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    cn220095070

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    前言:我们公司的产品定位是高大上类型的,价格自然不会低,能成交印度客户,也算是“意外”吧。


    第一个印度客户:
        这个印度客户不算我开发的,只能算是在我手里成交的。2013年3月4号第一天来公司上班,懵懵懂懂,不懂英语,不懂产品,发邮件都需要老板帮忙修改单词和语法,一封邮件写2个小时。这样,进入公司的第二个周六,出去参加培训,接到一个客户的电话,他说他在深圳,要去我们公司看看,我说好,挂了电话,给客户发了地址,然后给老板打电话,老板说,周六,公司没人,让客户周一过来吧。赶快给客户补一个电话过去,客户说不行,周一就回去了,周日吧,我说好。又给老板挂电话,老板说周日也不行,她不会去公司的。哭啊,客户周日跑去公司了,我没赶过去,周日还在培训。这样,客户回去了,他回国之后给我发了邮件,让我发PI给他,也没责备我周日没到公司,型号,数量,运费确认之后,客户付款了,10个样品,200多美金(包括运费)。然后就是备货,发货,这也是我做外贸以来的第一单。开始是美好的,结局是残酷的,打从客户知道我发货之后,再也没和我说过一句话~.~


    第二个印度客户:
        第二个印度客户是我进入外贸行业之后的第二个月打电话来公司的,被我接到了,然后就直接和我对接。每天打N多个电话,晚上都打,晚上我不想接他电话,就把手机调静音,第二天早上醒来,发现有60多个未接电话,都是他的。跟他聊skype,需要秒回,都不给我查单词的时间 X_X 我觉得他有强迫症,而且要我发产品照片,发完产品照片,发我的照片,发完我的照片,他的结论是:中国骗子太多了,我不相信你。真心的累呀,然后我说:爱信不信,我从大老远的北方跑来深圳工作,我不是为了来骗人的。他感觉到我生气了,就发他的照片过来,说那是他,一会儿又说那不是他,是从网上下载的,我没理他。后来他说,他尽量来我们公司当面买货,我说可以。过来两天,又跟我说不要货了,因为他来不了深圳(当时他在香港),我那个气呀,又把他骂了一通,我说你每天闲的没事儿逗我玩儿呢,型号,数量,价格,交期,都确认好了,样品也准备了,你一次又一次的放我鸽子,神经吧。后来,两天之后,他自己来了深圳,带了个女的,说是他朋友,过来帮忙翻译的(他已经体会到我的英语不好了),然后来了公司之后就是各种确认,那个女的又说你们公司价格比别家的贵啊之类的,又开始讲价,后来,因为客户时间不多,而且跟我沟通这么久,知道我确实敢“修理”他,就跟我买了一种便宜的货,付了30%定金,回去香港,让我们发货到香港。整个过程下来,从月初到月末,痘痘都长了一大堆了。


    第三个印度客户:
       这是一个中国制造网的询盘,当时数量很大,2000条,几封邮件下来,客户加了我的skype,上来就把别家价格发给我,说:你家价格比他家的高那么多,怎么搞的。我一看他发来的价格,乖乖,亲,你拿骗子的价格跟我比,有可比性不?我直接告诉他:你信这个价格,你就跟他买,祝你好运,到时候钱货两空,别来跟我哭。话说,这是我做外贸的第五个月,英语勉强能聊天了,还是离不开词典,呵呵,但是基本的,简单的意思,能表达明确了。跟客户那样说了之后,客户就开始了:我信任你,所以才加了你,我对这个价格没信心,但是我感觉你很专业。好吧,然后我就开始了:我们的产品是什么质量的货,二等货是什么价格,三等货是什么价格,二手货是什么价格,每种货的不良率是多少,在深圳,这个货的交易市场在哪里,给他数了一大堆。客户说,让他考虑考虑,是否可以先买几个样品,我说可以。买了2个样品,还要我倒贴了一张邀请函。这样,算是成交了一个样品单客户,后来客户来了中国,没见我,他说价格太高了,他直接在市场上买的。但是他回去之后,又跟我买了两个样品,我觉得他是拿我们的货来给客户测试样品,然后大货的时候给客户提供垃圾货的。


    第四个印度客户:
      算是有心栽花花不开,无心插柳柳成荫吧。这个客户是2014年1月成交的,成交之前,半年多没有联系过,我都不记得他了,成交之后,他和我说:我在2013年5月份去过你们公司,对你印象很深刻。然后我翻了聊天记录,在2013年4月5月有聊过,但是真心不记得他长什么样子,呵呵,当时我还是菜鸟,有人跟我说话,我就都陪着聊,一天都不知道聊多少。因为是菜鸟,印度,巴基斯坦,孟加拉的,会比较多,所以,真的分不清哪个是哪个。成交的时候比较顺利,只是他要他其他供应商来我们公司又看了下,他说怕我们有变动,看了公司,看了样品,然后才是付款,发货。这个客户也算买的最多的印度客户吧,前前后后下了几千美金的订单,后来因为我们的产品市场价格涨的太多,他就再没买过了。


    第五个印度客户:
       天上掉下来的.^_^. 他是自己加到我的skype,一直跟我乱七八糟的瞎聊,我有推广产品的信息要发,也会发给他,后来有一天,他说他需要一些我们的产品,我还挺吃惊的来着,因为他从来没有说过他做什么生意的。确定了型号,数量,价格,他说现在不买,要来中国的时候才买,呵呵,拖拖拉拉几个月,他来了中国之后,没来深圳,去的浙江金华,付了钱,把货寄给了他,没多少,几百美金的货而已,而且只买过这一次,所以说是天上掉下来的。现在偶尔也会问一下价格,但是他依然是之前那句话:去中国之后再买。好吧,呵呵,不紧不慢的保持着联系。10次聊天,可能只有一次会涉及到产品,其他的都是你吃了没,睡了没,周末怎么过之类的。呵呵。


    总结完毕 ^_^

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    1 楼#

    政元-小贾

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 2 楼#

    青春小妹

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    楼主也确实有够耐心的了,跟他们一直磨了这么久

  • 3 楼#

    cn1001562555

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    好厉害的样子啊,楼主,继续加油

  • 4 楼#

    cn1511228174

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    继续努力啊,楼主!

  • 5 楼#

    木小弓

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    你牛!神奇的国度的生意都做这么火

  • 6 楼#

    cn1510426265

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    见识了

  • 7 楼#

    萨克拉卖皮鞋

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    感谢楼主分享,印度客户最令人头疼了····

  • 8 楼#

    cn1001895753

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    运气真好啊

  • 9 楼#

    AWC大大的大孩

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    厉害333333333333333333333333

  • 10 楼#

    Youmie

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    有实力才有运气。

  • 11 楼#

    cn1500468257

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    楼主什么公司,好像特别有规模的样子。

  • 12 楼#

    cn1510269147

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    运气加能力吧,印度阿三都能这么顺利搞定,

  • 13 楼#

    Niki

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    直说两个字:牛.....

  • 14 楼#

    ca1510639662

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    阿三一直都是一大硬伤

  • 15 楼#

    Susie202

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    恭喜楼主, 顺便沾沾喜气

  • 16 楼#

    Joyce Xie

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    厉害了,行情了解的这么快,一看报价就知道是骗子报价。我是慢热型的,太慢了,唉

  • 17 楼#

    小马混外贸

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    来看看楼主的收获

  • 18 楼#

    AimeeFang

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    好腻害的样子  学习了  还敢直接骂客户的

  • 19 楼#

    april 舞台灯

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    楼主很厉害哦。。



  • 前言:我们公司的产品定位是高大上类型的,价格自然不会低,能成交印度客户,也算是“意外”吧。


    第一个印度客户:
        这个印度客户不算我开发的,只能算是在我手里成交的。2013年3月4号第一天来公司上班,懵懵懂懂,不懂英语,不懂产品,发邮件都需要老板帮忙修改单词和语法,一封邮件写2个小时。这样,进入公司的第二个周六,出去参加培训,接到一个客户的电话,他说他在深圳,要去我们公司看看,我说好,挂了电话,给客户发了地址,然后给老板打电话,老板说,周六,公司没人,让客户周一过来吧。赶快给客户补一个电话过去,客户说不行,周一就回去了,周日吧,我说好。又给老板挂电话,老板说周日也不行,她不会去公司的。哭啊,客户周日跑去公司了,我没赶过去,周日还在培训。这样,客户回去了,他回国之后给我发了邮件,让我发PI给他,也没责备我周日没到公司,型号,数量,运费确认之后,客户付款了,10个样品,200多美金(包括运费)。然后就是备货,发货,这也是我做外贸以来的第一单。开始是美好的,结局是残酷的,打从客户知道我发货之后,再也没和我说过一句话~.~


    第二个印度客户:
        第二个印度客户是我进入外贸行业之后的第二个月打电话来公司的,被我接到了,然后就直接和我对接。每天打N多个电话,晚上都打,晚上我不想接他电话,就把手机调静音,第二天早上醒来,发现有60多个未接电话,都是他的。跟他聊skype,需要秒回,都不给我查单词的时间 X_X 我觉得他有强迫症,而且要我发产品照片,发完产品照片,发我的照片,发完我的照片,他的结论是:中国骗子太多了,我不相信你。真心的累呀,然后我说:爱信不信,我从大老远的北方跑来深圳工作,我不是为了来骗人的。他感觉到我生气了,就发他的照片过来,说那是他,一会儿又说那不是他,是从网上下载的,我没理他。后来他说,他尽量来我们公司当面买货,我说可以。过来两天,又跟我说不要货了,因为他来不了深圳(当时他在香港),我那个气呀,又把他骂了一通,我说你每天闲的没事儿逗我玩儿呢,型号,数量,价格,交期,都确认好了,样品也准备了,你一次又一次的放我鸽子,神经吧。后来,两天之后,他自己来了深圳,带了个女的,说是他朋友,过来帮忙翻译的(他已经体会到我的英语不好了),然后来了公司之后就是各种确认,那个女的又说你们公司价格比别家的贵啊之类的,又开始讲价,后来,因为客户时间不多,而且跟我沟通这么久,知道我确实敢“修理”他,就跟我买了一种便宜的货,付了30%定金,回去香港,让我们发货到香港。整个过程下来,从月初到月末,痘痘都长了一大堆了。


    第三个印度客户:
       这是一个中国制造网的询盘,当时数量很大,2000条,几封邮件下来,客户加了我的skype,上来就把别家价格发给我,说:你家价格比他家的高那么多,怎么搞的。我一看他发来的价格,乖乖,亲,你拿骗子的价格跟我比,有可比性不?我直接告诉他:你信这个价格,你就跟他买,祝你好运,到时候钱货两空,别来跟我哭。话说,这是我做外贸的第五个月,英语勉强能聊天了,还是离不开词典,呵呵,但是基本的,简单的意思,能表达明确了。跟客户那样说了之后,客户就开始了:我信任你,所以才加了你,我对这个价格没信心,但是我感觉你很专业。好吧,然后我就开始了:我们的产品是什么质量的货,二等货是什么价格,三等货是什么价格,二手货是什么价格,每种货的不良率是多少,在深圳,这个货的交易市场在哪里,给他数了一大堆。客户说,让他考虑考虑,是否可以先买几个样品,我说可以。买了2个样品,还要我倒贴了一张邀请函。这样,算是成交了一个样品单客户,后来客户来了中国,没见我,他说价格太高了,他直接在市场上买的。但是他回去之后,又跟我买了两个样品,我觉得他是拿我们的货来给客户测试样品,然后大货的时候给客户提供垃圾货的。


    第四个印度客户:
      算是有心栽花花不开,无心插柳柳成荫吧。这个客户是2014年1月成交的,成交之前,半年多没有联系过,我都不记得他了,成交之后,他和我说:我在2013年5月份去过你们公司,对你印象很深刻。然后我翻了聊天记录,在2013年4月5月有聊过,但是真心不记得他长什么样子,呵呵,当时我还是菜鸟,有人跟我说话,我就都陪着聊,一天都不知道聊多少。因为是菜鸟,印度,巴基斯坦,孟加拉的,会比较多,所以,真的分不清哪个是哪个。成交的时候比较顺利,只是他要他其他供应商来我们公司又看了下,他说怕我们有变动,看了公司,看了样品,然后才是付款,发货。这个客户也算买的最多的印度客户吧,前前后后下了几千美金的订单,后来因为我们的产品市场价格涨的太多,他就再没买过了。


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       天上掉下来的.^_^. 他是自己加到我的skype,一直跟我乱七八糟的瞎聊,我有推广产品的信息要发,也会发给他,后来有一天,他说他需要一些我们的产品,我还挺吃惊的来着,因为他从来没有说过他做什么生意的。确定了型号,数量,价格,他说现在不买,要来中国的时候才买,呵呵,拖拖拉拉几个月,他来了中国之后,没来深圳,去的浙江金华,付了钱,把货寄给了他,没多少,几百美金的货而已,而且只买过这一次,所以说是天上掉下来的。现在偶尔也会问一下价格,但是他依然是之前那句话:去中国之后再买。好吧,呵呵,不紧不慢的保持着联系。10次聊天,可能只有一次会涉及到产品,其他的都是你吃了没,睡了没,周末怎么过之类的。呵呵。


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  • 继续努力啊,楼主!



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  • 阿三一直都是一大硬伤



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