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    “菜鸟”教你如何取得客户的信任和寻找对口买家


      我做阿里不到4个月,但是我通过阿里有认识几点东西是我们必须要知道的。
       (1),如果你现在在做“狗熊掰棒子”的事情,只能说你自己“等着死吧”!
         我相信做过阿里很多年的人们都知道,做阿里的平台不缺少客户。你现在不仅仅可以收到客户直接过来的询盘,还可以主动出击进行RFQ的报价。这个对于你的客户渴求度已经足够了。但是你每天总是在对新收到的邮件进行回复,或者报价,那客户怎么就可以通过你这一两封的邮件就相信你呢?客户相信你,不仅仅相信你的产品和您的公司,更重要的是要相信你这个人。


    (2),如果你还在采用“拼价格”的战术,那你一定不是最后那个笑得最灿烂的那个。
         我现在一直在跟我的团队讲一个事情,你不要总是在抱怨说客户说你的价格高没有竞争力。如果真的是这样,那只能说明你还在外贸的最初级阶段,还没有上升到外贸的一个理想境界。我的理念是“做好客户的服务工作,让客户取信与你,远远比你报个低价来得更可靠和更长久”。


    (3),不是路不平,而是你不行
     你一定要相信这句话,我们就拿找客户来说,你说现在阿里巴巴可以利用的渠道多不多,例如RFQ , 速卖通 , 在线批发 , 私人图片银行等等,这些还只是阿里上的渠道,那非阿里的渠道就更多了,例如通过谷歌去搜索你产品关键词找到相应的买家。这里的内容大家自己去网上寻找,有很多很详细的解释。


    (4),我的建议
         我建议大家做好每天工作的计划,这样你的工作才会有效率和有质量。
         我建议大家去建立自己的重点客户表,记得有时候多给客户发发邮件,打打电话。
       

    最后我给大家分享一句话“对未来有信心,对现在又耐心”。
                                                                         褚连杰 2013-7-20

  • 1 楼#

    cn****384

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    学习了   我还是赶紧找客户去吧

  • 2 楼#

    cn1500736228

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    就是找客户  蛮麻烦啊

  • 3 楼#

    cn1000810619

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    是的,重点客户要重点对待。

  • 4 楼#

    suri

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    对未来有信心,对现在又耐心。 学习中

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    cn1500292952

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    很喜欢最后一句话。坚持中。

  • 6 楼#

    jingyizhidai0760

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    cn1500054384:学习了   我还是赶紧找客户去吧回到原帖
    我们现在不是说找客户,是怎么去维护和成交客户的!

  • 9 楼#
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    cn1500736228:就是找客户  蛮麻烦啊回到原帖
    看来你的境界还不高!

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    cn1000810619:是的,重点客户要重点对待。回到原帖
    这个很重要的!

  • 11 楼#
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    cn1001245456:对未来有信心,对现在又耐心。 学习中回到原帖
    女孩子其实挺适合做外贸的!

  • 12 楼#
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    cn1500292952:很喜欢最后一句话。坚持中。回到原帖
    结果就是看谁笑到最后!

  • 13 楼#

    杜小拉

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     不是路不平,而是你不行
    动起来!

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    你看起来好像王菲!

  • 15 楼#
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    Franny Chung

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    嗯,让客人取信于你远比打价格站可靠和长久。

  • 18 楼#

    cn1501288363

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    要有个怎么样子的计划呢

  • 19 楼#
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    cn1001879909:嗯,让客人取信于你远比打价格站可靠和长久。回到原帖
    跟我的认识是一样的



  • “菜鸟”教你如何取得客户的信任和寻找对口买家


      我做阿里不到4个月,但是我通过阿里有认识几点东西是我们必须要知道的。
       (1),如果你现在在做“狗熊掰棒子”的事情,只能说你自己“等着死吧”!
         我相信做过阿里很多年的人们都知道,做阿里的平台不缺少客户。你现在不仅仅可以收到客户直接过来的询盘,还可以主动出击进行RFQ的报价。这个对于你的客户渴求度已经足够了。但是你每天总是在对新收到的邮件进行回复,或者报价,那客户怎么就可以通过你这一两封的邮件就相信你呢?客户相信你,不仅仅相信你的产品和您的公司,更重要的是要相信你这个人。


    (2),如果你还在采用“拼价格”的战术,那你一定不是最后那个笑得最灿烂的那个。
         我现在一直在跟我的团队讲一个事情,你不要总是在抱怨说客户说你的价格高没有竞争力。如果真的是这样,那只能说明你还在外贸的最初级阶段,还没有上升到外贸的一个理想境界。我的理念是“做好客户的服务工作,让客户取信与你,远远比你报个低价来得更可靠和更长久”。


    (3),不是路不平,而是你不行
     你一定要相信这句话,我们就拿找客户来说,你说现在阿里巴巴可以利用的渠道多不多,例如RFQ , 速卖通 , 在线批发 , 私人图片银行等等,这些还只是阿里上的渠道,那非阿里的渠道就更多了,例如通过谷歌去搜索你产品关键词找到相应的买家。这里的内容大家自己去网上寻找,有很多很详细的解释。


    (4),我的建议
         我建议大家做好每天工作的计划,这样你的工作才会有效率和有质量。
         我建议大家去建立自己的重点客户表,记得有时候多给客户发发邮件,打打电话。
       

    最后我给大家分享一句话“对未来有信心,对现在又耐心”。
                                                                         褚连杰 2013-7-20



  • 学习了   我还是赶紧找客户去吧



  • 就是找客户  蛮麻烦啊



  • 是的,重点客户要重点对待。



  • 对未来有信心,对现在又耐心。 学习中



  • 很喜欢最后一句话。坚持中。









  • cn1500054384:学习了   我还是赶紧找客户去吧回到原帖
    我们现在不是说找客户,是怎么去维护和成交客户的!



  • cn1500736228:就是找客户  蛮麻烦啊回到原帖
    看来你的境界还不高!



  • cn1000810619:是的,重点客户要重点对待。回到原帖
    这个很重要的!



  • cn1001245456:对未来有信心,对现在又耐心。 学习中回到原帖
    女孩子其实挺适合做外贸的!



  • cn1500292952:很喜欢最后一句话。坚持中。回到原帖
    结果就是看谁笑到最后!



  •  不是路不平,而是你不行
    动起来!



  • 你看起来好像王菲!









  • 嗯,让客人取信于你远比打价格站可靠和长久。



  • 要有个怎么样子的计划呢



  • cn1001879909:嗯,让客人取信于你远比打价格站可靠和长久。回到原帖
    跟我的认识是一样的


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