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    cn1001372994

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    这样的客户是很常见的,尤其是大客户。
    个人感觉来自印度国家的客户是比较会砍价的!记得去年我有一个潜在的客户,他很想和我们合作,是他的一个朋友把我们公司介绍给他的,一开始,他说的数量是5K,然后我们报了FOB 价是2.3美金,他说这个价格很好,但是他没有利润,能不能再少一点?后来我又问经理能不能重新核算下价格,最后同意少赚点,给他2.1美金,客户很满意这个价格,说很快给我们下单,但是过了大约一个星期,竟然让我们做Qty为2k的PI,说还有3K 要下个月才订!这怎么可能啊?我们的MOQ 都是5k,我们坚决不同意的,于是客户又说那加到之前的2.3usd,我们很无奈,之前报的那个价格也是按照5K的数量才报出去的,而且2K的包装材料跟3k的单所花的是一样的,我们是做不下来的,如果非要订2K的话,我们可以给的价格至少也要2.35usd.
    就这样,这个客户一直谈不下来,但是他又经常主动来找我,问那个能不能以那个价格做下来,我坚持say sorry,毕竟,没有利润的事情谁会去做呢?
    就怕如果这次我们想着不赚他的钱,为了以后长期合作,但是恐怕下他又要说,我们合作很久了,能不能给我更好的价格?又或者说他就一直是这个数量和这个价格?难道我们一直做这样没有意义的事情吗?所以坚持say no!因为我们相信这样的价格已经很低很低了!
    果然,又过了两个月,这个客户真的又联系了我,说那就按之前说好的5K的价格2.1usd,直接下了5k的数量,而后面续单中,客户也没有再和我们讨价还价了!
    遇到这样的客户,很多时候我们就得坚持原则,不要让他们觉得我们的价格报出来都是虚的.当然,适当的时候我们也要退让一步,不然客户又觉得我们太没有人情味了。
    以上是我遇到的一个,我从事外贸还不到一年半,期待更多外贸达人们的分享和经验让我学习到更多!

  • 1 楼#

    cn1001372994

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    沙发沙发

  • 2 楼#

    cn1001562555

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    有的时候心急,为了拿到单子,你懂的。。。

  • 3 楼#

    cn1000396410

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    坚持到底

  • 封禁
    4 楼#

    cn1500284772

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 5 楼#

    cn1001448112

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    楼主做得好

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    Ella Xuan

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    楼主太厉害啦

  • 7 楼#

    Kevin Jing

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    挺楼主,不要随便放弃原则,那些人都被惯出来的

  • 8 楼#

    非拉铁非

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    老客人必须坚持价格,不过最近有个客人以前4K的量,现要10K,我只给他降了一点,他说价格TO HIGH,然后又降了一点,他说THANK YOU,不知道有没有单,求指点。

  • 9 楼#

    cn1001596140

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    坚持SAY NO 也不是那么容易的事啊

  • 10 楼#

    cn209769665

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    不容易

  • 11 楼#

    cn75489101

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    支持!!!

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    cn1511181346

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    LZ很淡定,不着急着要订单

  • 13 楼#

    april 舞台灯

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    楼主厉害啊。。。

  • 14 楼#

    zjtrchem

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    有时必要的坚持还是需要的。

  • 15 楼#

    xxchengde

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    原则一定要坚持!

  • 16 楼#

    Leo Jiang

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    LZ的价格够低
    所以最后还是成交了
    如果他还有其他低价供应商,那就没戏了

  • 17 楼#

    lhdisplaysz

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    不错,值得学习

  • 18 楼#

    cn220065977

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    坚持到底!

  • 19 楼#

    cn1510805429

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    不能心急,有些客户的心里摸不透!



  • 这样的客户是很常见的,尤其是大客户。
    个人感觉来自印度国家的客户是比较会砍价的!记得去年我有一个潜在的客户,他很想和我们合作,是他的一个朋友把我们公司介绍给他的,一开始,他说的数量是5K,然后我们报了FOB 价是2.3美金,他说这个价格很好,但是他没有利润,能不能再少一点?后来我又问经理能不能重新核算下价格,最后同意少赚点,给他2.1美金,客户很满意这个价格,说很快给我们下单,但是过了大约一个星期,竟然让我们做Qty为2k的PI,说还有3K 要下个月才订!这怎么可能啊?我们的MOQ 都是5k,我们坚决不同意的,于是客户又说那加到之前的2.3usd,我们很无奈,之前报的那个价格也是按照5K的数量才报出去的,而且2K的包装材料跟3k的单所花的是一样的,我们是做不下来的,如果非要订2K的话,我们可以给的价格至少也要2.35usd.
    就这样,这个客户一直谈不下来,但是他又经常主动来找我,问那个能不能以那个价格做下来,我坚持say sorry,毕竟,没有利润的事情谁会去做呢?
    就怕如果这次我们想着不赚他的钱,为了以后长期合作,但是恐怕下他又要说,我们合作很久了,能不能给我更好的价格?又或者说他就一直是这个数量和这个价格?难道我们一直做这样没有意义的事情吗?所以坚持say no!因为我们相信这样的价格已经很低很低了!
    果然,又过了两个月,这个客户真的又联系了我,说那就按之前说好的5K的价格2.1usd,直接下了5k的数量,而后面续单中,客户也没有再和我们讨价还价了!
    遇到这样的客户,很多时候我们就得坚持原则,不要让他们觉得我们的价格报出来都是虚的.当然,适当的时候我们也要退让一步,不然客户又觉得我们太没有人情味了。
    以上是我遇到的一个,我从事外贸还不到一年半,期待更多外贸达人们的分享和经验让我学习到更多!



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  • 有的时候心急,为了拿到单子,你懂的。。。



  • 坚持到底


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  • 楼主做得好



  • 楼主太厉害啦



  • 挺楼主,不要随便放弃原则,那些人都被惯出来的



  • 老客人必须坚持价格,不过最近有个客人以前4K的量,现要10K,我只给他降了一点,他说价格TO HIGH,然后又降了一点,他说THANK YOU,不知道有没有单,求指点。



  • 坚持SAY NO 也不是那么容易的事啊



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  • 支持!!!



  • LZ很淡定,不着急着要订单



  • 楼主厉害啊。。。



  • 有时必要的坚持还是需要的。



  • 原则一定要坚持!



  • LZ的价格够低
    所以最后还是成交了
    如果他还有其他低价供应商,那就没戏了



  • 不错,值得学习



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  • 不能心急,有些客户的心里摸不透!


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