰沃机场旧楼区,让人感觉很拥挤,出了机场,的士守候区也显得有点凌乱,很多“黑的”在兜售车票,我们最终在机场柜台里面购得的士票(出到国外,很多机场都是有的士售票配套服务,虽然价格高点,但确保安全)。俄罗斯的货币用的是卢布,所以大家出国前最好在中国银行兑换一些。购票后我们被带到一个漆黑的疑似隧道底的地方,由于他们的官方语言是俄语,我们很难和当地售票员或者司机沟通,只能指手画脚,“YES”或者“NO”的回答,眼神之间达到共识之后,我们上了的士,感觉这不是正规的士,是一辆有点历史的小车。Anyway,既来之则安之。


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    外面正下着雨,司机不懂英文,我们没办法了解更多关于当地的事情。然后大家安静在车厢里,听着俄国电台。这是9月份,但外面似乎像我们踏入冬天的节奏了。再加上司机一直驾驶的是林间小路,时不时遇到一两栋小别墅、楼房。没有高速,没有想象的摩天大厦,和我们脑海中的欧美画面差距很大,再加上林间小路,我们顿时警惕的看着四周。一个多小时后,我们到达了莫斯科市区,同样高楼大厦不多,更多是些有了历史的欧式建筑,这应该是和国家建筑行业发展有关,没有屏风楼,没有很密集型的住宅区。不过,有一点还是和我国发达城市相似的,就是非常堵车,我们到达市区后,酒店离市区大概就是20公里左右的路,竟然塞了1个半小时,从机场出来总共用了2.5小时。到达酒店已经很晚,简单吃了个西餐,我们休息去了。


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    第二天起床,我们坐地铁过去展馆。在莫斯科参加展会,坐地铁是最合适的。展馆就在地铁MYAKININO站,一出地铁口就会看到展馆。这里坐地铁也是非常方便,他们主要交通工具之一。票也不贵,和我们这差不多。俄罗斯的地铁站设计很有特色,每个站都有不同主题的装修,独一无二,配搭得非常唯美。在地铁里很挤,一个小时多我们观察到了俄罗斯人的傲气,大家脸上很少笑容,也不怎么为年长的人或者妇女让座。到展馆后,我们就开始着手到同行买家的展位上收集资料、拜访等工作。基本上俄罗斯人不反感中国人,某些还很热情,很有礼貌。但有个别的还是比较冷漠,例如很cool的站在展位上盯着你来看。尽管你很有礼貌还面带笑容的,她还是不露笑容盯着你,让你看得怕。为了有所收获,我们开始逐家的去拜访,只要有做我们产品的俄罗斯本土参展商,我们都去拜访。去到展位,先观察一下哪个是头目、经理级的,甚至看能否找到老板,然后就直接找到他们聊。通常展位里面都有懂得说英语的人员。然后我们就推荐我们的产品,交换卡片。要踏出第一步不容易,你必须要厚着脸皮。头两家我和S姐都是红着脸递上CATALOG之后不知道该说啥,或者是出来才发现漏了拿名片,或者漏了问负责人等。试过两家后,我俩决定分工合作,我负责介绍自己“We are from......manufacturer China”记得,这个表达你一定要高大上地说出自己公司特点,让人感兴趣。S姐就负责问客户拿资料“May I have your business card? Is it the purchase manager here?”记得拿到卡片之后一定要问清楚邮箱是否可用,还有是否是负责人的邮箱地址,这个一定要注意,因为在展会上,很多放着的资料都是客户公司公共邮箱,如info@开头的邮箱。所以最好想办法让他把采购总监或者DIRECTOR的邮箱地址也提供过来,这样才可以方便日后的跟进。不过这边的普遍不是很热情,给卡片也是一种打发的心理。一天下来,我们脚软软的,只啃了些面包,但是很满足,因为收获了十多个大品牌的资料,而且还锻炼到非常熟练的跟俄国的陌生人沟通了。


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    回到酒店,我们就开始筛选起来,看看卡片信息是否齐全,包括名称职位、邮箱、固话、手机号码、公司网站,然后根据收集回来的信息和网站,我们开始上网搜集和了解这个公司采购的款式、公司规模,第三、四天来个阶梯式的跟进。


    图片:图6.jpg




    当时,令我印象最深的莫过于展位上一个K大品牌,我们第一次过去的时候,里面的业务员都是非常的“COOL”,不怎么搭理,只是给了一张普通的INFO名片打发我们,但我们知道这个信息是没有多少帮助,而且这是个很大的品牌,所以就第二天再兜过去找另外一名业务员,她更COOL,说没有资料。我们很失望,但记住,失望乃是成功之母,因为我们第三次过去的时候,奇迹发生了,当时我们留意到里面还是那群很“COOL”的业务员,不过其后却坐着一个笑容满脸的美女,看到我们经过,还热情对我们笑了笑,我们再次拿起勇气,绕过这群很COOL的美女,走到这位善良、笑容满脸的美女旁,递上名片,介绍起来,果然笑容美女很热情并告知老板2个小时后会过来,让我们到时过来洽谈。她是老板秘书,她可以帮忙翻译及安排好见面时间。这是在俄国这么多天以来,第一次感到温暖。之后,我们等了4个小时,终于见到他们老板。当时我俩激动加紧张,一下子不知道该说啥,先递去了我们产品目录,然后S姐就细心介绍起来,我们有个法宝,就是介绍三部曲:公司规模/产品优势/合作品牌。果然,热情美女通过俄语翻译给他老板,他不断满意点头,就在他们俄语交流时,她们提到一个单词“DESIGN”老板忽然皱了一下眉头,S姐细心观察到了,然后老板停顿了一下准备离开,S姐问了一句“is it any problem of our products design ?”果然,热情美女转述说老板对于产品设计比较关注。然后S姐马上解析和把目录翻到我们最新设计页面,说起了功能,经过洽谈,老板在不断点头,然后客户确认了会来中国及拜访我们的时间。我当时是多么感谢S姐的细心及灵敏。这也算是一个小收获吧?


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    工作之余,我当然不能错过当地美食,要好好享受一番。在莫斯科,吃对于我一个“米饭班主”的吃货来说,确实是有问题。因为在这里有一句话是行不通的,就是“生米煮成熟饭”。那天,我们到了当地一家出名的西餐厅,高大上起来点了梅子羊排,意粉,pancake,蛋糕,水果茶,其余都很好吃,唯有这个意粉怎么半生熟就上碟了?我们当时还质疑了厨师水平,这么一个高级连锁西餐厅竟然意粉没有煮熟就上碟,通过用英语,指手画脚一番之后解析,服务员还是不明白我们想说啥。最后无奈,这个粉是吃不下去的。你说他们没有米饭,他们却有,不一会儿,上来一碗不太妥的米饭,吃一口,他们的米饭怎么是半生熟的呢??这里的主食,有煮熟的东西么?我们是不是搞错了什么。。。


    不经意写了那么长了,为了大家手机看得方便,今天只能分享到这了,大家记得密切留意下周三,我带你们到圣彼得堡品尝伏特加哦。



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