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    黑豆芽芽

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           连续阴雨好几天,每天看着外贸圈里的外贸人故事!不禁让我也想回忆下我的艰辛外贸路

          相信大家都经历过这样的阶段,到了大学最后一个学期,被班主任各种催找工作签就业协议,我也不例外!记得08年过了元旦,班里还没找到工作的已所剩无几,我就是其中一个。寝室里也就我还没有工作着落,每学年都拿奖学金的我真的好心急也好受伤!记得那时杭州/ 浙江人才市场两头跑,元旦过后的一天又老早来到了人才市场,看到安吉的一家工厂正在招外贸业务员,马上送上了简历,招聘的是老板和一个比我大几岁的女孩子,在人才市场上谈了些什么已模糊不清,最后是当天让我跟另外一人跟他们一起回厂里看下,因为工厂有点偏远,晚上还是住在老板家里,第二天才送我们出来。老板还是挺人性化的,怕这么偏远的地方到时候去了后悔,所以让我们先去熟悉了下环境,还告知工资是一千块一月,业务提成有千分之三。包吃包住,住在办公室一楼二楼间的一个阁楼里。
          找到工作了,心里那个兴奋啊!二话不说,第二天回到学校,把行李都整了,好重满满一箱拖着去了杭州北站买到安吉的快客,记得我那第一个行李箱就是那时拖坏的,很清晰地记得那天是1月10号,110。
          就这样我踏上了外贸之路,工厂在安吉孝丰,确实是一个很偏的地方,到了安吉还得坐到孝丰的公交车,到了孝丰都是老板开车来接的!那时候工厂缺大学生,老板还有下面的工人都很看重我们两个。地方真的不是一般的偏,家在边县德清,我都只能一个月回家一次,害得爸妈不放心还特地坐车到工厂来看过我,还招到了老板的款待
           老板虽只有小学毕业,但是眼光还是很长远的,那时候就开通了阿里巴巴,所以我每天都有事做,记得基本每天都有询盘可处理,后来又来了一个小姑娘,这样外贸部就有三个人了,招聘的那个算是经理。从那时候我也开始懂得了职场上的一些不奈(具体辛酸就不说了)就那样过了三个月,四月份要参加广交会了,老板安排我们三个都去,听说还是坐飞机去,那个兴奋啊!(老板确实蛮大方有眼光的)第一次坐飞机,第一次参加这个外贸大盛会(其实当初还没听说过有广交会)有的出去总是好的!期间还认识了对面摊位台湾老板带着越南的员工们,每天跟他们有说有笑,还锻炼了口语,确实收获不少!经历一周的兴奋后又回到了宁静安谧的山沟沟!生活工作都在这个小小的工厂,也没有任何娱乐活动,下班了唯一的消遣就是上网看看电视,也见不到同学,也不知道同学们都是在什么样的环境下工作!日复一日,越来越觉得在山沟沟走不出去!
           大概五月份,广交会上的一波兰客户给我下了一个小柜的单子,做的是LC,很奇怪,当时也没有多大兴奋,也没算自己能拿到多少提成!好像就沉闷在走不出去的阴影里,最终下定决心六月份回学校后就辞职,结果就是没等到我的第一个客户出货,就结束了我的第一份蛮宝贵的工作。      
           回到了学校,见到了同学好开心啊!论文答了辩,吃了散伙饭!又开始忧伤找工作!找外贸网上投了许多封邮件!很快有一个回复让我打一个座机找***,先跟他聊下再确定要不要去面试!我马上打了过去,居然是一个老外接的,我说我叫SARAH,他还说跟他的老婆同名,霹雳啪啦讲了下,说叫我第二天去他们办公室面试!又是一场兴奋,老外的电话,难道是外资公司?多么高大上啊!面试是两个女的和老外一起的,全程英文,好紧张!其中一个女的问了一个很搞笑的问题,说是如果老板偏心,就算你对的还是要说你错的,偏袒另外一个同事,你该怎么办!当时只知道被问得很莫名其妙,也不知道是如何回答的!经后来的相处,也明白了她为什么要问这样的问题了!

            最后,又是让我第二天就可以去上班了,工资2500,没有提成!(自己到现在还感觉自己找工作对工资和提成没什么概念)!在杭州当时还需要自己租房子,为了节省开支,租在了离公司需要半个多小时车程的笕桥的一家农民房里,没有空调,自己买了电扇,夏天那个热啊!(像我妹现在这样的毕业生肯定坚持不了,现在想想自己真的挺能吃苦!)就那样我又踏上了第二段外贸路!
            那时候根本就不明白老外公司的性质,我去的时候连老外就五六个人。老外是老板,阿尔及利亚人,在杭州跟朋友的办公室租了一半一起办公!公司主要是老板在中国一个小小办事处,给他国内客户做采购代理!所以没有开发新客户的压力,应该也是没有提成的原因。刚开始我就跟着那问搞笑问题的女的做事,处理一个文具客户的九个柜子的单子!货在义乌,下单在义乌国际商贸城里的各家供应商店铺里,出货验货在义乌国际物流中心一仓库里!这九个柜出货后,让我看清了一些人,再次领悟到了职场里的无奈(具体辛酸在这也不说了,人在江湖,身不由己,大家都懂的)。
            (小插曲):也是在那时认识了第一位男友,他是杭州人,那时非常关心照顾我,什么都听我的,我的事情他都想得很周到!可能也是这个原因,我总对他不重视,后来因为我的任性说了不该说的话,他终究离我而去!现在想来对他还挺愧疚也挺惋惜这段感情!

            慢慢地我也熟悉了解了老外这里的流程性质!老板对我也不错,慢慢地给了我重要客户跟。主要的工作是客户如果要采购某产品,如果没有老的合作供应商,就得找工厂,跟客人或者老板看工厂,下单,收货验货出货!所以需要经常出差!还有每届广交会基本都会有客人过来,带着分配到的客户每个馆逛,那个累啊,广交会的A/B/C馆去到最后都已经混得很熟了!不过广交会比逛国际商贸城好得多,在义乌市场客人基本白天都不吃饭的,就早上晚上吃两顿,碰到斋月更是好,一天就只吃一顿!我那个佩服那边人啊,胃超极强大来着! 还有就是跟着吃多了阿拉伯菜和印度菜,超级反感,特别是在广交会期间,固执的阿拉伯人就是不喜欢我们美味丰富的中餐,慎是想不通!每次去就是煎熬!
              后面老板业务的扩大,我在阿里上还找了越南的供应商,也去了越南工厂验货,算平生的第一次出国,是跟那女的一起去的(后来凭她的忠心,她当上了经理)!
              老外老板一点好处,不像国内老外各种扣,出差外省都是飞机,近的地方自己开车,所以不用担心赶各种公交和火车!还有每年都会带我们出去旅游,省内省外香港,经常去杭州各大餐厅聚餐,也算上一份福利吧!
             随着在职时间的增长,老板对我也越来越信任,重要客户也增多,压力也随之增大;会时不时出现各种问题:比如,客户确认好了PI,等我把订单跟工厂确认好后,客户又说要增加或者减少哪几款,不好意思跟客户说NO,然后又得跟工厂一翻较量(现在工厂都很牛);还有订好了船和装柜日期,结果工厂货还没备好;或者验货不合格,柜子要空好多;又或者工厂老早备好了货,但是客人的钱一直没到,老板又不同意发货,只能撒各种慌来安抚工厂!再有下单时自己算好的立方数,等到装柜完全错误,造成空柜或者装不下,每次出货装柜都是心惊胆战的!(做外贸的伤不起啊!)然后一有问题,在工作上老板都是不马虎的,总会被训,有时还会被骂得心里非常难受,总想着不干了!
             就这样,欲走还留地过了四年,每年老板都给了不错的红包,还有加工资(看在工资的份上没有走人)!
             12年11月11日跟先生结了婚(老板还当了我们主婚车的司机)先生在德清,我们两地分居,后来又怀了宝宝,考虑到这份工作的辛苦和压力,13年我辞去了相对高工资的这份工作,回到了老家德清!
             13年7月15日,我的宝贝毛诺诺来到了这个世上,又给了我除了工作收货以外的另一份惊喜!也慢慢地让我变得成熟!
             14年,在德清,我又开始了自己的第三段外贸生涯,会是怎样呢?让时间说明一切吧!
             祝福所有在外贸路上拼博的人!
             (其实各种辛酸我都已省去……大家都懂的!)
    应要求附上我家毛诺诺的靓照:
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  • 1 楼#

    名人堂de小二

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    谢谢分享,你很厉害啊!
  • 名人堂
    2 楼#

    青衣丶Steven

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     继续加油,坚持下去你就会胜利

  • 3 楼#

    黑豆芽芽

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    cn1511892881:继续加油,坚持下去你就会胜利回到原帖
    加油!

  • 4 楼#

    黑豆芽芽

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    cn1512013430:谢谢分享,你很厉害啊!回到原帖
    谢谢!

  • 5 楼#

    cn1511652824

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    青春都献给了外贸啊,好厉害

  • 6 楼#

    黑豆芽芽

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    cn1511652824:青春都献给了外贸啊,好厉害回到原帖
    是啊!真是无处安放的青春

  • 7 楼#

    花之夏季

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    安吉和德清很多是做扇子的吧

  • 8 楼#

    黑豆芽芽

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    cn200834619:安吉和德清很多是做扇子的吧回到原帖
    是的,但是我没接触到!

  • 9 楼#

    Anne Ni

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  • 10 楼#

    cn1000333272

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    都是有苦后才有甜的  一起加油

  • 11 楼#

    cn1001468570

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  • 12 楼#

    小怡子

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    加油,坚强勇敢的你,一定会有辉煌灿烂的人生!

  • 13 楼#

    cn1001596140

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    要不要这么厉害啊,崇拜

  • 14 楼#

    cn1510196713

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    我也打算在这里工作2,3年再看,好多东西都要学,特别像我这种不是专业对口的来说,更难~

  • 15 楼#

    黑豆芽芽

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    cn1001596140:要不要这么厉害啊,崇拜回到原帖
    没有你想像的厉害啦!现在回来面对的就是要开发客户业绩的压力咯!

  • 16 楼#

    黑豆芽芽

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    cn1510196713:我也打算在这里工作2,3年再看,好多东西都要学,特别像我这种不是专业对口的来说,更难~回到原帖
    你也是德清的吗?

  • 17 楼#

    Kevin Jing

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    努力,加油!

  • 18 楼#

    cnhaifeng

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    就这样,欲走还留地过了四年...我的经历貌似也是这种状况,不过没有出国、没有旅游,苦逼...

  • 19 楼#

    cn1511543354

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    楼主加油!我现在刚毕业,正在重复你们的老路,艰辛……



  •        连续阴雨好几天,每天看着外贸圈里的外贸人故事!不禁让我也想回忆下我的艰辛外贸路

          相信大家都经历过这样的阶段,到了大学最后一个学期,被班主任各种催找工作签就业协议,我也不例外!记得08年过了元旦,班里还没找到工作的已所剩无几,我就是其中一个。寝室里也就我还没有工作着落,每学年都拿奖学金的我真的好心急也好受伤!记得那时杭州/ 浙江人才市场两头跑,元旦过后的一天又老早来到了人才市场,看到安吉的一家工厂正在招外贸业务员,马上送上了简历,招聘的是老板和一个比我大几岁的女孩子,在人才市场上谈了些什么已模糊不清,最后是当天让我跟另外一人跟他们一起回厂里看下,因为工厂有点偏远,晚上还是住在老板家里,第二天才送我们出来。老板还是挺人性化的,怕这么偏远的地方到时候去了后悔,所以让我们先去熟悉了下环境,还告知工资是一千块一月,业务提成有千分之三。包吃包住,住在办公室一楼二楼间的一个阁楼里。
          找到工作了,心里那个兴奋啊!二话不说,第二天回到学校,把行李都整了,好重满满一箱拖着去了杭州北站买到安吉的快客,记得我那第一个行李箱就是那时拖坏的,很清晰地记得那天是1月10号,110。
          就这样我踏上了外贸之路,工厂在安吉孝丰,确实是一个很偏的地方,到了安吉还得坐到孝丰的公交车,到了孝丰都是老板开车来接的!那时候工厂缺大学生,老板还有下面的工人都很看重我们两个。地方真的不是一般的偏,家在边县德清,我都只能一个月回家一次,害得爸妈不放心还特地坐车到工厂来看过我,还招到了老板的款待
           老板虽只有小学毕业,但是眼光还是很长远的,那时候就开通了阿里巴巴,所以我每天都有事做,记得基本每天都有询盘可处理,后来又来了一个小姑娘,这样外贸部就有三个人了,招聘的那个算是经理。从那时候我也开始懂得了职场上的一些不奈(具体辛酸就不说了)就那样过了三个月,四月份要参加广交会了,老板安排我们三个都去,听说还是坐飞机去,那个兴奋啊!(老板确实蛮大方有眼光的)第一次坐飞机,第一次参加这个外贸大盛会(其实当初还没听说过有广交会)有的出去总是好的!期间还认识了对面摊位台湾老板带着越南的员工们,每天跟他们有说有笑,还锻炼了口语,确实收获不少!经历一周的兴奋后又回到了宁静安谧的山沟沟!生活工作都在这个小小的工厂,也没有任何娱乐活动,下班了唯一的消遣就是上网看看电视,也见不到同学,也不知道同学们都是在什么样的环境下工作!日复一日,越来越觉得在山沟沟走不出去!
           大概五月份,广交会上的一波兰客户给我下了一个小柜的单子,做的是LC,很奇怪,当时也没有多大兴奋,也没算自己能拿到多少提成!好像就沉闷在走不出去的阴影里,最终下定决心六月份回学校后就辞职,结果就是没等到我的第一个客户出货,就结束了我的第一份蛮宝贵的工作。      
           回到了学校,见到了同学好开心啊!论文答了辩,吃了散伙饭!又开始忧伤找工作!找外贸网上投了许多封邮件!很快有一个回复让我打一个座机找***,先跟他聊下再确定要不要去面试!我马上打了过去,居然是一个老外接的,我说我叫SARAH,他还说跟他的老婆同名,霹雳啪啦讲了下,说叫我第二天去他们办公室面试!又是一场兴奋,老外的电话,难道是外资公司?多么高大上啊!面试是两个女的和老外一起的,全程英文,好紧张!其中一个女的问了一个很搞笑的问题,说是如果老板偏心,就算你对的还是要说你错的,偏袒另外一个同事,你该怎么办!当时只知道被问得很莫名其妙,也不知道是如何回答的!经后来的相处,也明白了她为什么要问这样的问题了!

            最后,又是让我第二天就可以去上班了,工资2500,没有提成!(自己到现在还感觉自己找工作对工资和提成没什么概念)!在杭州当时还需要自己租房子,为了节省开支,租在了离公司需要半个多小时车程的笕桥的一家农民房里,没有空调,自己买了电扇,夏天那个热啊!(像我妹现在这样的毕业生肯定坚持不了,现在想想自己真的挺能吃苦!)就那样我又踏上了第二段外贸路!
            那时候根本就不明白老外公司的性质,我去的时候连老外就五六个人。老外是老板,阿尔及利亚人,在杭州跟朋友的办公室租了一半一起办公!公司主要是老板在中国一个小小办事处,给他国内客户做采购代理!所以没有开发新客户的压力,应该也是没有提成的原因。刚开始我就跟着那问搞笑问题的女的做事,处理一个文具客户的九个柜子的单子!货在义乌,下单在义乌国际商贸城里的各家供应商店铺里,出货验货在义乌国际物流中心一仓库里!这九个柜出货后,让我看清了一些人,再次领悟到了职场里的无奈(具体辛酸在这也不说了,人在江湖,身不由己,大家都懂的)。
            (小插曲):也是在那时认识了第一位男友,他是杭州人,那时非常关心照顾我,什么都听我的,我的事情他都想得很周到!可能也是这个原因,我总对他不重视,后来因为我的任性说了不该说的话,他终究离我而去!现在想来对他还挺愧疚也挺惋惜这段感情!

            慢慢地我也熟悉了解了老外这里的流程性质!老板对我也不错,慢慢地给了我重要客户跟。主要的工作是客户如果要采购某产品,如果没有老的合作供应商,就得找工厂,跟客人或者老板看工厂,下单,收货验货出货!所以需要经常出差!还有每届广交会基本都会有客人过来,带着分配到的客户每个馆逛,那个累啊,广交会的A/B/C馆去到最后都已经混得很熟了!不过广交会比逛国际商贸城好得多,在义乌市场客人基本白天都不吃饭的,就早上晚上吃两顿,碰到斋月更是好,一天就只吃一顿!我那个佩服那边人啊,胃超极强大来着! 还有就是跟着吃多了阿拉伯菜和印度菜,超级反感,特别是在广交会期间,固执的阿拉伯人就是不喜欢我们美味丰富的中餐,慎是想不通!每次去就是煎熬!
              后面老板业务的扩大,我在阿里上还找了越南的供应商,也去了越南工厂验货,算平生的第一次出国,是跟那女的一起去的(后来凭她的忠心,她当上了经理)!
              老外老板一点好处,不像国内老外各种扣,出差外省都是飞机,近的地方自己开车,所以不用担心赶各种公交和火车!还有每年都会带我们出去旅游,省内省外香港,经常去杭州各大餐厅聚餐,也算上一份福利吧!
             随着在职时间的增长,老板对我也越来越信任,重要客户也增多,压力也随之增大;会时不时出现各种问题:比如,客户确认好了PI,等我把订单跟工厂确认好后,客户又说要增加或者减少哪几款,不好意思跟客户说NO,然后又得跟工厂一翻较量(现在工厂都很牛);还有订好了船和装柜日期,结果工厂货还没备好;或者验货不合格,柜子要空好多;又或者工厂老早备好了货,但是客人的钱一直没到,老板又不同意发货,只能撒各种慌来安抚工厂!再有下单时自己算好的立方数,等到装柜完全错误,造成空柜或者装不下,每次出货装柜都是心惊胆战的!(做外贸的伤不起啊!)然后一有问题,在工作上老板都是不马虎的,总会被训,有时还会被骂得心里非常难受,总想着不干了!
             就这样,欲走还留地过了四年,每年老板都给了不错的红包,还有加工资(看在工资的份上没有走人)!
             12年11月11日跟先生结了婚(老板还当了我们主婚车的司机)先生在德清,我们两地分居,后来又怀了宝宝,考虑到这份工作的辛苦和压力,13年我辞去了相对高工资的这份工作,回到了老家德清!
             13年7月15日,我的宝贝毛诺诺来到了这个世上,又给了我除了工作收货以外的另一份惊喜!也慢慢地让我变得成熟!
             14年,在德清,我又开始了自己的第三段外贸生涯,会是怎样呢?让时间说明一切吧!
             祝福所有在外贸路上拼博的人!
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  • 谢谢分享,你很厉害啊!


  • 名人堂

     继续加油,坚持下去你就会胜利



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    加油!



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    谢谢!



  • 青春都献给了外贸啊,好厉害



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    是啊!真是无处安放的青春



  • 安吉和德清很多是做扇子的吧



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    是的,但是我没接触到!






  • 都是有苦后才有甜的  一起加油






  • 加油,坚强勇敢的你,一定会有辉煌灿烂的人生!



  • 要不要这么厉害啊,崇拜



  • 我也打算在这里工作2,3年再看,好多东西都要学,特别像我这种不是专业对口的来说,更难~



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    没有你想像的厉害啦!现在回来面对的就是要开发客户业绩的压力咯!



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    你也是德清的吗?



  • 努力,加油!



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