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  • 0 楼#

    Nemo Shi

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    本人中级菜鸟一只,说说还是低级菜鸟时候,遭遇的砍价事情。

    那会儿做外贸也一年了,但是一直没接过什么大单子(所以就特别羡慕那些几个月就接N万刀订单的同学),虽然老板没说什么,心里还是有些小压力的。4月份的时候接到了一个埃及客户的样品单,报价72美金一只,居然没砍价,爽快的买了一只样品测试。因为在这个客户之前也有一个埃及客户,那个砍价砍的乱七八糟啊,一半一半的砍啊。因为我们是小公司嘛,刚起步,所以也接了那个订单。原以为这个客户肯定也要费一番口舌的,居然这么简单。于是也就上了心,想这一定是个大客户吧,都不在乎样品价的。

    用了2周发了样品出去。一周后客户说样品收到了,正在测试。再过一周,客户说样品通过了,下面要买1500只。哇哈哈哈哈,开心呀,心花那个怒放啊。这是我接到的最大的订单了呀。

    按照数量报了价格,是65美金一只。公司定的样品价格跟批量价格相差还是蛮大的。之后就是确定交货期什么的,发了PI坐等客户打钱。重点来了,这个让我又欣喜又心酸的订单的重点来了。

    发了邮件后的第二天,跟踪,没反应。第三天,没反应。第五天,还是没反应。我急了。。。菜鸟嘛,总是各种不淡定的,也没事先对埃及市场做下调查(话说当时也不知道怎么调查啊),赶紧跟技术部联系,是不是我们价格太高了?工程师说,那我们最低价是45美金(我们的产品利润以前很好的,现在差了很多),你看着降吧。
    于是,菜鸟发邮件过去,大概意思就是我们现在在做促销啊(当时正是5.6月份,不知道怎么想的促销),你买就降啊,下浮10%呀。快来买哟~

    然后。。。客户没有回复。。。当时跟我联系的是他们公司的工程师,在收到我这封邮件后说,还在做采购计划中。
    菜鸟又急了,样品都通过了,还在做计划,是不是还是因为我们的价格高了呀。怎么办啊。。。。想着一定要拿下这个单子,拼了,又下浮了一次。

    客户从头到尾就没说过我们价格高了。可是菜鸟却一直无理由降价。客户连砍价两个字都没说过啊,只是无声。。。
    最后一次降价邮件发过去后,工程师回复了,表示他们老板会在第二天下午3点左右联系我,并确认订单。

    结果是这个订单拿下,但是公司也因为我的不淡定,损失了不少利润。而且,这个客户最后是走的DHL。。。大概2公斤一台,1500台,走DHL。。。瞬间有哭死的冲动,人家根本不差钱啊!!!

    最后的最后,只想以这个例子告诉小菜鸟们,千万千万要学会淡定啊,千万不要被客户的此时无声胜有声的把戏给欺骗了。。。。

  • 1 楼#

    中德货运

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    经验是需要积累的,菜鸟变老鸟是要交学费的

  • 2 楼#

    cn1001562555

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    最后单子还是走了,比较很好的结果了。

  • 3 楼#

    RRR

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    至少你有了一个很好地开始呀,值得高兴

  • 4 楼#

    Eddy i-Sourcing

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    三点几吨的货物走DHL 果真是不差钱啊。。。  土豪的世界,我们猜不透

  • 5 楼#

    蜡笔小新G

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    做业务就是要淡定,时紧时松,在这个过程中不停的总结各种各样的客户,反思各种应对的策略

  • 6 楼#

    孤单北半球

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    或许就是你悄无声息的降价打动了客户,谁又知道呢?走DHL是为了避免不必要的麻烦,果真不差钱。

  • 7 楼#

    cn201491004

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    真不差钱,等待往往很揪心的

  • 8 楼#

    地垫,人造草坪

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    好有钱的客户哦

  • 9 楼#

    据说经常笑能减肥

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    我也那样做过,被经理指出来了,在不确定原因之前,一定不要自己降价

  • 10 楼#

    你就当我是浮夸吧

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    不管多少利润。有单总是好的,每单苦逼啊

  • 11 楼#

    cn1500238500

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    Good start !

  • 12 楼#

    ca1510639662

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    不错哦,降了多少???  别给降到45美金啊

  • 13 楼#

    jack100

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    哈哈,搞笑了

  • 14 楼#

    cn1000374402

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    我的第一单也是很坎坷

  • 封禁
    15 楼#

    巴西俄双清包税-圈爷

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  • 16 楼#

    maxwaycn

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    你造福各位外贸网友啦!

  • 17 楼#

    Wade,Oh

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    只能说傻瓜,人家这是有策略性的以静制动。你会自动降价就说明你的利润很大

  • 18 楼#

    傻傻分不清楚

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    现在变成老鸟了吧、、、、、哈哈、、请多多指教、、、

  • 19 楼#

    cn1500189673

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    以后如果有订单,估计有很难搞定这个客户把、价格一味的降,就说明你利润空间还很大。



  • 本人中级菜鸟一只,说说还是低级菜鸟时候,遭遇的砍价事情。

    那会儿做外贸也一年了,但是一直没接过什么大单子(所以就特别羡慕那些几个月就接N万刀订单的同学),虽然老板没说什么,心里还是有些小压力的。4月份的时候接到了一个埃及客户的样品单,报价72美金一只,居然没砍价,爽快的买了一只样品测试。因为在这个客户之前也有一个埃及客户,那个砍价砍的乱七八糟啊,一半一半的砍啊。因为我们是小公司嘛,刚起步,所以也接了那个订单。原以为这个客户肯定也要费一番口舌的,居然这么简单。于是也就上了心,想这一定是个大客户吧,都不在乎样品价的。

    用了2周发了样品出去。一周后客户说样品收到了,正在测试。再过一周,客户说样品通过了,下面要买1500只。哇哈哈哈哈,开心呀,心花那个怒放啊。这是我接到的最大的订单了呀。

    按照数量报了价格,是65美金一只。公司定的样品价格跟批量价格相差还是蛮大的。之后就是确定交货期什么的,发了PI坐等客户打钱。重点来了,这个让我又欣喜又心酸的订单的重点来了。

    发了邮件后的第二天,跟踪,没反应。第三天,没反应。第五天,还是没反应。我急了。。。菜鸟嘛,总是各种不淡定的,也没事先对埃及市场做下调查(话说当时也不知道怎么调查啊),赶紧跟技术部联系,是不是我们价格太高了?工程师说,那我们最低价是45美金(我们的产品利润以前很好的,现在差了很多),你看着降吧。
    于是,菜鸟发邮件过去,大概意思就是我们现在在做促销啊(当时正是5.6月份,不知道怎么想的促销),你买就降啊,下浮10%呀。快来买哟~

    然后。。。客户没有回复。。。当时跟我联系的是他们公司的工程师,在收到我这封邮件后说,还在做采购计划中。
    菜鸟又急了,样品都通过了,还在做计划,是不是还是因为我们的价格高了呀。怎么办啊。。。。想着一定要拿下这个单子,拼了,又下浮了一次。

    客户从头到尾就没说过我们价格高了。可是菜鸟却一直无理由降价。客户连砍价两个字都没说过啊,只是无声。。。
    最后一次降价邮件发过去后,工程师回复了,表示他们老板会在第二天下午3点左右联系我,并确认订单。

    结果是这个订单拿下,但是公司也因为我的不淡定,损失了不少利润。而且,这个客户最后是走的DHL。。。大概2公斤一台,1500台,走DHL。。。瞬间有哭死的冲动,人家根本不差钱啊!!!

    最后的最后,只想以这个例子告诉小菜鸟们,千万千万要学会淡定啊,千万不要被客户的此时无声胜有声的把戏给欺骗了。。。。



  • 经验是需要积累的,菜鸟变老鸟是要交学费的



  • 最后单子还是走了,比较很好的结果了。



  • 至少你有了一个很好地开始呀,值得高兴



  • 三点几吨的货物走DHL 果真是不差钱啊。。。  土豪的世界,我们猜不透



  • 做业务就是要淡定,时紧时松,在这个过程中不停的总结各种各样的客户,反思各种应对的策略



  • 或许就是你悄无声息的降价打动了客户,谁又知道呢?走DHL是为了避免不必要的麻烦,果真不差钱。



  • 真不差钱,等待往往很揪心的



  • 好有钱的客户哦



  • 我也那样做过,被经理指出来了,在不确定原因之前,一定不要自己降价



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  • 不错哦,降了多少???  别给降到45美金啊



  • 哈哈,搞笑了



  • 我的第一单也是很坎坷


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  • 你造福各位外贸网友啦!



  • 只能说傻瓜,人家这是有策略性的以静制动。你会自动降价就说明你的利润很大



  • 现在变成老鸟了吧、、、、、哈哈、、请多多指教、、、



  • 以后如果有订单,估计有很难搞定这个客户把、价格一味的降,就说明你利润空间还很大。


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