外贸之路好迷茫

转眼间来这公司已经四个月了，回想这四个月的时间，自己有收获了什么？外贸路上困难重重，保持一颗强大的心好难。
来这公司的第一天外贸平台都还没弄好，网站什么的都没健全，说是要等一个星期才能正式开通，所以只能先了解产品，各种包材我都分不清，什么厚度，特点，收缩率一系列的问题都有待解决。由于是刚开通国际平台，因此什么都要重新做起，包括照片拍摄，图片处理，上传产品。那个时候产品图片还叫我们自己拍，自己处理，自己上传，什么都没有，还好当初有接触阿里平台，因此对于后台操作还算熟悉。只是公司来的都是新人，而他们从来都没接触过外贸，甚至经理也是（之前做过销售）。我发现经理对于阿里操作完全不懂，什么都还得问别人，有时候还让我帮他打理网站，后台。那个时候真的很无赖，感觉什么都得靠自己。其他同事他们就更不用说了，阿里操作完全从零起步。就这样我每天发着产品，上传图片。起初没有询盘，可后来渐渐地有了询盘，我很开心，付出总是有收获的。在第一个月的时候也开了我的第一单，虽然不是很大，但也很满足。（这第一单中间太曲折了，第一次尺寸做错了，还有给客户补货，客户真急了）在这个过程中我也犯了很多错误，发货之前没有仔细检查尺寸，数量，导致客户生气了。不过我也算幸运的，第一个出单。
接下来的日子还是发产品，回复邮件，联系客户。不过在这期间，我发现公司什么都不完备，电话都没有配全，有的业务员甚至没有电话，更糟糕的是有电话也打不了国外，可悲吧！向经理反应迟迟没与得到解决，我也没抱希望了，就这样跟客户邮件往来。另外就是我们的产品都是定制的，报价都要自己计算，那个时候经理很少教我们如何计算报价，每次都还的问他，更可气的是他每次都回复得很慢，不能及时帮客户报价，加上他记性特差，好多事要重复好多次他才记得。这样的日子持续着，期间也有再出过一单（也是小单），然后就是零零碎碎的样品单。真的好揪心，因为没有人配合，没有人帮我们及时解决问题，还有就是小单不做，大单把握不住，客户都跑了。

九月份的时候收到以客户的询盘，意向也挺高的，给他寄了样品，虽然有些失误，客户还专门跟我解释他要的产品是怎样的，还特意做了一段视频给我看，我真的很感动，之后我也理解了客户的需求。接下来就是下单，可是这个时候问题就出现了，之前经理报的价太低了，根本就无利可图，现在怎么办，让老板再次核算了价格，每公斤多了5元的价格，我想这下客户肯定生气了，果然他很不解释为什么有变化，我再三解释他也就好没问题。让我计算海运费，最后也跟他算了价，也做了PI给客户，什么都做好了。可是客户就这样没消息了，我坚持发邮件，whatsapp联系，客户还是不理我，我不知道问题出在哪里，又一次我跟客户发了很长一封邮件，这下终于回复了，他说他找到更便宜的供应商了。我这个伤心啊，跟了一个多月就以此告终了大单也飞了。。。。

经理辞职了，其中一个同事也陆续辞职了，剩下我们三继续奋战着。因此我也接手了好多工作，国际站主账号，国内账号，我自己的阿里账号，一个同事的账号，都在我这。我每天累呀，后台的打理，P4P的打理，我那个时候也什么都不懂，那些后台的打理我哪会呀，这么多账号要管理，每天国内客户的咨询，我都快疯了。感觉这样下来我自己的客户没跟好，其他的事也没做好，还有公司的压力（虽然老板没说），我还要想着如何带着其他同事进步（毕竟他们好多都不懂）可是我也是新人只是我多了那三个月的实习仅此而已，我也有好多不懂，有时候好多问题都无从询问。可是在这期间，我似乎也学了好多，学会了最基本的报价，学会了如何跟国内外客户沟通，学会了一些基本的网站装修，P4P的打理。可是我也失去了很多，我没有很多精力来跟踪我的客户，客户询盘回复了就没有音讯。我很迷茫，到现在也没有大单，其他同事也没有出单。产品也没有再发了，而每天就是那些事情，总结下来好像没有几个意向客户，询盘也就是那种垃圾询盘，回了就没消息的那种。
在这里到底还能呆多久我也不知道，只是好多事情都没人解决，客户的好多要求也无法满足，这样下去根本不是办法，没有人管理，没有人帮忙，靠自己去摸索，这样的路太难走。我该何去何从。。。。

坚持，加油，，，，

同病相怜啊...

找老板沟通，把情况都说明，看老板态度来决定

当你写这篇文章的时候，在你心里，还没有放弃苦逼的外贸路

艰难的路要挺过去，不要以员工心态来做事。有朝一日要经营自己的事业的时候你会发现这些琐碎的事情为你积累了很多宝贵的经验

反过来想一想，这对外贸新人是多好的锻炼和成长机会啊，在外贸系统健全的公司，你是没这样的机会和平台的，先别急着接单，修炼自己才最重要！加油

你熬过这段迷茫期，你就能成为经理。

天将让你成为经理者，必先让你原来的经理离开！有前途！

这是很好的机会啊，有时候把后路都绝了，才能更努力！你这样的成长和一个在稳定的公司里，同步进行的，你的成长会快很多！

我也曾有这么一段时间，只要你觉得值得坚持就再坚持一下，事在人为，网上好多资源可以学习的，提高自己，困难将不再是困难

加油！其实你已经很厉害了，想想走过的路应该值得高兴！

加油~一个成长蜕变的过程

我们的情况有些相似哦

账号太多肯定是管理不过来的希望你能有所取舍管理好主账号自己的账号最多再加一个国内的就可以了一个人的精力是有限的
我是3月份开始做外贸的以前对这个完全不了解时至今日都没有成一个单也很纠结苦恼不知道自己是不是还适合这一行业不管怎样总得把今年坚持过去
一起加油

加油，外贸圈有好多好人可以帮助我们的

我觉得你现在的情况应该抛开订单，多学习外贸技能，充实自我。等你有一天对这些工作能够掌控于手的时候，是走是留都会有好的结果。

jiayou

坚持下去！加油~

加油，支持

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转眼间来这公司已经四个月了，回想这四个月的时间，自己有收获了什么？外贸路上困难重重，保持一颗强大的心好难。
来这公司的第一天外贸平台都还没弄好，网站什么的都没健全，说是要等一个星期才能正式开通，所以只能先了解产品，各种包材我都分不清，什么厚度，特点，收缩率一系列的问题都有待解决。由于是刚开通国际平台，因此什么都要重新做起，包括照片拍摄，图片处理，上传产品。那个时候产品图片还叫我们自己拍，自己处理，自己上传，什么都没有，还好当初有接触阿里平台，因此对于后台操作还算熟悉。只是公司来的都是新人，而他们从来都没接触过外贸，甚至经理也是（之前做过销售）。我发现经理对于阿里操作完全不懂，什么都还得问别人，有时候还让我帮他打理网站，后台。那个时候真的很无赖，感觉什么都得靠自己。其他同事他们就更不用说了，阿里操作完全从零起步。就这样我每天发着产品，上传图片。起初没有询盘，可后来渐渐地有了询盘，我很开心，付出总是有收获的。在第一个月的时候也开了我的第一单，虽然不是很大，但也很满足。（这第一单中间太曲折了，第一次尺寸做错了，还有给客户补货，客户真急了）在这个过程中我也犯了很多错误，发货之前没有仔细检查尺寸，数量，导致客户生气了。不过我也算幸运的，第一个出单。
接下来的日子还是发产品，回复邮件，联系客户。不过在这期间，我发现公司什么都不完备，电话都没有配全，有的业务员甚至没有电话，更糟糕的是有电话也打不了国外，可悲吧！向经理反应迟迟没与得到解决，我也没抱希望了，就这样跟客户邮件往来。另外就是我们的产品都是定制的，报价都要自己计算，那个时候经理很少教我们如何计算报价，每次都还的问他，更可气的是他每次都回复得很慢，不能及时帮客户报价，加上他记性特差，好多事要重复好多次他才记得。这样的日子持续着，期间也有再出过一单（也是小单），然后就是零零碎碎的样品单。真的好揪心，因为没有人配合，没有人帮我们及时解决问题，还有就是小单不做，大单把握不住，客户都跑了。

九月份的时候收到以客户的询盘，意向也挺高的，给他寄了样品，虽然有些失误，客户还专门跟我解释他要的产品是怎样的，还特意做了一段视频给我看，我真的很感动，之后我也理解了客户的需求。接下来就是下单，可是这个时候问题就出现了，之前经理报的价太低了，根本就无利可图，现在怎么办，让老板再次核算了价格，每公斤多了5元的价格，我想这下客户肯定生气了，果然他很不解释为什么有变化，我再三解释他也就好没问题。让我计算海运费，最后也跟他算了价，也做了PI给客户，什么都做好了。可是客户就这样没消息了，我坚持发邮件，whatsapp联系，客户还是不理我，我不知道问题出在哪里，又一次我跟客户发了很长一封邮件，这下终于回复了，他说他找到更便宜的供应商了。我这个伤心啊，跟了一个多月就以此告终了大单也飞了。。。。

经理辞职了，其中一个同事也陆续辞职了，剩下我们三继续奋战着。因此我也接手了好多工作，国际站主账号，国内账号，我自己的阿里账号，一个同事的账号，都在我这。我每天累呀，后台的打理，P4P的打理，我那个时候也什么都不懂，那些后台的打理我哪会呀，这么多账号要管理，每天国内客户的咨询，我都快疯了。感觉这样下来我自己的客户没跟好，其他的事也没做好，还有公司的压力（虽然老板没说），我还要想着如何带着其他同事进步（毕竟他们好多都不懂）可是我也是新人只是我多了那三个月的实习仅此而已，我也有好多不懂，有时候好多问题都无从询问。可是在这期间，我似乎也学了好多，学会了最基本的报价，学会了如何跟国内外客户沟通，学会了一些基本的网站装修，P4P的打理。可是我也失去了很多，我没有很多精力来跟踪我的客户，客户询盘回复了就没有音讯。我很迷茫，到现在也没有大单，其他同事也没有出单。产品也没有再发了，而每天就是那些事情，总结下来好像没有几个意向客户，询盘也就是那种垃圾询盘，回了就没消息的那种。
在这里到底还能呆多久我也不知道，只是好多事情都没人解决，客户的好多要求也无法满足，这样下去根本不是办法，没有人管理，没有人帮忙，靠自己去摸索，这样的路太难走。我该何去何从。。。。

涂涂的简单幸福