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    cn1511593049

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    第一次在外贸圈发帖,以前都是看人家前辈分享的帖子比较多,从中也学习了前辈们不少的
    经验。
    我是一个外贸新人,今年6月份刚大学毕业,大学期间主修国贸专业,当初选择这个专业完全是出于她的名字听起来给人好“高大上,V587”滴赶脚。感觉貌似选了它一下子档次就上去了,等到自己真正学习这门课程的时候才发现除了对若干门核心专业课比较感兴趣外,其他的都是些之乎者也的大空头理论(PS:本人生平最痛恨的莫过于之乎者也般的说教,特别是那些毫无实用价值的空头理论)。
    刚大学毕业那会在合肥投了好多简历到外贸公司和工厂,可是因为是应届毕业生,没有经验的原因人家都不要,即使是面试你的时候,所有的问题你都回答得很好。但结尾人家都会来一句对不起,我们还是想找一个做过的哪怕只是一小段时间(有经验的),至于合肥外贸企业的那些老板们开出的工资我也就不想再提了,说多了都是泪。


    万般无奈我选择了离开合肥,来到了现在的城市。与合肥不同的是这里的工厂比较多,高校又比较少,所以找工作会相对比较容易点。刚投简历没几天就有好多家面试的通知电话,最后误打误撞进了这家工厂。(PS:当时并未投递这家工厂的简历,因为他的要求是女性,但后来的某一天下午现在的老板打了我的电话,问我工作找到没有,我说还没,于是第二天就过来面试了下,因为给的工资待遇还算比较满意,所已就同意在这里做了)。


    从工作至今已有3个多月余,但是一单还没有成,期间在展会上遇见位很有潜力的客户,展会结束后就一直邮件联系,后来的某一天客户在中国的代理打电话过来说:就这型号的机器就在我们这里买了。当时我那个高兴啊,提前兴奋了好久。但是后来发了好多邮件客户都没有回复,期间拍了好多厂里做好的机器图片以及发货给其他客户的照片都发给了他。希望有时间客户能够过来看下厂,试下机器,如果没有问题的话尽早下单以便于在明年初我们能够将机器交付客户好投入生产运营。


    前几天在不断的邮件轰炸以及电话骚扰之后,客户终于回了两封邮件,第一封很简单说他在香港,然后我又发了封邮件过去附上了很多厂里机器的图片并试图问他对我们机器的看法。
    晚上9点多的时候客户给我回了一封说:对不起,让你等了这么久,我还没有做决定。客户人真的很好,收到邮件后又给他发了一封大致意思是:站在你的角度我很能理解你,毕竟这也是一项新的投资,你要把所有的准备工作做好,包括调查市场、投资的成本与收益等。后来又情不自禁地拍起了客户的马屁,说他是为非常能干的成功商人,一手创办了xxx企业,又把它做到了当地的龙头企业。后来大概是因为压力太大又急于出单的缘故,又笔锋一转更他说你这么优秀企业又做的这么好,完全没有必要担心这项投资的,又同他说在现在竞争如此激烈的商业社会是需要我们先开枪再瞄准的,因为商机稍纵即逝我们得抢先占领市场,又跟他说了我很喜欢这样的一句话:人之所以能是因为相信能。等等说了很多煽动性的话,可是人家压根就不吃我这一套。
    过几天要去参加新德里的标签展了,希望能够为老板带回来订单。


    我们是机械行业货值比较大,动不动就几十万的,而且我们和同行相比在价格上是真的一点优势都没有,好多客户最后都是因为价格谈不拢而分道扬镳。有时候我也很郁闷,白拿了老板好几个月的工资,心里真的很愧疚。


    有时候真的在想我是不是不合适做外贸这一行,已然没有了当初的激情。


    我也不知道自己还能在外贸这条路上坚持多久……

  • 1 楼#

    Cerear

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    我也有差不多的感受...

  • 2 楼#

    tao5555

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    什么机器,我也是做机械的。

  • 3 楼#

    Yvonne Yang

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    楼主自己也说,人之所以能是因为相信能。
    加油啦~

  • 4 楼#

    小马混外贸

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    很多时候觉得走不下去了,但只要你再撑一下下可能结局就不一样,加油

  • 5 楼#

    cn112941905

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    加油努力哦~!

  • 6 楼#

    cn1000978744

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    人之所以能是因为相信能。

  • 7 楼#

    scman

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    加油哦,挖掘下产品有什么亮点,再向客户推荐

  • 8 楼#

    cn1000978744

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    外贸还是要坚持的。。因为毕竟只有外贸才比较有可能创造奇迹

  • 9 楼#

    ywjuncheng

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    你这个公司平台已经很好了;有那么多的展会等着你。。。

  • 10 楼#

    cn220155087

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    tw1060568598:我也有差不多的感受...回到原帖
    同是今年毕业,已在外贸路上七个月了,越来越有信心,其实新人有的应该是良好的心态,加坚持不懈的努力,意识到自己的不足然后去学习。做好所有的基础工作,客户当然会来找你!

  • 11 楼#

    cn1510769581

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    刚芭蕾

  • 12 楼#

    cn1510200837

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    才三个月,还早 哦 ,实话说,最少一年才能看到付出后的收获!

  • 13 楼#

    penny wu

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    我,3个月了,没出单,想先在外贸干上一年,不合适再转行

  • 14 楼#
    C

    cn1511593049

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    tw1060568598:我也有差不多的感受...回到原帖
    我们的货值太大是真心不好做啊,我能说厂里最便宜的一台机器都要20多万,最贵的一套要500多万吗?货值太大卖不动啊

  • 15 楼#
    C

    cn1511593049

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    cn1000686757:楼主自己也说,人之所以能是因为相信能。
    加油啦~
    回到原帖
    货值太大不好卖啊,最便宜的一套设备20多万,最贵的一套500多万,而且客户基本上都是亚洲和中东的,价格方面接受不了啊

  • 16 楼#
    C

    cn1511593049

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    cn1511230051:很多时候觉得走不下去了,但只要你再撑一下下可能结局就不一样,加油回到原帖
    嗯嗯,谢谢你

  • 17 楼#
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    cn112941905:加油努力哦~!回到原帖
    谢谢,一起努力

  • 18 楼#
    C

    cn1511593049

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    cn1000978744:人之所以能是因为相信能。回到原帖
    我这是唯心主义

  • 19 楼#
    C

    cn1511593049

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    cn1511718450:加油哦,挖掘下产品有什么亮点,再向客户推荐回到原帖
    低端的产品和同行一样没有亮点但是价格比同行要高很多,至于高端的那就是天价了



  • 第一次在外贸圈发帖,以前都是看人家前辈分享的帖子比较多,从中也学习了前辈们不少的
    经验。
    我是一个外贸新人,今年6月份刚大学毕业,大学期间主修国贸专业,当初选择这个专业完全是出于她的名字听起来给人好“高大上,V587”滴赶脚。感觉貌似选了它一下子档次就上去了,等到自己真正学习这门课程的时候才发现除了对若干门核心专业课比较感兴趣外,其他的都是些之乎者也的大空头理论(PS:本人生平最痛恨的莫过于之乎者也般的说教,特别是那些毫无实用价值的空头理论)。
    刚大学毕业那会在合肥投了好多简历到外贸公司和工厂,可是因为是应届毕业生,没有经验的原因人家都不要,即使是面试你的时候,所有的问题你都回答得很好。但结尾人家都会来一句对不起,我们还是想找一个做过的哪怕只是一小段时间(有经验的),至于合肥外贸企业的那些老板们开出的工资我也就不想再提了,说多了都是泪。


    万般无奈我选择了离开合肥,来到了现在的城市。与合肥不同的是这里的工厂比较多,高校又比较少,所以找工作会相对比较容易点。刚投简历没几天就有好多家面试的通知电话,最后误打误撞进了这家工厂。(PS:当时并未投递这家工厂的简历,因为他的要求是女性,但后来的某一天下午现在的老板打了我的电话,问我工作找到没有,我说还没,于是第二天就过来面试了下,因为给的工资待遇还算比较满意,所已就同意在这里做了)。


    从工作至今已有3个多月余,但是一单还没有成,期间在展会上遇见位很有潜力的客户,展会结束后就一直邮件联系,后来的某一天客户在中国的代理打电话过来说:就这型号的机器就在我们这里买了。当时我那个高兴啊,提前兴奋了好久。但是后来发了好多邮件客户都没有回复,期间拍了好多厂里做好的机器图片以及发货给其他客户的照片都发给了他。希望有时间客户能够过来看下厂,试下机器,如果没有问题的话尽早下单以便于在明年初我们能够将机器交付客户好投入生产运营。


    前几天在不断的邮件轰炸以及电话骚扰之后,客户终于回了两封邮件,第一封很简单说他在香港,然后我又发了封邮件过去附上了很多厂里机器的图片并试图问他对我们机器的看法。
    晚上9点多的时候客户给我回了一封说:对不起,让你等了这么久,我还没有做决定。客户人真的很好,收到邮件后又给他发了一封大致意思是:站在你的角度我很能理解你,毕竟这也是一项新的投资,你要把所有的准备工作做好,包括调查市场、投资的成本与收益等。后来又情不自禁地拍起了客户的马屁,说他是为非常能干的成功商人,一手创办了xxx企业,又把它做到了当地的龙头企业。后来大概是因为压力太大又急于出单的缘故,又笔锋一转更他说你这么优秀企业又做的这么好,完全没有必要担心这项投资的,又同他说在现在竞争如此激烈的商业社会是需要我们先开枪再瞄准的,因为商机稍纵即逝我们得抢先占领市场,又跟他说了我很喜欢这样的一句话:人之所以能是因为相信能。等等说了很多煽动性的话,可是人家压根就不吃我这一套。
    过几天要去参加新德里的标签展了,希望能够为老板带回来订单。


    我们是机械行业货值比较大,动不动就几十万的,而且我们和同行相比在价格上是真的一点优势都没有,好多客户最后都是因为价格谈不拢而分道扬镳。有时候我也很郁闷,白拿了老板好几个月的工资,心里真的很愧疚。


    有时候真的在想我是不是不合适做外贸这一行,已然没有了当初的激情。


    我也不知道自己还能在外贸这条路上坚持多久……



  • 我也有差不多的感受...



  • 什么机器,我也是做机械的。



  • 楼主自己也说,人之所以能是因为相信能。
    加油啦~



  • 很多时候觉得走不下去了,但只要你再撑一下下可能结局就不一样,加油



  • 加油努力哦~!



  • 人之所以能是因为相信能。



  • 加油哦,挖掘下产品有什么亮点,再向客户推荐



  • 外贸还是要坚持的。。因为毕竟只有外贸才比较有可能创造奇迹



  • 你这个公司平台已经很好了;有那么多的展会等着你。。。



  • tw1060568598:我也有差不多的感受...回到原帖
    同是今年毕业,已在外贸路上七个月了,越来越有信心,其实新人有的应该是良好的心态,加坚持不懈的努力,意识到自己的不足然后去学习。做好所有的基础工作,客户当然会来找你!



  • 刚芭蕾



  • 才三个月,还早 哦 ,实话说,最少一年才能看到付出后的收获!



  • 我,3个月了,没出单,想先在外贸干上一年,不合适再转行



  • tw1060568598:我也有差不多的感受...回到原帖
    我们的货值太大是真心不好做啊,我能说厂里最便宜的一台机器都要20多万,最贵的一套要500多万吗?货值太大卖不动啊



  • cn1000686757:楼主自己也说,人之所以能是因为相信能。
    加油啦~
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    货值太大不好卖啊,最便宜的一套设备20多万,最贵的一套500多万,而且客户基本上都是亚洲和中东的,价格方面接受不了啊



  • cn1511230051:很多时候觉得走不下去了,但只要你再撑一下下可能结局就不一样,加油回到原帖
    嗯嗯,谢谢你



  • cn112941905:加油努力哦~!回到原帖
    谢谢,一起努力



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    我这是唯心主义



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    低端的产品和同行一样没有亮点但是价格比同行要高很多,至于高端的那就是天价了


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