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    Meggie

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    说起这个墨西哥客人,我只能说我真的蛮喜欢你的!

    一见钟情
    这是客人主动发来的询盘,自报家门并告诉我们要求他们是一家鞋厂,需要开发一些手工布花,放鞋子上面使用的。
    因为客人自我介绍还蛮gentle,给的订单数量也还不错(比较了之后才这么觉得的),每款6000pcs,总共5款,同时自有工厂,我就分外上心。
    【是谁都喜欢大订单!大单子,因为让人感觉更来劲!

    若即若离
    在后续的沟通过程一直也进展不错,但是到了寄样打样的时候就卡壳了。
    因为我们没有客人的实样,我们没有100% 把握仅凭图片可以手工做出和客人很接近的样品花。于是我们提议让客人寄他们的样品过来给我们,然后我们可以根据他们的原样制作。
    好了,这个提议一出,半个月没有动静~~
    其实,还没有开始第一次合作,就让新客户寄样,他们都会多多少少有所顾虑:一,快递费用的问题(他们自己要承担快递费用,且这样一次快递费,可以打几个样品了);二:万一我寄了样品过来,你做不出我想要的效果,那我是“赔了夫人又折兵”。所以在还没有完全信任供应商能做做到想要的产品,他们不会轻易寄样

    我想,我该不会就死这里了吧~~
    不甘心~
    于是绞尽脑汁,想方法~~
    1st .最近有没有样品的新动态呢?
    (木有反应。。。
    2nd, 好吧,请原来我的直接!
    我开门见山问客人,“你是在担心我们做不到你们想要的效果么?那好,我们先寄样品给你瞅瞅质量怎么样?”
    嘿嘿,这招管用
    客人回俺了,说他们没有足够的样品在手上,可以考虑我们先寄样给他。
    ok,那我就寄!
    寄样也不能随便寄,特别是那种一上来没和你谈几轮实质性问题,就要求寄样的,更要慎重,因为这样“肉包子打狗”的几率很高; 还有那种主营产品和你们的完全不搭界的,也需要三思。但是总结一句,寄样前提是是客人至少要有诚意付运费,否则真的像是骗样品的
    【我挑选了和客人咨询款式、材质、颜色很接近的,同时我们有多的后备样品的花朵儿寄出了。这样可以让客人十之八九地辨别我们能不能做到他要的效果;同时选择后备样多的款式,不至于,犯低级错误,寄出本来只有绝版珍藏的版本,到时候客人看中了,我们唯一原样又寄给他的尴尬。
    寄之前,我先拍了靓照诱惑他,告诉这些都是饿哦费心找到的最接近款式,你应该会喜欢的!每次客人都会说great!这也是我喜欢西语客人的原因之一,直率,本真!嘿嘿】
     
    第一次运输很顺利,就是客人UPS到付账号(UPS到付居然要寄样人,本人我,出示身份证,汗 ~~~~~)。
     
    互诉爱慕
    寄出样品后,马上告知客人单号,并“隔一差二”地去UPS官网查看动态,以便随时汇报,让客人感受到俺的用心!
    客人终于收到样品了,感叹“Good day Meggie! I just recieved your samples, They look great!!!! very good quality.” 看吧,我知道他会这样表现滴!我前期用心了噻~
    然后的然后,我们就照我们寄出的实样报了价格给他。他蛮happy!
    后面告知我,他们再制作几款authorized samples,之后会寄给我们,要我们按照他们的样品打样!
    一切进展顺利~后来的后来~且听下回分享~
     
    总结:
    寄样前
    1.选取合适的样品供客人参考。
    ①颜色、尺寸、材质、款式,尽量做到和客人咨询的接近,让客人更容易动心;
    ②选取有多的后备样品的给客人,以免唯一的ONE PIECE 寄出去了,自己没有留底,客人看中,自己又没有折;
    2.一定要寄得留样品“靓照”。
    到时候,无论客人说到哪一款,你都可以通过存档图片,直观感受,有效沟通!
    涉及尺寸的,最好拍照是使用尺子之类测量工具帮忙。
     
    寄样中
    实时把握样品最新动态,及时反馈给客人!
    你的用心,他感受得到!
     
    寄样后
    “趁热打铁”,问客人评价,并协助客人跟进寄出的样品,报价参考!
    O(∩_∩)O谢谢 各位看官!
    你们的支持是我不断分享的动力哟!

  • 1 楼#

    cn1020136933

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    样品寄出去,客人反应很好,郁闷的是,他说现在在忙别的项目,要一个月后给订单

  • 2 楼#

    Meggie

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    cn1020136933:样品寄出去,客人反应很好,郁闷的是,他说现在在忙别的项目,要一个月后给订单回到原帖
    如果客人告诉你有订单,但是要一个月以后。那你保持适时跟进就好了。我有个客人三月谈的,寄了样品,报了价格都ok,但是他们衣服分季节的,要9月份才有订单。我中间隔一段时间跟进,让他不忘记我,7月底再跟进,问了他们度假的事情~9月初等他度完假回来,继续谈~:)

  • 3 楼#

    cn1000519778

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    怎么办?怎么办?词穷了,大爱,大爱。

  • 4 楼#

    cn1501519031

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    喜欢咯

  • 5 楼#

    ~Lin~

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    太爱MEGGIE的分享啊。

  • 6 楼#

    Meggie

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    诚泉:怎么办?怎么办?词穷了,大爱,大爱。回到原帖
    嘿嘿~~那天写的时候心情比较明媚

  • 7 楼#

    Meggie

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    cn1000352788:太爱MEGGIE的分享啊。回到原帖
    O(∩_∩)O谢谢 LIN ,每次都能从你的分享中收获新知

  • 8 楼#

    Meggie

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    cn1501519031:喜欢咯回到原帖
    O(∩_∩)O谢谢

  • 9 楼#

    培哥

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    很好的分享,很喜欢这句话:你的用心,他感受得到!

  • 10 楼#

    Meggie

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    势坤:很好的分享,很喜欢这句话:你的用心,他感受得到!回到原帖
    哈哈,人心都是肉长的咩~~嘿嘿

  • 11 楼#

    Beanyes

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    付出总有回报,世界好人还是满多的!谢谢分享!

  • 12 楼#

    Annia

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    厉害,高手哦。学习了。

    你们样品会收费吗?

  • 13 楼#

    Meggie

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    yuxing1688:厉害,高手哦。学习了。

    你们样品会收费吗?
    回到原帖
    我们样品不收费,但客人需要付运费

  • 14 楼#

    埃菲爾的等待

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    cn220098143:我们样品不收费,但客人需要付运费回到原帖
    我们也是。。。

  • 15 楼#

    埃菲爾的等待

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    我想知道,你们这么小的单子,也做了。。。那么你们的利润能到多少呢?如果我们像你这样的话,才6百个皮牌,5款也才3千个,这样很少的单子呀。。。。

  • 16 楼#

    nikki2crystal

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    支持支持 很不错哦 加油加油

  • 17 楼#

    cn1020136933

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    cn220098143:如果客人告诉你有订单,但是要一个月以后。那你保持适时跟进就好了。我有个客人三月谈的,寄了样品,报了价格都ok,但是他们衣服分季节的,要9月份才有订单。我中间隔一段时间跟进,让他不忘记我,7月底再跟进,问了他们度假的事情~9月初等他度完假回来...回到原帖
    谢谢Meggie

  • 18 楼#

    顶真服装服饰

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    顶!

  • 19 楼#

    cn1000351946

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    挺好。的



  • 说起这个墨西哥客人,我只能说我真的蛮喜欢你的!

    一见钟情
    这是客人主动发来的询盘,自报家门并告诉我们要求他们是一家鞋厂,需要开发一些手工布花,放鞋子上面使用的。
    因为客人自我介绍还蛮gentle,给的订单数量也还不错(比较了之后才这么觉得的),每款6000pcs,总共5款,同时自有工厂,我就分外上心。
    【是谁都喜欢大订单!大单子,因为让人感觉更来劲!

    若即若离
    在后续的沟通过程一直也进展不错,但是到了寄样打样的时候就卡壳了。
    因为我们没有客人的实样,我们没有100% 把握仅凭图片可以手工做出和客人很接近的样品花。于是我们提议让客人寄他们的样品过来给我们,然后我们可以根据他们的原样制作。
    好了,这个提议一出,半个月没有动静~~
    其实,还没有开始第一次合作,就让新客户寄样,他们都会多多少少有所顾虑:一,快递费用的问题(他们自己要承担快递费用,且这样一次快递费,可以打几个样品了);二:万一我寄了样品过来,你做不出我想要的效果,那我是“赔了夫人又折兵”。所以在还没有完全信任供应商能做做到想要的产品,他们不会轻易寄样

    我想,我该不会就死这里了吧~~
    不甘心~
    于是绞尽脑汁,想方法~~
    1st .最近有没有样品的新动态呢?
    (木有反应。。。
    2nd, 好吧,请原来我的直接!
    我开门见山问客人,“你是在担心我们做不到你们想要的效果么?那好,我们先寄样品给你瞅瞅质量怎么样?”
    嘿嘿,这招管用
    客人回俺了,说他们没有足够的样品在手上,可以考虑我们先寄样给他。
    ok,那我就寄!
    寄样也不能随便寄,特别是那种一上来没和你谈几轮实质性问题,就要求寄样的,更要慎重,因为这样“肉包子打狗”的几率很高; 还有那种主营产品和你们的完全不搭界的,也需要三思。但是总结一句,寄样前提是是客人至少要有诚意付运费,否则真的像是骗样品的
    【我挑选了和客人咨询款式、材质、颜色很接近的,同时我们有多的后备样品的花朵儿寄出了。这样可以让客人十之八九地辨别我们能不能做到他要的效果;同时选择后备样多的款式,不至于,犯低级错误,寄出本来只有绝版珍藏的版本,到时候客人看中了,我们唯一原样又寄给他的尴尬。
    寄之前,我先拍了靓照诱惑他,告诉这些都是饿哦费心找到的最接近款式,你应该会喜欢的!每次客人都会说great!这也是我喜欢西语客人的原因之一,直率,本真!嘿嘿】
     
    第一次运输很顺利,就是客人UPS到付账号(UPS到付居然要寄样人,本人我,出示身份证,汗 ~~~~~)。
     
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    客人终于收到样品了,感叹“Good day Meggie! I just recieved your samples, They look great!!!! very good quality.” 看吧,我知道他会这样表现滴!我前期用心了噻~
    然后的然后,我们就照我们寄出的实样报了价格给他。他蛮happy!
    后面告知我,他们再制作几款authorized samples,之后会寄给我们,要我们按照他们的样品打样!
    一切进展顺利~后来的后来~且听下回分享~
     
    总结:
    寄样前
    1.选取合适的样品供客人参考。
    ①颜色、尺寸、材质、款式,尽量做到和客人咨询的接近,让客人更容易动心;
    ②选取有多的后备样品的给客人,以免唯一的ONE PIECE 寄出去了,自己没有留底,客人看中,自己又没有折;
    2.一定要寄得留样品“靓照”。
    到时候,无论客人说到哪一款,你都可以通过存档图片,直观感受,有效沟通!
    涉及尺寸的,最好拍照是使用尺子之类测量工具帮忙。
     
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    O(∩_∩)O谢谢 各位看官!
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  • 样品寄出去,客人反应很好,郁闷的是,他说现在在忙别的项目,要一个月后给订单



  • cn1020136933:样品寄出去,客人反应很好,郁闷的是,他说现在在忙别的项目,要一个月后给订单回到原帖
    如果客人告诉你有订单,但是要一个月以后。那你保持适时跟进就好了。我有个客人三月谈的,寄了样品,报了价格都ok,但是他们衣服分季节的,要9月份才有订单。我中间隔一段时间跟进,让他不忘记我,7月底再跟进,问了他们度假的事情~9月初等他度完假回来,继续谈~:)



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  • 诚泉:怎么办?怎么办?词穷了,大爱,大爱。回到原帖
    嘿嘿~~那天写的时候心情比较明媚



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    O(∩_∩)O谢谢 LIN ,每次都能从你的分享中收获新知



  • cn1501519031:喜欢咯回到原帖
    O(∩_∩)O谢谢



  • 很好的分享,很喜欢这句话:你的用心,他感受得到!



  • 势坤:很好的分享,很喜欢这句话:你的用心,他感受得到!回到原帖
    哈哈,人心都是肉长的咩~~嘿嘿



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  • 厉害,高手哦。学习了。

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  • yuxing1688:厉害,高手哦。学习了。

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    我们样品不收费,但客人需要付运费



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    我们也是。。。



  • 我想知道,你们这么小的单子,也做了。。。那么你们的利润能到多少呢?如果我们像你这样的话,才6百个皮牌,5款也才3千个,这样很少的单子呀。。。。



  • 支持支持 很不错哦 加油加油



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    谢谢Meggie



  • 顶!



  • 挺好。的


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