马云说：询盘里的之乎者也，你都背熟了吗？

Hi 大家好，
   新的一个星期又开始了，上个周末大家过的怎么样? Seven 哥作为一个菜鸟，过屌丝的生活，上周末没有选择去钓鱼，选择去玩了几把斯诺克，你们呢？同样是在深圳的宝安，调频FM-Seven 兆赫，一如既往地祝大家在新的一周，询盘多多，订单多多，爱情多多，生活多多。
   ok ，开始接着上封帖子说吧，垃圾询盘的话题，（我只想从阿里后台来对客户做一个初步分析，至于其他验证客户背景的方发，这里我做剪切处）。开始之前，请大家深呼吸，用心感受我的感受，跟着我的节奏，来看看我这个菜鸟是怎么分析询盘的吧？Are you ready ? Come on!
   图片是来自于今天凌晨的一个客户发出的询盘。（详情请见图片）国家丹麦，比较开心，（个人比较喜欢幸福指数高的国家，一眼望去，询盘质量还可以，客户质量也不错。为什么呢？怎么去分析呢？现在我们就简单的用一下我们的情商了。
   我们就从上到下来一起来看看吧！客户类型分析一下，从询盘时间，询盘内容，详情列表，邮箱地址简单的分析一下吧。收到1.询盘时间为北京时间凌晨02:55 ，也就是当地时间晚上8点左右，2.内容：price+freight ,数量：15pcs .3.详情列表呢？90天内关注的行业也较杂产品浏览877条，询盘发出：274封。4.邮箱地址：live.cn 个人邮箱。Seven哥从这些内容大概分析客户是一个小老板，有自己的实体店或者网店，性格属于粗中有细，属于主导型的人格特质。为什么我会这么理解呢？现在让我一一为大家简单分析一下（纯属个人观点，如有不同意见，积极反对）
   从时间来分析，晚上八点还在工作的，不是老板就是高管（这点貌似和国内行情相反了，我也不知道对不对），后来我否定了他是一个高管，应该属于个体经营老板。从两点来说：第一，关注行业比较杂，如果是高管，这些事情应该不是他的工作范围，第二，个人邮箱，一个大的公司必然正规，哪怕是加班，应该也会用企业邮箱，（老外一般公私分明，小职员上岗之前都要经过严格培训，合格才能上岗，更何况一个高管）。至于为什么是个体经营，菜鸟们也可以发挥自己的情商，来分析分析。
  现在来说说客户的性格：从询盘内容来讲，非常简单，目的性很强，关注点也很明确。中国有个古话："见字如见人"，此类人惜字如金，性格应该比较豪爽，比较容易相处，如果你认为是这样的话，那你就被迷惑了，客户其实是个很细致的人，为什么？他给我的询盘，连续用了三个关键词，才发了询盘，纵观客户之前记录：产品浏览877.询盘发出才274。可见他是一个多么严谨的商人。也就是说你的产品它已经了解的差不多了，所以回复的关注点应该是这样的：按照他说的数量给他报价，适当的缩小你的交期，降低你的报价，文字描述上可以大气简单一些，一份精致的报价单是必须的。关于精致的报价单，怎么去做，我想这是我们菜鸟们最应该掌握的基础。都应该引起重视。记得曾经有个客户告诉我，他为什么会选择给我下单，就是因为我的报价单比别人做的漂亮（哈哈，暗自高兴中。。。。）

   好了，今天就和大家分享到这里，如果再上不了精华，我就不写了。。。。。。

图片：proof.jpg

稳坐沙发，坐等评论

下面是啥？板凳吗？

ca1510639662：下面是啥？板凳吗？回到原帖

学习下

cn1511252018：学习下回到原帖

LZ 绝对不是菜鸟级别的。鉴定完毕。

siroka：LZ 绝对不是菜鸟级别的。鉴定完毕。回到原帖

名副其实的菜鸟

值得一看，很给力，在多分享一下就更好了

cn220105618：值得一看，很给力，在多分享一下就更好了回到原帖

时间关系

LZ 绝对不是菜鸟级别的。鉴定完毕。同意

cn1510937630：LZ 绝对不是菜鸟级别的。鉴定完毕。同意回到原帖

如果你是菜鸟级别那我这种真没级别可言

第一次接触外贸业务这行业才一个月还没反应过来老板就催单了呜呜~

cn1511136013：如果你是菜鸟级别那我这种真没级别可言第一次接触外贸业务这行业才一个月还没反应过来老板就催单了呜呜~回到原帖

大哥，你没觉得这样的很有可能是骗子？

楼主是大神级别人物

很可能就是来问价的，但也是潜在客户

报价单分享下，可以吗

Seven哥

Hi 大家好，
   新的一个星期又开始了，上个周末大家过的怎么样? Seven 哥作为一个菜鸟，过屌丝的生活，上周末没有选择去钓鱼，选择去玩了几把斯诺克，你们呢？同样是在深圳的宝安，调频FM-Seven 兆赫，一如既往地祝大家在新的一周，询盘多多，订单多多，爱情多多，生活多多。
   ok ，开始接着上封帖子说吧，垃圾询盘的话题，（我只想从阿里后台来对客户做一个初步分析，至于其他验证客户背景的方发，这里我做剪切处）。开始之前，请大家深呼吸，用心感受我的感受，跟着我的节奏，来看看我这个菜鸟是怎么分析询盘的吧？Are you ready ? Come on!
   图片是来自于今天凌晨的一个客户发出的询盘。（详情请见图片）国家丹麦，比较开心，（个人比较喜欢幸福指数高的国家，一眼望去，询盘质量还可以，客户质量也不错。为什么呢？怎么去分析呢？现在我们就简单的用一下我们的情商了。
   我们就从上到下来一起来看看吧！客户类型分析一下，从询盘时间，询盘内容，详情列表，邮箱地址简单的分析一下吧。收到1.询盘时间为北京时间凌晨02:55 ，也就是当地时间晚上8点左右，2.内容：price+freight ,数量：15pcs .3.详情列表呢？90天内关注的行业也较杂产品浏览877条，询盘发出：274封。4.邮箱地址：live.cn 个人邮箱。Seven哥从这些内容大概分析客户是一个小老板，有自己的实体店或者网店，性格属于粗中有细，属于主导型的人格特质。为什么我会这么理解呢？现在让我一一为大家简单分析一下（纯属个人观点，如有不同意见，积极反对）
   从时间来分析，晚上八点还在工作的，不是老板就是高管（这点貌似和国内行情相反了，我也不知道对不对），后来我否定了他是一个高管，应该属于个体经营老板。从两点来说：第一，关注行业比较杂，如果是高管，这些事情应该不是他的工作范围，第二，个人邮箱，一个大的公司必然正规，哪怕是加班，应该也会用企业邮箱，（老外一般公私分明，小职员上岗之前都要经过严格培训，合格才能上岗，更何况一个高管）。至于为什么是个体经营，菜鸟们也可以发挥自己的情商，来分析分析。
  现在来说说客户的性格：从询盘内容来讲，非常简单，目的性很强，关注点也很明确。中国有个古话："见字如见人"，此类人惜字如金，性格应该比较豪爽，比较容易相处，如果你认为是这样的话，那你就被迷惑了，客户其实是个很细致的人，为什么？他给我的询盘，连续用了三个关键词，才发了询盘，纵观客户之前记录：产品浏览877.询盘发出才274。可见他是一个多么严谨的商人。也就是说你的产品它已经了解的差不多了，所以回复的关注点应该是这样的：按照他说的数量给他报价，适当的缩小你的交期，降低你的报价，文字描述上可以大气简单一些，一份精致的报价单是必须的。关于精致的报价单，怎么去做，我想这是我们菜鸟们最应该掌握的基础。都应该引起重视。记得曾经有个客户告诉我，他为什么会选择给我下单，就是因为我的报价单比别人做的漂亮（哈哈，暗自高兴中。。。。）

   好了，今天就和大家分享到这里，如果再上不了精华，我就不写了。。。。。。

图片：proof.jpg

Seven哥