加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#

    cn1501462394(Lisa)

    • 粉丝
      131
    • 人气
      594
    • 积分
      0
    • 铜币
      2629

    我是从跟单做起的,开始做业务对印度买家不是太清楚,印象中应该是比较穷的,价格的话,我的宗旨是他给了目标价,我们看我们自己能做就做,做不了也没有办法,看以后是否有合作的机会,因为价格是经理报的。

    我们之前公司是做箱包的,印度阿三是在阿里巴巴上发的询盘,然后我们报价,阿三有自己的logo设计,我们报价后,阿三又要了其他材料的报价,屡次说我们价格高,拿neoprene材质压高发泡材质的电脑包,可是价格真的做不下来,差价一半还多,我们价格是经理报的,如果低于这个价格真的做不了,和阿三沟通了,他就没有回复。

    过了一周左右,我跟进了阿三,问问是否找到合适的供应商?我们真的是已经给他best price了,看看是否能有合作的机会,或者我们打个样品给你确认看看,他回复了,问是是否有现有的这种材质的样品,我说有(通常给客人现有的样品免费1个,但是阿三选了3款,每个2个),肯定要收样品费,阿三一听收样品费,火了,说别的工厂都是免费提供的,中间沟通了很多次,最终同意3款各1件,但是运费到付,阿三还是不同意,那是我刚进公司,经理对也是希望我能接到单子,运费也是我们付的,还好是寄到香港的办事处,用SF,真是无语啊,,,,

    收到有样品后,阿三对我们的质量还是很满意的,说着就要下单,价格压了再压,我们经理说真的是成本价给他的,考虑到我,说做就做吧,然后谈付款方式,我们通常是30%预付,尾款发货前付清,阿三说不付定金,OMG,我们经理不同意,这个真不能做,邮件后阿三就一直电话我,然后又电话我们经理,他是会点中文的,最好达成一致,至少要付20%的定金,我们才做,阿三同意了,我们是收到定金后才开始生产的。在即将完成的时候,阿三要来验货,天哪,他带着他老婆一起来的,俩人的身高相差其实很多,从脸上看得出来经受了饱经风霜,当然那也只是感觉,他验货很仔细,带了个电子称,我们电脑包都装进纸箱里了,他挨着拆箱,一个个称,中间也真的有些重量不一样,是材料厚度的问题,订单是3000件,有差不多500件不合格,客人付尾款的时候也真的是只付了2500件的款。我们经理说印度阿三真的不愧是印度阿三,你价格压那么低,那个价格没有人能做的,厚度肯定也不可能都是一样厚度的。

    PS:和印度阿三合作,不能一味寻求订单而接受客人价格,做不了就做不了,付款方式一定要有预付金,至少30%,尾款一定要在发货前付清,我们是相互合作,但是我们也有自己的原则。。。

  • 1 楼#

    cn1501462394(Lisa)

    • 粉丝
      131
    • 人气
      594
    • 积分
      0
    • 铜币
      2629

    自己沙发自己做

  • 2 楼#

    阿狸伤不起

    • 粉丝
      134
    • 人气
      1365
    • 积分
      0
    • 铜币
      2867

    先占个板凳,再看全文

  • 3 楼#

    阿狸伤不起

    • 粉丝
      134
    • 人气
      1365
    • 积分
      0
    • 铜币
      2867

    和阿三客户做生意,费心费力!

  • 4 楼#

    cn1501462394(Lisa)

    • 粉丝
      131
    • 人气
      594
    • 积分
      0
    • 铜币
      2629

    cn1001450886:先占个板凳,再看全文回到原帖
    哈哈,板凳给你了

  • 5 楼#

    cn1501462394(Lisa)

    • 粉丝
      131
    • 人气
      594
    • 积分
      0
    • 铜币
      2629

    cn1001450886:和阿三客户做生意,费心费力!回到原帖
    是的,大家好好加油,拿下印度市场

  • 6 楼#

    滴灌带

    • 粉丝
      19
    • 人气
      382
    • 积分
      10
    • 铜币
      250

    我们对印度的客户真的无语了

  • 7 楼#

    cn209775631

    • 粉丝
      20
    • 人气
      204
    • 积分
      25
    • 铜币
      586

    如果·····我们都不卖给阿三们,他们还能存活下去吗?

  • 8 楼#

    cn1501462394(Lisa)

    • 粉丝
      131
    • 人气
      594
    • 积分
      0
    • 铜币
      2629

    cn1510693090:我们对印度的客户真的无语了回到原帖
    我也很无语

  • 9 楼#

    cn1501462394(Lisa)

    • 粉丝
      131
    • 人气
      594
    • 积分
      0
    • 铜币
      2629

    cn209775631:如果·····我们都不卖给阿三们,他们还能存活下去吗?回到原帖
    哈哈,这想法好

  • 10 楼#

    cn220165093

    • 粉丝
      0
    • 人气
      254
    • 积分
      0
    • 铜币
      62

    你们经理真好

  • 11 楼#

    cn1501462394(Lisa)

    • 粉丝
      131
    • 人气
      594
    • 积分
      0
    • 铜币
      2629

    cn220165093:你们经理真好回到原帖
    是的,经理的支持很重要额

  • 12 楼#

    卡奇

    • 粉丝
      0
    • 人气
      151
    • 积分
      0
    • 铜币
      146

    不错  我也是这么想的 不能想着要单子就委屈了自己

  • 13 楼#

    cn1501462394(Lisa)

    • 粉丝
      131
    • 人气
      594
    • 积分
      0
    • 铜币
      2629

    cn1511815108:不错  我也是这么想的 不能想着要单子就委屈了自己回到原帖
    必须的,否则是有一定风险的

  • 14 楼#

    Royland

    • 粉丝
      31
    • 人气
      380
    • 积分
      30
    • 铜币
      963

    他们国家穷没办法,只想要便宜的了

  • 15 楼#

    huaipai

    • 粉丝
      2
    • 人气
      373
    • 积分
      0
    • 铜币
      99

    经理好,才是真的好啊

  • 16 楼#

    cn1501462394(Lisa)

    • 粉丝
      131
    • 人气
      594
    • 积分
      0
    • 铜币
      2629

    cnvilet:他们国家穷没办法,只想要便宜的了回到原帖
    是的,他们国家是穷

  • 17 楼#

    孤单北半球

    • 粉丝
      28
    • 人气
      322
    • 积分
      50
    • 铜币
      420

    印度市场很大的,大家快抢啊。

  • 18 楼#

    cn1501462394(Lisa)

    • 粉丝
      131
    • 人气
      594
    • 积分
      0
    • 铜币
      2629

    cn220018655:印度市场很大的,大家快抢啊。回到原帖
    是要快抢,主要还是价格难谈啊

  • 19 楼#

    ailsa 昭君

    • 粉丝
      299
    • 人气
      575
    • 积分
      0
    • 铜币
      2867

    总结的挺好!这趟来的也值!



  • 我是从跟单做起的,开始做业务对印度买家不是太清楚,印象中应该是比较穷的,价格的话,我的宗旨是他给了目标价,我们看我们自己能做就做,做不了也没有办法,看以后是否有合作的机会,因为价格是经理报的。

    我们之前公司是做箱包的,印度阿三是在阿里巴巴上发的询盘,然后我们报价,阿三有自己的logo设计,我们报价后,阿三又要了其他材料的报价,屡次说我们价格高,拿neoprene材质压高发泡材质的电脑包,可是价格真的做不下来,差价一半还多,我们价格是经理报的,如果低于这个价格真的做不了,和阿三沟通了,他就没有回复。

    过了一周左右,我跟进了阿三,问问是否找到合适的供应商?我们真的是已经给他best price了,看看是否能有合作的机会,或者我们打个样品给你确认看看,他回复了,问是是否有现有的这种材质的样品,我说有(通常给客人现有的样品免费1个,但是阿三选了3款,每个2个),肯定要收样品费,阿三一听收样品费,火了,说别的工厂都是免费提供的,中间沟通了很多次,最终同意3款各1件,但是运费到付,阿三还是不同意,那是我刚进公司,经理对也是希望我能接到单子,运费也是我们付的,还好是寄到香港的办事处,用SF,真是无语啊,,,,

    收到有样品后,阿三对我们的质量还是很满意的,说着就要下单,价格压了再压,我们经理说真的是成本价给他的,考虑到我,说做就做吧,然后谈付款方式,我们通常是30%预付,尾款发货前付清,阿三说不付定金,OMG,我们经理不同意,这个真不能做,邮件后阿三就一直电话我,然后又电话我们经理,他是会点中文的,最好达成一致,至少要付20%的定金,我们才做,阿三同意了,我们是收到定金后才开始生产的。在即将完成的时候,阿三要来验货,天哪,他带着他老婆一起来的,俩人的身高相差其实很多,从脸上看得出来经受了饱经风霜,当然那也只是感觉,他验货很仔细,带了个电子称,我们电脑包都装进纸箱里了,他挨着拆箱,一个个称,中间也真的有些重量不一样,是材料厚度的问题,订单是3000件,有差不多500件不合格,客人付尾款的时候也真的是只付了2500件的款。我们经理说印度阿三真的不愧是印度阿三,你价格压那么低,那个价格没有人能做的,厚度肯定也不可能都是一样厚度的。

    PS:和印度阿三合作,不能一味寻求订单而接受客人价格,做不了就做不了,付款方式一定要有预付金,至少30%,尾款一定要在发货前付清,我们是相互合作,但是我们也有自己的原则。。。



  • 自己沙发自己做



  • 先占个板凳,再看全文



  • 和阿三客户做生意,费心费力!



  • cn1001450886:先占个板凳,再看全文回到原帖
    哈哈,板凳给你了



  • cn1001450886:和阿三客户做生意,费心费力!回到原帖
    是的,大家好好加油,拿下印度市场



  • 我们对印度的客户真的无语了



  • 如果·····我们都不卖给阿三们,他们还能存活下去吗?



  • cn1510693090:我们对印度的客户真的无语了回到原帖
    我也很无语



  • cn209775631:如果·····我们都不卖给阿三们,他们还能存活下去吗?回到原帖
    哈哈,这想法好



  • 你们经理真好



  • cn220165093:你们经理真好回到原帖
    是的,经理的支持很重要额



  • 不错  我也是这么想的 不能想着要单子就委屈了自己



  • cn1511815108:不错  我也是这么想的 不能想着要单子就委屈了自己回到原帖
    必须的,否则是有一定风险的



  • 他们国家穷没办法,只想要便宜的了



  • 经理好,才是真的好啊



  • cnvilet:他们国家穷没办法,只想要便宜的了回到原帖
    是的,他们国家是穷



  • 印度市场很大的,大家快抢啊。



  • cn220018655:印度市场很大的,大家快抢啊。回到原帖
    是要快抢,主要还是价格难谈啊



  • 总结的挺好!这趟来的也值!


250 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待