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    话说楼主以前曾经是做印刷包装行业的,开始做的跟单,活虽然多,但是也轻松,跟完了就没啥事了。后来竟然神使鬼差做起外贸,苦逼啊...废话少说了,现在就来谈谈楼主一个比较特别的拿单经历。
    楼主以前曾经在一家包装公司做外贸,用的是阿里巴巴平台。没事的时候会去找RFQ报价。有一次,看到一个美国客户Mark, 发布了RFQ说要为自己的书和布娃娃玩具做一个包装盒。但是盒子什么样子的,不知道。对于这样的买家,楼主认为这是个一展身手的好机会。因为盒子不知道,无疑就给供应商留下无限的想象空间,或许可以帮对方画个样子,如果对方对方欣赏了,说不定就会欣赏我,仰慕我,最后追随我...哈哈哈 扯远了。于是我先随便写个单价然后附上我画好的图给对方的RFQ报价。本以为对方会有反应...但是登了几天对方没回复。楼主于是觉得,没理由啊,画得那么漂亮,应该至少有点反应才对啊,而且光画那个盒子就花了我一小时的时间呢!于是楼主找到他的邮箱地址(每次RFQ报价通过系统都会告诉客户邮箱的),再给他发了一次,告诉他有兴趣咱们来谈设计谈合作。结果没多久,Mark就回了邮件,还给我的草图做了点修改,说要这样这样的,楼主一看,乐了!有戏!便和他聊设计,又要便宜又要防止盒子头重脚轻,来来回回几十封。在楼主的帮助下,最后Mark的灵感被激发了出来,终于由他自己设计出盒子的外形,然后双方谈妥了他下了打样单。这时又出现一个麻烦:做盒子必须知道Mark的布娃娃和书本的实际尺寸才能保证打样出来的东西没问题,但是客户听说邮费太高,不肯出邮费,公司这边也不肯出,怎么办?你们猜猜楼主最后怎么做到让客户心甘情愿把东西寄过来给我们做盒子对照的?啊,故事太长了,我发觉一个贴子根本写不完,欲知事后如何,请看下回揭晓,我咧个去必须上班干活了,晚点再来写完我的第一个成单的经历。

  • 1 楼#

    cn1511706948

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    厉害~~~~~~~~

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    cn1511706948:厉害~~~~~~~~回到原帖
    嘿嘿,后续来了

  • 3 楼#

    cn1511706948

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    cn1511588653:嘿嘿,后续来了回到原帖
    静候·········

  • 4 楼#
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    上面说到要求客户寄他的书和布娃娃,以便根据这些物体做出适合的盒子,因为Mark的设计是让布娃娃的头露出盒子上方的外面,下方放书,这样就会有头重脚轻无法放稳盒子的问题。这时公司要求Mark把书和布娃娃寄过来以便确认打印OK. 但是Mark一听运费150刀,马上说吃不消。而公司这边,又不愿意出钱让Mark把东西寄过来,怎么办?这个单楼主可是谈了十来天啊!花了不少心血在上面,怎么能因为这样而夭折?
    多亏楼主以前爱委托海外代购买东西,马上就想到可以利用这一点。于是马上去淘宝找了个代购美国的,确认他在美国有代理接收人之后,请求他接收Mark的包裹,然后再寄到中国来。这样一来,Mark只要出美国国内邮费,我只需要出120人民币的代购费用,OK搞定!虽然要十几天才能收到,但是Mark表示能接受这一建议。那么接下来就好办多了。原本150刀(1000左右人民币)的邮费,到头来不到200块就搞定了。作为倾注很多心血的第一单居然还要自费搞定这个问题,其实也邮购悲催的,不过事后拿到几百块的利润,想想这120的自费其实花得也不算亏,这是后话


    话说收到Mark寄来的东西之后,我们的工程师就开始着手打样,做到差不多之后再把书和布娃娃装在盒子里寄给Mark去确认。不过效果仍然不是很好。可能是Mark很认可我的设计,觉得我很棒,没有要求继续打样,而是说了几点在做大货要注意的事项之后,就准备下大单了。但是这时,问题又来了!本来开始报价的时候,Mark说要做1000个盒子的,但是在确认打样之后,却变卦要做500个。可是尼玛公司的规定MOQ是1000个啊!低于这个数字打死都不做。好了,这次又要怎么办?难道放弃?要知道,这个单我不仅倾注了时间做设计,还跟他谈了有一个多月了,放弃,对得起我的努力吗??该怎么办怎么办?


    好了,刚才只是偷个懒继续发帖而已,我又要继续去报我的RFQ和发布产品了,欲知事后如何,请看下一个贴,曲折之二,揭晓!

  • 5 楼#
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    cn1511706948:静候·········回到原帖
    第二辑已经杀到,请查阅

  • 6 楼#

    cn1511706948

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    已阅~~~可以快点么

  • 7 楼#
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    cn1511706948:已阅~~~可以快点么回到原帖
    哈哈 还没下班,还要各种催促客户回信,等我做完就可以给更新完毕

  • 8 楼#
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    好了!刚才各种催促客户回信的邮件写完,又偷一下懒写第三辑了
    话说就在得知客户把数量降低为一半之后,顿时晴天霹雳!因为500个盒子,数量只要公司要求的MOQ一半,尼玛打死老板她都不会答应啊!Mark告诉我的算盘是:他打算把这个1000个盒子做成两种,各分一半,一半装书+布娃娃,一半拿来装“Mark”牌的笔(其实就是带有客户设计的卡通人物造型的笔)。这样的话就是两个不同的盒子了,楼主当时血狂吐不已!那这怎么办呢?怎么办?
    顺便说个题外话,客户Mark是一个自办类似文化公司的小老板,美国某大学毕业,学电影专业的,因为有一次意外事故中受重伤,后来不能给人打工了,就自办公司,还以自己的一儿一女为原型,自己创造卡通人物,起名为Makus & Mark,还给他们写一系列的冒险故事,旨在介绍自己的祖籍牙买加,不仅如此,Mark还创造出Makus & Mark公仔,Makus & Mark写字笔。这是客户的背景,可能他自己也是艺术家吧,所以他对我做出的设计十分赞赏,总是说很棒。
    好了!回到正题!就在得知客户减少数量之后,公司又不给做还劝我放弃的情况下,我是两面受困啊!正好这时已经是我入职三个多月的时间了,公司对客户相当的挑剔,少于1000个的盒子不做,而且报出的价格死贵死贵的,导致我很多谈得看上去有希望的客户都飞了,现在到了试用期了,公司规定销售额满5W就可以转正,妹啊这样要能做到5W的单纯粹是踩到狗屎运才有可能,而且当时是12月份,快过年了,想想老是拿着底薪过日子,到时回家怎么能给得起压岁钱??于是一狠心:辞职!然后做回工资稳定的跟单,合算一下这样的话过年还能挤出一点压岁钱给家人。
    大家会问:辞职能解决这个客户数量的问题?这就是我要告诉大家的,在我辞职那天,我特意发了个邮件给Mark, 告诉他,很遗憾你的500个我的公司不能给你做,不过,我已经辞职了。如果你还打算想让我帮你的话,和我的私人邮箱联系:XXXX@sina.com, 如果你找别人,祝你找到更好的,然后就潇潇洒洒的走了。没想到晚上,Mark真的给我私人邮箱发邮件了,告诉我能否帮忙找其他供应商帮他做盒子。其实吧,我是吃准Mark离不开我了,而且样都打了,他当然有可能还要靠我,所以我才敢告诉他给我私人邮箱写信。于是楼主高兴啊,说,好!我帮你找一个供应商!然后刚好我在那个公司的时候认识了一个同行,大家有单的时候都是互助给对方报价,美曰其名互助合作,共同双赢。我就把Mark这个case交给了她,还好她公司接受500个的数量,于是我便成了Mark和合伙人的中间人了...这个结局你们觉得很意外吧?我最后成了飞单的了,呵呵呵,没办法,其实想想,这个客人公司都放弃了,我为什么不捡回来好好利用呢?
    不急,还有第三个曲折,不过已经很小了,歇会我再给大家讲讲,哈哈

  • 9 楼#

    cn1511219285

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    不管怎样也是一种收获。

  • 10 楼#

    cn1000520667

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     好可爱的LZ

  • 11 楼#

    taatn mini speaker

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    楼主好潇洒。

  • 12 楼#
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    啊哈,我下班了!这次我来讲完剩下的故事吧!
    话说我把Mark的case交给我的合伙人之后,对Mark说合伙人是自己的朋友,也在搞印刷,我把你介绍给她吧,还把合伙人的邮箱给抄送上,表示你Mark随时都可以联系她,毫无一点忽悠你的意思。但是Mark好像也很信任我,主要大部分时候还是我在和他联系,而不是他去找我的合伙人联系。甚至报价,都是合伙人的报价经过我的手发给Mark的。这也就给我拿差价赚利润制造了有利的机会。本来Mark的预算就很少了,所以这个单我也只能赚一点点,不过换算成人民币,哈哈,也有四百多块。要是换在那家公司,按照他们的提成制度压根就拿不了那么多。再除去之前自费的120元,还是赚了,哈哈!而这时我也找到了一份外贸助理的工作了,负责搞阿里巴巴后台维护,工资也算是拿固定的工作。一边工作还一边赚外快,何乐而不为呢!
    这时是春节临近之际,问题又来了!合伙人找外发厂做的泡沫,外发厂没法在春节前搞定,这样就要拖二十几天才能交货。之前楼主已经浪费了Mark很多时间了,Mark会同意那么晚交货吗??各种焦虑之下不断的让合伙人催一催外发厂,但是外发厂无动于衷。最后还是合伙人给Mark发了一封邮件,告知情况并且说楼主其实已经很努力了,不要责怪他,而Mark居然也表示理解!这时一颗悬着的心总算放了下来...
    再后来,Mark第二笔订单也下了,这次没有怎么经过我的手了。不过由于我和合伙人商量好给我留点利润,所以合伙人倒也没坑爹,报价给Mark的时候多加了100元。这样一来,第二笔订单我又拿了100!
    这是我转行做外贸以来第一次拿单,也是我第一次飞单。我也尝到了一点点SOHO的滋味。不过只有一个客户压根不能支撑着我做SOHO, 所以我最后还是老老实实给后来的东家打工。偶尔,也有发点邮件问候一下Mark. 而这一家新东家...嗯,后来也坑了我一把把我利用了三个月就踢出去了,所以楼主现在又做回外贸业务员了,不过这回不再是做印刷包装了。这是后话
    不得不说,这次神奇的拿单经历,用一个设计就把客户变得乖乖听话离不开楼主,确实是一个不错的成功案例
    故事讲完,最后附上楼主当初给Mark设计的包装盒图,都是纯手工画的哦!
    • 图片:IMG_1046.jpg

    • 图片:fox.jpg

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  • 13 楼#
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    cn1511706948:已阅~~~可以快点么回到原帖
    已经更新完毕,请查阅,哈哈

  • 14 楼#
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    cn1000520667:好可爱的LZ回到原帖
    哈哈哈 可能是 短篇喜剧 万万没想到 看多了的缘故

  • 15 楼#
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    再见小屌丝的老ID

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    taatn:楼主好潇洒。回到原帖
    没办法,前公司对客户挑三拣四的,搞得我很多看起来有希望的单都飞了。试用期到又没法达标呀,连过年的压岁钱都没法攒足,只有预先走人找份工资更好的啦

  • 16 楼#
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    再见小屌丝的老ID

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    cn1511219285:不管怎样也是一种收获。回到原帖
    是的,这是我做外贸以来第一笔单,还是用奇招拿来的单呢

  • 17 楼#

    cn1510917796

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    能有你写这篇帖子曲折么,,,,不过你也够狠的,好运

  • 18 楼#

    cn1511706948

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    cn1511588653:已经更新完毕,请查阅,哈哈回到原帖
    已阅,很喜欢你的行文方式

  • 19 楼#

    cn1001275886

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    楼主能力强了咧 加油



  • 话说楼主以前曾经是做印刷包装行业的,开始做的跟单,活虽然多,但是也轻松,跟完了就没啥事了。后来竟然神使鬼差做起外贸,苦逼啊...废话少说了,现在就来谈谈楼主一个比较特别的拿单经历。
    楼主以前曾经在一家包装公司做外贸,用的是阿里巴巴平台。没事的时候会去找RFQ报价。有一次,看到一个美国客户Mark, 发布了RFQ说要为自己的书和布娃娃玩具做一个包装盒。但是盒子什么样子的,不知道。对于这样的买家,楼主认为这是个一展身手的好机会。因为盒子不知道,无疑就给供应商留下无限的想象空间,或许可以帮对方画个样子,如果对方对方欣赏了,说不定就会欣赏我,仰慕我,最后追随我...哈哈哈 扯远了。于是我先随便写个单价然后附上我画好的图给对方的RFQ报价。本以为对方会有反应...但是登了几天对方没回复。楼主于是觉得,没理由啊,画得那么漂亮,应该至少有点反应才对啊,而且光画那个盒子就花了我一小时的时间呢!于是楼主找到他的邮箱地址(每次RFQ报价通过系统都会告诉客户邮箱的),再给他发了一次,告诉他有兴趣咱们来谈设计谈合作。结果没多久,Mark就回了邮件,还给我的草图做了点修改,说要这样这样的,楼主一看,乐了!有戏!便和他聊设计,又要便宜又要防止盒子头重脚轻,来来回回几十封。在楼主的帮助下,最后Mark的灵感被激发了出来,终于由他自己设计出盒子的外形,然后双方谈妥了他下了打样单。这时又出现一个麻烦:做盒子必须知道Mark的布娃娃和书本的实际尺寸才能保证打样出来的东西没问题,但是客户听说邮费太高,不肯出邮费,公司这边也不肯出,怎么办?你们猜猜楼主最后怎么做到让客户心甘情愿把东西寄过来给我们做盒子对照的?啊,故事太长了,我发觉一个贴子根本写不完,欲知事后如何,请看下回揭晓,我咧个去必须上班干活了,晚点再来写完我的第一个成单的经历。



  • 厉害~~~~~~~~



  • cn1511706948:厉害~~~~~~~~回到原帖
    嘿嘿,后续来了



  • cn1511588653:嘿嘿,后续来了回到原帖
    静候·········



  • 上面说到要求客户寄他的书和布娃娃,以便根据这些物体做出适合的盒子,因为Mark的设计是让布娃娃的头露出盒子上方的外面,下方放书,这样就会有头重脚轻无法放稳盒子的问题。这时公司要求Mark把书和布娃娃寄过来以便确认打印OK. 但是Mark一听运费150刀,马上说吃不消。而公司这边,又不愿意出钱让Mark把东西寄过来,怎么办?这个单楼主可是谈了十来天啊!花了不少心血在上面,怎么能因为这样而夭折?
    多亏楼主以前爱委托海外代购买东西,马上就想到可以利用这一点。于是马上去淘宝找了个代购美国的,确认他在美国有代理接收人之后,请求他接收Mark的包裹,然后再寄到中国来。这样一来,Mark只要出美国国内邮费,我只需要出120人民币的代购费用,OK搞定!虽然要十几天才能收到,但是Mark表示能接受这一建议。那么接下来就好办多了。原本150刀(1000左右人民币)的邮费,到头来不到200块就搞定了。作为倾注很多心血的第一单居然还要自费搞定这个问题,其实也邮购悲催的,不过事后拿到几百块的利润,想想这120的自费其实花得也不算亏,这是后话


    话说收到Mark寄来的东西之后,我们的工程师就开始着手打样,做到差不多之后再把书和布娃娃装在盒子里寄给Mark去确认。不过效果仍然不是很好。可能是Mark很认可我的设计,觉得我很棒,没有要求继续打样,而是说了几点在做大货要注意的事项之后,就准备下大单了。但是这时,问题又来了!本来开始报价的时候,Mark说要做1000个盒子的,但是在确认打样之后,却变卦要做500个。可是尼玛公司的规定MOQ是1000个啊!低于这个数字打死都不做。好了,这次又要怎么办?难道放弃?要知道,这个单我不仅倾注了时间做设计,还跟他谈了有一个多月了,放弃,对得起我的努力吗??该怎么办怎么办?


    好了,刚才只是偷个懒继续发帖而已,我又要继续去报我的RFQ和发布产品了,欲知事后如何,请看下一个贴,曲折之二,揭晓!



  • cn1511706948:静候·········回到原帖
    第二辑已经杀到,请查阅



  • 已阅~~~可以快点么



  • cn1511706948:已阅~~~可以快点么回到原帖
    哈哈 还没下班,还要各种催促客户回信,等我做完就可以给更新完毕



  • 好了!刚才各种催促客户回信的邮件写完,又偷一下懒写第三辑了
    话说就在得知客户把数量降低为一半之后,顿时晴天霹雳!因为500个盒子,数量只要公司要求的MOQ一半,尼玛打死老板她都不会答应啊!Mark告诉我的算盘是:他打算把这个1000个盒子做成两种,各分一半,一半装书+布娃娃,一半拿来装“Mark”牌的笔(其实就是带有客户设计的卡通人物造型的笔)。这样的话就是两个不同的盒子了,楼主当时血狂吐不已!那这怎么办呢?怎么办?
    顺便说个题外话,客户Mark是一个自办类似文化公司的小老板,美国某大学毕业,学电影专业的,因为有一次意外事故中受重伤,后来不能给人打工了,就自办公司,还以自己的一儿一女为原型,自己创造卡通人物,起名为Makus & Mark,还给他们写一系列的冒险故事,旨在介绍自己的祖籍牙买加,不仅如此,Mark还创造出Makus & Mark公仔,Makus & Mark写字笔。这是客户的背景,可能他自己也是艺术家吧,所以他对我做出的设计十分赞赏,总是说很棒。
    好了!回到正题!就在得知客户减少数量之后,公司又不给做还劝我放弃的情况下,我是两面受困啊!正好这时已经是我入职三个多月的时间了,公司对客户相当的挑剔,少于1000个的盒子不做,而且报出的价格死贵死贵的,导致我很多谈得看上去有希望的客户都飞了,现在到了试用期了,公司规定销售额满5W就可以转正,妹啊这样要能做到5W的单纯粹是踩到狗屎运才有可能,而且当时是12月份,快过年了,想想老是拿着底薪过日子,到时回家怎么能给得起压岁钱??于是一狠心:辞职!然后做回工资稳定的跟单,合算一下这样的话过年还能挤出一点压岁钱给家人。
    大家会问:辞职能解决这个客户数量的问题?这就是我要告诉大家的,在我辞职那天,我特意发了个邮件给Mark, 告诉他,很遗憾你的500个我的公司不能给你做,不过,我已经辞职了。如果你还打算想让我帮你的话,和我的私人邮箱联系:XXXX@sina.com, 如果你找别人,祝你找到更好的,然后就潇潇洒洒的走了。没想到晚上,Mark真的给我私人邮箱发邮件了,告诉我能否帮忙找其他供应商帮他做盒子。其实吧,我是吃准Mark离不开我了,而且样都打了,他当然有可能还要靠我,所以我才敢告诉他给我私人邮箱写信。于是楼主高兴啊,说,好!我帮你找一个供应商!然后刚好我在那个公司的时候认识了一个同行,大家有单的时候都是互助给对方报价,美曰其名互助合作,共同双赢。我就把Mark这个case交给了她,还好她公司接受500个的数量,于是我便成了Mark和合伙人的中间人了...这个结局你们觉得很意外吧?我最后成了飞单的了,呵呵呵,没办法,其实想想,这个客人公司都放弃了,我为什么不捡回来好好利用呢?
    不急,还有第三个曲折,不过已经很小了,歇会我再给大家讲讲,哈哈



  • 不管怎样也是一种收获。



  •  好可爱的LZ



  • 楼主好潇洒。



  • 啊哈,我下班了!这次我来讲完剩下的故事吧!
    话说我把Mark的case交给我的合伙人之后,对Mark说合伙人是自己的朋友,也在搞印刷,我把你介绍给她吧,还把合伙人的邮箱给抄送上,表示你Mark随时都可以联系她,毫无一点忽悠你的意思。但是Mark好像也很信任我,主要大部分时候还是我在和他联系,而不是他去找我的合伙人联系。甚至报价,都是合伙人的报价经过我的手发给Mark的。这也就给我拿差价赚利润制造了有利的机会。本来Mark的预算就很少了,所以这个单我也只能赚一点点,不过换算成人民币,哈哈,也有四百多块。要是换在那家公司,按照他们的提成制度压根就拿不了那么多。再除去之前自费的120元,还是赚了,哈哈!而这时我也找到了一份外贸助理的工作了,负责搞阿里巴巴后台维护,工资也算是拿固定的工作。一边工作还一边赚外快,何乐而不为呢!
    这时是春节临近之际,问题又来了!合伙人找外发厂做的泡沫,外发厂没法在春节前搞定,这样就要拖二十几天才能交货。之前楼主已经浪费了Mark很多时间了,Mark会同意那么晚交货吗??各种焦虑之下不断的让合伙人催一催外发厂,但是外发厂无动于衷。最后还是合伙人给Mark发了一封邮件,告知情况并且说楼主其实已经很努力了,不要责怪他,而Mark居然也表示理解!这时一颗悬着的心总算放了下来...
    再后来,Mark第二笔订单也下了,这次没有怎么经过我的手了。不过由于我和合伙人商量好给我留点利润,所以合伙人倒也没坑爹,报价给Mark的时候多加了100元。这样一来,第二笔订单我又拿了100!
    这是我转行做外贸以来第一次拿单,也是我第一次飞单。我也尝到了一点点SOHO的滋味。不过只有一个客户压根不能支撑着我做SOHO, 所以我最后还是老老实实给后来的东家打工。偶尔,也有发点邮件问候一下Mark. 而这一家新东家...嗯,后来也坑了我一把把我利用了三个月就踢出去了,所以楼主现在又做回外贸业务员了,不过这回不再是做印刷包装了。这是后话
    不得不说,这次神奇的拿单经历,用一个设计就把客户变得乖乖听话离不开楼主,确实是一个不错的成功案例
    故事讲完,最后附上楼主当初给Mark设计的包装盒图,都是纯手工画的哦!
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  • cn1511706948:已阅~~~可以快点么回到原帖
    已经更新完毕,请查阅,哈哈



  • cn1000520667:好可爱的LZ回到原帖
    哈哈哈 可能是 短篇喜剧 万万没想到 看多了的缘故



  • taatn:楼主好潇洒。回到原帖
    没办法,前公司对客户挑三拣四的,搞得我很多看起来有希望的单都飞了。试用期到又没法达标呀,连过年的压岁钱都没法攒足,只有预先走人找份工资更好的啦



  • cn1511219285:不管怎样也是一种收获。回到原帖
    是的,这是我做外贸以来第一笔单,还是用奇招拿来的单呢



  • 能有你写这篇帖子曲折么,,,,不过你也够狠的,好运



  • cn1511588653:已经更新完毕,请查阅,哈哈回到原帖
    已阅,很喜欢你的行文方式



  • 楼主能力强了咧 加油


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