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  • 0 楼#

    gzyuheng

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    接触外贸行业3年有多了。之前都是些零零碎碎,或大或小的空运单,样品单,速卖通零售单等等,因为成单很多,所以只觉得外贸其实很简单,出口也很简单,收款是财务那边提供好账号,货运是跟单那边在做,我只需要跟客户联系,收定金,收尾款就可以了。


    直到后来进了这家工厂,外贸就是我一个人在做,厂里所有的人都不懂,那意味着从开发客户,跟进客户,收款,出货都需要跟进。主要的外贸平台就一个(阿里巴巴出口通)。发布产品,回复询盘,每天重复着。


    2013年10月的某一天,忽然接到一个电话,电话那头是流利的普通话带一点点外国人的语调(你懂的)说他是来自哪里哪里的,想买我们的产品,让我加他的聊天软件,方便给他报价。其中就是一系列的报价事项,讨价还价,产品讨论等,到做PI了,做了发给客户,客户说这样做的话很不规范,然后帮我改好了再回发给我,让我盖章。那一刻,我觉得这个客户真的很好很好,而且很细心,没有架子。11月份的时候确定了的PI发给了他,然后就是等汇订金。


    等到了12月份中旬,还是没有任何音讯,试探的问了一下他,他说订单没有取消,但是需要等待。12月30日客户来厂里了,然后付了订金,我们1月2号就开始生产,10号就可以交货了。然后到尾款的事情,客户的客户要求船到港付尾款,但是我们约定的是收清尾款再发货。客户就说他去跟他的客户沟通,知道过年放假了,货还是没有发出去。
     2014年3月份,客户付了尾款,就发货了。文笔不是很好,中间的细节都没有说清楚,但是这个客户,我一直心存感觉,过来厂里的时候也是非常的绅士,而且说话都很温和的,他算是我的外贸引路人。感恩!




    曾经在一个论坛上看到一段话,一直觉得很有道理:做外贸就好像在一条伸手不见五指的小巷里走着,刚走进去的人,忐忑不安,未来未知;走在中间的人,觉得不知道还要走多远,不知道有没有见到光明的机会;有些人走着走着就不再走了,他们的观念里面就是外贸做不了。有些走着走着走出了巷子,然后就是一片光明,柳暗花明又一村的豁然开朗。而这个客户就是指引我走出来的外贸引路人。感恩!

  • 1 楼#

    海运拼箱/空运找我

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    这样的客户就是很好的朋友,

  • 2 楼#

    wendy812wang

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    对  感恩

  • 3 楼#

    gzyuheng

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    cn1510665004:这样的客户就是很好的朋友,回到原帖
    是的,虽然他未必是把我当朋友,但是我真的很感激他

  • 4 楼#

    MEGA

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    你说的很有道理

  • 5 楼#

    中德货运

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    恭喜遇到吉人相助,不错

  • 6 楼#

    萨克拉卖皮鞋

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    楼主运气真好,羡慕···

  • 7 楼#

    khflt

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    不错的客户

  • 8 楼#

    且听风吟

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    外贸引路人我也有一个,教会了我很多知识,也下了不少单子,但是在最后还是把我骗了!

  • 9 楼#

    yolanda77

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    遇到好客户要珍惜啊!

  • 10 楼#

    小菊叔叔

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    曾经在一个论坛上看到一段话,一直觉得很有道理:做外贸就好像在一条伸手不见五指的小巷里走着,刚走进去的人,忐忑不安,未来未知;走在中间的人,觉得不知道还要走多远,不知道有没有见到光明的机会;有些人走着走着就不再走了,他们的观念里面就是外贸做不了。有些走着走着走出了巷子,然后就是一片光明,柳暗花明又一村的豁然开朗。而这个客户就是指引我走出来的外贸引路人。感恩!

  • 11 楼#

    may 广州

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    外贸没有我们想的那么难,也没有我们想的那么简单。

  • 12 楼#

    花之夏季

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    挺好

  • 13 楼#

    勇敢的向日葵

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    跟楼主工作状态一样,也是一个人做。累觉不爱啊!!!!!求共勉

  • 14 楼#

    Lanes

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    感恩

  • 15 楼#

    cn1001269616

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    加油......

  • 16 楼#

    cn1511166597

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    每一个友好的客户,难缠的客户,奇葩的客户都是引路人

  • 17 楼#

    cn1001895753

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    运气真好

  • 18 楼#

    呆呆小熊

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    不错的客户

  • 19 楼#

    cn1511245216

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    好好留住吧,这种是比较让人省心的客户了。



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    直到后来进了这家工厂,外贸就是我一个人在做,厂里所有的人都不懂,那意味着从开发客户,跟进客户,收款,出货都需要跟进。主要的外贸平台就一个(阿里巴巴出口通)。发布产品,回复询盘,每天重复着。


    2013年10月的某一天,忽然接到一个电话,电话那头是流利的普通话带一点点外国人的语调(你懂的)说他是来自哪里哪里的,想买我们的产品,让我加他的聊天软件,方便给他报价。其中就是一系列的报价事项,讨价还价,产品讨论等,到做PI了,做了发给客户,客户说这样做的话很不规范,然后帮我改好了再回发给我,让我盖章。那一刻,我觉得这个客户真的很好很好,而且很细心,没有架子。11月份的时候确定了的PI发给了他,然后就是等汇订金。


    等到了12月份中旬,还是没有任何音讯,试探的问了一下他,他说订单没有取消,但是需要等待。12月30日客户来厂里了,然后付了订金,我们1月2号就开始生产,10号就可以交货了。然后到尾款的事情,客户的客户要求船到港付尾款,但是我们约定的是收清尾款再发货。客户就说他去跟他的客户沟通,知道过年放假了,货还是没有发出去。
     2014年3月份,客户付了尾款,就发货了。文笔不是很好,中间的细节都没有说清楚,但是这个客户,我一直心存感觉,过来厂里的时候也是非常的绅士,而且说话都很温和的,他算是我的外贸引路人。感恩!




    曾经在一个论坛上看到一段话,一直觉得很有道理:做外贸就好像在一条伸手不见五指的小巷里走着,刚走进去的人,忐忑不安,未来未知;走在中间的人,觉得不知道还要走多远,不知道有没有见到光明的机会;有些人走着走着就不再走了,他们的观念里面就是外贸做不了。有些走着走着走出了巷子,然后就是一片光明,柳暗花明又一村的豁然开朗。而这个客户就是指引我走出来的外贸引路人。感恩!



  • 这样的客户就是很好的朋友,



  • 对  感恩



  • cn1510665004:这样的客户就是很好的朋友,回到原帖
    是的,虽然他未必是把我当朋友,但是我真的很感激他



  • 你说的很有道理



  • 恭喜遇到吉人相助,不错



  • 楼主运气真好,羡慕···



  • 不错的客户



  • 外贸引路人我也有一个,教会了我很多知识,也下了不少单子,但是在最后还是把我骗了!



  • 遇到好客户要珍惜啊!



  • 曾经在一个论坛上看到一段话,一直觉得很有道理:做外贸就好像在一条伸手不见五指的小巷里走着,刚走进去的人,忐忑不安,未来未知;走在中间的人,觉得不知道还要走多远,不知道有没有见到光明的机会;有些人走着走着就不再走了,他们的观念里面就是外贸做不了。有些走着走着走出了巷子,然后就是一片光明,柳暗花明又一村的豁然开朗。而这个客户就是指引我走出来的外贸引路人。感恩!



  • 外贸没有我们想的那么难,也没有我们想的那么简单。



  • 挺好



  • 跟楼主工作状态一样,也是一个人做。累觉不爱啊!!!!!求共勉



  • 感恩



  • 加油......



  • 每一个友好的客户,难缠的客户,奇葩的客户都是引路人



  • 运气真好



  • 不错的客户



  • 好好留住吧,这种是比较让人省心的客户了。


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