加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
查看全部

  • 名人堂
    0 楼#

    活出自我

    • 粉丝
      3680
    • 人气
      1148
    • 积分
      10
    • 铜币
      2611

    图片:1111.PNG

    此帖是盖楼连载哦,一直在更新,点击右边这个按钮,可以选择“只看楼主”,方便浏览楼主所有内容:)

    2004年毕业后,借着母校的光,进了商业银行里面数一数二的交通银行,当时银行的待遇可以说很不错,尤其是对于有正式编制的员工来说,仅仅做了不到8个月,除了工资,还有各种让给我茫然的季度奖,年终奖,成立10周年奖金等,春节放假的时候意外得知居然有超过半个月的探亲假,各种福利待遇在当时毕业的同学中尚属不错,但是各种不适袭来,天生个性不爱平稳的生活,尤其是在年轻气盛之时,总感觉自己无法忍受可以一眼望穿的一生,于是顶撞科长,肆意作为,在那么短暂的时间里,我给行里的人留下了深刻的印象,反叛,个性是打在我身上至今的两个招牌。

    不顾各种劝阻,毅然辞职,带着全部身家,坐着绿皮火车,一路南下,来到了深圳,那一年是2005年的春天。刚来深圳的时候,印象最深的就是粘乎乎的气候,各种潮湿,各种黏糊,各种难受,当时的我抱着很简单的想法,总感觉自己条件不错,于是在清水河山上租了房子,一住就是一个月,每天过着潇洒的失业生活,偶尔想起来了才去人才大市场溜达一圈,一个月后,当手里的余款不足以再支撑半个月的时候,我终于着急了,在遭受了诸多打击之后,我也悲惨的发现自己居然是会计里面英语好的,外贸里面会计好的,在会计和外贸这两个大行业里,我都不行,难以谋划到一份职业,但是必须要选择一个,重头开始,几经考虑,我选择了外贸,调整心态,从关外香港企业里一个小小的跟单做起。
     
    第一份工作是做塑胶产品,一次性手套,围裙,床单,食品袋,垃圾袋等,为期不长的三个月试用期却是我这辈子过的最漫长的时间,天天被经理训斥,还深深的记得那句话:你到底有没有过6级,你给你的母校丢脸!当时的我就像被狠狠的扇了一巴掌,以泪洗面的过程里,还要忍气吞声,只能抓住一切时间去看书,把办公室里所有的邮件抱回去宿舍背,不会写还不会模仿吗?跟我一起过去的女孩,一直都表现的比我优秀,我一直在后面苦苦的追赶,等到过了6-7个月,我感觉自己可以闭着眼睛做好跟单工作了,我的不安分再次召唤着我要换工作,于是我又一次辞职。
     
    跟着大学同学去做电子配件行业,职业是业务助理,这一段时间是我积累的高峰期,工厂里面的业务比较锻炼人,机会多,人少,一个人要跑遍所有的流程,从前端接单到后续的跟进生产,收款,出货,报关,准备资料,要求一个人是全能型人才,还记得那些加班的美好时间,我一直属于那种野心不大,但是很勤奋的人,天生北方人性格,直爽,爱干活,但是情商不高,所以辛苦的付出,却发现机会被一些情商高的人抢走了,天生属于脾气大的人,自出不珍惜我,那我自己去找珍惜我的地方,在仅剩下一个月就可以拿到差不多万把块提成的情况下,我又一次不爱财的辞职了,历时依旧是不到10个月。





    第二季连载:  是什么练就了内心强大的我!
    第三季连载:这些年,经历过的那些印度客户
  • 名人堂
    2 楼#

    活出自我

    • 粉丝
      3680
    • 人气
      1148
    • 积分
      10
    • 铜币
      2611

    多谢楼上的回复!你说的都是事实,这一路走来,我感觉自己确实很幸运,而且是越往后越幸运的那种人,目前来说,在自己的行业里,我也算是做到比较顶尖的位置了,也比较有名气,今年行情不好,我也考虑要换一下行业,给自己一点新鲜感,所以才来看看外贸圈,顺便也瞎写点东西,聊以慰藉自己,哈哈
  • 名人堂
    4 楼#

    活出自我

    • 粉丝
      3680
    • 人气
      1148
    • 积分
      10
    • 铜币
      2611

    写到这里,我想说一句话,任何人都不要看轻自己,尤其是在你处于积累的阶段,这个世界上没有谁是永远的强者,前一份工作中的经理或者比你强的人,不代表就会一直比你强,我第一份工作的经理到现在跟我关系还很不错,我一直都很感激她,真的,没有恨,相反的,是深深的感激,只有真正对你好的人,才会狠狠的扇着你前进,这也是我在带团队的过程里一直信奉的,不管我带出来的人以后怎么样,我相信,当他们回首的时候,一定会感激,曾经有那么一个人,真的在他们的成长过程里值得纪念和感激。话说我第一份工作的经理到现在还没我混的好,那个之前一直比我优秀的女孩也是被我远远的甩在身后。而今,当我再一次决定清零,从头开始的时候,我就做好了自己不如人的心理准备,不管过往曾经取得过多少业绩,那已经是过去,我要看的是以后
  • 名人堂
    8 楼#

    活出自我

    • 粉丝
      3680
    • 人气
      1148
    • 积分
      10
    • 铜币
      2611

    2007年4月,我休息了一个月,这一个月的时间里,我尝试做了一个SOHO,开发到两个客户,下了几个小单,无奈我这个人,不能过没有规律的生活,休息的一个月时间里,就像是一头脱缰的野马,黑白颠倒,彻底的让自己自由到想吐,实在是无法忍受每天独自一人面对电脑的寂寞,天生爱热闹的我,不得不开始投简历,迫切的想回去打工,2007年5月的时候,第一个转折点来了,我进入了一个全新的行业,开始做XXXX贸易,对于一个会计毕业,擅长英语,平时没事了喜欢看点风花雪月小说的女生来说,XX就是冷冰冰的铁块,我这个人最大的特点就是一切都随缘,做什么都是跟着感觉走,当时对这个工作谈不上喜欢不喜欢,也没啥特别的要求,可以说就是稀里糊涂的一头扎进去了,要是你问我,当时是什么吸引了我,我还真的想不起来是什么吸引了我,可能是面试官冷冰冰的谈话吧,我最喜欢跟睿智的人聊天,当时我是菜鸟一枚,看着眼前这个大我4岁的女生,那种自信的范儿,那种傲世的神态,我就想一个事情,我要跟着她,人要想进步,最好的办法就是给自己找一个模仿对象,去追赶,当你达到他的高度时,再换一个新的模仿对象,我从来都没有远大的目标,但是我一直都有设立小目标的习惯
  • 名人堂
    99 楼#

    活出自我

    • 粉丝
      3680
    • 人气
      1148
    • 积分
      10
    • 铜币
      2611

    此回复已被删除!
  • 名人堂
    115 楼#

    活出自我

    • 粉丝
      3680
    • 人气
      1148
    • 积分
      10
    • 铜币
      2611

    此回复已被删除!
  • 名人堂
    154 楼#

    活出自我

    • 粉丝
      3680
    • 人气
      1148
    • 积分
      10
    • 铜币
      2611

    此回复已被删除!
  • 名人堂
    166 楼#

    活出自我

    • 粉丝
      3680
    • 人气
      1148
    • 积分
      10
    • 铜币
      2611

    2007年到2009年可以说是我知识和经验的积累,2010年主要的收获是一个孩子,生孩子之前,市场,客户全部交出去给了经理,等到回来的时候发现,经理不愿意给回我市场和客户了,因为他自己的客户全部做死了,在MONEY面前,人都很难阻挡住它的诱惑,于是我被随意的就清空了。

    给我分了鸟不拉屎的新加坡,马来西亚市场,说好听点是让我们重头开始,说难听点就是委婉的让你走人,没有提成,只有底薪都不够我一个人在深圳的花销,我一下子又回到了解放前,房子收了,装修在即,婚后习惯跟老公经济独立的我还有月供要负责,没有选择也没有办法,只能硬着头皮继续开发。

    我一边继续开发,一边挤出时间装修房子,下班以后我还一个人跑去看看装修进程,还记得自己当时为了买灯,一个晚上来回奔波三趟的经历,虽然过去今年了,但是很多事情,其实回想起来,仿佛就在昨天。

    真的是需要埋头苦干,三年再看的勇气和魄力啊,我居然在两个月内开发到一个新加坡的终端客户,给了两个柜子订单,就在我准备继续在贫瘠的马来西亚,新加坡市场大干一场的时候,一个猎头的电话,改变了我后来的人生轨迹。

    一个新的公司刚成立,需要我们这行的专业人员,开出的待遇很诱惑,最吸引人的是可以全世界开发,对于做业务的人来说,全世界开发,这是多大的饼子啊,于是冲着这一点,我就义无反顾的走了,因为我也确实没有多少选择,能继续在一个行业里做,而且自己还有那么大的激情和热情,而乐而不为?

    于是在10年年底,我选择了离开,在新的公司,跟我一起进来的有好几个行业内人才,还有我以前的同事,我们几个人又一次站在同一个起跑线上,别的都是男生,我是最底层的业务,其他的都是我的上司,我对于管理层这些东西向来不感冒,因为这个东西能代表什么?今天你是这家公司的管理层,下一次呢?没有永远的上司也没有永远的下属,所以我很喜欢也很享受做一个业务,简单,管好自己就可以了。

    刚开始的时候,大家都憋着一股劲,这是老手跟老手的较量,看谁先开公司的第一单。我觉得自己没有那种把握,但是也只能努力,一周后,我的一个印度朋友照顾了一下,给了我100万的订单,你说印度人坏吧,也不全是,这是我要感谢的一个印度人,然后一个月的时间,我开发到一个南美的客户,这个客户让我吃了一年轻松饭。

    开发客户也是因人而异,有的人喜欢开发小的,稳定,有的人喜欢开发大的,我属于后者,我几乎每年都是靠着一个大客户生活的业务,随着大客户的新老交替,我始终处于比较轻松的状态。
  • 名人堂
    172 楼#

    活出自我

    • 粉丝
      3680
    • 人气
      1148
    • 积分
      10
    • 铜币
      2611

    2011年年初,虽然已有几个客户在手,但是总有危机感的我,还是希望可以加大自己的安全系数,争取能领跑,这是我第一次有了想要领跑的念头,源于老板的鼓励,之前工作的几家老板都是实打实的企业家,都是懂业务的高手,他们喜欢什么事情都控制在自己手里,我们业务的自由是有一定的限度,新到的这家公司,老板是做其他行业的,不懂我们的行业,所以他从一开始就给了我们充分的自由,这种可以叫全虚的管理,老板几乎不管我们任何事情,也不回去督促你,全凭自觉,于是我就彻底的体会了一把在虚实之间交换的刺激,刚开始来,老板就说,给你们充分的自由,几个男同胞还懂得利用一下这种自由,我后知后觉的还不懂什么叫自由,一直都比较自律的人,习惯了做事要汇报和听从领导的安排,这下又要面临大的挑战 - 回归到自主。

    就像被裹脚惯了的人,让你开放手脚,你还会感觉不自在,于是又是一段磕磕绊绊的适应,因为孩子在广州,我每个周末回去陪孩子两天,所以周内的晚上,我一般都是加班,自己在家里,打开电脑搜客户,一不留神的就会干到凌晨2点,那是一段最美好的拼搏,浑身都是劲,干什么都是一种愉悦,最大的喜悦就在客户给你下单的时候,那一刻,你会忘记所有的痛苦,成功是什么?成功就是一种征服后的喜悦感,成功有大有小,喜悦常在,人生就是快乐的。

    2011年,毕业7年,做了6年外贸的人,从来没有出过国的人,突然有了机会,第一个拜访的国家就是 - 印度,以前那些做过生意的客户,终于可以见面了。没去之前,脑子里都是各种美好的想象。等到踏上印度的国土,我就知道,这辈子,我就来这一次就够了。

    刚下飞机,一股说不清的味道直接把我的喉咙刺激麻木了,后续几天这种味道一直在身边萦绕,像是咖喱,尿骚,还有其他体味混合的气息,杀伤力非常强大。等到拜访客户的时候,我才发现,印度人才是吃苦的典范,一个客户的办公室居然是在一座破旧老楼的二楼,如果不是他带领,我找不到那个进去的小门,门一打开就是一个窄窄的楼梯,请注意,只有楼梯,没有别的,还特别的陡峭,我需要扶着两边的墙上去,爬上去以后在手的右边是一个小门,打开进去就是客户的办公室,每个人只有咱们小学时候的课桌那么大,一个人就一个电话,有电脑的都是管理层,办公司的里层是老板办公室,仅能容下三张椅子,落座后就是仆人端上来的奶茶,喝也不是,不喝也不是,只能干搅着说话。客户第一句话就问我:对于这个世界的经济中心,如此繁华的孟买,我有何感想?犯二的我受不了他那个酸劲,问您去过上海,北京,深圳吗?客户说没有,我说哦,原来如此,那还是等您去了以后再问我这个问题吧。

    每天都是拜访,从早到晚的拜访,一天三个客户,仓库,办公室,有几个场景深深的印在我脑子里,在去一个客户仓库的路上,那天下着雨,还挺大的,一个可怜的老人,就在路边,住在一个类似咱农村架子车上,客户告诉我,那就是他的家,上面搭了一个三角棚,在雨天他就坐在里面,看着来来往往的行人,不知道他在想什么。还有一个就是在客户仓库验货的时候,看管仓库的一老一少,准备他们的午饭,老人切好菜,请注意是切好以后才洗,倒了可怜的不到100ML的水洗菜,然后倒进小锅子里炒菜,我都能听见沙子嘎嘎的声音,旁边还有几只不怕人的老鼠跑来跑去,老人一边做饭还一边不停的用印度语问我话,估计是问我吃不吃,当时我就有种想流泪的感觉。

    在孟买看到最多的就是贫民窟,铁皮房,一般都是两层,上面坐满了闲散的女人,孩子,还有无所事事的男人,还有在露天洗澡的男人们。
    也有幸被一个客户朋友邀请到他们家做客,之前知道他还算有钱人,所以想着去看看海景豪宅吧,可惜海景豪宅的电梯让我开了眼界,咱们中国都不用的,估计最多可以站下4个人,客户家是一梯两户,一个大概60平,一个大概40平,家里有三个印度姑娘做仆人,还有一个司机,不要问这些人的工资多少,少的让你泪崩啊,尤其是那三个姑娘,只要给饭吃即可,司机一个月不到700人民币的样子,在印度这个神奇的国度,民富差距大的你难以想象。
     
    在他们最自豪的经济中心,三车道上熙熙攘攘挤满了牛,行人,三轮车,小汽车等,印度的堵车是最让你无语的,路就在前方,可是你迈不过去,几乎没有红灯。

    从印度回来以后,我再也没有抱怨过我们这个国家有什么不好,只是深深的感觉我们原来活的很幸福。
  • 名人堂
    185 楼#

    活出自我

    • 粉丝
      3680
    • 人气
      1148
    • 积分
      10
    • 铜币
      2611

    很想一一回复各位,无奈每天都有发帖个数的限制,想着趁热打铁赶紧把自己的经历写完,也算对我的处女帖做一个了结,平时就是一个天马行空的人,思维总是过于跳跃,不太能按照一条主线走下去,真的害怕自己会虎头蛇尾,哈哈。

    10年时间,想在一两天时间里写完,确实不是一件容易的事情,尤其是当你开始写了以后,你会发现,源源不断的材料涌现,很多你之前没想,没回忆的东西一下子都活灵活现的出来了,好多条线出来了,我这个蹩脚的家伙就不知道该写什么了。

    最近在上班的路上,一直听《红楼梦》,讲书的人反复强调曹雪芹是一个伟大的作家,因为他可以把很多东西写的那么富有深意,其实今年的大环境不好,迷茫的不是一个两个,估计外贸圈很多人都在迷茫,包括我自己也是在迷茫。

    可是迷茫中,我一直坚持做的事情还是那几样:

    1. 坚持每天上下班路上挤时间学英语,凡是我有时间就先看美剧,或者关注有道词典,每天保证学到点新鲜的干货。

    2. 没事了翻看以前的邮件,文件,从做过的事情再去看如何综合和提升。

    3. 交新的朋友,开拓新的圈子,跟着别人学习和接触新鲜事物,争取给自己平凡的每天注入一些新鲜的动力。

    4 生意不好的时候就多顾家里,尤其是多顾孩子,看教育的书,体验着一些教育理念,改进自己。

    反正我不能接受日复一日的生活,总是想着创造点新鲜的东西,人生需要学习的很多。

    今天看到以前的好朋友,迅速抛掉以往的业绩,辞职在家,怀着二胎,带着老大,过起开心的家庭主妇,我恍然大悟,其实开心不开心,幸福不幸福,真的不是用钱衡量的,在乎心态。

    不管什么时候,你想做什么,只要你的心态是好的,你就会是快乐的
  • 名人堂
    186 楼#

    活出自我

    • 粉丝
      3680
    • 人气
      1148
    • 积分
      10
    • 铜币
      2611

    cn1511544737:我咋觉得你的经历跟我太相似,简直就是太一样了,我之前也是银行的,我是英语专业的,但是不算拔尖,报班学过会计,做过库管,一周6天班,我也只能算是英语里会计好的,会计里英语好的。。。。。。。一模一样。也来做了外贸,这里面水太深了,好怕被淹死……...回到原帖
    握个瓜,不会被淹死的,放心吧,什么事情都是架不住千万次的重复,所谓的高手就是重复的次数比你多,哈哈
  • 名人堂
    187 楼#

    活出自我

    • 粉丝
      3680
    • 人气
      1148
    • 积分
      10
    • 铜币
      2611

    cn220000482:顶尖?名气?有什么标准么?还是自己的标准?顶尖会受到行情的影响么?低调做人,埋头做事吧。回到原帖
    是的,你说的很对,最近的心态就是清空为零,埋头苦干,三年在看,过往历史不在追究,写这个算是一个了结
  • 名人堂
    188 楼#

    活出自我

    • 粉丝
      3680
    • 人气
      1148
    • 积分
      10
    • 铜币
      2611

    cn220000482:不要等行情,行情好了大家都做的好,而你就一定跟着好起来么?努力每一天吧。回到原帖
    人生不会一直都是处于峰谷的,起起伏伏是很正常的,在处于低谷的时候,总是会有一些低潮期,会有负面情绪,关键是能很快的解决,我的释放方式就是选择了写,第一次想着写出来,算是对过去做一个总结和了结
  • 名人堂
    189 楼#

    活出自我

    • 粉丝
      3680
    • 人气
      1148
    • 积分
      10
    • 铜币
      2611

    cn1511660786:可以说你是风一样的女子,还是说你是个女汉子呢?回到原帖
    我是内心住了一个男人的女人,哈哈
  • 名人堂
    193 楼#

    活出自我

    • 粉丝
      3680
    • 人气
      1148
    • 积分
      10
    • 铜币
      2611

    sukahan:放弃再选择需要勇气的 佩服楼主的勇气和拼劲 向凝学习回到原帖
    有时候也是因为碰巧有机会,我不知道怎么定义机会,反正是我感觉有那么一点别的渠道,我就去了
  • 名人堂
    194 楼#

    活出自我

    • 粉丝
      3680
    • 人气
      1148
    • 积分
      10
    • 铜币
      2611

    cn1510289903:确实是今年最有正能量的帖子!我也毕业10年!回到原帖
    同龄人一起继续奋斗!
  • 名人堂
    196 楼#

    活出自我

    • 粉丝
      3680
    • 人气
      1148
    • 积分
      10
    • 铜币
      2611

    cn1053157813:完全支持楼主的选择,因为我自己也是一个喜欢挑战和尝试自己喜欢工作的人,继续加油!回到原帖
    多谢理解,很多东西都是因人而异,每个人都是一个独立的个体,你就是你在主角,咱就努力在自己的人生里演好主角,哈哈
  • 名人堂
    197 楼#

    活出自我

    • 粉丝
      3680
    • 人气
      1148
    • 积分
      10
    • 铜币
      2611

    cn1510592593:楼主换工作是在同一行业还是跨行了呢回到原帖
    后面8年的挑换是同一行,不过这一行做的有些腻味了,现在考虑换行业
  • 名人堂
    198 楼#

    活出自我

    • 粉丝
      3680
    • 人气
      1148
    • 积分
      10
    • 铜币
      2611

    cnmeto:说走就走 敢想敢拼 赞一个
    但是个人认为每个行业需要时间沉淀积累方能成大业
    回到原帖
    赞同,积累才能实现量变到质变,特别羡慕一辈子可以从事一个行业的人,可惜我知道,我不是那种人,这是个性的问题,很难解决
  • 名人堂
    199 楼#

    活出自我

    • 粉丝
      3680
    • 人气
      1148
    • 积分
      10
    • 铜币
      2611

    cn1511237148:人要想进步,最好的办法就是给自己找一个模仿对象,去追赶,当你达到他的高度时,再换一个新的模仿对象,我从来都没有远大的目标,但是我一直都有设立小目标的习惯....

    真的好喜欢这句话!可是不知是不是我在一个公司呆得太久了,都找不到模仿对象了....
    回到原帖
    侧面说明你已经是领头羊了,先祝贺一下自己吧。 选择都是应心而生的,其实每一个做外贸的人,骨子里都是不安分的,也都是有野心的,只是野心的大小不同,所以,只要是你觉得还舒服的,就继续带着,觉得不舒服了,就不放蹦跳一下,当然蹦跳也是有技巧的,铺垫一下更好


  • 名人堂

    图片:1111.PNG

    此帖是盖楼连载哦,一直在更新,点击右边这个按钮,可以选择“只看楼主”,方便浏览楼主所有内容:)

    2004年毕业后,借着母校的光,进了商业银行里面数一数二的交通银行,当时银行的待遇可以说很不错,尤其是对于有正式编制的员工来说,仅仅做了不到8个月,除了工资,还有各种让给我茫然的季度奖,年终奖,成立10周年奖金等,春节放假的时候意外得知居然有超过半个月的探亲假,各种福利待遇在当时毕业的同学中尚属不错,但是各种不适袭来,天生个性不爱平稳的生活,尤其是在年轻气盛之时,总感觉自己无法忍受可以一眼望穿的一生,于是顶撞科长,肆意作为,在那么短暂的时间里,我给行里的人留下了深刻的印象,反叛,个性是打在我身上至今的两个招牌。

    不顾各种劝阻,毅然辞职,带着全部身家,坐着绿皮火车,一路南下,来到了深圳,那一年是2005年的春天。刚来深圳的时候,印象最深的就是粘乎乎的气候,各种潮湿,各种黏糊,各种难受,当时的我抱着很简单的想法,总感觉自己条件不错,于是在清水河山上租了房子,一住就是一个月,每天过着潇洒的失业生活,偶尔想起来了才去人才大市场溜达一圈,一个月后,当手里的余款不足以再支撑半个月的时候,我终于着急了,在遭受了诸多打击之后,我也悲惨的发现自己居然是会计里面英语好的,外贸里面会计好的,在会计和外贸这两个大行业里,我都不行,难以谋划到一份职业,但是必须要选择一个,重头开始,几经考虑,我选择了外贸,调整心态,从关外香港企业里一个小小的跟单做起。
     
    第一份工作是做塑胶产品,一次性手套,围裙,床单,食品袋,垃圾袋等,为期不长的三个月试用期却是我这辈子过的最漫长的时间,天天被经理训斥,还深深的记得那句话:你到底有没有过6级,你给你的母校丢脸!当时的我就像被狠狠的扇了一巴掌,以泪洗面的过程里,还要忍气吞声,只能抓住一切时间去看书,把办公室里所有的邮件抱回去宿舍背,不会写还不会模仿吗?跟我一起过去的女孩,一直都表现的比我优秀,我一直在后面苦苦的追赶,等到过了6-7个月,我感觉自己可以闭着眼睛做好跟单工作了,我的不安分再次召唤着我要换工作,于是我又一次辞职。
     
    跟着大学同学去做电子配件行业,职业是业务助理,这一段时间是我积累的高峰期,工厂里面的业务比较锻炼人,机会多,人少,一个人要跑遍所有的流程,从前端接单到后续的跟进生产,收款,出货,报关,准备资料,要求一个人是全能型人才,还记得那些加班的美好时间,我一直属于那种野心不大,但是很勤奋的人,天生北方人性格,直爽,爱干活,但是情商不高,所以辛苦的付出,却发现机会被一些情商高的人抢走了,天生属于脾气大的人,自出不珍惜我,那我自己去找珍惜我的地方,在仅剩下一个月就可以拿到差不多万把块提成的情况下,我又一次不爱财的辞职了,历时依旧是不到10个月。





    第二季连载:  是什么练就了内心强大的我!
    第三季连载:这些年,经历过的那些印度客户


  • 名人堂

    多谢楼上的回复!你说的都是事实,这一路走来,我感觉自己确实很幸运,而且是越往后越幸运的那种人,目前来说,在自己的行业里,我也算是做到比较顶尖的位置了,也比较有名气,今年行情不好,我也考虑要换一下行业,给自己一点新鲜感,所以才来看看外贸圈,顺便也瞎写点东西,聊以慰藉自己,哈哈


  • 名人堂

    写到这里,我想说一句话,任何人都不要看轻自己,尤其是在你处于积累的阶段,这个世界上没有谁是永远的强者,前一份工作中的经理或者比你强的人,不代表就会一直比你强,我第一份工作的经理到现在跟我关系还很不错,我一直都很感激她,真的,没有恨,相反的,是深深的感激,只有真正对你好的人,才会狠狠的扇着你前进,这也是我在带团队的过程里一直信奉的,不管我带出来的人以后怎么样,我相信,当他们回首的时候,一定会感激,曾经有那么一个人,真的在他们的成长过程里值得纪念和感激。话说我第一份工作的经理到现在还没我混的好,那个之前一直比我优秀的女孩也是被我远远的甩在身后。而今,当我再一次决定清零,从头开始的时候,我就做好了自己不如人的心理准备,不管过往曾经取得过多少业绩,那已经是过去,我要看的是以后


  • 名人堂

    2007年4月,我休息了一个月,这一个月的时间里,我尝试做了一个SOHO,开发到两个客户,下了几个小单,无奈我这个人,不能过没有规律的生活,休息的一个月时间里,就像是一头脱缰的野马,黑白颠倒,彻底的让自己自由到想吐,实在是无法忍受每天独自一人面对电脑的寂寞,天生爱热闹的我,不得不开始投简历,迫切的想回去打工,2007年5月的时候,第一个转折点来了,我进入了一个全新的行业,开始做XXXX贸易,对于一个会计毕业,擅长英语,平时没事了喜欢看点风花雪月小说的女生来说,XX就是冷冰冰的铁块,我这个人最大的特点就是一切都随缘,做什么都是跟着感觉走,当时对这个工作谈不上喜欢不喜欢,也没啥特别的要求,可以说就是稀里糊涂的一头扎进去了,要是你问我,当时是什么吸引了我,我还真的想不起来是什么吸引了我,可能是面试官冷冰冰的谈话吧,我最喜欢跟睿智的人聊天,当时我是菜鸟一枚,看着眼前这个大我4岁的女生,那种自信的范儿,那种傲世的神态,我就想一个事情,我要跟着她,人要想进步,最好的办法就是给自己找一个模仿对象,去追赶,当你达到他的高度时,再换一个新的模仿对象,我从来都没有远大的目标,但是我一直都有设立小目标的习惯


  • 名人堂

    此回复已被删除!


  • 名人堂

    此回复已被删除!


  • 名人堂

    此回复已被删除!


  • 名人堂

    2007年到2009年可以说是我知识和经验的积累,2010年主要的收获是一个孩子,生孩子之前,市场,客户全部交出去给了经理,等到回来的时候发现,经理不愿意给回我市场和客户了,因为他自己的客户全部做死了,在MONEY面前,人都很难阻挡住它的诱惑,于是我被随意的就清空了。

    给我分了鸟不拉屎的新加坡,马来西亚市场,说好听点是让我们重头开始,说难听点就是委婉的让你走人,没有提成,只有底薪都不够我一个人在深圳的花销,我一下子又回到了解放前,房子收了,装修在即,婚后习惯跟老公经济独立的我还有月供要负责,没有选择也没有办法,只能硬着头皮继续开发。

    我一边继续开发,一边挤出时间装修房子,下班以后我还一个人跑去看看装修进程,还记得自己当时为了买灯,一个晚上来回奔波三趟的经历,虽然过去今年了,但是很多事情,其实回想起来,仿佛就在昨天。

    真的是需要埋头苦干,三年再看的勇气和魄力啊,我居然在两个月内开发到一个新加坡的终端客户,给了两个柜子订单,就在我准备继续在贫瘠的马来西亚,新加坡市场大干一场的时候,一个猎头的电话,改变了我后来的人生轨迹。

    一个新的公司刚成立,需要我们这行的专业人员,开出的待遇很诱惑,最吸引人的是可以全世界开发,对于做业务的人来说,全世界开发,这是多大的饼子啊,于是冲着这一点,我就义无反顾的走了,因为我也确实没有多少选择,能继续在一个行业里做,而且自己还有那么大的激情和热情,而乐而不为?

    于是在10年年底,我选择了离开,在新的公司,跟我一起进来的有好几个行业内人才,还有我以前的同事,我们几个人又一次站在同一个起跑线上,别的都是男生,我是最底层的业务,其他的都是我的上司,我对于管理层这些东西向来不感冒,因为这个东西能代表什么?今天你是这家公司的管理层,下一次呢?没有永远的上司也没有永远的下属,所以我很喜欢也很享受做一个业务,简单,管好自己就可以了。

    刚开始的时候,大家都憋着一股劲,这是老手跟老手的较量,看谁先开公司的第一单。我觉得自己没有那种把握,但是也只能努力,一周后,我的一个印度朋友照顾了一下,给了我100万的订单,你说印度人坏吧,也不全是,这是我要感谢的一个印度人,然后一个月的时间,我开发到一个南美的客户,这个客户让我吃了一年轻松饭。

    开发客户也是因人而异,有的人喜欢开发小的,稳定,有的人喜欢开发大的,我属于后者,我几乎每年都是靠着一个大客户生活的业务,随着大客户的新老交替,我始终处于比较轻松的状态。


  • 名人堂

    2011年年初,虽然已有几个客户在手,但是总有危机感的我,还是希望可以加大自己的安全系数,争取能领跑,这是我第一次有了想要领跑的念头,源于老板的鼓励,之前工作的几家老板都是实打实的企业家,都是懂业务的高手,他们喜欢什么事情都控制在自己手里,我们业务的自由是有一定的限度,新到的这家公司,老板是做其他行业的,不懂我们的行业,所以他从一开始就给了我们充分的自由,这种可以叫全虚的管理,老板几乎不管我们任何事情,也不回去督促你,全凭自觉,于是我就彻底的体会了一把在虚实之间交换的刺激,刚开始来,老板就说,给你们充分的自由,几个男同胞还懂得利用一下这种自由,我后知后觉的还不懂什么叫自由,一直都比较自律的人,习惯了做事要汇报和听从领导的安排,这下又要面临大的挑战 - 回归到自主。

    就像被裹脚惯了的人,让你开放手脚,你还会感觉不自在,于是又是一段磕磕绊绊的适应,因为孩子在广州,我每个周末回去陪孩子两天,所以周内的晚上,我一般都是加班,自己在家里,打开电脑搜客户,一不留神的就会干到凌晨2点,那是一段最美好的拼搏,浑身都是劲,干什么都是一种愉悦,最大的喜悦就在客户给你下单的时候,那一刻,你会忘记所有的痛苦,成功是什么?成功就是一种征服后的喜悦感,成功有大有小,喜悦常在,人生就是快乐的。

    2011年,毕业7年,做了6年外贸的人,从来没有出过国的人,突然有了机会,第一个拜访的国家就是 - 印度,以前那些做过生意的客户,终于可以见面了。没去之前,脑子里都是各种美好的想象。等到踏上印度的国土,我就知道,这辈子,我就来这一次就够了。

    刚下飞机,一股说不清的味道直接把我的喉咙刺激麻木了,后续几天这种味道一直在身边萦绕,像是咖喱,尿骚,还有其他体味混合的气息,杀伤力非常强大。等到拜访客户的时候,我才发现,印度人才是吃苦的典范,一个客户的办公室居然是在一座破旧老楼的二楼,如果不是他带领,我找不到那个进去的小门,门一打开就是一个窄窄的楼梯,请注意,只有楼梯,没有别的,还特别的陡峭,我需要扶着两边的墙上去,爬上去以后在手的右边是一个小门,打开进去就是客户的办公室,每个人只有咱们小学时候的课桌那么大,一个人就一个电话,有电脑的都是管理层,办公司的里层是老板办公室,仅能容下三张椅子,落座后就是仆人端上来的奶茶,喝也不是,不喝也不是,只能干搅着说话。客户第一句话就问我:对于这个世界的经济中心,如此繁华的孟买,我有何感想?犯二的我受不了他那个酸劲,问您去过上海,北京,深圳吗?客户说没有,我说哦,原来如此,那还是等您去了以后再问我这个问题吧。

    每天都是拜访,从早到晚的拜访,一天三个客户,仓库,办公室,有几个场景深深的印在我脑子里,在去一个客户仓库的路上,那天下着雨,还挺大的,一个可怜的老人,就在路边,住在一个类似咱农村架子车上,客户告诉我,那就是他的家,上面搭了一个三角棚,在雨天他就坐在里面,看着来来往往的行人,不知道他在想什么。还有一个就是在客户仓库验货的时候,看管仓库的一老一少,准备他们的午饭,老人切好菜,请注意是切好以后才洗,倒了可怜的不到100ML的水洗菜,然后倒进小锅子里炒菜,我都能听见沙子嘎嘎的声音,旁边还有几只不怕人的老鼠跑来跑去,老人一边做饭还一边不停的用印度语问我话,估计是问我吃不吃,当时我就有种想流泪的感觉。

    在孟买看到最多的就是贫民窟,铁皮房,一般都是两层,上面坐满了闲散的女人,孩子,还有无所事事的男人,还有在露天洗澡的男人们。
    也有幸被一个客户朋友邀请到他们家做客,之前知道他还算有钱人,所以想着去看看海景豪宅吧,可惜海景豪宅的电梯让我开了眼界,咱们中国都不用的,估计最多可以站下4个人,客户家是一梯两户,一个大概60平,一个大概40平,家里有三个印度姑娘做仆人,还有一个司机,不要问这些人的工资多少,少的让你泪崩啊,尤其是那三个姑娘,只要给饭吃即可,司机一个月不到700人民币的样子,在印度这个神奇的国度,民富差距大的你难以想象。
     
    在他们最自豪的经济中心,三车道上熙熙攘攘挤满了牛,行人,三轮车,小汽车等,印度的堵车是最让你无语的,路就在前方,可是你迈不过去,几乎没有红灯。

    从印度回来以后,我再也没有抱怨过我们这个国家有什么不好,只是深深的感觉我们原来活的很幸福。


  • 名人堂

    很想一一回复各位,无奈每天都有发帖个数的限制,想着趁热打铁赶紧把自己的经历写完,也算对我的处女帖做一个了结,平时就是一个天马行空的人,思维总是过于跳跃,不太能按照一条主线走下去,真的害怕自己会虎头蛇尾,哈哈。

    10年时间,想在一两天时间里写完,确实不是一件容易的事情,尤其是当你开始写了以后,你会发现,源源不断的材料涌现,很多你之前没想,没回忆的东西一下子都活灵活现的出来了,好多条线出来了,我这个蹩脚的家伙就不知道该写什么了。

    最近在上班的路上,一直听《红楼梦》,讲书的人反复强调曹雪芹是一个伟大的作家,因为他可以把很多东西写的那么富有深意,其实今年的大环境不好,迷茫的不是一个两个,估计外贸圈很多人都在迷茫,包括我自己也是在迷茫。

    可是迷茫中,我一直坚持做的事情还是那几样:

    1. 坚持每天上下班路上挤时间学英语,凡是我有时间就先看美剧,或者关注有道词典,每天保证学到点新鲜的干货。

    2. 没事了翻看以前的邮件,文件,从做过的事情再去看如何综合和提升。

    3. 交新的朋友,开拓新的圈子,跟着别人学习和接触新鲜事物,争取给自己平凡的每天注入一些新鲜的动力。

    4 生意不好的时候就多顾家里,尤其是多顾孩子,看教育的书,体验着一些教育理念,改进自己。

    反正我不能接受日复一日的生活,总是想着创造点新鲜的东西,人生需要学习的很多。

    今天看到以前的好朋友,迅速抛掉以往的业绩,辞职在家,怀着二胎,带着老大,过起开心的家庭主妇,我恍然大悟,其实开心不开心,幸福不幸福,真的不是用钱衡量的,在乎心态。

    不管什么时候,你想做什么,只要你的心态是好的,你就会是快乐的


  • 名人堂

    cn1511544737:我咋觉得你的经历跟我太相似,简直就是太一样了,我之前也是银行的,我是英语专业的,但是不算拔尖,报班学过会计,做过库管,一周6天班,我也只能算是英语里会计好的,会计里英语好的。。。。。。。一模一样。也来做了外贸,这里面水太深了,好怕被淹死……...回到原帖
    握个瓜,不会被淹死的,放心吧,什么事情都是架不住千万次的重复,所谓的高手就是重复的次数比你多,哈哈


  • 名人堂

    cn220000482:顶尖?名气?有什么标准么?还是自己的标准?顶尖会受到行情的影响么?低调做人,埋头做事吧。回到原帖
    是的,你说的很对,最近的心态就是清空为零,埋头苦干,三年在看,过往历史不在追究,写这个算是一个了结


  • 名人堂

    cn220000482:不要等行情,行情好了大家都做的好,而你就一定跟着好起来么?努力每一天吧。回到原帖
    人生不会一直都是处于峰谷的,起起伏伏是很正常的,在处于低谷的时候,总是会有一些低潮期,会有负面情绪,关键是能很快的解决,我的释放方式就是选择了写,第一次想着写出来,算是对过去做一个总结和了结


  • 名人堂

    cn1511660786:可以说你是风一样的女子,还是说你是个女汉子呢?回到原帖
    我是内心住了一个男人的女人,哈哈


  • 名人堂

    sukahan:放弃再选择需要勇气的 佩服楼主的勇气和拼劲 向凝学习回到原帖
    有时候也是因为碰巧有机会,我不知道怎么定义机会,反正是我感觉有那么一点别的渠道,我就去了


  • 名人堂

    cn1510289903:确实是今年最有正能量的帖子!我也毕业10年!回到原帖
    同龄人一起继续奋斗!


  • 名人堂

    cn1053157813:完全支持楼主的选择,因为我自己也是一个喜欢挑战和尝试自己喜欢工作的人,继续加油!回到原帖
    多谢理解,很多东西都是因人而异,每个人都是一个独立的个体,你就是你在主角,咱就努力在自己的人生里演好主角,哈哈


  • 名人堂

    cn1510592593:楼主换工作是在同一行业还是跨行了呢回到原帖
    后面8年的挑换是同一行,不过这一行做的有些腻味了,现在考虑换行业


  • 名人堂

    cnmeto:说走就走 敢想敢拼 赞一个
    但是个人认为每个行业需要时间沉淀积累方能成大业
    回到原帖
    赞同,积累才能实现量变到质变,特别羡慕一辈子可以从事一个行业的人,可惜我知道,我不是那种人,这是个性的问题,很难解决


  • 名人堂

    cn1511237148:人要想进步,最好的办法就是给自己找一个模仿对象,去追赶,当你达到他的高度时,再换一个新的模仿对象,我从来都没有远大的目标,但是我一直都有设立小目标的习惯....

    真的好喜欢这句话!可是不知是不是我在一个公司呆得太久了,都找不到模仿对象了....
    回到原帖
    侧面说明你已经是领头羊了,先祝贺一下自己吧。 选择都是应心而生的,其实每一个做外贸的人,骨子里都是不安分的,也都是有野心的,只是野心的大小不同,所以,只要是你觉得还舒服的,就继续带着,觉得不舒服了,就不放蹦跳一下,当然蹦跳也是有技巧的,铺垫一下更好


93 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待