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    henrymo

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     奇迹!什么是奇迹?应届生试用期间接单180多万,算不算奇迹?
       如何创造奇迹?足不出户就能创造奇迹!!这就是电商的魅力!这也是阿里巴巴的魅力!今天就让我来分享如何在阿里巴巴上
              淡季接大单,草根来分享!
       我们是东莞艾波尔硅橡胶制品厂,主打产品就是硅橡胶礼品之品,有硅胶手表,硅胶手环,硅胶钱包,硅胶拍拍表,等系列硅橡胶礼品之品。我们100%的订单来自网络来自电商。85%以上来自阿里巴巴(诚信通,出口通)。
      大家知道每年的7-8月都是采购的淡季,因为很多客人都带着家人出去旅游了,尤其今天手表行业,更是比往年更淡,在淡季我们应该做些什么呢?淡季是不是就代表没有订单?淡季就代表没有客户?
      SUNNY 是2014年毕业的师范类外语系学生,5月底刚刚拿到毕业证,2014年6月2日,SUNNY正式来到东莞艾波尔礼品有限公司上班的。上班的前三天什么事情都没有安排下去,就给她一台电脑。
    三天过后,艾波尔的莫良经理才正式教她如何:发布产品--操作阿里后台--整理关键词--编写简要描述和详细描述--如何优化产品--怎样跟进客户--怎样跟进询盘--怎样合理报价--....等等这些最基本的工作几乎也花掉了将近2个月的时间。
        2014年6月28号, SUNNY接到了第一个订单,产品是LED硅胶手表,客人来自土耳其,说来也怪,这个客人的英语比我的还烂,几乎无法沟通, 最后就靠打开视频,拿着产品,在那里用手语来交流, SUNNY非常紧张,就把莫总叫来坐在他的身边,有莫总在身边的指导,SUNNY胆子才打了起来,沟通也慢慢自然了。 经过三次沟通,客人居然下单了,货款不多,就几千美金。这对SUNNY是一个考验,也是一次锻炼,更是一次经验。同时也给与了足够的信心。这个订单之所以成功是跟业务员的细心解说和耐心服务是分不开的。
       2014年7月15日,SUNNY接到了第二个订单,客人来自“多米尼亚共和国”,这个客人就是SUNNY在国际旺旺上找来的,通过几次的聊天,无意识的推荐艾波尔的产品, 不到一个礼拜,这个多米尼亚的客人也居然下单了,这个订单是几万个硅胶手环,外加试管包装,货款也有那么几千美金吧。这个订单的关键是”客人对业务员的信任",手环订单下来后,SUNNY就及时把生产订单交给生产部安排,从第三天开始,sunny几乎每天晚上都要跟客人汇报一次订单的生产进度,有时候也附上一些照片,在客人LOGO印刷过程中,SUNNY更是做了集中效果图给客人选择最佳的搭配效果,再去安排丝印的。 也许是因为SUNNY 的认真,这个手环订单还没有完成,客人就着急下了第二个订单,这次下的是SUNNY推荐给客人的硅胶手表,这次硅胶手表又下了几千个,货款又是几千美金啊。。。。从这个客人这里不难看出,我们做业务的需要就是:对自己负责的同时,对客人也要负责!!获得客人的诚信是获得更多订单的源头!!
       SUNNY,本人的性格也是一个急性子哦,对待客人却充满了耐心细心。在这2个月的实习过程中除了这几个订单干外,还陆续接到了一些小小的订单,这要把这两个想通了,那些就觉得简单多了。
      格局决定命运,细节决定成败!
      专业源于细心,行家来自锻炼! 尤其是我们做电商业务的,只要你够细心就一定能体现出你的专业,只要不断的历经锻炼,你就能成为行家。
       2014年8月2日,我跟SUNNY一起接待了一个来自香港(英国人)的客人,一见到客人我就能感觉到客人的真诚,参观了我们的样品室后,就直接进入谈判的话题。(这个客人是询价五金手链表的,在线上SUNNY和我都有沟通过,也有报价过,是我们主动邀请客人来参观公司的),一旦谈到产品的时候,我们能感觉到客人不是很专业, 但是客人在乎的是价格。但是我更能感觉到客人近期内需要回英国一趟,大概会去要20来天你,。。。从这些情况我们就快速分析树几点: 1, 客人产品不是很专业,------因为订单比较大,我们要想办法让客人知道一些该知道的产品技术,显得我们很专业.  2,客人比较在乎价格,不是太注重品质, ----我们就以能承受最低价格一次性给到客户,直接告诉客户是我们的低价。 同时我们当场分析解剖产品的产本价格告诉客人。3.知道客人时间紧迫----我们就快速做好一份空白的生产进度表给客人看看,说明我们后续会每天把这个表格发给客人看,就算客人不在办公室,也可以每天回家后,打开电脑也能知道订单的生产及时情况。让客人更加放心。 4. 最后客人问道一个货期的问题。 --本来我们的最大产能是每月35万个手表的,我就说我们最大产能是50万只手表,为什么要夸大呢?因为最近是淡季,我们自己做不完可以外发呀,还有就是我估计客人不可能第一次给我们50万个手表的,应该会分期下单的。 ......
       就这样,从接触--沟通--询价--看工厂,前后不到7天,一个21万只手表的订单就顺利拿下来了,这个订单的货款就160多万元。
       ---这个订单让我们知道了,拿下大单不是很难,关键是你要及时掌握客人需要的是什么?担心的是什么?顾虑的有哪些? 只要你把客人的担心--顾虑--需求给予一一满足,订单自然成为你的.
       SUNNY,虽然是一个应届生,但是她好学,努力,认真,负责。尤其是积极进取的心态。更是让她快速成长,虽然才上班几个月,到手订单接近200万的销售金额了。
      电商很难吗?网络销售很难吗?应届生就不能快速接单吗
    如何让应届生快速接单?快速成为优秀的电商销售员???????请关注艾波尔我们。

  • 1 楼#

    外贸涛哥

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    好沙发呀,好沙发,回帖是美德!

  • 2 楼#

    cn220132528

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    这么厉害,多多学习

  • 3 楼#

    Janmy

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    真棒!!

  • 4 楼#

    shbiochemical

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    恰流年

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    这么厉害 好像好好学习学习

  • 6 楼#

    cn1511155894

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    好厉害!!!

  • 7 楼#

    cn220204504

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    yunqi hao

  • 8 楼#

    cn1511030066

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    哇!!好厉害!

  • 9 楼#

    khflt

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    非常不错。

  • 10 楼#

    louis-lu

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    与她的认真分不开啊

  • 11 楼#

    cn1000294921

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    嗯,听上去貌似不错

  • 12 楼#

    cn220250460

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    软文~~~~~~~~~~~~~~~~~

  • 13 楼#

    jannydyy

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    厉害,继续努力

  • 14 楼#

    Minja

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    很假。  我们回阿里询盘多了。怎么可能一回询盘客户就一问一个准,还坚持跟你沟通做生意的???

  • 15 楼#

    贸小七-王

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    果断是个奇迹。。。

  • 16 楼#

    cn1001498537

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    说的很对,要专业耐心

  • 17 楼#

    耶稣是独一救主

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    这个帖子是真的吗

  • 18 楼#

    april 舞台灯

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    160 万的单子,是经理接的吧?

  • 19 楼#

    Lydia-Liu

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    应届生一般是在7月份才拿到证书



  •  奇迹!什么是奇迹?应届生试用期间接单180多万,算不算奇迹?
       如何创造奇迹?足不出户就能创造奇迹!!这就是电商的魅力!这也是阿里巴巴的魅力!今天就让我来分享如何在阿里巴巴上
              淡季接大单,草根来分享!
       我们是东莞艾波尔硅橡胶制品厂,主打产品就是硅橡胶礼品之品,有硅胶手表,硅胶手环,硅胶钱包,硅胶拍拍表,等系列硅橡胶礼品之品。我们100%的订单来自网络来自电商。85%以上来自阿里巴巴(诚信通,出口通)。
      大家知道每年的7-8月都是采购的淡季,因为很多客人都带着家人出去旅游了,尤其今天手表行业,更是比往年更淡,在淡季我们应该做些什么呢?淡季是不是就代表没有订单?淡季就代表没有客户?
      SUNNY 是2014年毕业的师范类外语系学生,5月底刚刚拿到毕业证,2014年6月2日,SUNNY正式来到东莞艾波尔礼品有限公司上班的。上班的前三天什么事情都没有安排下去,就给她一台电脑。
    三天过后,艾波尔的莫良经理才正式教她如何:发布产品--操作阿里后台--整理关键词--编写简要描述和详细描述--如何优化产品--怎样跟进客户--怎样跟进询盘--怎样合理报价--....等等这些最基本的工作几乎也花掉了将近2个月的时间。
        2014年6月28号, SUNNY接到了第一个订单,产品是LED硅胶手表,客人来自土耳其,说来也怪,这个客人的英语比我的还烂,几乎无法沟通, 最后就靠打开视频,拿着产品,在那里用手语来交流, SUNNY非常紧张,就把莫总叫来坐在他的身边,有莫总在身边的指导,SUNNY胆子才打了起来,沟通也慢慢自然了。 经过三次沟通,客人居然下单了,货款不多,就几千美金。这对SUNNY是一个考验,也是一次锻炼,更是一次经验。同时也给与了足够的信心。这个订单之所以成功是跟业务员的细心解说和耐心服务是分不开的。
       2014年7月15日,SUNNY接到了第二个订单,客人来自“多米尼亚共和国”,这个客人就是SUNNY在国际旺旺上找来的,通过几次的聊天,无意识的推荐艾波尔的产品, 不到一个礼拜,这个多米尼亚的客人也居然下单了,这个订单是几万个硅胶手环,外加试管包装,货款也有那么几千美金吧。这个订单的关键是”客人对业务员的信任",手环订单下来后,SUNNY就及时把生产订单交给生产部安排,从第三天开始,sunny几乎每天晚上都要跟客人汇报一次订单的生产进度,有时候也附上一些照片,在客人LOGO印刷过程中,SUNNY更是做了集中效果图给客人选择最佳的搭配效果,再去安排丝印的。 也许是因为SUNNY 的认真,这个手环订单还没有完成,客人就着急下了第二个订单,这次下的是SUNNY推荐给客人的硅胶手表,这次硅胶手表又下了几千个,货款又是几千美金啊。。。。从这个客人这里不难看出,我们做业务的需要就是:对自己负责的同时,对客人也要负责!!获得客人的诚信是获得更多订单的源头!!
       SUNNY,本人的性格也是一个急性子哦,对待客人却充满了耐心细心。在这2个月的实习过程中除了这几个订单干外,还陆续接到了一些小小的订单,这要把这两个想通了,那些就觉得简单多了。
      格局决定命运,细节决定成败!
      专业源于细心,行家来自锻炼! 尤其是我们做电商业务的,只要你够细心就一定能体现出你的专业,只要不断的历经锻炼,你就能成为行家。
       2014年8月2日,我跟SUNNY一起接待了一个来自香港(英国人)的客人,一见到客人我就能感觉到客人的真诚,参观了我们的样品室后,就直接进入谈判的话题。(这个客人是询价五金手链表的,在线上SUNNY和我都有沟通过,也有报价过,是我们主动邀请客人来参观公司的),一旦谈到产品的时候,我们能感觉到客人不是很专业, 但是客人在乎的是价格。但是我更能感觉到客人近期内需要回英国一趟,大概会去要20来天你,。。。从这些情况我们就快速分析树几点: 1, 客人产品不是很专业,------因为订单比较大,我们要想办法让客人知道一些该知道的产品技术,显得我们很专业.  2,客人比较在乎价格,不是太注重品质, ----我们就以能承受最低价格一次性给到客户,直接告诉客户是我们的低价。 同时我们当场分析解剖产品的产本价格告诉客人。3.知道客人时间紧迫----我们就快速做好一份空白的生产进度表给客人看看,说明我们后续会每天把这个表格发给客人看,就算客人不在办公室,也可以每天回家后,打开电脑也能知道订单的生产及时情况。让客人更加放心。 4. 最后客人问道一个货期的问题。 --本来我们的最大产能是每月35万个手表的,我就说我们最大产能是50万只手表,为什么要夸大呢?因为最近是淡季,我们自己做不完可以外发呀,还有就是我估计客人不可能第一次给我们50万个手表的,应该会分期下单的。 ......
       就这样,从接触--沟通--询价--看工厂,前后不到7天,一个21万只手表的订单就顺利拿下来了,这个订单的货款就160多万元。
       ---这个订单让我们知道了,拿下大单不是很难,关键是你要及时掌握客人需要的是什么?担心的是什么?顾虑的有哪些? 只要你把客人的担心--顾虑--需求给予一一满足,订单自然成为你的.
       SUNNY,虽然是一个应届生,但是她好学,努力,认真,负责。尤其是积极进取的心态。更是让她快速成长,虽然才上班几个月,到手订单接近200万的销售金额了。
      电商很难吗?网络销售很难吗?应届生就不能快速接单吗
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  • 好沙发呀,好沙发,回帖是美德!



  • 这么厉害,多多学习



  • 真棒!!






  • 这么厉害 好像好好学习学习



  • 好厉害!!!



  • yunqi hao



  • 哇!!好厉害!



  • 非常不错。



  • 与她的认真分不开啊



  • 嗯,听上去貌似不错



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  • 厉害,继续努力



  • 很假。  我们回阿里询盘多了。怎么可能一回询盘客户就一问一个准,还坚持跟你沟通做生意的???



  • 果断是个奇迹。。。



  • 说的很对,要专业耐心



  • 这个帖子是真的吗



  • 160 万的单子,是经理接的吧?



  • 应届生一般是在7月份才拿到证书


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